何棟民專欄：律師的專業(yè)不是最重要的，解決問(wèn)題的能力和提供價(jià)值的能力才是最重要的

【何棟民律師系廣東夢(mèng)海律師事務(wù)所創(chuàng)始人、董事局主席，中國(guó)執(zhí)業(yè)律師、香港注冊(cè)律師（RFL），廣東省涉外律師先鋒人才，深圳市涉外律師領(lǐng)軍人才。何棟民律師專欄文章全部為何棟民律師原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載應(yīng)當(dāng)注明來(lái)源，如有侵權(quán)追究法律責(zé)任。】

關(guān)于認(rèn)識(shí)中國(guó)律師行業(yè)的未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和當(dāng)前存在的問(wèn)題，一定要置于“中國(guó)式現(xiàn)代化”的歷史背景下才能透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)，才能及時(shí)作出調(diào)整，回應(yīng)社會(huì)對(duì)于律師行業(yè)的真實(shí)需求。

關(guān)于律師的專業(yè)，我在很多場(chǎng)合講過(guò)“律師的專業(yè)不是最重要的，那是最基礎(chǔ)的東西；解決問(wèn)題的能力和提供價(jià)值的能力才是最重要的”。論專業(yè)知識(shí)，如果律師只能在不懂法律知識(shí)的客戶面前講自己的專業(yè)，那不叫專業(yè)，那叫“糊弄外行”、“制造知識(shí)壁壘”；如果律師在律師同行之間展示出有區(qū)分度的專業(yè)，敢在同行中講“我的專業(yè)就是比你好”甚至“能讓法官感嘆這個(gè)律師的專業(yè)”，那才是真的有專業(yè)，這樣的律師是存在的但是極少的。數(shù)據(jù)庫(kù)和人工智能比任何人類個(gè)體都要厲害，尤其人工智能時(shí)代的到來(lái)有利于非專業(yè)人士使用專業(yè)知識(shí)以及幫助專業(yè)人士提高效能；與此同時(shí)，人工智能也會(huì)沖擊律師行業(yè)發(fā)展，人工智能對(duì)于那些“制造知識(shí)壁壘”的“假專業(yè)”律師也提出了挑戰(zhàn)，作為非法律專業(yè)人士的“客戶/當(dāng)事人/委托人”也會(huì)人工智能。

這些年隨著改革開放的深化和城市化的發(fā)展，中國(guó)律師行業(yè)人數(shù)也正在經(jīng)歷快速規(guī)模化的發(fā)展，尤其是近十年律師人數(shù)增長(zhǎng)了近一倍，我們應(yīng)該看到今年的律師行業(yè)的生態(tài)和十年前、二十年前是完全不一樣的，大家都應(yīng)該明顯感受的到這些年律師行業(yè)的進(jìn)入門檻降低了，導(dǎo)致大量律師良莠不齊，律師的收入似乎也“越來(lái)越低”、“內(nèi)卷化嚴(yán)重”。直到今天，還有很多律師提出律師的專業(yè)是最重要的，甚至提出了“專業(yè)為王”“做一個(gè)純粹的專業(yè)律師”的概念，但是我很多場(chǎng)合講過(guò)“律師的專業(yè)不是最重要的，那是最基礎(chǔ)的東西”。早些年我們也看到有人展示“倒背法條”，能夠“倒背法條”的律師難道就比不會(huì)背法條的更專業(yè)嗎？在評(píng)價(jià)律師的專業(yè)性時(shí)是去考察他的專業(yè)知識(shí)，還是要看他的勝訴案例、當(dāng)事人評(píng)價(jià)、社會(huì)貢獻(xiàn)呢？

在今天的律師行業(yè)，我認(rèn)為應(yīng)該思考和解決“如何提高律師行業(yè)解決問(wèn)題的能力和提供價(jià)值的能力”才是最重要的。律師不應(yīng)該是“掉書袋的老學(xué)究”，律師應(yīng)該是幫助客戶和社會(huì)解決問(wèn)題的專業(yè)法律人才，為客戶和社會(huì)創(chuàng)造看得見(jiàn)的價(jià)值。

關(guān)于解決問(wèn)題的能力，我個(gè)人總結(jié)具體可以分為四個(gè)層面的能力，具體包括：

第一：找到矛盾點(diǎn)和平衡點(diǎn)的能力，這個(gè)和律師個(gè)人的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、閱歷等有關(guān)系，能夠透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)快速的找到問(wèn)題的根本；

第二：設(shè)計(jì)解決問(wèn)題方案的能力，提出系統(tǒng)化的可以實(shí)施落地的解決問(wèn)題的方案，這個(gè)也和律師個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、閱歷、資源也很有關(guān)系；

