2025智能云生態(tài)大會(huì)智能云合作論壇于4月29日召開，中國(guó)電信天翼云發(fā)布了包括Triless架構(gòu)、國(guó)產(chǎn)化根技術(shù)突破成果及第二代AI云電腦在內(nèi)的一系列產(chǎn)品和技術(shù)，以推動(dòng)云服務(wù)在大模型應(yīng)用、自主可控及AI應(yīng)用生態(tài)等方面的發(fā)展。

在云計(jì)算領(lǐng)域，中國(guó)電信天翼云無疑是一股不可忽視的力量。

從蹣跚學(xué)步到如今闖入“千億俱樂部”，天翼云的發(fā)展歷程充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。然而，在看似風(fēng)光無限的背后，卻也隱藏著諸多亟待解決的問題。

成長(zhǎng)之路：從萌芽到千億規(guī)模

天翼云誕生于云計(jì)算發(fā)展的浪潮之中。2013年，天翼云內(nèi)蒙古資源池投入使用，為其基礎(chǔ)服務(wù)能力打下根基。此后，天翼云不斷拓展節(jié)點(diǎn)，2017年，青島、成都、廣西、安徽等多個(gè)節(jié)點(diǎn)陸續(xù)上線或商用，逐漸在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建起自己的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2016年，電信攜手華為發(fā)布“天翼云3.0”，憑借“云網(wǎng)融合”“安全可信”和“專享定制”等優(yōu)勢(shì)，開始為政企云提供一站式解決方案，這一舉措成為天翼云發(fā)展歷程中的重要里程碑，也標(biāo)志著其正式向市場(chǎng)發(fā)力。

經(jīng)過多年的積累與發(fā)展，到2024年，天翼云營(yíng)收達(dá)1139億元，成功闖入“千億俱樂部”。這一成績(jī)的取得，離不開中國(guó)電信在資源投入、技術(shù)研發(fā)以及市場(chǎng)拓展等方面的持續(xù)努力。在資源上，不斷擴(kuò)充數(shù)據(jù)中心和服務(wù)器等基礎(chǔ)設(shè)施；在技術(shù)研發(fā)上，積極探索創(chuàng)新，提升云服務(wù)的性能和穩(wěn)定性；在市場(chǎng)拓展方面，憑借運(yùn)營(yíng)商的品牌優(yōu)勢(shì)和客戶資源，逐步打開市場(chǎng)局面。

競(jìng)爭(zhēng)格局中的天翼云：與阿里云、華為云的較量

在國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)，阿里云無疑是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。創(chuàng)立于2009年的阿里云，經(jīng)過多年發(fā)展，已成為亞洲最大的云計(jì)算平臺(tái)和服務(wù)提供商。其市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)高居第一，甚至超過了第二名到第九名之和。阿里云擁有龐大的飛天平臺(tái)，服務(wù)穩(wěn)定高效，在天貓雙11全球狂歡節(jié)、12306春運(yùn)購(gòu)票等極富挑戰(zhàn)的應(yīng)用場(chǎng)景中表現(xiàn)出色。而且其服務(wù)品種豐富多樣，全球合作伙伴數(shù)量超過10000家，服務(wù)客戶超過10萬家，在技術(shù)領(lǐng)域也是國(guó)際開源社區(qū)貢獻(xiàn)最大的中國(guó)公司。阿里云的目標(biāo)客戶全面，涵蓋了幾乎所有行業(yè)，個(gè)人開發(fā)者、互聯(lián)網(wǎng)用戶及中小企業(yè)用戶占據(jù)了將近90%。

華為云則立足于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，依托華為公司雄厚的資本和強(qiáng)大的云計(jì)算研發(fā)實(shí)力，在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額約為8%。華為云目標(biāo)客戶聚焦于互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)商、大中小型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、科研院所等。它提供全棧全場(chǎng)景AI解決方案，是業(yè)界僅有的兩家全棧AI云服務(wù)商之一。華為云一站式開發(fā)平臺(tái)ModelArts已在十大行業(yè)200多個(gè)AI項(xiàng)目中進(jìn)行實(shí)踐，助力產(chǎn)業(yè)向智能化演進(jìn)。并且，華為云已在全球23個(gè)地理區(qū)域運(yùn)營(yíng)了40個(gè)可用區(qū)，與中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商無縫銜接，能為企業(yè)提供安全合規(guī)的跨境聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

