跨境出海丨市場觀察

本周看點(diǎn)：

-出海按下加速鍵！創(chuàng)新藥有望成為2025年最耀眼板塊！

-對等關(guān)稅來了，五大行業(yè)在東南亞近350億美元的投資怎么辦？

-跨境“藍(lán)海”涌現(xiàn)，新型賣家掘金萬億賽道。

行業(yè)環(huán)境

1.出海按下加速鍵！創(chuàng)新藥有望成為2025年最耀眼板塊！

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新藥,出海,國際化,營收利潤雙增,機(jī)構(gòu)調(diào)研

概要：創(chuàng)新藥板塊近期表現(xiàn)強(qiáng)勁，相關(guān)指數(shù)創(chuàng)下新高。國產(chǎn)創(chuàng)新藥企加速“出海”，與國際巨頭達(dá)成多項(xiàng)合作，如和鉑醫(yī)藥攜手阿斯利康、恒瑞醫(yī)藥聯(lián)合默沙東等。華泰證券認(rèn)為，具備持續(xù)出海能力的企業(yè)或成2025年市場亮點(diǎn)。業(yè)績方面，40家A股創(chuàng)新藥公司中7家營收利潤雙增，二級市場上多股漲幅顯著。行業(yè)專家指出，創(chuàng)新藥歷經(jīng)三年沉寂后迎大機(jī)會，政策、業(yè)績和國際化推動其成為投資主線之一。

2.對等關(guān)稅來了，五大行業(yè)在東南亞近350億美元的投資怎么辦？

關(guān)鍵詞：關(guān)稅,東南亞,出海企業(yè),全球化,制造業(yè)

概要：特朗普政府簽署“對等關(guān)稅”行政令，對全球貿(mào)易伙伴征收最低10%關(guān)稅，東南亞多國稅率超20%，柬埔寨、越南等高達(dá)40%以上。此舉沖擊在東南亞設(shè)廠的中國企業(yè)，特別是通過當(dāng)?shù)爻隹诿绹钠髽I(yè)。中國對東盟制造業(yè)投資已達(dá)568.6億美元，涉及7400余家企業(yè)。專家建議，企業(yè)應(yīng)調(diào)整出海戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向中東、拉美等多元化市場，或加快融入東南亞本地市場，以應(yīng)對挑戰(zhàn)并推動全球化布局轉(zhuǎn)型。

3.站在澳洲看出海：為什么澳大利亞是企業(yè)出海的優(yōu)選試驗(yàn)地？

關(guān)鍵詞：出海市場,澳大利亞,品牌建設(shè),全球化戰(zhàn)略,用戶反饋

概要：澳大利亞因其穩(wěn)定的消費(fèi)能力、開放透明的政策環(huán)境及對新興品牌的包容性，成為中國企業(yè)的理想出海試驗(yàn)地。中國企業(yè)如Temu、Shein和比亞迪，已從“產(chǎn)品出海”轉(zhuǎn)向“品牌出海”，通過本地化策略和深度運(yùn)營提升全球影響力。澳大利亞不僅是試驗(yàn)田，更是通向全球的戰(zhàn)略跳板，助力企業(yè)驗(yàn)證商業(yè)模式并建立全球資源網(wǎng)絡(luò)，是值得深入布局的“低門檻、高反饋、高背書”市場。

4.跨境“藍(lán)海”涌現(xiàn)，新型賣家掘金萬億賽道

關(guān)鍵詞：跨境電商,情緒消費(fèi),個性化需求,數(shù)字化運(yùn)營,海外倉儲

概要：跨境電商雖競爭激烈但仍具藍(lán)海潛力，新商家如MXC和希闕汽車科技分別在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)百萬美金營收。情緒消費(fèi)和興趣消費(fèi)成全球趨勢，盲盒、收藏卡等品類火熱，預(yù)計(jì)2024年卡牌市場規(guī)模將達(dá)149.5億美元。成功關(guān)鍵在于差異化、精細(xì)化和數(shù)字化，eBay技術(shù)支持助力商家發(fā)展。關(guān)稅問題或引發(fā)行業(yè)洗牌，數(shù)字化能力成核心競爭力，未來更多中國企業(yè)將通過出海提升全球化管理能力。

