"既是飾品，更是資產(chǎn)。"

這句黃金投資者的口頭禪，在近期迎來(lái)最佳注腳。目前國(guó)際金價(jià)單日暴漲突破3350美元/盎司，國(guó)內(nèi)金店足金飾品報(bào)價(jià)普遍站上1005元/克大關(guān)，單克漲幅超20元刷新歷史紀(jì)錄。

除了投資屬性，黃金作為珠寶飾品也開(kāi)始 “破圈”，愈發(fā)受到年輕人的青睞：“大的投資不起，小克重帶著又好看，又是資產(chǎn)。”然而那些百年來(lái)統(tǒng)治珠寶領(lǐng)域、被視為“永恒”象征的天然鉆石，現(xiàn)在卻持續(xù)深陷行業(yè)寒冬，成了“燙手山芋”。

難道鉆石行業(yè)真的不行了？

DR鉆戒母公司迪阿股份最新財(cái)報(bào)顯示，2024年Q1虧損達(dá)1262萬(wàn)元，15個(gè)月內(nèi)關(guān)閉門(mén)店221家。此外，全球鉆石巨頭戴比爾斯陷入更嚴(yán)峻的危機(jī)——毛坯鉆石價(jià)格較峰值腰斬、成品鉆石價(jià)格下挫35%、季度虧損2500萬(wàn)美元、母公司英美資源集團(tuán)宣布減記29億美元并計(jì)劃剝離鉆石業(yè)務(wù)……

2023年開(kāi)始，面對(duì)行業(yè)寒冬，戴比爾斯管理層祭出"戰(zhàn)略囤積+限產(chǎn)保價(jià)"的組合拳，祈禱行業(yè)早日“回暖”——通過(guò)凍結(jié)毛坯鉆開(kāi)采量、戰(zhàn)略性囤積庫(kù)存、延緩市場(chǎng)投放節(jié)奏，試圖以時(shí)間換空間撬動(dòng)供需天平。

而這場(chǎng)價(jià)值體系重構(gòu)的本質(zhì)，實(shí)為培育鉆石技術(shù)越發(fā)強(qiáng)大而對(duì)百年壟斷格局的精準(zhǔn)爆破。在培育鉆石產(chǎn)能爆發(fā)與消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)型的雙重沖擊下，全球毛坯鉆價(jià)格累計(jì)下挫逾40%，行業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)攀升至歷史高位。

過(guò)去人們?yōu)殂@石支付的高昂溢價(jià)，本質(zhì)是在為百年?duì)I銷故事買單。當(dāng)消費(fèi)迷霧被技術(shù)革命驅(qū)散，其價(jià)值真相浮出水面：所謂稀缺性實(shí)為渠道壟斷產(chǎn)物，保值承諾實(shí)則是1克拉以下鉆石折價(jià)超70%的流通困境。

從消費(fèi)端看，這個(gè)“局”，已經(jīng)越來(lái)越難維系——如果說(shuō)黃金憑借“避險(xiǎn)屬性”消解著經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩期的財(cái)富焦慮，培育鉆石的興起則直接瓦解了持續(xù)百年的稀缺性溢價(jià)的敘事。

在這場(chǎng)價(jià)值鏈重構(gòu)中，中國(guó)制造展現(xiàn)出驚人爆發(fā)力。僅用數(shù)年時(shí)間，就把鉆石切割產(chǎn)能做到全球第一，占據(jù)全球超一半產(chǎn)量，其中 80% 來(lái)自河南。其中僅柘城一地年度產(chǎn)能便突破500萬(wàn)克拉，足以為全歐洲適婚女性每人提供一枚“鴿子蛋”鉆戒。本土品牌"柘光"推出的6克拉鉆戒，其品質(zhì)對(duì)標(biāo)國(guó)際頂奢百萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品，定價(jià)卻控制在7萬(wàn)元以內(nèi)。

