跨境出海丨市場觀察

本周看點：

-出海按下加速鍵！創新藥有望成為2025年最耀眼板塊！

-對等關稅來了，五大行業在東南亞近350億美元的投資怎么辦？

-跨境“藍海”涌現，新型賣家掘金萬億賽道。

行業環境

1.出海按下加速鍵！創新藥有望成為2025年最耀眼板塊！

關鍵詞：創新藥,出海,國際化,營收利潤雙增,機構調研

概要：創新藥板塊近期表現強勁，相關指數創下新高。國產創新藥企加速“出海”，與國際巨頭達成多項合作，如和鉑醫藥攜手阿斯利康、恒瑞醫藥聯合默沙東等。華泰證券認為，具備持續出海能力的企業或成2025年市場亮點。業績方面，40家A股創新藥公司中7家營收利潤雙增，二級市場上多股漲幅顯著。行業專家指出，創新藥歷經三年沉寂后迎大機會，政策、業績和國際化推動其成為投資主線之一。

2.對等關稅來了，五大行業在東南亞近350億美元的投資怎么辦？

關鍵詞：關稅,東南亞,出海企業,全球化,制造業

概要：特朗普政府簽署“對等關稅”行政令，對全球貿易伙伴征收最低10%關稅，東南亞多國稅率超20%，柬埔寨、越南等高達40%以上。此舉沖擊在東南亞設廠的中國企業，特別是通過當地出口美國的企業。中國對東盟制造業投資已達568.6億美元，涉及7400余家企業。專家建議，企業應調整出海戰略，轉向中東、拉美等多元化市場，或加快融入東南亞本地市場，以應對挑戰并推動全球化布局轉型。

3.站在澳洲看出海：為什么澳大利亞是企業出海的優選試驗地？

關鍵詞：出海市場,澳大利亞,品牌建設,全球化戰略,用戶反饋

概要：澳大利亞因其穩定的消費能力、開放透明的政策環境及對新興品牌的包容性，成為中國企業的理想出海試驗地。中國企業如Temu、Shein和比亞迪，已從“產品出海”轉向“品牌出海”，通過本地化策略和深度運營提升全球影響力。澳大利亞不僅是試驗田，更是通向全球的戰略跳板，助力企業驗證商業模式并建立全球資源網絡，是值得深入布局的“低門檻、高反饋、高背書”市場。

4.跨境“藍海”涌現，新型賣家掘金萬億賽道

關鍵詞：跨境電商,情緒消費,個性化需求,數字化運營,海外倉儲

概要：跨境電商雖競爭激烈但仍具藍海潛力，新商家如MXC和希闕汽車科技分別在短期內實現百萬美金營收。情緒消費和興趣消費成全球趨勢，盲盒、收藏卡等品類火熱，預計2024年卡牌市場規模將達149.5億美元。成功關鍵在于差異化、精細化和數字化，eBay技術支持助力商家發展。關稅問題或引發行業洗牌，數字化能力成核心競爭力，未來更多中國企業將通過出海提升全球化管理能力。

5.新茶飲“冰火兩重天”：蜜雪領跑，奈雪掉隊 出海能否成為第二增長曲線？

關鍵詞：茶飲行業,營收增長,市場競爭,海外布局,品牌建設

概要：新茶飲企業競爭轉向精細化管理和海外拓展，2024年蜜雪冰城營收居首，奈雪的茶和茶百道現負增長。行業增速放緩，品牌通過提升門店效率、IP聯名等應對挑戰。全球化布局加速，蜜雪冰城、霸王茶姬海外門店表現亮眼，但需克服供應鏈與本地化難題。專家建議結合本土特色創新，構建適配供應鏈。行業從規模擴張邁向高質量發展，精細化與國際化成關鍵。

6.中國品牌出海必讀：抓住六大趨勢，贏得全球市場

關鍵詞：出海趨勢,本地化運營,獨立站建設,程序化廣告,全渠道運營

概要：在經濟全球化與跨境電商發展背景下，中國品牌出海正經歷從制造到創新的轉型，呈現六大趨勢：小品牌崛起、聚焦細分市場、本地化深耕、線上線下融合、“迂回”策略及踐行ESG理念。獨立站成全球化重要渠道，87%的B2C品牌選擇其作為首選。程序化廣告和Retail Media Network助力精準營銷。案例如傲基北美深耕線下渠道，TME通過音樂營銷傳播文化。品牌需結合技術創新、本地化運營與多元渠道布局實現可持續發展。

