廣東
上個(gè)禮拜，惠州金山湖奧體板塊惠南學(xué)校的學(xué)區(qū)，出現(xiàn)一套140平房源掛牌才155萬，單價(jià)算起來才11000元/平，掛牌之后，好多中介帶客戶看房，到周末該房源就成交了！
前后不用一個(gè)禮拜的時(shí)間。
這套房源還是中間樓層，按照我們業(yè)內(nèi)人來說筍到?jīng)]朋友。好房源不等人，其實(shí)在二手房市場體現(xiàn)得更淋漓盡致。
為什么說很筍？
那樓盤的大戶型房源，成交價(jià)都要15000元/平！
所以可以歸為特殊案例，也是很筍。
通過實(shí)際帶看來說，在二手房市場里，剛需房源價(jià)格卷到不行，反而大戶型改善型價(jià)格會堅(jiān)挺些。
（一）
以惠州第一中學(xué)附屬金山湖學(xué)校的學(xué)區(qū)房為例子。在這片區(qū)里，龍湖天宸原著是大社區(qū)，但房產(chǎn) 證沒滿兩年要交5.3%的增值稅，又加上曾經(jīng)是新房階段單價(jià)都要15000元/平，所以整個(gè)社區(qū)成交量并不高。目前94平房源成交價(jià)在12000元/平，隨著戶型越大成交單價(jià)就越高，146平房源成交價(jià)也要14000元/平，也就是說至少200萬。
那以一般考慮學(xué)區(qū)房剛需來說，凱旋城七期就是片區(qū)里最便宜的社區(qū)，房源只有88和118平兩種， 88平房源總價(jià)才70-80萬一套，單價(jià)才8字頭。
夾在中間的 中駿雍景灣可上可下，126平房源入戶雖然斜門，以南區(qū)為例子，掛牌房源才幾套，而且都要12000元/平。
由此類推， 同屬于整個(gè)片區(qū)里翠竹學(xué)校學(xué)區(qū)的天 中洲天御二期，93平房源成交價(jià)也是8千多，122平乃至138平價(jià)格才能過萬，有套138平成交170萬！
雖然二手房房價(jià)跌了，但在跌幅之中，剛需戶型和大戶型有著明顯的劃分，差距有時(shí)會很大。
（二）
回到新房市場，同個(gè)小區(qū)里剛需戶型比重肯定大，但是與大戶型之間的單價(jià)相差并不大。
所以在房貸利率3.0%，首付比例低至15%的情況下，更多的購房者會選擇一步到位。
北站新城的金裕星河丹堤相關(guān)人員告訴房姐，這段時(shí)間120平房源好賣。梵高的花園在降價(jià)的同時(shí)，最先沒房是147平以上房源。
金山新城馬安片區(qū)，前兩天鉑鉆花園又搞新動(dòng)作，房源都是96平，已經(jīng)多次調(diào)整營銷方案，136平?jīng)]幾套了。就在一次次降價(jià)活動(dòng)時(shí)，其實(shí)都是為了賣96平房源。
再到隆生鹿江花園、 德威江譽(yù)城五期這種140-180平大戶型房源成交反而好些。
留下在市場互相廝殺都是純粹剛需盤，那些大戶型客群在市場上反而精準(zhǔn)。
（三）
在這樣市場環(huán)境下，改善型客戶愿意把剛需戶型低價(jià)賣掉，然后買套更好的房源。
有位工作穩(wěn)定的粉絲，沒想到三胎出來了，近期考慮五房單位，要求150平甚至更大房源，這樣住得舒服些，他的首先考慮是品質(zhì)生活。
而我們剛需購房者，更多考慮價(jià)格。但在剛需市場里房源價(jià)格卷得太夸張，購房者又會望而卻步。
很多時(shí)候，卷到底，死的也是自己。
當(dāng)然，無論怎么樣市場，購房需求的存在，房企怎么動(dòng)作都能找到自己的目標(biāo)人群，或多或少的問題。
就如跟惠州房姐團(tuán)隊(duì)帶看房的客戶，也是如此，或多或少，其實(shí)都是對房姐的認(rèn)可。
新房、二手房、租房、裝修
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的惠州房姐團(tuán)隊(duì)：
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