全球華人總裁卓越行銷力?導師暨中國廣告傳媒培訓第一人，總裁智慧?+行銷力?+廣戰神?+競合力?+媒無界?+搶占心智?+1秒認知?+首席夢想官TM等品牌創始人商標持有人，中國廣告協會特聘實戰營銷導師暨中廣協學術委員，央視《大國品牌》前品牌顧問，歐度控股/歐度男裝品牌高級戰略顧問，中國講師網首席專家，中國廣告傳媒首席專家，中國廣告傳媒行業領軍人物彭小東?導師指出：戶外廣告效果=70%內容I創意+30%媒體I渠道！“超級品牌傳播力”和“1秒認知品牌戰略”是我們多年來針對廣告效果尤其是針對戶外廣告效果目前提出的唯一理論觀點和工作成果方法。

戶外廣告不是 “燒錢”，而是 “印鈔”—— 印的是品牌心智的鈔票！

廣告效果（3.0 版 3+3）= 超級品牌傳播力 + 1 秒認知品牌戰略！

彭小東于2025年全球首發“心域共振行銷力?勢能系統”，提出以“心智共鳴”為核心的戶外廣告全場景流量生態重構方案。

心域共振行銷力?”的本質，是讓廣告從“信息的傳遞者”變為“價值的共建者”，正如彭小東所言：“未來的品牌戰爭，不再是流量的爭奪，而是人心的共鳴?！薄感挠蚬舱裥袖N力 ?」正在重塑全球廣告業的價值標準。

1 秒認知品牌戰略= 超級品牌差異化記憶點 3 種方法：{【（名稱（超級品質）+ 圖案（超級符號）+ 文案（超級廣告語）】3 種工具：【（視覺錘 (一錘入眼）+ 語言釘（一言入心）+ 媒體榔頭（一媒引爆））】

記住這個公式：位置精準度 × 視覺沖擊力 × 時間累積 = 印鈔機效應。

品牌認知的誤區

1. 品牌≠行銷力?或廣告

品牌是用戶心智的長期沉淀，而行銷力?和廣告僅是手段。許多企業誤將廣告投放、促銷活動等同于品牌建設，忽略了品牌需要系統性工程（如用戶洞察、產品創新、渠道滲透等）的支撐。例如，瑞幸咖啡通過價格戰提升銷量，卻因虧損和品牌形象透支陷入困境。

2. 品牌≠超級符號

超級符號需具備文化共鳴和情感連接（如可口可樂的弧形瓶身、麥當勞的“M”標志），而非簡單視覺設計。許多品牌誤將普通符號強行包裝為“超級符號”，缺乏深層市場洞察。

3. 品牌≠差異化定位

差異化僅是品牌策略的一部分，核心是“滲透率”——既包括用戶購買（生意滲透率），也包括用戶心智（心智滲透率）。品牌需同時追求規模增長與認知深化。

4. 品牌≠高溢價或高端形象

品牌無高低之分，關鍵在于用戶是否認可。例如小米、可口可樂的成功證明，品牌價值由用戶定義，而非企業主觀定位。

5. 品牌≠講故事或情感行銷力?

情感行銷力?可能短期吸引關注，但品牌需基于真實用戶需求與市場規律。例如椰樹椰汁通過“不變”的配方和廣告重復建立長期信任，而非依賴情緒化內容。

過去40年對“品牌”充滿認知的10大誤區

在過去40多年當中，中國企業界一直對于“品牌”充滿了認知誤區，狹隘的以為品牌=行銷力?廣告，所以導致漫長的時間以來，中國企業界出現了各種實戰踩雷，比如

1. 錯以為品牌=行銷力?

2. 錯以為品牌=局部工作

3. 錯以為品牌=花錢才能做的

4. 錯以為渠道銷售不是品牌

5. 錯以為品牌=差異化，必須要咨詢公司才能做

6. 錯以為品牌=做定位

7. 錯以為品牌=勢能，必須要高級

8. 錯以為品牌=講故事/情感行銷力?

9. 錯以為自己能做“用戶摯愛品牌”

10. 錯以為品牌不是自己能做的

等等這些認知誤區，導致企業內部的創始人之間、創始人與高管之間、團隊成員之間的認知矛盾，也導致各種生意決策的短視行為，最終既導致生意無法持續增長，也導致品牌心智資產沉淀不下來，更導致了內部組織架構混亂以及人才流失。

要解決企業當中矛盾問題，要提升增長效率，要健康有利潤的增長，要培養內部團隊能力體系，都必須要回歸到真正的“品牌思維”。企業內外，上上下下，全員一致，最需要貫穿的就是真正的品牌思維，只有認知統一，才有可能步調一致，合力前行。總之，企業想要做大做強，必須要回歸品牌本質：