7.東盟成中企出海熱門“目的地”，金融如何助力科技企業出海？

關鍵詞：出海東盟,東南亞市場,企業國際化,本地化運營,跨境金融服務

概要：東南亞作為中資企業出海熱土，市場潛力巨大。東盟外國直接投資2015年至2023年增長92%。新加坡是企業進入東盟首選，但業務逐步擴展至其他成員國。企業需克服語言、文化、法律等差異實現本地化運營。大華銀行依托90年經驗提供跨境服務，助力中資企業融入當地，已支持1,600家企業拓展業務，創造25萬就業機會，推動經濟與社會雙贏。

8.看得見的全球時尚風口，鞋服出海應該怎么抓

關鍵詞：出海,數字化,供應鏈,鞋服行業,國際市場

概要：2024年，中國服裝品牌加速布局海外市場，以應對國內需求放緩。安踏、361°等頭部企業加大海外投入，借助跨境電商平臺如SHEIN和TikTok Shop拓展國際市場。數字化轉型成為關鍵驅動力，通過業財關一體化管理及AI數據分析優化策略。專家指出，結合制造優勢與數字化技術，拉近文化距離，將提升中國品牌全球競爭力。

9.46%關稅后，中企還能出海越南么？

關鍵詞：越南,關稅,美國,貿易,制造業

概要：美國對越南等國實施高關稅，稅率高達46%-49%，或重創越南經濟及外資企業布局。越南對美出口額占GDP近30%，三星、任天堂等企業可能調整供應鏈。越南成立應對小組，堅持8%增長目標，并將派副總理赴美談判。盡管美國僅占全球進口13%，其政策仍考驗越南經濟。越南正拓展歐盟、新加坡等市場，下周50家食品出口企業將赴新加坡尋求合作。

10.出海熱潮涌動，哪類企業更適合赴港上市？

關鍵詞：赴港上市,國際化程度,機構投資者,融資擴張,市值需求

概要：今年以來，內地企業赴港上市熱度上升，截至3月底，16家內地公司完成港股IPO，募資182億港元。新規下，擬赴港企業需向證監會備案，其中超七成為港股目標。香港市場因國際化程度高、資金池大、估值理性，尤其吸引新能源與生物科技等高成長性企業。同時，同股不同權制度支持科技企業控制權，美元融資有助于規避匯率風險。行業龍頭和新能源企業成主力，傾向于選擇港股以滿足國際擴張和技術研發的資金需求。

11.AR眼鏡熱銷海外，高科技產品借跨境平臺出海

關鍵詞：跨境電商,高科技商品,AR眼鏡,VR眼鏡,品牌出海

概要：中國跨境電商呈現新趨勢，高科技與高單價商品需求增長顯著。速賣通3月大促中，AR/VR眼鏡、露營用品等銷量環比增長600%。為助力品牌出海，2024年推出“百億補貼品牌出海”計劃，解決海外認知度低及營銷成本高等問題。計劃年內幫助1000個新品牌突破百萬美元銷量，并發布2025年十大機會類目，涵蓋智能機器人、儲能電池等。此舉強化跨境電商對高科技產品的支持，推動中國品牌全球化。

12.中國時裝出海，傳遞“東方雅致”

關鍵詞：東方美學,國際化發展,時尚品牌,設計理念,創意人才

概要：上海衡復歷史風貌區的服裝企業之禾，由葉壽增夫婦1997年創立，主打舒適環保都市服飾。品牌融合東方美學與極簡風格，使用天然材質并注重環保技術，通過上海與巴黎“雙中心”模式推動國際化發展。2018年收購法國品牌卡紛，拓展國際市場。之禾在上海松江建有現代化時尚產業園，倡導“新中國制造”理念，致力于傳遞東方價值觀，布局國內外市場協同增長。

13.東南亞茶飲破局之道

關鍵詞：東南亞,茶飲市場,出海策略,品牌營銷,供應鏈

概要：本文探討中國茶飲品牌在東南亞市場的破局策略，邀請專家朱丹蓬及甜啦啦聯合創始人許周參與討論。東南亞因文化相近、地理位置優越，成中國餐飲品牌出海首選。文中分析市場營商環境與競爭格局，指出本地消費者偏好差異，建議品牌調整產品策略，結合加盟或直營模式，并利用低成本社交媒體營銷。供應鏈建設被視為長期發展關鍵，同時需應對同質化競爭，注重人才與本地化研發。未來，東南亞市場潛力巨大，中國品牌有望進一步拓展國際版圖。