5.新茶飲“冰火兩重天”：蜜雪領(lǐng)跑，奈雪掉隊(duì) 出海能否成為第二增長曲線？

關(guān)鍵詞：茶飲行業(yè),營收增長,市場競爭,海外布局,品牌建設(shè)

概要：新茶飲企業(yè)競爭轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理和海外拓展，2024年蜜雪冰城營收居首，奈雪的茶和茶百道現(xiàn)負(fù)增長。行業(yè)增速放緩，品牌通過提升門店效率、IP聯(lián)名等應(yīng)對挑戰(zhàn)。全球化布局加速，蜜雪冰城、霸王茶姬海外門店表現(xiàn)亮眼，但需克服供應(yīng)鏈與本地化難題。專家建議結(jié)合本土特色創(chuàng)新，構(gòu)建適配供應(yīng)鏈。行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張邁向高質(zhì)量發(fā)展，精細(xì)化與國際化成關(guān)鍵。

6.中國品牌出海必讀：抓住六大趨勢，贏得全球市場

關(guān)鍵詞：出海趨勢,本地化運(yùn)營,獨(dú)立站建設(shè),程序化廣告,全渠道運(yùn)營

概要：在經(jīng)濟(jì)全球化與跨境電商發(fā)展背景下，中國品牌出海正經(jīng)歷從制造到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型，呈現(xiàn)六大趨勢：小品牌崛起、聚焦細(xì)分市場、本地化深耕、線上線下融合、“迂回”策略及踐行ESG理念。獨(dú)立站成全球化重要渠道，87%的B2C品牌選擇其作為首選。程序化廣告和Retail Media Network助力精準(zhǔn)營銷。案例如傲基北美深耕線下渠道，TME通過音樂營銷傳播文化。品牌需結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新、本地化運(yùn)營與多元渠道布局實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

7.東盟成中企出海熱門“目的地”，金融如何助力科技企業(yè)出海？

關(guān)鍵詞：出海東盟,東南亞市場,企業(yè)國際化,本地化運(yùn)營,跨境金融服務(wù)

概要：東南亞作為中資企業(yè)出海熱土，市場潛力巨大。東盟外國直接投資2015年至2023年增長92%。新加坡是企業(yè)進(jìn)入東盟首選，但業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展至其他成員國。企業(yè)需克服語言、文化、法律等差異實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營。大華銀行依托90年經(jīng)驗(yàn)提供跨境服務(wù)，助力中資企業(yè)融入當(dāng)?shù)兀阎С?,600家企業(yè)拓展業(yè)務(wù)，創(chuàng)造25萬就業(yè)機(jī)會，推動經(jīng)濟(jì)與社會雙贏。

8.看得見的全球時尚風(fēng)口，鞋服出海應(yīng)該怎么抓

關(guān)鍵詞：出海,數(shù)字化,供應(yīng)鏈,鞋服行業(yè),國際市場

概要：2024年，中國服裝品牌加速布局海外市場，以應(yīng)對國內(nèi)需求放緩。安踏、361°等頭部企業(yè)加大海外投入，借助跨境電商平臺如SHEIN和TikTok Shop拓展國際市場。數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為關(guān)鍵驅(qū)動力，通過業(yè)財(cái)關(guān)一體化管理及AI數(shù)據(jù)分析優(yōu)化策略。專家指出，結(jié)合制造優(yōu)勢與數(shù)字化技術(shù)，拉近文化距離，將提升中國品牌全球競爭力。

9.46%關(guān)稅后，中企還能出海越南么？

關(guān)鍵詞：越南,關(guān)稅,美國,貿(mào)易,制造業(yè)