第一步，統一內部和外部對品牌的專業認知。

第二步，才是了解如何落地做品牌。

第三步，才是如何高效率的達成品牌目標。

大道至簡，回歸本質

所有方法論的歸根結底，都是倡導品牌一定要拋開花式噱頭技巧捷徑，大道至簡，回歸本質，回歸到做品牌的系統性專業道路之上，建構品牌心智滲透率與品牌生意滲透率的雙重大滲透——這才是品牌競爭的長久壁壘。

到底什么才是品牌？

品牌不是行銷力?廣告，不是定位策劃更不是某個單點局部工程。

大道至簡，回歸常識，在實戰當中品牌的本質真相就是：品牌=1秒認知=搶占心智+用戶心域共振。

品牌不是我們定義什么就是什么，而是用戶定義什么就是什么。

任何行銷力?活動、渠道銷售、產品創新，最終是為了打造用戶心智，不要讓流量流過去，而要沉淀用戶心智，才是真正的做品牌。

不要讓流量流過去，而要沉淀用戶心智，才是真正的做品牌。

只有真正贏得用戶心智，才是品牌。

心智，是品牌的終點，也是一切品牌工作的思考原點。必須要在一系列從頭到尾的基礎工作當中落實“用戶心智”。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體落地實戰打法實操工具等誠邀參加彭小東導師2025年5月24-25日在廣州的課程學習）！

品牌的2大本質精髓

既然品牌等于用戶加薪制的最終結果，那么就有2大本質精髓，需要創始人特別注意：

首先，得有用戶。

而且用戶規模得越大越好，也就是大用戶滲透率，要讓更多的用戶買你，要讓用戶購買，就一定要把生意做起來，把銷售做起來，否則沒有用戶購買就談不上品牌，因為都沒有用戶。

所以從這個維度上而言，做品牌，首先就是做銷售。不做銷售就沒有品牌。

其次，得有心智。

不僅要讓更多的用戶購買起來，還要讓更多的用戶心里記住我們，在大腦當中留下我們的品牌印象，這個就叫用戶心智，否則就白賣貨了。

所以從這個維度上而言，只要你有銷售，只要你讓用戶買的時候，能記住你，你就是品牌。無論你的品牌價格是高是低，是所謂的渠道還是白牌，都是品牌。

品牌不是我們內行人定義的，而是用戶定義什么就是什么，用戶覺得我們是品牌，我們就是品牌。

所以不要盲目相信內行人狹隘的認為只有高端才叫品牌，錯誤的認為只有高大上才叫品牌——假如按照這個狹隘的界定的話，可口可樂，舒膚佳、箭牌、以及我們日常所用的很多日用品牌就不是品牌，小米也不叫品牌——這種狹隘的界定就陷入到內行人的“自嗨自大Ego”當中去，太多內行人根本就不尊重用戶，不了解生意，不了解用戶本質規律，不了解品牌，只活在自己的想象當中，自己狹隘的定義品牌。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體落地實戰打法實操工具等誠邀參加彭小東導師2025年5月24-25日在廣州的課程學習）！

品牌的終極目標是什么？

品牌的目標不是傳統的知名度、美譽度，而是一個核心關鍵指標“滲透率”。

滲透率2大維度：生意滲透率與心智滲透率。

生意滲透率就是指顧客購買，做品牌就是做生意，品牌增長關注生意維度，規模、份額、增長率、利潤等；

心智滲透率就是指顧客認知，做生意必須要沉淀品牌心智，品牌建設關注心智維度，心智顯著性、心智價值感。

所以就一定要非常清晰的知道——做品牌=做生意，做品牌首先把生意做好，同時要把心智做好。

兩大維度，兩手抓，兩手都要硬，才能既達成生意目標，也能減少內部內耗，還能給用戶創造價值——這就是專業做品牌的“一舉三得”的好處。

品牌系統化不是行銷力?廣告，不是品牌升級重塑，而是系統化的落地一系列內部工作——從市場洞察到用戶洞察、從品牌資產體系搭建、到產品策略、內容策略、價格體系，再到大單品上市節奏、營銷滲透、渠道滲透、組織架構、動作節奏、預算財務等等從頭到尾、從0到1的系統化品牌經營的全過程。

所以，品牌系統化的工作落地，并不花錢，需要的是腦子，是體系化思維認知，是底層邏輯。

做品牌，是系統性大工程

做品牌，一定不能脫離品牌系統方法論。

因為做品牌≠碎片化的單一工作，而是一整套從頭到尾的綜合性系統工程。并不是碎片化的三招兩式，而是有完整的一套單一品牌系統方法論。

品牌的終極壁壘：體系化效率

品牌的終極壁壘，不是單點，而是系統，是品牌體系化效率。

當然我們今天提到品牌，一定要牢記：品牌不是行銷力?、不是廣告、不是咨詢，而是系統性的企業經營，是系統性大工程。

做品牌，既然要做生意滲透、也要心智滲透。要達成這目標，就要構建品牌體系化效率，要把生意底層邏輯因果關系拆清楚，不要僅僅依賴某一個單點，而是各板塊要素都及格湊一起效果才好。

