作者/慶福

編輯/嘉嘉

日前月之暗面正在為旗下AI助手Kimi內測內容社區功能，具備點贊、評論等互動功能，其進度正處于選定特定人群的灰度測試階段，以便發現并糾正產品問題，為最終上市做準備。

據了解，現階段Kimi社區內大部分內容由AI抓取全網熱點、新聞生成，并重點邀請科技、財經等垂直領域的頻道號入駐。

內容社區功能的推出，除了是應用層面的產品創新外，更是在DeepSeek的強勢沖擊下，月之暗面的反沖擊——通過創新應用抵消掉DeepSeek所帶來的技術優勢。

而要知道，在一年前，月之暗面旗下的Kimi通過巨額的廣告投放，成為AI大模型C端市場的黑馬，但這匹黑馬已經被DeepSeek這匹更黑的黑馬所超越，只不過超越Kimi的不是比拼廣告的“線性對射”，而是Kimi曾經引以為傲的底層AI技術。

如今內容社區功能的測試，也意味著月之暗面正在尋求非對稱優勢，通過內容等應用創新，實現對DeepSeek的追趕。

【1】輝煌時刻

如果要說“AI六小龍”中最能打的公司，那一定非月之暗面莫屬。

2024年初，Kimi實現200萬字內測，即400萬Tokens，要知道在當時，長文本能力最強的谷歌gemini 1.5、Claude3，其處理能力也僅有100萬Tokens，而還沒有上線的GPT-4.5 Turbo上下文窗口指定為 25.6萬個 token。

彼時的Kimi風光無限，一度成為辦公室神器，論文翻譯和理解、輔助分析法律問題、一次性整理發票、快速理解API開發文檔等功能，都能用Kimi輕松解決。

可以說，月之暗面讓AI照進了現實，其用戶量也迅猛增長。

據aicpb.com數據顯示，2024年2月，KimiChat的訪問量達305萬，較環比增長107.6%，在國內AI產品訪問量排名中僅次于百度文心一言、阿里通義千問，列AI大模型第3位。

C端用戶數據持續增長甚至一度沖擊到月之暗面的服務器，從3月20日起，官方觀測到Kimi的系統流量持續異常增高，流量增加的趨勢遠超公司對資源的預期規劃。

“對客戶持續遇到‘429:engine is overloaded’的異常問題表示抱歉”，為此月之暗面不得不發布公告，并五次進行擴容工作，以提高C端用戶對Kimi的訪問量。

Kimi的爆火源于時代機遇。

C端應用大模型的稀缺性，彼時國產大模型大多聚焦于B端市場，為企業商家服務，如智譜用戶為70萬企業和開發者用戶，主打東盟十國及“一帶一路”沿線國家；百川智能集中在金融、教育、醫療行業用戶；零一萬物更是比較早的從研發大模型轉向B端……

C端國產大模型用戶選擇面比較少，Kimi通過創新的“無限上下文窗口”技術，實現了對百萬字級文本的高效解析，能夠有效解決大眾工作生活中繁雜的事務。

例如在教育領域，Kimi被清華北大納入“學術誠信工具包”，指導學生合理使用AI輔助論文寫作；

對自媒體、網文作家等群體，Kimi不僅能夠實現資料的搜索，還能解決長內容創作中的邏輯漏洞與平臺調性匹配問題；

因此在學術研究、法律合同、文學創作等領域，Kimi不僅能解放人力，還能解決當時傳統模型“斷章取義”的痛點。

“有望解決更復雜的應用場景，Kimi未來可能在極短時間內通過長文本優異表現，成為國內C端AI爆款應用”，在中信建投的一份研報中，Kimi被視為最具潛力的AI明星產品之一。

但Kimi被研究機構、被資本看好，并不僅僅是其功能性，更源于其運營策略。

在其他大模型廠商還在深耕技術時，Kimi在2024年就進行了大規模市場推廣，據鈦媒體數據顯示，截至10月29日，Kimi智能助手當月全網廣告投放金額高達1.99億元。

占據天時（C端AI市場空白期），再加上地利（高額的推廣費用），Kimi用戶量短期內實現了翻倍。

數據顯示：2024年10月，Kimi月活量達到1006萬，而在當年11月，Kimi月活用戶數達1282萬，環比增長28%，僅次于百度文小言位居行業第二。

（來源：互聯網）

彼時的Kimi風光無限。

【2】遭遇閃擊

“我們現階段的重要目標是不斷去提升模型的能力，探索智能的上限，給用戶帶來更好的體驗，這是我們第一個目標，也就是‘爬樓梯’。我們希望能更多把優先級放在‘爬樓梯’上，而不僅僅只是‘看風景’。”

