前不久，“鉆石霸主”戴比爾斯（De Beers）最新披露的2024年財報令人大跌眼鏡。

這家掌控著全球原鉆開采命脈的行業巨擘，在過去一年里遭遇了“全線潰敗”——產量暴跌、銷量銳減、銷售額跳水、利潤腰斬，所有核心財務指標都亮起了刺眼紅燈。

戴比爾斯母公司英美資源集團（Anglo American）隨后再出重拳，對其資產進行高達29億美元的巨額減記。這已是該集團連續第二年對戴比爾斯"動刀"，從2023至今短短兩年時間，戴比爾斯身價已累計減少45億美元（約合人民幣326億），從輝煌時期的85億美元估值慘遭腰斬。

事實擺在眼前，昔日的鉆石巨頭不得不妥協。2024年，戴比爾斯將旗下鉆石毛胚價格下調了25%，希望能夠以此來挽回頹勢。

波士頓咨詢數據表明，全球鉆石勘探預算已暴跌至2007年水平的20%，行業衰退的深度遠超預測。然而，一部分專家認為真正打破西方鉆石巨頭長達130年壟斷局面的，并非單純的市場風向變動，而是中國制造。

在GIA 2024年度報告上，清楚顯示全球新型鉆石產量已飆升至驚人的2980萬克拉，其中中國以75%的產量占比穩居榜首，重塑了全球鉆石產業版圖。

一切都要從1963年鄭州三磨所首次成功合成培育鉆石說起，這讓變革的火種在華夏大地被埋下。而真正引發行業高潮的，是2019年中科院的技術突破，僅需短短7天就能培育出1克拉的真鉆，且其成本僅為西方天然鉆石的十分之一。

據國內柘光鉆石創始人透露，我國已完全掌握批量生產3-6克拉、D色、VVS級凈度頂級鉆石的核心技術。在此形勢下，僅柘光一家，今年年初在京東、淘寶等平臺的月銷額便已突破千萬元大關，目前5克拉以上的定制單已排至6月中旬，火爆異常。

柘光技術總監張某表示，以6克拉鉆石為例，戴比爾斯等傳統大牌動輒標價百萬起步，而柘光依托國內培育技術，能夠將定價“砍掉一個零”，加上18k金戒托總價只要8w不到，并且還支持“孤品復刻”等深度個性化定制業務，在凈度、切工等鉆石關鍵指標上遠超國際一線品牌。

上海名媛王女士此前在柘光定制了一枚觀賞性鉆戒，在顧客滿意度回訪中，王女士表示國產鉆石的性價比實在太高了，5.18克拉的鉆戒搭配18k金戒托，價格只有那些國際大牌的10%，且鉆石是附帶IGI檢測證書的，完全不用擔心莫桑石、鋯石等假鉆渾水摸魚的問題。

消費者們的選擇結果從來不會騙人。貝恩咨詢預測，2025年美西方傳統天然鉆極可能被擠壓成奢侈品市場的邊緣角色。

面對市場巨變，深陷困境的昔日巨頭戴比爾斯清楚知道，如果再不能想出點其他辦法來，那么離自己被淘汰就不遠了。于是，這個百年品牌孤注一擲地將寶押在了印度市場上，計劃在未來三年內瘋狂擴張50家新門店，試圖抓住最后一根救命稻草。

然而，戴比爾斯的“印度豪賭”恐怕只是徒勞。印度珠寶協會最新數據顯示，當地鉆石消費均價僅僅只有中國市場的零頭（28%），且印度本土鉆石產能正以每年300%的速度不斷增長，很可能壓根就沒有戴比爾斯的生存空間。

戴比爾斯沒想明白的是，當下其實還有個更大的問題擺在他們面前。他們曾經慣用的“稀缺性”天價營銷手段，當下已經沒有人買賬了。

美國珠寶行業協會2024年度調查報告顯示，在18-35歲的鉆石主力消費群體中，高達63%的年輕人直言“性價比相較于營銷噱頭而言更重要”。中國培育鉆石之所以能勢如破竹，正是用實打實的品質和價格，精準擊中了新一代消費者"拒絕智商稅"的消費心理。

柘光給出的消費者數據顯示，約70%消費者在選擇鉆石時會“貨比三家”，同時對比各大國際品牌的價格，但最終九成消費者都會因“品質相同，價格更優”而選擇國產鉆石品牌。

盡管身為老牌巨頭，戴比爾斯目前仍能靠著歷史積淀在高端市場擁獲小部分天然鉆石常客的傾心，但隨著“鉆石代表愛情”這一觀念逐漸被“鉆石只是選擇”的理性消費觀取代，天然鉆石品牌的影響力定將不斷削弱。

而至于國內本土鉆石企業，更需關注的應該是如何在產業蓬勃發展期繼續提高自身的創新能力，以此來不斷拉升市場地位，獲得更多消費者的喜愛。