在“雙減”政策深度調(diào)整與教育消費(fèi)理性化的雙重沖擊下,教培行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的轉(zhuǎn)型陣痛。當(dāng)傳統(tǒng)學(xué)科培訓(xùn)退潮,清北合創(chuàng)升學(xué)規(guī)劃服務(wù)平臺(tái)以“升學(xué)+就業(yè)”雙軌制規(guī)劃為核心,構(gòu)建起覆蓋生命周期教育規(guī)劃服務(wù)生態(tài),為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了破局樣本。

一、洞察行業(yè)變局:從“學(xué)科培訓(xùn)”到“價(jià)值規(guī)劃”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向

隨著2023年高考人數(shù)突破1291萬(2032年預(yù)計(jì)達(dá)1785萬),升學(xué)競爭烈度持續(xù)升級(jí),而職業(yè)教育市場規(guī)模2025年將超萬億,教育需求正從單一分?jǐn)?shù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向“升學(xué)路徑優(yōu)化+職業(yè)發(fā)展前置”的復(fù)合需求。清北合創(chuàng)升學(xué)規(guī)劃服務(wù)平臺(tái)敏銳捕捉到三大趨勢:傳統(tǒng)高考志愿填報(bào)需求萎縮,多元升學(xué)規(guī)劃(強(qiáng)基計(jì)劃、綜合評(píng)價(jià)、專項(xiàng)計(jì)劃等20+路徑)成為家長新剛需;職業(yè)教育從“學(xué)歷補(bǔ)償”轉(zhuǎn)向“央國企就業(yè)、大廠實(shí)習(xí)”等高質(zhì)量就業(yè)導(dǎo)向;教育消費(fèi)認(rèn)知升級(jí),家長更認(rèn)同“教育是投資而非消費(fèi)”,愿為系統(tǒng)化規(guī)劃付費(fèi)。

基于此,清北合創(chuàng)升學(xué)規(guī)劃服務(wù)平臺(tái)打破傳統(tǒng)教培“單一課程供給”模式,以“升學(xué)規(guī)劃+就業(yè)規(guī)劃”雙軌制為核心,構(gòu)建“從初中到職場”的全鏈條服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)從“賣課程”到“賣解決方案”的價(jià)值躍遷。

二、雙軌制突圍:構(gòu)建“升學(xué)就業(yè)”閉環(huán)服務(wù)生態(tài)

(一)升學(xué)軌:多元路徑破解“千軍萬馬過獨(dú)木橋”困局

清北合創(chuàng)升學(xué)規(guī)劃服務(wù)平臺(tái)整合28條升學(xué)路徑,打造“精準(zhǔn)分層規(guī)劃”體系:

硬核升學(xué)矩陣:針對(duì)尖子生,提供強(qiáng)基計(jì)劃、保送生、高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)等定向規(guī)劃培養(yǎng)計(jì)劃;針對(duì)中間段學(xué)生,通過綜合評(píng)價(jià)、高校專項(xiàng)計(jì)劃、港澳高校招生等規(guī)劃服務(wù)實(shí)現(xiàn)“分?jǐn)?shù)增值”;針對(duì)特長生,覆蓋體育、藝術(shù)、三大招飛(空軍/海軍/民航)等特色通道對(duì)接服務(wù)。2023年數(shù)據(jù)顯示,其學(xué)員通過多元路徑進(jìn)入985/211院校的比例較普通高考提升47%。

國際教育補(bǔ)充:推出“4+0國際本科”“港澳名校保錄”“中外合作辦學(xué)”等項(xiàng)目對(duì)接服務(wù),解決“高考失利但家庭具備國際教育預(yù)算”的需求,2024年該板塊業(yè)務(wù)增長120%。

底層能力培養(yǎng):通過“白名單賽事輔導(dǎo)”“學(xué)習(xí)力提升”“背景提升”等規(guī)劃服務(wù),提前布局競賽、科研、社會(huì)實(shí)踐等升學(xué)軟實(shí)力,構(gòu)建從初中到高中的長線成長規(guī)劃護(hù)城河。

(二)就業(yè)軌:職業(yè)教育與央國企資源打通“最后一公里”

針對(duì)“就業(yè)難”痛點(diǎn),清北合創(chuàng)升學(xué)規(guī)劃服務(wù)平臺(tái)打造“學(xué)歷提升+崗位對(duì)接”雙引擎:

學(xué)歷進(jìn)階規(guī)劃通道:覆蓋“專升本/碩”“MBA碩士”“國際專升碩”等項(xiàng)目推薦和服務(wù),尤其針對(duì)專科生設(shè)計(jì)推薦“統(tǒng)招3+2”“自考本科”等路徑,2023年幫助近千名學(xué)員實(shí)現(xiàn)學(xué)歷提升。

高質(zhì)量就業(yè)閉環(huán):依托母公司東方恒大教育集團(tuán)的政企資源,搭建“央國企就業(yè)直通車”,提供定向士官、選調(diào)生、大廠實(shí)習(xí)等崗位匹配服務(wù),2024年簽約合作企業(yè)超500家,崗位轉(zhuǎn)化率達(dá)68%。其“職業(yè)規(guī)劃大師班”更將簡歷優(yōu)化、面試輔導(dǎo)、行業(yè)認(rèn)知課融入體系,實(shí)現(xiàn)“升學(xué)有路徑,就業(yè)有出口”的閉環(huán)服務(wù)。

