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預測彩票號碼,不如預測美團和京東誰能贏

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預測彩票號碼,都不如預測美團和京東誰能贏,因為預測準了真能賺到錢。你圍觀巨頭打架,漲自己的見識了,以后不管是創業還是炒股,這些經驗真能幫你賺錢。

01

京東美團第一個知識點,叫高頻打低頻。這個知識點連街邊小店都適用。

我在 2019 年 6 月 4 日講過一個案例,是對比兩家榴蓮甜品店,我預測其中一家能活,另一家半年內必倒。



最終,活的那家,現在 6 年后還活著,倒的那家,一個月后就倒了。原因是什么呢?



我們看活的這家的菜單結構,從高頻到低頻結構合理。冷熱飲一杯可能只賺 5 塊錢,但人流量大啊。



生日蛋糕一單利潤上百塊,但如果只有生日蛋糕,你店里門庭冷落,別人需要買蛋糕時想不到你。所以,菜單一定要高低頻搭配結構合理。

反過來,死的那家店,就是只有單一的產品,就把自己給玩死了。

這個原理,適用案例特別多。

2019 年泡面小食堂特別火,我當年勸啊,做的人都死了。泡面能是高頻的東西嗎?難道還能做成低頻高利潤嗎?開這種店是不是傻?



這個原理也有正面例子。2018 年我講的,全家便利店的盒飯為什么這么便宜。





所以你看,當你學通了,所有知識點都是相通的。看這個世界,大到當巨頭,小到開小店,沒什么不一樣。我的粉絲圈子里有積累 7 年的商業案例、行業解析,能不能學到通,看你了。

02

那么我們再用這個知識點來看京東美團大戰。

京東主做網購,美團主做外賣,兩者之間一定是外賣頻次更高,利潤更低。而網購頻次低,每單的利潤一定比外賣更高。所以,高頻業務是可以當做流量杠桿,來以小帶大的。

比如美團推出了自己的閃購業務,業務增長的非常快,原因就是能夠靠外賣的高頻打開習慣去帶動網購的生意,這樣獲客成本會非常低。

京東在網購之余,之前是缺少更高頻的切入點的。所以強東前兩年還設想過搞直播,甚至用數字人直播當噱頭,但很明顯京東是以電商和配送為長項,并不擅長內容運營,所以在直播這個方向上沒做成功。

我們再看音符平臺,曾經一度非常想搞外賣,但也沒成。于是很多網友說,字節那么財大氣粗都做不成外賣,京東更不可能。

但大家回想我剛講的知識點,商業邏輯是用高頻流量入口帶來人次,然后轉化帶動低頻的高利潤業務。

外賣再高頻,一天頂多三次。請問短視頻一天可以打開幾次?誰的流量入口更高頻?

音符守著更高頻的視頻,不去向上撬動,去向下打更低頻利潤率更低的外賣,花大幾百億,把外賣做成了,請問是吸引這部分外賣人群來干嘛?來看視頻嗎?玩什么脫褲子放屁。

所以字節系做不成外賣,是因為他們根本沒有很強的動力。因為人家是做內容的,內容的打開率比外賣強多了,何必再多此一舉呢?

再看京東,現在搶外賣生意,未必是想靠送外賣賺多少錢,而更可能是想要一個高頻的流量入口。

就類似于,蛋糕店里的冷熱飲,未必要靠它賺錢,但要靠它來引導客戶進店,低成本的獲客。

所以聽到這,我估計會有同學說,老師我知道,高頻打低頻,那么美團現在高頻的外賣業務厲害,能打死京東。

不是這樣的。

我們現在把兩家公司的業績想象成兩座小山。



但區別在于,京東目前的業績都是低頻的電商業務,缺少基座這一塊高頻的能夠撬動連鎖反應的業務。而美團目前,大頭收入則是基座的低利潤高頻外賣為大頭。



當京東的外賣量達到 1000 萬單、2000 萬單,甚至 3000 萬單時,這部分業務會撬動小山面積的大幅增加。



而美團的基座如果被刨了底,失去的恐怕不止是外賣,還包括他目前盈利的閃送乃至酒店差旅業務。

因為,畢竟高頻是帶動低頻高利潤的杠桿。所以我們在表層看到的只是外賣業務的你爭我奪,但背后的連鎖反應是影響兩家更廣闊的業務規模。

03

當然,講到這里,我猜會有朋友說,美團外賣業務是盈利的,京東現在做外賣會虧損,虧損會腐蝕他們網購的利潤,有沒有可能正負相抵了呢?

我們再看一組數據。這兩家的,美團總收入 3375 億,凈利潤 358 億。京東收入是 11588 億元,凈利潤 400 億。



按利潤算兩家規模是相當的,但如果按營業額算,京東是美團的 4 倍。現在請大家思考,對巨頭企業來說,對投資者來說,利潤和營業額,哪個指標更重要?

答案是,營業額。

因為營業額代表著現金流的獲取能力。只要營業額足夠大,甚至于虧損很長時間都沒有關系。

兩家的商業大戰,很有可能對雙方的利潤都有損傷,但對京東而言,一定是加大獲取營業額,也就是增加現金流的行為。而對美團而言,很可能是損傷營業額也就是傷及現金流的行為。

現金流增加才是獲益,現金流減少才是最大的損失。業務規模的增長往往代表著未來的前景,而投資又恰巧是一個更看遠期前景,而不是當年扣益的行為。

然而,京東的利潤一定會受損嗎?不一定,我還看到商戰中的另一種可能。這就涉及到下一個知識點了。目前長視頻確實也不太受歡迎,所以我按照知識點來分開講解了。

關注我“珍大戶”,帶你感受什么叫 “知識就是金錢”。

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