頭部品牌動態

14.豫園股份2024年報透視：輕資產轉型撬動市值潛力，文化出海錨定長期價值

關鍵詞：文化經濟,消費升維,場景打造,財務優化,國際化布局

概要：豫園股份2024年營收469.24億元，歸母凈利潤1.25億元，資產負債率降至67.82%。公司優化財務結構，強化“東方生活美學”戰略，推動文化與科技創新。布局全球化，簽約泰國燈會并在倫敦開設松鶴樓首店。老廟系列及新品牌“東家?金造”表現亮眼，豫園商城GMV增長62%。通過文旅商融合與多品牌協同出海，實現消費升維與可持續發展。

15.進軍跨境電商，小紅書攪局“出海四巨頭”？

關鍵詞：出海計劃,跨境電商,商家內測,社區屬性,物流售后

概要：小紅書正低調推進出海業務，啟動“出海領航計劃”內測，覆蓋美國及港澳市場，采用全托管模式降低商家門檻。其策略依托社區種草屬性，吸引海外華人華裔用戶，但與TikTok Shop、Temu等相比，補貼力度有限。小紅書在香港設辦公室并招募MCN機構，借助AI工具解決語言和運營問題。盡管承擔復雜環節，商家仍對成本分攤等問題存疑，整體出海業務尚處初步階段。

16.楊元慶談聯想全球化20年：傳奇還在繼續，新財年將迎全新出海機遇

關鍵詞：全球化,人工智能,供應鏈,合作伙伴,全球化品牌

概要：聯想集團董事長兼CEO楊元慶在2025/26財年誓師大會上表示，即將結束的財年將是聯想歷史上表現最佳的年份之一。他回顧了聯想40年的發展歷程，從創立自有品牌電腦到收購IBM個人電腦業務，再到成長為涵蓋智能設備、基礎設施和解決方案的全球化高科技企業。聯想的第五個十年將聚焦混合式人工智能，并通過與Alat的合作拓展中東-非洲市場，同時計劃在沙特設立地區總部和研發中心。此外，聯想還成為國際足聯官方技術合作伙伴，進一步提升其全球品牌影響力。楊元慶強調，聯想不僅是供應鏈的建設者，更是連接東西方的橋梁，致力于打造多元包容的工作方式。未來，聯想將繼續深化全球化布局，把握數智化發展帶來的機遇。

17.百度蘿卜快跑出海，打造阿布扎比最大規模無人車隊

關鍵詞：無人駕駛,出行服務,智慧城市,交通效率,碳排放

概要：百度蘿卜快跑與阿聯酋自動駕駛公司 Autogo 達成戰略合作，將在阿布扎比提供無人駕駛出行服務，進一步拓展中東市場。雙方計劃打造阿布扎比地區規模最大的無人車隊，提升交通效率并減少碳排放，助力當地智慧城市建設。截至目前，蘿卜快跑已累計提供超1000萬次出行服務，安全行駛里程達1.5億公里，安全性是人類駕駛員的10倍以上，實際車輛出險率僅為人類司機的1/14。在國內，蘿卜快跑已在北京、上海、廣州、深圳等十多個城市落地，并在香港開啟道路測試。同時，其全球業務布局正在推進，計劃將AI和無人駕駛技術推廣至中東、歐洲等更多地區。

18.拆解霸王茶姬招股書：6億杯伯牙絕弦、11億激進營銷和出海新故事

關鍵詞：茶飲品牌,大單品策略,激進營銷,同店GMV,門店擴張

概要：霸王茶姬由張俊杰于2017年創立，2024年提交美股IPO招股書，全年GMV達295億元，全球門店6440家。其成功源于大單品策略和激進營銷，“原葉鮮奶茶”占國內GMV的91%。但同店GMV增速下滑、營銷費用高昂及競爭加劇等問題顯現。未來，公司將聚焦東南亞和美國市場，推進全球化布局，但高價格定位和市場變化或成挑戰。

19.泡泡瑪特年入130億+，毛絨賣了28億，出海超50億元

關鍵詞：營收增長,毛絨玩具,IP衍生品,海外市場,會員復購

概要：泡泡瑪特2024年收入130.38億元，同比增長106.9%，毛利87.08億元，溢利33.08億元，增長203.9%。THE MONSTERS等13個IP收入過億。線上平臺收入翻倍，線下零售店達401家。毛絨玩具收入增長13倍。海外業務營收50.7億元，同比增長375.2%，東南亞為最大市場。預計2025年營收超200億元，海外業務破100億元，《哪吒2》周邊及新品牌“POPOP”推動多元化發展。