與阿里云和華為云相比，天翼云有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。作為電信運(yùn)營(yíng)商旗下的云計(jì)算品牌，天翼云的“云網(wǎng)融合”優(yōu)勢(shì)明顯。

依托中國(guó)電信強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，能夠提供更穩(wěn)定、高速的網(wǎng)絡(luò)連接，這對(duì)于對(duì)網(wǎng)絡(luò)延遲敏感的企業(yè)應(yīng)用來說至關(guān)重要。在網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍上，中國(guó)電信多年來構(gòu)建的龐大網(wǎng)絡(luò)體系，讓天翼云可以將服務(wù)延伸到更廣泛的區(qū)域，尤其是在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)更為突出。

在安全可信方面，天翼云也有著深厚的底蘊(yùn)。運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于數(shù)據(jù)的安全保障能力較強(qiáng)。

例如，在與蘋果icloud國(guó)內(nèi)云存儲(chǔ)服務(wù)（云上貴州）的合作中，使用符合蘋果嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)電信資源池，賬號(hào)信息加密保存，保障了數(shù)據(jù)的安全性。

在一些對(duì)數(shù)據(jù)安全要求極高的行業(yè)，如金融、政務(wù)等，這種安全可信的特質(zhì)成為天翼云贏得客戶的重要因素。

然而，天翼云也面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的諸多挑戰(zhàn)。

在服務(wù)的豐富度和生態(tài)建設(shè)方面，阿里云經(jīng)過多年發(fā)展，構(gòu)建了一個(gè)龐大而完善的生態(tài)系統(tǒng)，各種應(yīng)用和服務(wù)琳瑯滿目，開發(fā)者可以在這個(gè)生態(tài)中，輕松找到所需的工具和資源。

在技術(shù)創(chuàng)新的速度上，華為云在AI技術(shù)等前沿領(lǐng)域，不斷發(fā)力，推出了一系列具有創(chuàng)新性的解決方案和產(chǎn)品。

增速放緩背后的隱憂

2024年，天翼云雖規(guī)模首破千億，但增速卻悄然放緩。

從市場(chǎng)需求端來看，客戶對(duì)于云服務(wù)的需求愈發(fā)多元化、精細(xì)化，不再僅僅滿足于基礎(chǔ)的存儲(chǔ)與計(jì)算資源，更渴望深度定制化的解決方案、高效穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量以及不斷創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，政務(wù)和國(guó)企市場(chǎng)的項(xiàng)目趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)卻愈發(fā)激烈。與此同時(shí)，其他云服務(wù)商也在不斷加大對(duì)政務(wù)和國(guó)企市場(chǎng)的投入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，日益增大。

在中小企業(yè)市場(chǎng)，服務(wù)模式靈活度要求較高，需要滿足中小企業(yè)“小而精、小而快”的需求。中小企業(yè)通常預(yù)算有限，希望能夠以較低的成本，快速部署云服務(wù)，并且根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，在這一市場(chǎng)的拓展，并不簡(jiǎn)單。

智能云戰(zhàn)略：機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

面對(duì)增速放緩的態(tài)勢(shì)，天翼云也在積極采取行動(dòng)，將智能云作為未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略。

中國(guó)電信董事長(zhǎng)柯瑞文曾表示：“沒有AI就沒有云的未來，除卻AI不是云。”明確了AI在天翼云未來發(fā)展中的核心地位。

基于這一理念，中國(guó)電信在智能算力和AI技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行了前瞻性布局。規(guī)劃并建設(shè)全國(guó)“2+3+7+X”公共智算云池，尤其在京津冀、長(zhǎng)三角地區(qū)建設(shè)兩大萬卡智算集群，為智能云業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的算力支撐。