概要：美國對越南等國實(shí)施高關(guān)稅，稅率高達(dá)46%-49%，或重創(chuàng)越南經(jīng)濟(jì)及外資企業(yè)布局。越南對美出口額占GDP近30%，三星、任天堂等企業(yè)可能調(diào)整供應(yīng)鏈。越南成立應(yīng)對小組，堅(jiān)持8%增長目標(biāo)，并將派副總理赴美談判。盡管美國僅占全球進(jìn)口13%，其政策仍考驗(yàn)越南經(jīng)濟(jì)。越南正拓展歐盟、新加坡等市場，下周50家食品出口企業(yè)將赴新加坡尋求合作。

10.出海熱潮涌動，哪類企業(yè)更適合赴港上市？

關(guān)鍵詞：赴港上市,國際化程度,機(jī)構(gòu)投資者,融資擴(kuò)張,市值需求

概要：今年以來，內(nèi)地企業(yè)赴港上市熱度上升，截至3月底，16家內(nèi)地公司完成港股IPO，募資182億港元。新規(guī)下，擬赴港企業(yè)需向證監(jiān)會備案，其中超七成為港股目標(biāo)。香港市場因國際化程度高、資金池大、估值理性，尤其吸引新能源與生物科技等高成長性企業(yè)。同時，同股不同權(quán)制度支持科技企業(yè)控制權(quán)，美元融資有助于規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)龍頭和新能源企業(yè)成主力，傾向于選擇港股以滿足國際擴(kuò)張和技術(shù)研發(fā)的資金需求。

11.AR眼鏡熱銷海外，高科技產(chǎn)品借跨境平臺出海

關(guān)鍵詞：跨境電商,高科技商品,AR眼鏡,VR眼鏡,品牌出海

概要：中國跨境電商呈現(xiàn)新趨勢，高科技與高單價商品需求增長顯著。速賣通3月大促中，AR/VR眼鏡、露營用品等銷量環(huán)比增長600%。為助力品牌出海，2024年推出“百億補(bǔ)貼品牌出海”計(jì)劃，解決海外認(rèn)知度低及營銷成本高等問題。計(jì)劃年內(nèi)幫助1000個新品牌突破百萬美元銷量，并發(fā)布2025年十大機(jī)會類目，涵蓋智能機(jī)器人、儲能電池等。此舉強(qiáng)化跨境電商對高科技產(chǎn)品的支持，推動中國品牌全球化。

12.中國時裝出海，傳遞“東方雅致”

關(guān)鍵詞：東方美學(xué),國際化發(fā)展,時尚品牌,設(shè)計(jì)理念,創(chuàng)意人才

概要：上海衡復(fù)歷史風(fēng)貌區(qū)的服裝企業(yè)之禾，由葉壽增夫婦1997年創(chuàng)立，主打舒適環(huán)保都市服飾。品牌融合東方美學(xué)與極簡風(fēng)格，使用天然材質(zhì)并注重環(huán)保技術(shù)，通過上海與巴黎“雙中心”模式推動國際化發(fā)展。2018年收購法國品牌卡紛，拓展國際市場。之禾在上海松江建有現(xiàn)代化時尚產(chǎn)業(yè)園，倡導(dǎo)“新中國制造”理念，致力于傳遞東方價值觀，布局國內(nèi)外市場協(xié)同增長。

13.東南亞茶飲破局之道

關(guān)鍵詞：東南亞,茶飲市場,出海策略,品牌營銷,供應(yīng)鏈

概要：本文探討中國茶飲品牌在東南亞市場的破局策略，邀請專家朱丹蓬及甜啦啦聯(lián)合創(chuàng)始人許周參與討論。東南亞因文化相近、地理位置優(yōu)越，成中國餐飲品牌出海首選。文中分析市場營商環(huán)境與競爭格局，指出本地消費(fèi)者偏好差異，建議品牌調(diào)整產(chǎn)品策略，結(jié)合加盟或直營模式，并利用低成本社交媒體營銷。供應(yīng)鏈建設(shè)被視為長期發(fā)展關(guān)鍵，同時需應(yīng)對同質(zhì)化競爭，注重人才與本地化研發(fā)。未來，東南亞市場潛力巨大，中國品牌有望進(jìn)一步拓展國際版圖。

