全國化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)

作者 | 勝馬財(cái)經(jīng) 李察

編輯 | 歐陽文

2024年白酒行業(yè)在消費(fèi)復(fù)蘇分化、競爭格局加劇的挑戰(zhàn)下，呈現(xiàn)出冰火兩重天的市場圖景。就在眾多酒企為業(yè)績增長絞盡腦汁之際，古井貢酒卻以穿越行業(yè)周期的穩(wěn)健姿態(tài)，交出了一份堪稱亮眼的答卷——全年?duì)I收突破235億元大關(guān)，凈利潤同比增幅達(dá)20.22%，在徽酒龍頭的身份之上，更坐實(shí)了“全國化加速跑”的黑馬地位。

進(jìn)入2025年，古井貢酒延續(xù)增長態(tài)勢，今年第一季度實(shí)現(xiàn)營收91.46億元，同比增長10.38%，環(huán)比增長102.83%；歸母凈利潤23.30億元，同比增長12.78%，環(huán)比增長202.28%。

勝馬財(cái)經(jīng)了解到，這家擁有悠久釀酒歷史的老字號白酒企業(yè)，正通過省內(nèi)市場的精耕細(xì)作筑牢基本盤，以省外破局的戰(zhàn)略勇氣開拓新藍(lán)海，輔之以深度營銷數(shù)字化升級與多元化業(yè)務(wù)創(chuàng)新探索，在白酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整期，勾勒出傳統(tǒng)酒企轉(zhuǎn)型升級的清晰路徑。

核心單品筑牢增長根基

古井貢酒發(fā)布的2024年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入235.78億元，較上年同期增長16.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤55.17億元，較上年同期增長20.22%。與中國酒業(yè)協(xié)會公布的 2024 年規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入同比增長 5.30%、利潤同比增長 7.76% 的數(shù)據(jù)相比，古井貢酒的成績可謂出色。

勝馬財(cái)經(jīng)注意到，從2021年至2024年，古井貢酒營收從132.70億元增長至235.78億元，凈利潤從22.98億元增長至55.17億元，短短三年?duì)I收幾近翻番。并且，2024年公司扣非凈利潤同比增長21.40%，增幅高于歸母凈利潤，這意味著利潤增長主要來源于白酒業(yè)務(wù)的提升，而非依賴非經(jīng)常性收益。

此外，公司總資產(chǎn)同比增長14.40%，歸母凈資產(chǎn)同比增長14.55%，加權(quán)凈資產(chǎn)收益率達(dá)23.89%，在總資產(chǎn)增長的背景下同比提升0.97個百分點(diǎn)，資產(chǎn)使用效率維持在較高水平。這些亮眼的數(shù)據(jù)充分彰顯了古井貢酒在經(jīng)營管理與市場拓展方面的卓越能力。

古井貢酒的優(yōu)異業(yè)績，首先源于其對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的精準(zhǔn)布局。作為白酒行業(yè) “大單品戰(zhàn)略”的典型代表，“年份原漿”系列自2008年問世以來，便以“百元至千元價(jià)格帶全覆蓋”的差異化定位，成為連接大眾消費(fèi)與次高端、高端市場的重要橋梁。

具體來看，古井貢酒·年份原漿系列：?古5、古7卡位100-300元大眾市場，夯實(shí)基本盤；古8、古16搶占300-500元價(jià)格帶，宴席場景、中產(chǎn)消費(fèi)潛力巨大；?古20卡位600元價(jià)格帶、服務(wù)商務(wù)，是古井貢酒實(shí)現(xiàn)全國化的核心大單品；古26、古30劍指千元價(jià)格帶，對標(biāo)頭部名酒。通過“金字塔型”產(chǎn)品矩陣，古井貢酒實(shí)現(xiàn)了從大眾消費(fèi)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席到城市商務(wù)的全場景覆蓋，為業(yè)績增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

省內(nèi)精耕，省外加速破局

在全國市場布局上，古井貢酒演繹著“固本培元”與“開疆拓土”的雙重奏。安徽消費(fèi)者對白酒品牌忠誠度較高，且當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，2024年安徽全省GDP達(dá)到50625億元，同比增長5.8%，為古井貢酒深耕本地市場提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

古井貢酒在省內(nèi)構(gòu)建了多元且完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“年份原漿”系列產(chǎn)品覆蓋百元至五百元主流價(jià)格梯隊(duì)，深受消費(fèi)者青睞。2024年公司“年份原漿”系列營收突破180億元，占總營收超過76%，毛利率高達(dá)86%以上。

具體來看，2024年古井貢酒旗下年份原漿系列、古井貢酒系列、黃鶴樓及其他系列產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入180.86億元、22.41億元、25.38億元，分別同比提升17.31%、11.17%、15.08%。