"我們正在復(fù)刻新能源汽車對(duì)傳統(tǒng)汽車工業(yè)的顛覆路徑。" “柘光”負(fù)責(zé)人展示其6克拉鉆石時(shí)強(qiáng)調(diào)。該品牌獨(dú)創(chuàng)的毛發(fā)培育紀(jì)念鉆石技術(shù)，配合IGI認(rèn)證的"一鉆一碼"溯源系統(tǒng)，在北美市場(chǎng)引發(fā)搶購(gòu)熱潮。京東平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，其3克拉以上訂單中40%流向商務(wù)禮品市場(chǎng)，硅谷科技精英更組建"克拉團(tuán)"進(jìn)行批量采購(gòu)。

“結(jié)婚時(shí)，黃金、鉆石只能二選一，柘光這些國(guó)產(chǎn)品牌的出現(xiàn)，讓我實(shí)現(xiàn)了黃金鉆石全都有！” 剛完成婚飾定制的上海白領(lǐng)李女士展示其3克拉18K金鉆石項(xiàng)鏈時(shí)，折射光在IGI證書(shū)編碼上躍動(dòng)："這種18k金搭配鉆石的設(shè)計(jì)不僅突破傳統(tǒng)審美，3萬(wàn)元的總價(jià)更是顛覆認(rèn)知，要知道同品質(zhì)的西方鉆僅主石成本就要15萬(wàn)起步。"

目前柘光鉆石已建立起覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，并逐步拓展至北美、歐洲等海外市場(chǎng)。旺盛的市場(chǎng)需求甚至催生了中間商賺取差價(jià)的現(xiàn)象，年銷售額已接近億元大關(guān)，其中國(guó)際訂單占比達(dá)35%。

上海陸家嘴金融從業(yè)者林女士的消費(fèi)選擇頗具代表性。她定制的5克拉鉆戒實(shí)際花費(fèi)6萬(wàn)元，卻常被誤認(rèn)為價(jià)值百萬(wàn)的奢侈品牌珠寶。"省下的預(yù)算可以靈活配置其他奢侈品"，她展示著戒圈內(nèi)的激光防偽編碼解釋道。這種"高性價(jià)比+社交屬性"的消費(fèi)模式，正在高凈值群體中形成示范效應(yīng)。

品牌運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，5克拉以上定制訂單平均等待周期已達(dá)3個(gè)月，去年年末甚至出現(xiàn)工廠暫時(shí)“停工”排期。其中北上廣深客戶貢獻(xiàn)超八成銷售額，更出現(xiàn)美國(guó)、中東買家通過(guò)境內(nèi)渠道"跨境代購(gòu)"的獨(dú)特現(xiàn)象。

面對(duì)市場(chǎng)頹勢(shì)，戴比爾斯的戰(zhàn)略反制陷入困局。其"價(jià)值復(fù)興計(jì)劃"組合拳——控制印度分銷、啟用超模代言、強(qiáng)化"天然"概念——反而成為轉(zhuǎn)型期的經(jīng)典反面教材。

咨詢機(jī)構(gòu)指出，這些策略本質(zhì)仍是營(yíng)銷話術(shù)的重復(fù)，難以抗衡實(shí)驗(yàn)室鉆石"肉眼無(wú)差、化學(xué)無(wú)差、佩戴無(wú)差"的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)文明的迭代在用戶評(píng)價(jià)中具象化呈現(xiàn)。柘光京東旗艦店十萬(wàn)+評(píng)論中，高贊留言揭示時(shí)代變遷："曾經(jīng)視大克拉鉆戒為智商稅，如今明白真智慧是用1/10預(yù)算獲得更優(yōu)選擇。"這種價(jià)值認(rèn)知的顛覆，本質(zhì)是科技破除稀缺性謊言后的人性回歸。

當(dāng)"永恒"神話讓位于"選擇"自由，全球珠寶市場(chǎng)正經(jīng)歷價(jià)值體系的重構(gòu)。從"A Diamond is Forever"到"Diamond is Choice"的認(rèn)知躍遷，不僅重塑產(chǎn)業(yè)格局，更預(yù)示著新消費(fèi)文明的曙光——在理性消費(fèi)與技術(shù)進(jìn)步的雙輪驅(qū)動(dòng)下，真正的價(jià)值終將穿透營(yíng)銷迷霧，綻放本真光芒。