頭部品牌動態(tài)

14.豫園股份2024年報(bào)透視：輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型撬動市值潛力，文化出海錨定長期價值

關(guān)鍵詞：文化經(jīng)濟(jì),消費(fèi)升維,場景打造,財(cái)務(wù)優(yōu)化,國際化布局

概要：豫園股份2024年?duì)I收469.24億元，歸母凈利潤1.25億元，資產(chǎn)負(fù)債率降至67.82%。公司優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化“東方生活美學(xué)”戰(zhàn)略，推動文化與科技創(chuàng)新。布局全球化，簽約泰國燈會并在倫敦開設(shè)松鶴樓首店。老廟系列及新品牌“東家?金造”表現(xiàn)亮眼，豫園商城GMV增長62%。通過文旅商融合與多品牌協(xié)同出海，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升維與可持續(xù)發(fā)展。

15.進(jìn)軍跨境電商，小紅書攪局“出海四巨頭”？

關(guān)鍵詞：出海計(jì)劃,跨境電商,商家內(nèi)測,社區(qū)屬性,物流售后

概要：小紅書正低調(diào)推進(jìn)出海業(yè)務(wù)，啟動“出海領(lǐng)航計(jì)劃”內(nèi)測，覆蓋美國及港澳市場，采用全托管模式降低商家門檻。其策略依托社區(qū)種草屬性，吸引海外華人華裔用戶，但與TikTok Shop、Temu等相比，補(bǔ)貼力度有限。小紅書在香港設(shè)辦公室并招募MCN機(jī)構(gòu)，借助AI工具解決語言和運(yùn)營問題。盡管承擔(dān)復(fù)雜環(huán)節(jié)，商家仍對成本分?jǐn)偟葐栴}存疑，整體出海業(yè)務(wù)尚處初步階段。

16.楊元慶談聯(lián)想全球化20年：傳奇還在繼續(xù)，新財(cái)年將迎全新出海機(jī)遇

關(guān)鍵詞：全球化,人工智能,供應(yīng)鏈,合作伙伴,全球化品牌

概要：聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶在2025/26財(cái)年誓師大會上表示，即將結(jié)束的財(cái)年將是聯(lián)想歷史上表現(xiàn)最佳的年份之一。他回顧了聯(lián)想40年的發(fā)展歷程，從創(chuàng)立自有品牌電腦到收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)，再到成長為涵蓋智能設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案的全球化高科技企業(yè)。聯(lián)想的第五個十年將聚焦混合式人工智能，并通過與Alat的合作拓展中東-非洲市場，同時計(jì)劃在沙特設(shè)立地區(qū)總部和研發(fā)中心。此外，聯(lián)想還成為國際足聯(lián)官方技術(shù)合作伙伴，進(jìn)一步提升其全球品牌影響力。楊元慶強(qiáng)調(diào)，聯(lián)想不僅是供應(yīng)鏈的建設(shè)者，更是連接?xùn)|西方的橋梁，致力于打造多元包容的工作方式。未來，聯(lián)想將繼續(xù)深化全球化布局，把握數(shù)智化發(fā)展帶來的機(jī)遇。

17.百度蘿卜快跑出海，打造阿布扎比最大規(guī)模無人車隊(duì)