20.童裝板塊再破百億元大關，森馬服飾加碼線上和出海

關鍵詞：童裝,業績增長,線上銷售,直播電商,出海布局

概要：森馬服飾2024年營收146.26億元，同比增長7.06%，凈利潤11.37億元，增長1.42%。童裝業務為核心驅動力，“巴拉巴拉”營收102.68億元，占比70.21%，增長9.55%。公司通過IP合作與授權品牌拓展童裝矩陣，線上收入66.72億元，增長7.14%，占總收入45.62%。海外業務加速布局，新開30多家門店，境外營收增長82.8%至0.80億元。未來公司將聚焦童裝與線上渠道，挖掘海外潛力。

21.美團-W：核心本地業務發展順利 關注25年AI助手推出以及出海情況

關鍵詞：收入增長,利潤率提升,即時配送,外賣業務,社保試點

概要：美團24Q4營收885億元，同比增長20%，調整后凈利潤98億元，增長125%，利潤率11%。核心業務中，外賣訂單量增長9%，單均UE達1.4元；閃購訂單量增25%，到店酒旅交易數增超40%，經營利潤率33%。新業務收入增長23%，虧損率收窄17pct，優選虧損16億。計劃推出AI助手，加大海外投入，預計25年新業務虧損約100億。維持“優于大市”評級，預測25-27年凈利潤分別為515億、653億和787億元。風險包括競爭及政策監管影響。

22.極兔繼續“下沉”：開辟云南“咖啡專線”，管理層稱“快遞進村、出海仍有足夠潛力”

關鍵詞：快遞業務,物流網絡,中國市場,全球化發展,咖啡專線

概要：極兔速遞正完善中國物流網絡，為中國市場增長和全球化布局做準備。2024年，極兔在中國實現量利雙收并扭虧為盈，創始人李杰提出十年內成為全球領先快遞公司的愿景。極兔通過“咖啡專線”“鮮花專線”等優化農村電商服務，推動農產品出海。在全球化戰略中，極兔將中國經驗復制到東南亞及其他新興市場，與跨境電商平臺深度合作，處理包裹246.5億件，收入達102億美元，新市場收入增速達76.1%。

23.完美世界股份有限公司首席執行官顧黎明：游戲和文化“同船出海”相互依偎

關鍵詞：游戲產業,文化創意,數智化發展,傳統文化,用戶體驗

概要：完美世界CEO顧黎明在嶺南數字創意大廈大會上探討游戲產業與文化融合發展。他指出游戲產業呈現精品化、技術驅動和文化屬性增強趨勢，AI、VR等技術成核心動力。游戲與文化融合產生“化學反應”，提升深度與認同感。講好中國故事需深挖文化內涵并借助技術傳播。粵港澳大灣區憑借資源優勢為產業發展提供空間，完美世界已在區內布局影視、電競及人才培養，助力數字文化產業繁榮。

24.遞表港交所！千億飲料巨頭業績雙增后的出海野望

關鍵詞：二次上市,多元化戰略,功能性飲料,營收增長,市場份額

概要：東鵬飲料邁出港股二次上市關鍵一步，瞄準全球化市場。2023年提交IPO申請后，若成功將成“A+H”上市公司。作為“能量飲料第一股”，其2024年營收與利潤高速增長，但功能性飲料收入占比超八成，產品多元化戰略面臨挑戰。盡管布局“1+6”多品類，核心產品東鵬特飲仍占主導。赴港上市旨在拓展海外市場，目前已出口至25個國家和地區，但全球化需克服文化差異和消費偏好變化，企業亟需優化產品線并提升品牌競爭力。

25.接連加碼香港市場，京東或意在重啟電商業務出海

關鍵詞：低價戰略,全網比價,價格補貼,物流履約,全球織網計劃

概要：京東加碼香港市場，推出“買貴就賠”服務及家電補貼，強化低價戰略，并啟用港島運營中心提升物流效率，計劃引入“京東MALL”拓展線下業務。此舉旨在以香港為試驗場，借助價格優勢搶占市場，應對國內市場份額下降及抖音電商沖擊。同時，淘寶等平臺加速布局香港，競爭加劇。香港市場的表現或成京東國際化關鍵試金石。

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