預測彩票號碼，都不如預測美團和京東誰能贏，因為預測準了真能賺到錢。你圍觀巨頭打架，漲自己的見識了，以后不管是創業還是炒股，這些經驗真能幫你賺錢。

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京東美團第一個知識點，叫高頻打低頻。這個知識點連街邊小店都適用。

我在 2019 年 6 月 4 日講過一個案例，是對比兩家榴蓮甜品店，我預測其中一家能活，另一家半年內必倒。

最終，活的那家，現在 6 年后還活著，倒的那家，一個月后就倒了。原因是什么呢？

我們看活的這家的菜單結構，從高頻到低頻結構合理。冷熱飲一杯可能只賺 5 塊錢，但人流量大啊。

生日蛋糕一單利潤上百塊，但如果只有生日蛋糕，你店里門庭冷落，別人需要買蛋糕時想不到你。所以，菜單一定要高低頻搭配結構合理。

反過來，死的那家店，就是只有單一的產品，就把自己給玩死了。

這個原理，適用案例特別多。

2019 年泡面小食堂特別火，我當年勸啊，做的人都死了。泡面能是高頻的東西嗎？難道還能做成低頻高利潤嗎？開這種店是不是傻？

這個原理也有正面例子。2018 年我講的，全家便利店的盒飯為什么這么便宜。

所以你看，當你學通了，所有知識點都是相通的。看這個世界，大到當巨頭，小到開小店，沒什么不一樣。我的粉絲圈子里有積累 7 年的商業案例、行業解析，能不能學到通，看你了。

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那么我們再用這個知識點來看京東美團大戰。

京東主做網購，美團主做外賣，兩者之間一定是外賣頻次更高，利潤更低。而網購頻次低，每單的利潤一定比外賣更高。所以，高頻業務是可以當做流量杠桿，來以小帶大的。

比如美團推出了自己的閃購業務，業務增長的非常快，原因就是能夠靠外賣的高頻打開習慣去帶動網購的生意，這樣獲客成本會非常低。

京東在網購之余，之前是缺少更高頻的切入點的。所以強東前兩年還設想過搞直播，甚至用數字人直播當噱頭，但很明顯京東是以電商和配送為長項，并不擅長內容運營，所以在直播這個方向上沒做成功。

我們再看音符平臺，曾經一度非常想搞外賣，但也沒成。于是很多網友說，字節那么財大氣粗都做不成外賣，京東更不可能。

但大家回想我剛講的知識點，商業邏輯是用高頻流量入口帶來人次，然后轉化帶動低頻的高利潤業務。

外賣再高頻，一天頂多三次。請問短視頻一天可以打開幾次？誰的流量入口更高頻？

音符守著更高頻的視頻，不去向上撬動，去向下打更低頻利潤率更低的外賣，花大幾百億，把外賣做成了，請問是吸引這部分外賣人群來干嘛？來看視頻嗎？玩什么脫褲子放屁。

所以字節系做不成外賣，是因為他們根本沒有很強的動力。因為人家是做內容的，內容的打開率比外賣強多了，何必再多此一舉呢？

再看京東，現在搶外賣生意，未必是想靠送外賣賺多少錢，而更可能是想要一個高頻的流量入口。

就類似于，蛋糕店里的冷熱飲，未必要靠它賺錢，但要靠它來引導客戶進店，低成本的獲客。

所以聽到這，我估計會有同學說，老師我知道，高頻打低頻，那么美團現在高頻的外賣業務厲害，能打死京東。

不是這樣的。

我們現在把兩家公司的業績想象成兩座小山。

但區別在于，京東目前的業績都是低頻的電商業務，缺少基座這一塊高頻的能夠撬動連鎖反應的業務。而美團目前，大頭收入則是基座的低利潤高頻外賣為大頭。

當京東的外賣量達到 1000 萬單、2000 萬單，甚至 3000 萬單時，這部分業務會撬動小山面積的大幅增加。

而美團的基座如果被刨了底，失去的恐怕不止是外賣，還包括他目前盈利的閃送乃至酒店差旅業務。

因為，畢竟高頻是帶動低頻高利潤的杠桿。所以我們在表層看到的只是外賣業務的你爭我奪，但背后的連鎖反應是影響兩家更廣闊的業務規模。

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當然，講到這里，我猜會有朋友說，美團外賣業務是盈利的，京東現在做外賣會虧損，虧損會腐蝕他們網購的利潤，有沒有可能正負相抵了呢？

我們再看一組數據。這兩家的，美團總收入 3375 億，凈利潤 358 億。京東收入是 11588 億元，凈利潤 400 億。

按利潤算兩家規模是相當的，但如果按營業額算，京東是美團的 4 倍。現在請大家思考，對巨頭企業來說，對投資者來說，利潤和營業額，哪個指標更重要？

答案是，營業額。

因為營業額代表著現金流的獲取能力。只要營業額足夠大，甚至于虧損很長時間都沒有關系。

兩家的商業大戰，很有可能對雙方的利潤都有損傷，但對京東而言，一定是加大獲取營業額，也就是增加現金流的行為。而對美團而言，很可能是損傷營業額也就是傷及現金流的行為。

現金流增加才是獲益，現金流減少才是最大的損失。業務規模的增長往往代表著未來的前景，而投資又恰巧是一個更看遠期前景，而不是當年扣益的行為。

然而，京東的利潤一定會受損嗎？不一定，我還看到商戰中的另一種可能。這就涉及到下一個知識點了。目前長視頻確實也不太受歡迎，所以我按照知識點來分開講解了。

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