關(guān)鍵詞：無人駕駛,出行服務(wù),智慧城市,交通效率,碳排放

概要：百度蘿卜快跑與阿聯(lián)酋自動駕駛公司 Autogo 達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在阿布扎比提供無人駕駛出行服務(wù)，進(jìn)一步拓展中東市場。雙方計(jì)劃打造阿布扎比地區(qū)規(guī)模最大的無人車隊(duì)，提升交通效率并減少碳排放，助力當(dāng)?shù)刂腔鄢鞘薪ㄔO(shè)。截至目前，蘿卜快跑已累計(jì)提供超1000萬次出行服務(wù)，安全行駛里程達(dá)1.5億公里，安全性是人類駕駛員的10倍以上，實(shí)際車輛出險(xiǎn)率僅為人類司機(jī)的1/14。在國內(nèi)，蘿卜快跑已在北京、上海、廣州、深圳等十多個城市落地，并在香港開啟道路測試。同時，其全球業(yè)務(wù)布局正在推進(jìn)，計(jì)劃將AI和無人駕駛技術(shù)推廣至中東、歐洲等更多地區(qū)。

18.拆解霸王茶姬招股書：6億杯伯牙絕弦、11億激進(jìn)營銷和出海新故事

關(guān)鍵詞：茶飲品牌,大單品策略,激進(jìn)營銷,同店GMV,門店擴(kuò)張

概要：霸王茶姬由張俊杰于2017年創(chuàng)立，2024年提交美股IPO招股書，全年GMV達(dá)295億元，全球門店6440家。其成功源于大單品策略和激進(jìn)營銷，“原葉鮮奶茶”占國內(nèi)GMV的91%。但同店GMV增速下滑、營銷費(fèi)用高昂及競爭加劇等問題顯現(xiàn)。未來，公司將聚焦東南亞和美國市場，推進(jìn)全球化布局，但高價格定位和市場變化或成挑戰(zhàn)。

19.泡泡瑪特年入130億+，毛絨賣了28億，出海超50億元

關(guān)鍵詞：營收增長,毛絨玩具,IP衍生品,海外市場,會員復(fù)購

概要：泡泡瑪特2024年收入130.38億元，同比增長106.9%，毛利87.08億元，溢利33.08億元，增長203.9%。THE MONSTERS等13個IP收入過億。線上平臺收入翻倍，線下零售店達(dá)401家。毛絨玩具收入增長13倍。海外業(yè)務(wù)營收50.7億元，同比增長375.2%，東南亞為最大市場。預(yù)計(jì)2025年?duì)I收超200億元，海外業(yè)務(wù)破100億元，《哪吒2》周邊及新品牌“POPOP”推動多元化發(fā)展。

20.童裝板塊再破百億元大關(guān)，森馬服飾加碼線上和出海

關(guān)鍵詞：童裝,業(yè)績增長,線上銷售,直播電商,出海布局

概要：森馬服飾2024年?duì)I收146.26億元，同比增長7.06%，凈利潤11.37億元，增長1.42%。童裝業(yè)務(wù)為核心驅(qū)動力，“巴拉巴拉”營收102.68億元，占比70.21%，增長9.55%。公司通過IP合作與授權(quán)品牌拓展童裝矩陣，線上收入66.72億元，增長7.14%，占總收入45.62%。海外業(yè)務(wù)加速布局，新開30多家門店，境外營收增長82.8%至0.80億元。未來公司將聚焦童裝與線上渠道，挖掘海外潛力。

21.美團(tuán)-W：核心本地業(yè)務(wù)發(fā)展順利 關(guān)注25年AI助手推出以及出海情況

關(guān)鍵詞：收入增長,利潤率提升,即時配送,外賣業(yè)務(wù),社保試點(diǎn)

概要：美團(tuán)24Q4營收885億元，同比增長20%，調(diào)整后凈利潤98億元，增長125%，利潤率11%。核心業(yè)務(wù)中，外賣訂單量增長9%，單均UE達(dá)1.4元；閃購訂單量增25%，到店酒旅交易數(shù)增超40%，經(jīng)營利潤率33%。新業(yè)務(wù)收入增長23%，虧損率收窄17pct，優(yōu)選虧損16億。計(jì)劃推出AI助手，加大海外投入，預(yù)計(jì)25年新業(yè)務(wù)虧損約100億。維持“優(yōu)于大市”評級，預(yù)測25-27年凈利潤分別為515億、653億和787億元。風(fēng)險(xiǎn)包括競爭及政策監(jiān)管影響。