第三：調(diào)動(dòng)各方資源的能力，為了保證解決問(wèn)題的方案落地，可能需要協(xié)調(diào)多個(gè)人、多個(gè)部門，這個(gè)非?？简?yàn)律師專業(yè)知識(shí)以外的東西，尤其是社會(huì)影響力和人脈資源；

第四：具有良好的信用被各方信任的能力，我認(rèn)為這是最重要的能力，并不是所有的人擁有能力解決問(wèn)題，律師要解決問(wèn)題需要首先獲得各方的信任“你能解決問(wèn)題”，愿意參與到這個(gè)事情來(lái)，這是需要多年的積累以及對(duì)于律師自身素質(zhì)要求極高。

第一項(xiàng)、第二項(xiàng)、第四項(xiàng)涉及面比較廣（后續(xù)我深入講），我先舉個(gè)例子講一下“調(diào)動(dòng)各方資源的能力”，這個(gè)是很多律師馬上就可以去做到的，前不久有律師問(wèn)“法院的電話經(jīng)常很難打通，法官助理聯(lián)系不上，怎么解決和法院聯(lián)系不暢的問(wèn)題呢”，我的回復(fù)是“為什么有的律師能順利聯(lián)系的上，甚至還有法院領(lǐng)導(dǎo)、主辦法官的聯(lián)系方式？世上萬(wàn)物都有因果關(guān)系，種瓜得瓜種豆得豆；因?yàn)橛械穆蓭煼e極和法院聯(lián)系，和法院交朋友；有的律師只知道電話聯(lián)系（絕大多數(shù)）；有的律師過(guò)于功利性，有案件才去法院，有事解決就去找法官；而有的律師擔(dān)任人大代表、政協(xié)委員積極共同參與法治建設(shè)，有的律師去律協(xié)搭建各種平臺(tái)服務(wù)站，和法院一起并肩作戰(zhàn)解決問(wèn)題；有些律師自然就和法院保持更緊密的聯(lián)系?！爆F(xiàn)實(shí)中，在同等價(jià)格下，試想客戶去愿意找一個(gè)擔(dān)任人大代表和政協(xié)委員與社會(huì)各界有廣泛聯(lián)系的律師，還是愿意找從不參與任何社會(huì)活動(dòng)沒(méi)有任何社會(huì)關(guān)系的律師呢？

關(guān)于提供價(jià)值的能力，律師具有了解決問(wèn)題的能力，自然就有了價(jià)值，解決問(wèn)題是律師最基礎(chǔ)的價(jià)值。關(guān)于律師的其他價(jià)值（社會(huì)價(jià)值），我個(gè)人認(rèn)為今天的律師行業(yè)的路走窄了，我們把“中國(guó)律師”做low了，沒(méi)有發(fā)揮中國(guó)律師的應(yīng)有的價(jià)值。我認(rèn)為我們要重新思考“中國(guó)律師”的定位，“中國(guó)律師”過(guò)于受限于西方理論體系，我們中國(guó)律師是和西方律師完全不一樣的物種，我們要重新去塑造“中國(guó)人民律師”在今天的民族復(fù)興的角色和作用、重新定位“中國(guó)律師”在“中國(guó)式現(xiàn)代化”社會(huì)結(jié)構(gòu)中提供可以發(fā)揮的價(jià)值。我認(rèn)為當(dāng)下亟需要賦予律師關(guān)于道教化、文化傳承的職能。關(guān)于中國(guó)律師的社會(huì)價(jià)值、擔(dān)當(dāng)使命和未來(lái)發(fā)展我將會(huì)專門撰文論述。

作者簡(jiǎn)介：何棟民律師系廣東夢(mèng)海律師事務(wù)所創(chuàng)始人、董事局主席，中國(guó)執(zhí)業(yè)律師、香港注冊(cè)律師（RFL），廣東省涉外律師先鋒人才，深圳市涉外律師領(lǐng)軍人才。主要從事明星藝人權(quán)益保護(hù)法律服務(wù)、立法以及政策研究咨詢法律服務(wù)、深港跨境民商事法律服務(wù)、重大民商事爭(zhēng)議解決法律服務(wù)。同時(shí)兼任：深圳市中立法律服務(wù)社理事長(zhǎng)、香港警察隊(duì)員佐級(jí)協(xié)會(huì)法律顧問(wèn)、深圳海外聯(lián)誼會(huì)理事、深圳國(guó)際仲裁院江門中心仲裁員、深圳市勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁院仲裁員、深圳市法學(xué)會(huì)常務(wù)理事、深圳大學(xué)校友總會(huì)理事及法學(xué)院校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳大學(xué)法學(xué)院研究生校外導(dǎo)師、廣東省律師協(xié)會(huì)立法委委員、深圳市南山區(qū)人民檢察院聽證員、深圳前海蛇口自貿(mào)區(qū)人民檢察院聽證員等。