導讀：業績堅挺、動銷驅動、情感鏈接，水井坊邁向跨越式發展。

在白酒行業風云激蕩的當下，企業若想實現可持續發展，不僅需要堅實過硬的業績數據作為有力支撐，更需具備高瞻遠矚的戰略眼光與堅定不移的執行魄力。水井坊，憑借2024年及2025年一季度的卓越業績，展現出的強大發展韌性，讓市場看到了其實現健康、跨越式發展的巨大潛力。

在業績上實現了穩健上揚的同時，水井坊更在品牌建設、產品創新、渠道拓展等多個關鍵領域取得了令人矚目的顯著成效。這些成果的逐步積累，為水井坊打造成為一家具有長期投資價值的企業筑牢堅實根基。

業績堅挺，展現發展韌性

2024年，水井坊全年營收突破50億元大關，實現營收52.17億元，同比增長5.32%；凈利潤達到13.41億元，同比增長5.69%。在白酒行業整體調整周期延長的復雜背景下，這一成績的取得顯得尤為珍貴，充分彰顯了水井坊的抗風險能力，更凸顯了其穩健發展的深厚根基。

步入2025年，水井坊的發展態勢依舊穩健向好。一季度，實現營業收入9.59億元，同比增長2.74%；實現凈利潤1.9億元，同比增長2.15%。營業收入與凈利潤的雙雙增長，延續了2024年整體向好的強勁態勢，為全年的發展筑牢了堅實的根基。

當前，白酒行業正處于深刻的變革浪潮之中，從“供給驅動”向“需求引領”的結構性轉型已成為不可阻擋的時代潮流。白酒消費場景和消費行為發生了結構性變化，消費者的情感需求不斷攀升，消費場景也日益多元化。在這一大背景下，水井坊能夠保持穩健增長，充分體現了其戰略的前瞻性與強大的適應性。

隨著消費需求在不同價格帶上的進一步分化，水井坊采取了差異化的品牌策略。 “水井坊”品牌聚焦次高端市場，這一價格帶既契合當下消費升級的宏觀趨勢，又能充分滿足消費者對于品質和品牌的執著追求。通過強化與消費者的情感共鳴，水井坊在次高端市場樹立了良好的品牌形象，成為持續驅動公司業績增長的“核心引擎”。

與此同時，高端白酒市場的需求也在持續增長，消費者對于產品個性化和稀缺性的追求愈發凸顯。水井坊適時推出了“第一坊”高端品牌，旨在激活“中國白酒第一坊”這一稀缺的品牌資產，精心打造“博物館級”的高端產品。這一舉措不僅精準滿足了高端白酒消費者的特殊需求，還進一步提升了水井坊的整體品牌價值，為其開辟全新的利潤增長點。

一些企業可能在短期內通過激進的市場策略實現了業績的快速增長，但往往缺乏堅實的發展基礎，容易受到市場波動的劇烈影響。而水井坊憑深入了解消費者需求，不斷優化產品和服務，從而在激烈的市場競爭中占據了有利地位。

動銷驅動，助力騰飛

在成績斐然的答卷背后，“以消費者為導向”的戰略布局宛如一條堅韌有力的紐帶，將企業的穩健增長與長遠發展緊密相連，展現出水井坊作為一家極具長期投資價值的白酒企業所獨有的魅力。

在“以消費者為導向”的戰略指引下，水井坊將動銷作為拉動業績成長的關鍵引擎。動銷，即產品的實際銷售和消費，是企業實現盈利的核心環節。水井坊深知，只有讓產品真正走進消費者的生活，才能實現企業的價值創造和可持續發展。

為了提升動銷效率，水井坊結合數字化、精細化的營銷策略，在消費端資源配置上加大投入、提高效率。在春節這一白酒銷售旺季期間，水井坊聚焦動銷，通過精準的市場定位和富有創意的營銷活動，將產品精準推向目標消費者。

例如，贊助張學友演唱會等整合營銷活動，不僅吸引了大量粉絲的關注，更精準觸達了重要目標客群。通過與演唱會的深度合作，水井坊讓消費者在欣賞精彩演出的同時，能夠親身體驗水井坊的產品魅力，感受其獨特的品質和文化內涵。

這不僅有效拉動了終端消費和開瓶率的提升，還形成了以動銷驅動增長的健康、良性發展態勢。2025年一季度，公司動銷同比實現雙位數增長，并帶動渠道庫存在保持合理水平的基礎上，為企業的持續發展提供了有力支撐。

隨著消費場景與消費渠道的日益多元化，水井坊積極采取線下線上并舉的策略，持續拓展全渠道終端網絡，打通線下、線上渠道，以更好地服務日益多元的消費場景，滿足消費者多樣化的需求。

在線下渠道方面，2024年，水井坊新簽約線下門店超過1.5萬家，大幅拓展了終端渠道容量。通過與眾多經銷商和零售商的緊密合作，水井坊的產品能夠更加廣泛地覆蓋到各個地區的消費者，讓更多的消費者有機會品嘗到水井坊的美酒。同時，水井坊還注重對線下門店的管理和服務，為消費者提供更加優質、貼心的購物體驗。

在線上渠道方面，水井坊積極布局電商平臺和O2O渠道，與美團、京東等多家主流平臺達成深度合作，打造“水井坊品牌館”，不僅為消費者提供了便捷、高效的購物渠道，還通過豐富的產品展示、專業的品鑒知識等內容，增強了消費者對品牌的認知和信任。此外，水井坊還為全國超50座城市的消費者提供“30分鐘達”服務，極大地提升了消費者的購物滿意度和忠誠度。2024年，包括電商在內的新零售業務實現了高雙位數的成長，成為水井坊業績增長的新亮點和新引擎。

情感鏈接，搶占心智高地

在滿足消費者物質需求的同時，水井坊更加注重滿足消費者日益增強的情感需求。通過圍繞“喝美酒、慶美事”的品牌定位，聚焦核心消費場景與消費人群，水井坊打造了一系列更加“走心”的品牌體驗，成功搶占消費者心智份額。

在農歷乙巳蛇年伊始，水井坊攜手天壇舉辦“開運大典”活動，以酒祈運，將醞釀600余年的美事與好運傳遞給廣大消費者。同時，還將“好運”巧妙注入品牌的情感價值當中，使消費者在品嘗美酒的同時，也能收獲一份美好的祝福。這不僅增強了消費者對品牌的認同感和歸屬感，更顯著提升了品牌的知名度和美譽度。

“在白酒消費主權加速回歸消費者的今天，包括水井坊在內的許多白酒企業都不約而同地選擇了以消費者為核心的發展策略。為了將這一理念落到實處，我們圍繞品牌、產品、渠道、企業文化等領域，全面梳理、升級了公司的發展戰略。”水井坊總經理胡庭洲的這番話，道出了水井坊持續推進各項戰略規劃高質量落地的堅定決心和強大信心。

在國內市場取得優異成績的同時，水井坊在海外市場的拓展方面亦有著不俗的表現。2024年，水井坊海外市場同比增長約45%。為了滿足海外消費者的需求，水井坊積極調整產品策略，推出適合當地口味和消費習慣的產品。此外，水井坊還注重文化交流，通過舉辦中國文化活動等方式，讓海外消費者更好地了解中國白酒文化，從而增強對品牌的認同感和喜愛度。

在充滿挑戰的市場環境中，水井坊展現出的強大發展韌性，讓市場看到了其實現健康、跨越式發展的無限潛力。水井坊正穩步邁向更加輝煌的未來，為中國白酒行業的發展注入源源不斷的新活力。

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