22.極兔繼續(xù)“下沉”：開辟云南“咖啡專線”，管理層稱“快遞進(jìn)村、出海仍有足夠潛力”

關(guān)鍵詞：快遞業(yè)務(wù),物流網(wǎng)絡(luò),中國市場,全球化發(fā)展,咖啡專線

概要：極兔速遞正完善中國物流網(wǎng)絡(luò)，為中國市場增長和全球化布局做準(zhǔn)備。2024年，極兔在中國實(shí)現(xiàn)量利雙收并扭虧為盈，創(chuàng)始人李杰提出十年內(nèi)成為全球領(lǐng)先快遞公司的愿景。極兔通過“咖啡專線”“鮮花專線”等優(yōu)化農(nóng)村電商服務(wù)，推動農(nóng)產(chǎn)品出海。在全球化戰(zhàn)略中，極兔將中國經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到東南亞及其他新興市場，與跨境電商平臺深度合作，處理包裹246.5億件，收入達(dá)102億美元，新市場收入增速達(dá)76.1%。

23.完美世界股份有限公司首席執(zhí)行官顧黎明：游戲和文化“同船出海”相互依偎

關(guān)鍵詞：游戲產(chǎn)業(yè),文化創(chuàng)意,數(shù)智化發(fā)展,傳統(tǒng)文化,用戶體驗(yàn)

概要：完美世界CEO顧黎明在嶺南數(shù)字創(chuàng)意大廈大會上探討游戲產(chǎn)業(yè)與文化融合發(fā)展。他指出游戲產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)精品化、技術(shù)驅(qū)動和文化屬性增強(qiáng)趨勢，AI、VR等技術(shù)成核心動力。游戲與文化融合產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”，提升深度與認(rèn)同感。講好中國故事需深挖文化內(nèi)涵并借助技術(shù)傳播。粵港澳大灣區(qū)憑借資源優(yōu)勢為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供空間，完美世界已在區(qū)內(nèi)布局影視、電競及人才培養(yǎng)，助力數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)繁榮。

24.遞表港交所！千億飲料巨頭業(yè)績雙增后的出海野望

關(guān)鍵詞：二次上市,多元化戰(zhàn)略,功能性飲料,營收增長,市場份額

概要：東鵬飲料邁出港股二次上市關(guān)鍵一步，瞄準(zhǔn)全球化市場。2023年提交IPO申請后，若成功將成“A+H”上市公司。作為“能量飲料第一股”，其2024年?duì)I收與利潤高速增長，但功能性飲料收入占比超八成，產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略面臨挑戰(zhàn)。盡管布局“1+6”多品類，核心產(chǎn)品東鵬特飲仍占主導(dǎo)。赴港上市旨在拓展海外市場，目前已出口至25個國家和地區(qū)，但全球化需克服文化差異和消費(fèi)偏好變化，企業(yè)亟需優(yōu)化產(chǎn)品線并提升品牌競爭力。

25.接連加碼香港市場，京東或意在重啟電商業(yè)務(wù)出海

關(guān)鍵詞：低價戰(zhàn)略,全網(wǎng)比價,價格補(bǔ)貼,物流履約,全球織網(wǎng)計(jì)劃

概要：京東加碼香港市場，推出“買貴就賠”服務(wù)及家電補(bǔ)貼，強(qiáng)化低價戰(zhàn)略，并啟用港島運(yùn)營中心提升物流效率，計(jì)劃引入“京東MALL”拓展線下業(yè)務(wù)。此舉旨在以香港為試驗(yàn)場，借助價格優(yōu)勢搶占市場，應(yīng)對國內(nèi)市場份額下降及抖音電商沖擊。同時，淘寶等平臺加速布局香港，競爭加劇。香港市場的表現(xiàn)或成京東國際化關(guān)鍵試金石。

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