1. 戰略選擇板塊的體系化
2. 品牌力板塊的體系化
3. 產品力板塊的體系化
4. 內容力板塊的體系化
5. 滲透力板塊的體系化
6. 組織力板塊的體系化

產品偽創新的10大陷阱

1.缺乏用戶洞察的“自嗨式創新”

許多產品創新由技術團隊主導，忽視消費者真實需求。例如寶潔曾推出濃縮洗衣液小包裝，因使用繁瑣被市場淘汰。

2. 混淆品類定義

未明確定義新品類，導致用戶認知模糊。如“芝士酸奶”品類通過清晰命名和聚焦單品（漲芝士啦）成功，而雷同產品難以突破。

3. 新品類沿用老品牌

老品牌與原有品類綁定，強行延伸會稀釋認知。例如今麥郎推出新品類“速食面館面”時啟用獨立品牌“老范家”，避免消費者混淆。

4.忽視心智規律的產品群戰術

初期過度追求產品多樣性，反而分散用戶注意力。王老吉涼茶通過聚焦紅罐單品建立品類認知后，才擴展其他包裝形式。

5. 偽差異化創新

產品與競品無本質區別，如DVD對VCD的微小改進未能打動消費者，而CD因音質顯著提升迅速取代傳統唱片。

6. 定位失誤導致資源浪費

中國聯通曾以“綠色健康”為賣點推廣CDMA網絡，但因用戶感知模糊且缺乏數據支撐，未能撼動移動的GSM市場。

7.品牌文化與產品背離

可口可樂1985年推出新配方可樂，因忽視品牌承載的“美國精神”引發忠實用戶抵制，最終被迫恢復原配方。

8.過度依賴短期爆點

爆點需啟動量和公媒體資源支持，盲目追求“破圈”易導致資源浪費。例如某些新品牌依賴KOL投放，卻未沉淀用戶心智。

9. 忽視渠道與供應鏈適配

凱洛格早餐伴侶因配送系統不支持冷藏，被迫使用罐裝牛奶，導致產品體驗下降而失敗。

10.頻繁更改品牌名稱或文化

汴京茶寮更名為伏見桃山后，因品牌印象斷裂失去用戶認知，最終沒落。

警惕產品10大偽創新

很多企業都很重視產品創新，但往往又不重視用戶洞察，導致產品創新很容易踩坑，比如盲目追求差異化、為了創新而創新、疊buff、自嗨式創新等，這些誤區背后都有一些共通原因：

1.不了解品牌的底層邏輯。

2.不懂產品創新的出發點。

3.容易被外部競爭所誤導。

4.容易被“差異化”話術PUA

5.忽略產品成功的系統性邏輯

等等這些原因都會導致企業從創始人到團隊成員陷入“產品偽創新”的大坑。

而破解這些問題的關鍵，是回歸到品牌和產品創新的底層邏輯：

1.深入理解品牌的底層邏輯。

2.明確產品創新的起點應該是用戶洞察，而非差異化

3.進行真正的用戶洞察，挖掘“真需求”、給到“真答案”給用戶。

小心，產品創新10大實戰誤區

很多企業都在不停的開發新品，總是希望能有爆款一個又一個出現，也總是錯誤的以為自己做好差異化就能做出爆品，又總是被渠道要求不停的開發差異化新品，結果又深陷“差異化陷阱”。

這些都是產品創新的誤區，總結起來，產品創新當中最核心的誤區有10個：

第一：為了創新而創新

第二：為了差異化而創新

第三：為了競爭PK超過競爭對手

第四：創新總是想要增加功能，疊buff

第五：總是想要做大創新

第六：忽略用戶做創新

第七：過度依賴技術

第八：忽略品牌做產品

第九：忽略財務做產品

第十：非要做100%完美產品！

三、如何規避誤區？

1. 統一品牌認知：企業需全員理解品牌=用戶心智+滲透率，避免內部認知割裂。

2. 系統性建設：品牌需覆蓋市場洞察、產品策略、渠道管理等全鏈條，而非依賴單一行銷力?活動。

3.聚焦用戶價值：創新應基于真實需求，而非技術或內部視角。例如農夫山泉通過“尋找水源”紀錄片傳遞品牌內核。

4. 尊重市場規律：避免盲目追求熱點，回歸4P（產品、價格、渠道、推廣）等行銷力?本質。

品牌是用戶心智的長期沉淀，產品創新需以用戶價值和市場規律為核心。創始人需警惕將品牌簡化成行銷力?手段或符號，同時避免脫離實際的偽創新。只有通過系統性思維和持續的用戶洞察，才能實現品牌與生意的健康增長。