(三)雙軌協(xié)同:數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全周期規(guī)劃

通過“清北合創(chuàng)升學(xué)規(guī)劃服務(wù)平臺(tái)數(shù)智平臺(tái)”,建立學(xué)生專屬檔案,整合學(xué)業(yè)成績、興趣測評(píng)、家庭背景等數(shù)據(jù),生成“升學(xué)就業(yè)”雙維度規(guī)劃方案。例如,為高一學(xué)生同步制定“強(qiáng)基計(jì)劃備考+科研項(xiàng)目背景提升+目標(biāo)企業(yè)崗位能力模型”,實(shí)現(xiàn)從高中到職場的能力銜接,解決傳統(tǒng)規(guī)劃“升學(xué)與就業(yè)脫節(jié)”的問題。

三、平臺(tái)化支撐:三大體系構(gòu)建轉(zhuǎn)型護(hù)城河

(一)運(yùn)營體系:“天網(wǎng)+地網(wǎng)+人網(wǎng)”全域覆蓋

天網(wǎng)(線上):依托AI新媒體矩陣(短視頻內(nèi)容、家長社群運(yùn)營)精準(zhǔn)引流,2024年實(shí)現(xiàn)100萬+家長用戶觸達(dá);“清北合創(chuàng)升學(xué)規(guī)劃服務(wù)平臺(tái)課堂”提供百門線上課程,解決下沉市場認(rèn)知差問題。

地網(wǎng)(線下):布局1000+校區(qū),覆蓋全國28個(gè)省份,通過“地方專項(xiàng)計(jì)劃落地服務(wù)”“高考志愿填報(bào)線下工作坊”實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù),2025年目標(biāo)簽約10000+教育社群主理人,滲透縣域市場。

人網(wǎng)(資源):組建100+清北名師、100+科研院所合作的專家?guī)?開發(fā)《學(xué)業(yè)規(guī)劃師從業(yè)指南》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)教材,構(gòu)建“內(nèi)容+服務(wù)+人才”的生態(tài)閉環(huán)。

(二)產(chǎn)品體系:爆品策略與場景化解決方案

聚焦家長焦慮場景打造爆款:針對(duì)“考不上高中”推出“異地中考+國際高中+出國留學(xué)”組合服務(wù)方案;針對(duì)“大學(xué)生就業(yè)難”設(shè)計(jì)“保研+央企定向招聘”套餐;通過“白名單賽事輔導(dǎo)+強(qiáng)基計(jì)劃申報(bào)”捆綁銷售,客單價(jià)提升300%。2024年數(shù)據(jù)顯示,其“高考保本項(xiàng)目”復(fù)購率達(dá)45%,客戶轉(zhuǎn)介紹率超60%。

(三)技術(shù)賦能:AI工具實(shí)現(xiàn)降本增效

開發(fā)“智能志愿填報(bào)系統(tǒng)”“職業(yè)能力測評(píng)AI”等工具,降低人工服務(wù)成本的同時(shí)提升精準(zhǔn)度;通過“教育無憂家長課堂”線上直播,解決信息差問題,2023年用戶平均咨詢時(shí)長縮短40%,服務(wù)效率提升2.3倍。

四、加盟生態(tài):打造教培轉(zhuǎn)型“共生體”

清北合創(chuàng)升學(xué)規(guī)劃服務(wù)平臺(tái)構(gòu)建“輕資產(chǎn)加盟模式”,為傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)提供轉(zhuǎn)型賦能:

流量賦能:共享總部新媒體引流資源,解決中小機(jī)構(gòu)獲客難題;

產(chǎn)品賦能:輸出標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃服務(wù)包(如“強(qiáng)基計(jì)劃特訓(xùn)營”“央國企就業(yè)直通車”),快速轉(zhuǎn)化存量客戶;

培訓(xùn)賦能:通過“學(xué)業(yè)規(guī)劃師認(rèn)證體系”培養(yǎng)專業(yè)人才,解決師資轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)。2024年合作校區(qū)平均營收增長200%,存活率達(dá)92%,成為教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的“安全墊”。

五、未來展望:從“規(guī)劃服務(wù)”到“教育生態(tài)”的進(jìn)化

當(dāng)教育回歸“培養(yǎng)人”的本質(zhì),清北合創(chuàng)升學(xué)規(guī)劃服務(wù)平臺(tái)的雙軌制突圍不僅是商業(yè)模式創(chuàng)新,更是對(duì)“教育投資論”的實(shí)踐:通過升學(xué)規(guī)劃提升學(xué)歷價(jià)值,通過就業(yè)規(guī)劃兌現(xiàn)教育回報(bào),形成“投資增值變現(xiàn)”的閉環(huán)。隨著2025年高考人數(shù)突破1436萬,職業(yè)教育政策持續(xù)加碼,清北合創(chuàng)升學(xué)規(guī)劃服務(wù)平臺(tái)的“升學(xué)+就業(yè)”雙軌模式或?qū)⒊蔀榻膛噢D(zhuǎn)型的主流范式——畢竟,在“考學(xué)難+就業(yè)難”的雙重壓力下,家長需要的從來不是單一課程,而是“看得見的未來”。

從學(xué)科培訓(xùn)的退潮中轉(zhuǎn)身,清北合創(chuàng)升學(xué)規(guī)劃服務(wù)平臺(tái)證明:教培轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵不在于“放棄教育”,而在于重新定義“教育價(jià)值”——當(dāng)升學(xué)與就業(yè)成為硬幣的兩面,系統(tǒng)化規(guī)劃就是打通任督二脈的關(guān)鍵。這或許為行業(yè)敲響新的警鐘:只有真正解決“教育如何改變?nèi)松钡慕K極命題,才能在轉(zhuǎn)型浪潮中站穩(wěn)腳跟。