對于Kimi在應用市場刮起來的旋風，月之暗面創始人楊植麟有著清晰的認知，只有技術迭代才能實現增長。

在2024年全年，Kimi分別在3月、4月、11月進行了三次主要版本升級，其主要升級內容涵蓋響應速度、搜索溯源、邏輯優化、意圖增強、信源分析、鏈式思考等能力。

本以技術見長的Kimi在2025年就一頭撞上了DeepSeek。

2025年初，憑借極低的訓練成本和極高的性能表現，DeepSeek震驚美國AI大模型行業，被國內稱為“國運級突破”，直接改變了AI大模型的發展方向——從堆顯卡搞性能參數回歸到了算法和成本本身。

但受到震驚的不僅是谷歌OPEN AI等國外廠商，還有國內AI企業，其中受沖擊最為嚴重的便是Kimi。

與其他傾向于B端市場的大模型不同，Kimi與DeepSeek均為面向C端用戶，但DeepSeek在海外的影響力傳遞到國內時，國內用戶的好奇心飆升，紛紛下載DeepSeek。

數據顯示：在沒有任何廣告投放的情況下，2025年1月，DeepSeek用戶增長達1.25億，而且其中1億訪問用戶是在七天內實現的。

此時的DeepSeek被稱為“AI流量黑洞”。

更為重要的是，3月下旬，騰訊元寶宣布完成重磅更新：同時接入DeepSeek V3-0324最新版，以及深度思考模型混元T1正式版。

據數據顯示：今年一季度，AI產品的全行業投流費用約為18.4億元，騰訊元寶占比高達76%，其中僅在3月份，騰訊元寶投放費用達到11億元。

高額的投放力度帶來的是用戶量的迅猛增長，據QuestMobile數據顯示：3月份，DeepSeek、騰訊元寶月活規模分別達到1.9億、0.4億，而Kimi月活數量僅為0.18億。

（來源：QuestMobile）

從數據增長變化上看，Kimi是“DeepSeek時刻”的最大受害者，而這個殺出來的“程咬金”也阻礙了Kimi在C端市場的拓展。

“手機是現在最好的硬件載體，但隨著AI的發展，以后會不會出現更好的硬件？是不是會有更多的模態融入其中？我們非常期待”，對于Kimi的未來，楊植麟充滿了期待，認為改變時代的種子正在悄然發芽。

時代的變革確實在萌動，但揭開新時代序幕的主角卻不是Kimi，而是此前毫無名氣的DeepSeek和后發先至的騰訊元寶。

【3】反擊就緒

在DeepSeek和騰訊元寶的沖擊下，“AI六小龍”中的其他大模型要么加入DeepSeek的懷抱，如零一萬物基于DeepSeek技術開發企業級產品，要么尋找細分市場，形成差異化競爭，如百川智能專注于醫療領域，階躍星辰則是嘗試與吉利汽車深度綁定，試圖在 "AI + 車" 領域開辟新戰場。

但對于月之暗面來說，不是錯位競爭的問題，因為兩者都針對C端用戶群體的AI大模型，兩者在功能定位上高度相同，可以說這是一場針尖對麥芒、避無可避的直接競爭。

（來源：互聯網）

也正是這樣的緊迫性，我們能看到，在今年以后，月之暗面手上的動作明顯加快。

一是減小推廣投放，專注于提升模型性能。

今年2月，月之暗面宣布對其提供的包括Kimi-latest-8k、moonshot-v1-8k等在內的9款模型推理服務進行價格調整，輸入輸出價格由之前的12元/百萬tokens，調整為輸入2元/百萬tokens，輸出10元/tokens。

在大幅度降低價格的同時，月之暗面也提高AI模型性能，今年2月，月之暗面推出 "Moonlight"，該模型是一個在 Muon 上訓練的 30 億 / 160 億參數混合專家模型（MoE），使用了 5.7 萬億個 token，在更低的浮點運算次數（FLOPs）下實現了更好的性能。

二是嘗試應用創新，利用產品層面的功能體驗創新實現差異化競爭。

除了媒體曝光月之暗面推出的首個內容社區產品正在進行灰度測試外，月之暗面與華為等手機廠商合作，目前華為Pura X手機上已經搭載“全能AI助手”Kimi鴻蒙版，能夠支持深度搜索、拍照答疑、輔助創作、翻譯、解析文檔等各項常用功能。

這些舉動也能夠看出，月之暗面對DeepSeek的反擊，側重在應用創新產品層面，通過產品創新帶來的體驗優勢同DeepSeek實現C端市場的錯位競爭。

其實如果沒有DeepSeek，月之暗面將是國內AI大模型最大的潛力股之一，它未來有可能會像微信、支付寶、京東等APP一樣，成為手機里必裝APP，成為AI時代人們辦公生活的基礎設施。

但DeepSeek的橫空出世打斷了Kimi的C端商業化進程，未來Kimi的出路到底在何方？內容社區類的AI產品推出是否能形成反沖鋒？

在激烈的AI競爭面前，Kimi換道超車，開始通過應用創新去解決發展難題，但所有的一切都還需要時間的檢驗。