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關稅戰下,敦煌網走紅,開啟中國電商與西方商業模式的決勝局

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| 原創作者/編輯: 哲南卡

| 分類: 哲叔的經濟觀察

這幾天,敦煌網突然沖上美國AppStore下載總榜的第二名。表面來看,是關稅大戰濺出的火星;實際上是中國電商對西方百余年商業霸權的釜底抽薪。

西方資本還捧著品牌圣經不放的時候,中國電商正以超高的性價比,在全球范圍內攻城略地。

中國電商APP一騎絕塵,不僅說明美國關稅不得民心,同時也意味著另一個事實:當西方傲慢撞上中國創新,躺賺百年的好日子就該到頭了!

01

最新數據顯示,美國進出口數據,正在上演“冰火兩重天”。

3月20日至31日與4月1日至10日兩個連續十天里,后十天進口量暴跌64%。

這兩個10天,是連著的,不過數據卻斷崖式地跳水,全部都歸功于美國的“對等關稅”,硬生生地就把全球貿易,攪成了一鍋粥。

3月底美國商人聽聞風聲,便瘋狂地聯系中國和越南等國的工廠進行采購,心里想著要趕在關稅生效之前猛囤貨,等到稅率落地之后,就能夠高價轉手狠撈一筆。為了能夠快點拿到貨,他們甚至愿意直接價20%到30%。


中國港口


結果4月2日美國關稅落地,我們立即反擊,你來我往很快雙方的關稅都破百。

這種混亂弄得外貿都不知道怎么搞。我們國內很多訂單都停了,甚至有些工廠已經生產出來的產品,都暫停向美國發貨,靜觀其變。

哪知道僅僅過了幾天,美國竟突然宣布,對那些尚未進行關稅報復的國家,暫停加稅90天。這著實苦了那些加價20%搶購越南貨的美國商人,如今關稅暫時不加了,他們多付的錢,不就全都打了水漂嗎?于是退貨潮瞬間就爆發了。

從瘋狂掃貨到連夜退單,全程也就幾天的時間,大喜大悲,讓人崩潰,比過山車還刺激。

隨后貨架危機就開始了。我們這邊的貨物到不了,越南訂單批量退回,沃爾瑪貨架上的商品價格應聲暴漲了30%。

美國老百姓看著價格標簽,血壓瞬間飆升。既然物價飛上天,那必須自救啊。于是意外帶火了成立了20多年的老牌中國跨境B2B電商敦煌網(DHgate)。

短短一周內,敦煌網APP在蘋果應用商店下載排名飆升。截至4月16日,敦煌網排名已經上升到第二位,僅次于ChatGPT。


敦煌網APP


敦煌網名不見經傳,怎么突然就火了呢?

那是因為,美國物價飛漲,老百姓口袋空空,當然就想看看能不能通過海淘找點便宜。

哪知道不淘不知道,一淘嚇一跳。這價格不是便宜一點點,而是腰斬再腰斬!超市商品價格飛上天,敦煌網上商品價格低到爆,這刺激誰受得了,于是大家開始拼命下單,直接讓敦煌網封神。

有人說從我們這邊網購,到了美國也要收關稅的呀。實際上這網購包裹的關稅很難收。

今年2月8日,美國就嘗試著對我們的小包裹征稅,結果不到24小時,便引發了海關的大癱瘓,堆積如山的包裹,將查驗通道塞到爆,逼得政策被緊急叫停。


美國海關查驗包裹


現在呢?混亂的關稅讓美國海關正經歷更加嚴重的沖擊。別說給小包裹收稅了,連正常清關都成了問題,關稅系統一周崩了三次

所以對這種網購小額包裹收稅,即使上面叫得再兇,下面沒執行力,也搞不定。

就算真能收到關稅,美國消費者還是會覺得相當值得。畢竟沃爾瑪賣30美元的T恤,敦煌網同款含稅才8美元。

最新消息表明,已有美國“倒爺”打“飛的”來我們這邊掃貨。在深圳華強北,近期出現了成群的老外,拉著行李箱對電子產品掃貨;在義烏小商品市場里,美國的二道販子蹲點搶購熱門商品。因為他們發現,算上機票和酒店的費用,到手的價格竟然比美國本土還要便宜30%多。


