2025智能云生態(tài)大會智能云合作論壇于4月29日召開，中國電信天翼云發(fā)布了包括Triless架構、國產(chǎn)化根技術突破成果及第二代AI云電腦在內(nèi)的一系列產(chǎn)品和技術，以推動云服務在大模型應用、自主可控及AI應用生態(tài)等方面的發(fā)展。

在云計算領域，中國電信天翼云無疑是一股不可忽視的力量。

從蹣跚學步到如今闖入“千億俱樂部”，天翼云的發(fā)展歷程充滿了挑戰(zhàn)與機遇。然而，在看似風光無限的背后，卻也隱藏著諸多亟待解決的問題。

成長之路：從萌芽到千億規(guī)模

天翼云誕生于云計算發(fā)展的浪潮之中。2013年，天翼云內(nèi)蒙古資源池投入使用，為其基礎服務能力打下根基。此后，天翼云不斷拓展節(jié)點，2017年，青島、成都、廣西、安徽等多個節(jié)點陸續(xù)上線或商用，逐漸在全國范圍內(nèi)構建起自己的服務網(wǎng)絡。2016年，電信攜手華為發(fā)布“天翼云3.0”，憑借“云網(wǎng)融合”“安全可信”和“專享定制”等優(yōu)勢，開始為政企云提供一站式解決方案，這一舉措成為天翼云發(fā)展歷程中的重要里程碑，也標志著其正式向市場發(fā)力。

經(jīng)過多年的積累與發(fā)展，到2024年，天翼云營收達1139億元，成功闖入“千億俱樂部”。這一成績的取得，離不開中國電信在資源投入、技術研發(fā)以及市場拓展等方面的持續(xù)努力。在資源上，不斷擴充數(shù)據(jù)中心和服務器等基礎設施；在技術研發(fā)上，積極探索創(chuàng)新，提升云服務的性能和穩(wěn)定性；在市場拓展方面，憑借運營商的品牌優(yōu)勢和客戶資源，逐步打開市場局面。

競爭格局中的天翼云：與阿里云、華為云的較量

在國內(nèi)云計算市場，阿里云無疑是行業(yè)的領頭羊。創(chuàng)立于2009年的阿里云，經(jīng)過多年發(fā)展，已成為亞洲最大的云計算平臺和服務提供商。其市場占有率在國內(nèi)高居第一，甚至超過了第二名到第九名之和。阿里云擁有龐大的飛天平臺，服務穩(wěn)定高效，在天貓雙11全球狂歡節(jié)、12306春運購票等極富挑戰(zhàn)的應用場景中表現(xiàn)出色。而且其服務品種豐富多樣，全球合作伙伴數(shù)量超過10000家，服務客戶超過10萬家，在技術領域也是國際開源社區(qū)貢獻最大的中國公司。阿里云的目標客戶全面，涵蓋了幾乎所有行業(yè)，個人開發(fā)者、互聯(lián)網(wǎng)用戶及中小企業(yè)用戶占據(jù)了將近90%。

華為云則立足于互聯(lián)網(wǎng)領域，依托華為公司雄厚的資本和強大的云計算研發(fā)實力，在市場中占據(jù)一席之地，國內(nèi)市場份額約為8%。華為云目標客戶聚焦于互聯(lián)網(wǎng)增值服務運營商、大中小型企業(yè)、政府機構、科研院所等。它提供全棧全場景AI解決方案，是業(yè)界僅有的兩家全棧AI云服務商之一。華為云一站式開發(fā)平臺ModelArts已在十大行業(yè)200多個AI項目中進行實踐，助力產(chǎn)業(yè)向智能化演進。并且，華為云已在全球23個地理區(qū)域運營了40個可用區(qū)，與中國三大運營商無縫銜接，能為企業(yè)提供安全合規(guī)的跨境聯(lián)網(wǎng)服務。

與阿里云和華為云相比，天翼云有著自身獨特的優(yōu)勢。作為電信運營商旗下的云計算品牌，天翼云的“云網(wǎng)融合”優(yōu)勢明顯。

依托中國電信強大的網(wǎng)絡基礎設施，能夠提供更穩(wěn)定、高速的網(wǎng)絡連接，這對于對網(wǎng)絡延遲敏感的企業(yè)應用來說至關重要。在網(wǎng)絡覆蓋范圍上，中國電信多年來構建的龐大網(wǎng)絡體系，讓天翼云可以將服務延伸到更廣泛的區(qū)域，尤其是在一些偏遠地區(qū)，其網(wǎng)絡優(yōu)勢更為突出。

在安全可信方面，天翼云也有著深厚的底蘊。運營商在網(wǎng)絡安全領域積累了豐富的經(jīng)驗，對于數(shù)據(jù)的安全保障能力較強。

例如，在與蘋果icloud國內(nèi)云存儲服務（云上貴州）的合作中，使用符合蘋果嚴苛標準的中國電信資源池，賬號信息加密保存，保障了數(shù)據(jù)的安全性。

在一些對數(shù)據(jù)安全要求極高的行業(yè)，如金融、政務等，這種安全可信的特質(zhì)成為天翼云贏得客戶的重要因素。

然而，天翼云也面臨著競爭對手的諸多挑戰(zhàn)。

在服務的豐富度和生態(tài)建設方面，阿里云經(jīng)過多年發(fā)展，構建了一個龐大而完善的生態(tài)系統(tǒng)，各種應用和服務琳瑯滿目，開發(fā)者可以在這個生態(tài)中，輕松找到所需的工具和資源。

