在“雙減”政策深度調整與教育消費理性化的雙重沖擊下,教培行業正經歷前所未有的轉型陣痛。當傳統學科培訓退潮,清北合創升學規劃服務平臺以“升學+就業”雙軌制規劃為核心,構建起覆蓋生命周期教育規劃服務生態,為行業轉型提供了破局樣本。

一、洞察行業變局:從“學科培訓”到“價值規劃”的戰略轉向

隨著2023年高考人數突破1291萬(2032年預計達1785萬),升學競爭烈度持續升級,而職業教育市場規模2025年將超萬億,教育需求正從單一分數導向轉向“升學路徑優化+職業發展前置”的復合需求。清北合創升學規劃服務平臺敏銳捕捉到三大趨勢:傳統高考志愿填報需求萎縮,多元升學規劃(強基計劃、綜合評價、專項計劃等20+路徑)成為家長新剛需;職業教育從“學歷補償”轉向“央國企就業、大廠實習”等高質量就業導向;教育消費認知升級,家長更認同“教育是投資而非消費”,愿為系統化規劃付費。

基于此,清北合創升學規劃服務平臺打破傳統教培“單一課程供給”模式,以“升學規劃+就業規劃”雙軌制為核心,構建“從初中到職場”的全鏈條服務體系,實現從“賣課程”到“賣解決方案”的價值躍遷。

二、雙軌制突圍:構建“升學就業”閉環服務生態

(一)升學軌:多元路徑破解“千軍萬馬過獨木橋”困局

清北合創升學規劃服務平臺整合28條升學路徑,打造“精準分層規劃”體系:

硬核升學矩陣:針對尖子生,提供強基計劃、保送生、高水平運動隊等定向規劃培養計劃;針對中間段學生,通過綜合評價、高校專項計劃、港澳高校招生等規劃服務實現“分數增值”;針對特長生,覆蓋體育、藝術、三大招飛(空軍/海軍/民航)等特色通道對接服務。2023年數據顯示,其學員通過多元路徑進入985/211院校的比例較普通高考提升47%。

國際教育補充:推出“4+0國際本科”“港澳名校保錄”“中外合作辦學”等項目對接服務,解決“高考失利但家庭具備國際教育預算”的需求,2024年該板塊業務增長120%。

底層能力培養:通過“白名單賽事輔導”“學習力提升”“背景提升”等規劃服務,提前布局競賽、科研、社會實踐等升學軟實力,構建從初中到高中的長線成長規劃護城河。

(二)就業軌:職業教育與央國企資源打通“最后一公里”

針對“就業難”痛點,清北合創升學規劃服務平臺打造“學歷提升+崗位對接”雙引擎:

學歷進階規劃通道:覆蓋“專升本/碩”“MBA碩士”“國際專升碩”等項目推薦和服務,尤其針對專科生設計推薦“統招3+2”“自考本科”等路徑,2023年幫助近千名學員實現學歷提升。

高質量就業閉環:依托母公司東方恒大教育集團的政企資源,搭建“央國企就業直通車”,提供定向士官、選調生、大廠實習等崗位匹配服務,2024年簽約合作企業超500家,崗位轉化率達68%。其“職業規劃大師班”更將簡歷優化、面試輔導、行業認知課融入體系,實現“升學有路徑,就業有出口”的閉環服務。

(三)雙軌協同:數據驅動的全周期規劃

通過“清北合創升學規劃服務平臺數智平臺”,建立學生專屬檔案,整合學業成績、興趣測評、家庭背景等數據,生成“升學就業”雙維度規劃方案。例如,為高一學生同步制定“強基計劃備考+科研項目背景提升+目標企業崗位能力模型”,實現從高中到職場的能力銜接,解決傳統規劃“升學與就業脫節”的問題。

三、平臺化支撐:三大體系構建轉型護城河

(一)運營體系:“天網+地網+人網”全域覆蓋

天網(線上):依托AI新媒體矩陣(短視頻內容、家長社群運營)精準引流,2024年實現100萬+家長用戶觸達;“清北合創升學規劃服務平臺課堂”提供百門線上課程,解決下沉市場認知差問題。

地網(線下):布局1000+校區,覆蓋全國28個省份,通過“地方專項計劃落地服務”“高考志愿填報線下工作坊”實現本地化服務,2025年目標簽約10000+教育社群主理人,滲透縣域市場。

人網(資源):組建100+清北名師、100+科研院所合作的專家庫,開發《學業規劃師從業指南》等行業標準教材,構建“內容+服務+人才”的生態閉環。

(二)產品體系:爆品策略與場景化解決方案

聚焦家長焦慮場景打造爆款:針對“考不上高中”推出“異地中考+國際高中+出國留學”組合服務方案;針對“大學生就業難”設計“保研+央企定向招聘”套餐;通過“白名單賽事輔導+強基計劃申報”捆綁銷售,客單價提升300%。2024年數據顯示,其“高考保本項目”復購率達45%,客戶轉介紹率超60%。

(三)技術賦能:AI工具實現降本增效

開發“智能志愿填報系統”“職業能力測評AI”等工具,降低人工服務成本的同時提升精準度;通過“教育無憂家長課堂”線上直播,解決信息差問題,2023年用戶平均咨詢時長縮短40%,服務效率提升2.3倍。

四、加盟生態:打造教培轉型“共生體”

清北合創升學規劃服務平臺構建“輕資產加盟模式”,為傳統教培機構提供轉型賦能:

流量賦能:共享總部新媒體引流資源,解決中小機構獲客難題;

產品賦能:輸出標準化規劃服務包(如“強基計劃特訓營”“央國企就業直通車”),快速轉化存量客戶;

培訓賦能:通過“學業規劃師認證體系”培養專業人才,解決師資轉型痛點。2024年合作校區平均營收增長200%,存活率達92%,成為教培機構轉型的“安全墊”。

五、未來展望:從“規劃服務”到“教育生態”的進化

當教育回歸“培養人”的本質,清北合創升學規劃服務平臺的雙軌制突圍不僅是商業模式創新,更是對“教育投資論”的實踐:通過升學規劃提升學歷價值,通過就業規劃兌現教育回報,形成“投資增值變現”的閉環。隨著2025年高考人數突破1436萬,職業教育政策持續加碼,清北合創升學規劃服務平臺的“升學+就業”雙軌模式或將成為教培轉型的主流范式——畢竟,在“考學難+就業難”的雙重壓力下,家長需要的從來不是單一課程,而是“看得見的未來”。

從學科培訓的退潮中轉身,清北合創升學規劃服務平臺證明:教培轉型的關鍵不在于“放棄教育”,而在于重新定義“教育價值”——當升學與就業成為硬幣的兩面,系統化規劃就是打通任督二脈的關鍵。這或許為行業敲響新的警鐘:只有真正解決“教育如何改變人生”的終極命題,才能在轉型浪潮中站穩腳跟。