美國倒爺


這說明什么呢?美國想要擺脫對中國制造的依賴,恐怕沒那么容易哦

美國本想用關稅逼退中國制造,結果硬生生把線下貿易搞成了電商狂歡,實在挺搞笑的。就喜歡看美國人一邊罵我們,一邊又離不了我們的樣子。

02

這次敦煌網的爆火,看似偶然,實際上卻是中國電商模式跟西方品牌模式正式較量的開始

傳統生意經有四個環節:造東西的廠家、倒手的批發商、賣貨的門店、最后才是掏錢的顧客。

為啥都說“渠道為王”?因為錢全讓中間商賺走了,消費者花的錢再多,生產廠家也掙不到多少。


服裝生產線


這樣的利潤分配導致一個必然結果——生產太苦又沒錢賺,發達國家都把利潤率最低的生產環節轉移到成本低的國家去了。

為了保證生產端不會失控,西方開始“玩命”搞起品牌迷信以及專利鐮刀,硬是在原來的生意鏈條當中塞進了“專利授權”與“品牌代理”這兩個新的環節

就比如東莞流水線上產出的襯衫,貼上一個法國標簽出口,就能賣到兩千美元;而換成一個中國標簽掛在淘寶上,卻只能標價兩百人民幣,也就意味著相同的商品,沒品牌就賣不出價來。專利更是驚人,蘋果僅僅憑借專利授權,就能從全球薅走半個越南的GDP。

這樣一來,用專利和品牌,西方就能繼續掐著廠家的脖子壓價,又能給商品貼金賣高價,上下通吃

為什么西方國家的高福利、高工資、低工作強度社會模式能夠運轉?真以為他們效率高?不是的,實際上全是靠這套品牌霸權的把戲——收著高額的專利費,用白菜價買第三世界商品,接下來轉手貼上自己的牌子當金子賣。

西方牢牢控制高端品牌、手持專利武器,還掌握著輿論、文化優勢,要想通過品牌競爭完成逆襲,在對手制定的規則下打敗對手,難度何其大?別的不說,光是在歐美開店鋪打廣告,就能讓99%的中國品牌死在半路上。

但我們發明的電商新玩法,直接把桌子給掀了。

通過電商直播,讓老外親眼看著同一家LV代工的工廠,上午做上萬元的奢侈品,下午生產百來塊的國貨,居然是同一批工人同一臺設備。甚至有小妹直播現場拆解香奈兒同款包包,材料工費明明白白算給你看。于是所謂的品牌溢價,瞬間成了智商稅。


LV代工工廠


跨境電商更厲害,讓義烏的廠家能夠直接與美國家庭相互連通,將商品底價快速送到消費者手中,品牌代理以及分銷商基本上已無生路可言。

原本我們的電商出海需歷經艱難險阻,“過五關斬六將”,結果美國卻送來了神助攻。這波關稅操作直接把敦煌網這個跨境小透明頂上了美國購物APP下載榜冠軍,淘寶、SHEIN這些中國電商APP緊隨其后。


美國購物APP下載榜


現在連阿肯色州的家庭主婦都知道了:亞馬遜賣150美元的攪拌機,敦煌網上只要30美元還打折;西爾斯百貨1000美元的裙子,SHEIN上只要300美元,三天就能送到家。

長此以往,歐美老百姓都看得明白,花30%價錢就能買到和本地大牌同等質量的中國貨時,西方品牌的神話故事,也就講不下去了。

西方歷經百年所構筑的品牌護城河,正在被中國電商的性價比洪水沖垮。

這場開始于關稅戰的意外,有可能最終演變成全球貿易規則的重新洗牌——畢竟沒有人會和錢包過不去,即便這個錢包上印著“中國制造”

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