在技術創(chuàng)新的速度上，華為云在AI技術等前沿領域，不斷發(fā)力，推出了一系列具有創(chuàng)新性的解決方案和產(chǎn)品。

增速放緩背后的隱憂

2024年，天翼云雖規(guī)模首破千億，但增速卻悄然放緩。

從市場需求端來看，客戶對于云服務的需求愈發(fā)多元化、精細化，不再僅僅滿足于基礎的存儲與計算資源，更渴望深度定制化的解決方案、高效穩(wěn)定的服務質(zhì)量以及不斷創(chuàng)新的技術應用。

從市場競爭格局來看，政務和國企市場的項目趨于飽和，競爭卻愈發(fā)激烈。與此同時，其他云服務商也在不斷加大對政務和國企市場的投入，市場競爭壓力，日益增大。

在中小企業(yè)市場，服務模式靈活度要求較高，需要滿足中小企業(yè)“小而精、小而快”的需求。中小企業(yè)通常預算有限，希望能夠以較低的成本，快速部署云服務，并且根據(jù)業(yè)務發(fā)展隨時進行調(diào)整，在這一市場的拓展，并不簡單。

智能云戰(zhàn)略：機遇還是挑戰(zhàn)？

面對增速放緩的態(tài)勢，天翼云也在積極采取行動，將智能云作為未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略。

中國電信董事長柯瑞文曾表示：“沒有AI就沒有云的未來，除卻AI不是云?！泵鞔_了AI在天翼云未來發(fā)展中的核心地位。

基于這一理念，中國電信在智能算力和AI技術領域進行了前瞻性布局。規(guī)劃并建設全國“2+3+7+X”公共智算云池，尤其在京津冀、長三角地區(qū)建設兩大萬卡智算集群，為智能云業(yè)務的發(fā)展提供了強大的算力支撐。

在技術創(chuàng)新層面，天翼云也取得了一些成果，如打造400G彈性無損智算廣域網(wǎng)絡；推出通智超一體化智算加速平臺“云驍”與一站式智算服務平臺“慧聚”；自訓練并發(fā)布了千億參數(shù)規(guī)模的星辰語義等大模型。

在生態(tài)建設方面，天翼云積極“廣結(jié)良緣”，中國電信接入算力合作伙伴50家之多。

然而，智能云戰(zhàn)略的實施，需要更清晰的盈利模式，才能讓企業(yè)在長期發(fā)展過程中，保持得到穩(wěn)定的資金支持，這對于需要持續(xù)投入大量資金，進行技術研發(fā)和市場拓展的云服務企業(yè)來說，是一個極為重要的問題。

據(jù)了解，2025年，三大運營商在云和算力資本開支預估約800億元，而字節(jié)跳動2025年資本開支高達1600億元，僅AI基礎設施投入就達900億元；阿里巴巴更是豪擲3800億元布局未來3年的云和AI硬件基礎設施。

放眼全球，亞馬遜、微軟、谷歌、Meta四大巨頭在相關領域的資本支出合計超3000億美元。

天翼云目前依賴運營商渠道優(yōu)勢，需要在全球范圍內(nèi)的開發(fā)者生態(tài)建設上不斷布局。

未來之路：破局與重生

國際上，AWS、Azure、谷歌云憑借先發(fā)優(yōu)勢和強大的技術實力，構筑起難以逾越的技術壁壘和生態(tài)護城河；國內(nèi)市場，阿里云、騰訊云等互聯(lián)網(wǎng)云巨頭不僅擁有龐大的用戶基礎和豐富的應用場景，還在AI技術研發(fā)、市場推廣等方面持續(xù)發(fā)力，不斷擠壓市場生存空間。

更值得警惕的是，新興的云服務企業(yè)如Snowflake、Cloudflare等，憑借在云原生數(shù)據(jù)庫、邊緣計算等細分領域的創(chuàng)新優(yōu)勢，正在不斷蠶食傳統(tǒng)云巨頭的市場份額，加劇了市場競爭的復雜性。

但挑戰(zhàn)與機遇總是并存。

隨著數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，各行業(yè)對云計算的需求持續(xù)增長，尤其是在一些新興領域，如物聯(lián)網(wǎng)、人工智能應用等，有著廣闊的市場空間。

天翼云應充分發(fā)揮自身“云網(wǎng)融合”和安全可信的優(yōu)勢，在這些新興領域?qū)ふ彝黄瓶?。加強與行業(yè)客戶的深度合作，了解其痛點和需求，提供針對性的解決方案，逐步提升在新興市場的份額。

在生態(tài)建設方面，天翼云需要加大投入，吸引更多的合作伙伴加入。通過構建一個繁榮的生態(tài)系統(tǒng)，為客戶提供更豐富的服務和應用，提升客戶黏性?？梢越梃b阿里云等成功的經(jīng)驗，建立開發(fā)者社區(qū)，舉辦技術競賽等活動，激發(fā)開發(fā)者的積極性，推動生態(tài)的繁榮發(fā)展。

在技術研發(fā)上，要進一步加大投入，加快創(chuàng)新步伐。尤其是在AI技術與云計算的融合方面，要努力追趕甚至超越競爭對手。提升自身的技術實力，以滿足客戶日益復雜的需求，打造差異化的競爭優(yōu)勢。

千億營收是天翼云深耕云海的里程碑，更是搏殺新紀元的戰(zhàn)鼓。智能云市場機遇與挑戰(zhàn)并存，云服務企業(yè)唯有以破釜沉舟的決心，直面挑戰(zhàn)，把握機遇，方能在這場云服務市場的生死較量中突出重圍，贏得未來。

天翼云未來的路還很長，值得我們持續(xù)期待。