除產(chǎn)品優(yōu)勢外，古井貢酒在渠道管理上也獨(dú)具匠心。自2009年通過“三通工程”啟動“酒店+流通+團(tuán)購”的多元渠道扁平化深度分銷，并借助平臺公司深度綁定經(jīng)銷商利益，極大地增強(qiáng)了對終端的控制力。

如今，古井貢酒已下沉至縣/鄉(xiāng)級以下市場，通過深度營銷模式，如酒店進(jìn)場買斷、陳列獎勵、免費(fèi)鋪貨等手段，持續(xù)提升終端市場份額。同時，利用數(shù)字化手段，通過開瓶掃碼追蹤產(chǎn)品流通路徑，加強(qiáng)庫存核算、終端獎勵與串貨治理，確保了市場的穩(wěn)定與健康發(fā)展，使得古井貢酒在省內(nèi)市場份額得以進(jìn)一步鞏固。

另一方面，省外市場的突破速度令人矚目。通過2016年收購黃鶴樓酒業(yè)，古井貢酒正式吹響“北上南下”的全國化號角，在河南、湖北、江蘇等“環(huán)安徽經(jīng)濟(jì)圈”率先復(fù)制“安徽模式”。

古井貢酒的全國化戰(zhàn)略并非盲目擴(kuò)張，而是以“根據(jù)地模式”穩(wěn)步推進(jìn)。在區(qū)域布局上，公司明確“北上南下” 策略，在華北、華南、華中地區(qū)持續(xù)發(fā)力。2024年，華北、華南、華中地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量持續(xù)攀升，在市場拓展方面，采取“渠道下沉+精準(zhǔn)營銷”的組合拳。在華東、華北等增量市場，借助沉浸式品鑒會與宴席場景綁定，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)人群的深度滲透。

近年來，古井貢酒省外市場品牌影響力穩(wěn)步提升、渠道基礎(chǔ)逐步筑牢，公司全國化拓展取得積極進(jìn)展。如通過“環(huán)安徽經(jīng)濟(jì)圈”滲透河南、湖北等市場，初步完成從區(qū)域型酒企向全國性品牌的轉(zhuǎn)身，未來省外市場有望成為公司新的增長極。

深度營銷與多元探索

在品牌營銷層面，古井貢酒連續(xù)多年獨(dú)家冠名央視春晚，2025年更是包攬四臺春晚贊助，借春晚這一極具影響力的平臺，迅速提升品牌認(rèn)知度 。2024年，古井貢酒與京東深化合作，雙方開設(shè)古井貢酒?年份原漿京東陳年老酒館，在貨品供給、聯(lián)合鑒真、內(nèi)容生態(tài)共建、老酒品牌文化傳播等方面協(xié)同發(fā)力，既滿足了消費(fèi)者對陳年老酒的需求，又進(jìn)一步傳播了品牌文化。這一系列營銷活動，強(qiáng)化了品牌與消費(fèi)者的連接，有效提升了品牌影響力。

在生產(chǎn)與技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，古井貢酒構(gòu)建“1+1”生產(chǎn)模式，前端堅(jiān)守傳統(tǒng)釀造工藝，如“老五甑操作法”、長周期發(fā)酵等，后端推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、智能化，打造“1+2+6+N”智能化生產(chǎn)體系，白酒品質(zhì)獲得不斷提高。

古井貢酒在鞏固白酒主業(yè)，創(chuàng)新賦能品牌力的同時，積極進(jìn)行多元化探索，為品牌發(fā)展開辟新路徑。在健康領(lǐng)域，古井健康科技公司發(fā)布了多款戰(zhàn)略單品，并參與制定《藥食同源草本發(fā)酵飲》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，順應(yīng)了市場對健康產(chǎn)品的需求趨勢。通過白酒業(yè)務(wù)與商旅、健康等領(lǐng)域的協(xié)同發(fā)展，古井貢酒進(jìn)一步豐富了品牌內(nèi)涵，提升了品牌活力與綜合競爭力，拓展了企業(yè)的盈利邊界，為可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在勝馬財(cái)經(jīng)看來，古井貢酒2024年亮眼的業(yè)績表現(xiàn)、精準(zhǔn)的市場戰(zhàn)略以及積極的多元化探索，在白酒行業(yè)中樹立了良好典范。無論是省內(nèi)市場的穩(wěn)固根基，還是省外市場的逐步破局，都彰顯了古井貢酒強(qiáng)大的品牌實(shí)力與發(fā)展?jié)摿ΑＳ欣碛上嘈?，古井貢酒將憑借自身獨(dú)特優(yōu)勢，在全國化進(jìn)程中穩(wěn)步邁進(jìn)、獲得更大發(fā)展。

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