4月9日下午3點(diǎn)至5點(diǎn)，圓桌會(huì)在烏鎮(zhèn)稻舍鄉(xiāng)村酒店-耕讀圖書(shū)館開(kāi)播，徐麗女士作為主持人，與揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)徐浩宇先生，一心堂藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、十四屆全國(guó)政協(xié)委員阮鴻獻(xiàn)先生，分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春先生，共同探討《超級(jí)大單品是怎樣煉成的》，針對(duì)醫(yī)藥健康企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)向三位嘉賓提問(wèn)。

四位大咖齊聚圓桌論壇，分享超級(jí)大單品是怎樣煉成的

圖中從左到右為：上海焦點(diǎn)品牌咨詢董事長(zhǎng)徐麗、揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)徐浩宇、

分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春、一心堂藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)阮鴻獻(xiàn)

以下為部分觀點(diǎn)內(nèi)容：?????

徐麗：選擇補(bǔ)氣賽道源于現(xiàn)代人生活方式

選擇機(jī)會(huì)時(shí)，焦點(diǎn)有四看原則：第一是看需求，第二是看品類趨勢(shì)，第三是看哪一個(gè)企業(yè)、哪一個(gè)品牌可能勝出，第四是看產(chǎn)品力和渠道力。制定龍鳳堂黃芪精的策略時(shí)，選擇了“補(bǔ)氣”的機(jī)會(huì)，是因?yàn)檫@是當(dāng)代生活方式最大的需求而且“補(bǔ)氣”品類中并沒(méi)誕生真正的王牌領(lǐng)導(dǎo)者，龍鳳堂黃芪精機(jī)會(huì)最大。

徐浩宇：超級(jí)單品=剛性需求??極致品質(zhì)、口感??品類統(tǒng)治力

唐林（糖尿病并發(fā)癥預(yù)防藥）：通過(guò)20年患者教育沉淀130萬(wàn)慢病用戶，抵御集采沖擊。

中藥：全流程、區(qū)塊鏈控制藥材質(zhì)量，從消費(fèi)者需求出發(fā)打造黃芪系列、藍(lán)芩系列等產(chǎn)品矩陣，以“口感革命”和體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)破圈。

黃芪精：成長(zhǎng)來(lái)自于健康知識(shí)的傳播、連鎖間的溝通互動(dòng)和市場(chǎng)需求。砍斷非有機(jī)規(guī)格，專注有機(jī)黃芪供應(yīng)鏈的打造。????????????

江南春：不能把流量當(dāng)做生意增長(zhǎng)的根本，流量是品牌贏得人心的結(jié)果

黃金大單品的確定性：

第一，選擇符合消費(fèi)者認(rèn)知的品類。黃芪補(bǔ)氣是已有認(rèn)知，補(bǔ)氣品類還未有領(lǐng)導(dǎo)者，龍鳳堂黃芪精的推出很大程度上代言了這個(gè)品類。

第二，黃芪精、黃芪咖啡等產(chǎn)品矩陣使“黃芪=補(bǔ)氣”的認(rèn)知在保健品和消費(fèi)品的領(lǐng)域中被放大。???

第三，不僅觸達(dá)，更要觸動(dòng)。通過(guò)分眾等中心化媒體高頻夯實(shí)“黃芪=補(bǔ)氣”的心智，以心智產(chǎn)權(quán)對(duì)抗內(nèi)卷，從“防卷”走向“破圈”，實(shí)現(xiàn)從流量收割到人心占領(lǐng)的躍遷。

阮鴻獻(xiàn)：藥店轉(zhuǎn)型看好非藥解決方案--熱療品類

創(chuàng)新需推陳出新，熱療遵循“痛則不通，通則不痛”原理，通過(guò)出汗疏通身體，兼具治病、午休、提神之效，人口密集區(qū)一兩百元即可體驗(yàn)。但推廣中面臨消費(fèi)者認(rèn)知不足，需時(shí)間醞釀、長(zhǎng)期教育（如日本藥妝店轉(zhuǎn)型歷程：初期未火爆，引入日化與家庭用品后漸被認(rèn)可），讓時(shí)代進(jìn)程與消費(fèi)者需求融合，方能找到最佳市場(chǎng)。

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