在技術(shù)創(chuàng)新層面，天翼云也取得了一些成果，如打造400G彈性無損智算廣域網(wǎng)絡(luò)；推出通智超一體化智算加速平臺(tái)“云驍”與一站式智算服務(wù)平臺(tái)“慧聚”；自訓(xùn)練并發(fā)布了千億參數(shù)規(guī)模的星辰語義等大模型。

在生態(tài)建設(shè)方面，天翼云積極“廣結(jié)良緣”，中國(guó)電信接入算力合作伙伴50家之多。

然而，智能云戰(zhàn)略的實(shí)施，需要更清晰的盈利模式，才能讓企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展過程中，保持得到穩(wěn)定的資金支持，這對(duì)于需要持續(xù)投入大量資金，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)拓展的云服務(wù)企業(yè)來說，是一個(gè)極為重要的問題。

據(jù)了解，2025年，三大運(yùn)營(yíng)商在云和算力資本開支預(yù)估約800億元，而字節(jié)跳動(dòng)2025年資本開支高達(dá)1600億元，僅AI基礎(chǔ)設(shè)施投入就達(dá)900億元；阿里巴巴更是豪擲3800億元布局未來3年的云和AI硬件基礎(chǔ)設(shè)施。

放眼全球，亞馬遜、微軟、谷歌、Meta四大巨頭在相關(guān)領(lǐng)域的資本支出合計(jì)超3000億美元。

天翼云目前依賴運(yùn)營(yíng)商渠道優(yōu)勢(shì)，需要在全球范圍內(nèi)的開發(fā)者生態(tài)建設(shè)上不斷布局。

未來之路：破局與重生

國(guó)際上，AWS、Azure、谷歌云憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，構(gòu)筑起難以逾越的技術(shù)壁壘和生態(tài)護(hù)城河；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，阿里云、騰訊云等互聯(lián)網(wǎng)云巨頭不僅擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，還在AI技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣等方面持續(xù)發(fā)力，不斷擠壓市場(chǎng)生存空間。

更值得警惕的是，新興的云服務(wù)企業(yè)如Snowflake、Cloudflare等，憑借在云原生數(shù)據(jù)庫、邊緣計(jì)算等細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，正在不斷蠶食傳統(tǒng)云巨頭的市場(chǎng)份額，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性。

但挑戰(zhàn)與機(jī)遇總是并存。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，各行業(yè)對(duì)云計(jì)算的需求持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是在一些新興領(lǐng)域，如物聯(lián)網(wǎng)、人工智能應(yīng)用等，有著廣闊的市場(chǎng)空間。

天翼云應(yīng)充分發(fā)揮自身“云網(wǎng)融合”和安全可信的優(yōu)勢(shì)，在這些新興領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶凇＜訌?qiáng)與行業(yè)客戶的深度合作，了解其痛點(diǎn)和需求，提供針對(duì)性的解決方案，逐步提升在新興市場(chǎng)的份額。

在生態(tài)建設(shè)方面，天翼云需要加大投入，吸引更多的合作伙伴加入。通過構(gòu)建一個(gè)繁榮的生態(tài)系統(tǒng)，為客戶提供更豐富的服務(wù)和應(yīng)用，提升客戶黏性。可以借鑒阿里云等成功的經(jīng)驗(yàn)，建立開發(fā)者社區(qū)，舉辦技術(shù)競(jìng)賽等活動(dòng)，激發(fā)開發(fā)者的積極性，推動(dòng)生態(tài)的繁榮發(fā)展。

在技術(shù)研發(fā)上，要進(jìn)一步加大投入，加快創(chuàng)新步伐。尤其是在AI技術(shù)與云計(jì)算的融合方面，要努力追趕甚至超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提升自身的技術(shù)實(shí)力，以滿足客戶日益復(fù)雜的需求，打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

千億營(yíng)收是天翼云深耕云海的里程碑，更是搏殺新紀(jì)元的戰(zhàn)鼓。智能云市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，云服務(wù)企業(yè)唯有以破釜沉舟的決心，直面挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，方能在這場(chǎng)云服務(wù)市場(chǎng)的生死較量中突出重圍，贏得未來。

天翼云未來的路還很長(zhǎng)，值得我們持續(xù)期待。