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古井貢酒 | 白酒“績優生”如何煉成

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全國化戰略穩步推進

作者 | 勝馬財經 李察

編輯 | 歐陽文



2024年白酒行業在消費復蘇分化、競爭格局加劇的挑戰下,呈現出冰火兩重天的市場圖景。就在眾多酒企為業績增長絞盡腦汁之際,古井貢酒卻以穿越行業周期的穩健姿態,交出了一份堪稱亮眼的答卷——全年營收突破235億元大關,凈利潤同比增幅達20.22%,在徽酒龍頭的身份之上,更坐實了“全國化加速跑”的黑馬地位。

進入2025年,古井貢酒延續增長態勢,今年第一季度實現營收91.46億元,同比增長10.38%,環比增長102.83%;歸母凈利潤23.30億元,同比增長12.78%,環比增長202.28%。

勝馬財經了解到,這家擁有悠久釀酒歷史的老字號白酒企業,正通過省內市場的精耕細作筑牢基本盤,以省外破局的戰略勇氣開拓新藍海,輔之以深度營銷數字化升級與多元化業務創新探索,在白酒行業的結構性調整期,勾勒出傳統酒企轉型升級的清晰路徑。



核心單品筑牢增長根基

古井貢酒發布的2024年年報顯示,公司實現營業總收入235.78億元,較上年同期增長16.41%;歸屬于上市公司股東的凈利潤55.17億元,較上年同期增長20.22%。與中國酒業協會公布的 2024 年規模以上白酒企業銷售收入同比增長 5.30%、利潤同比增長 7.76% 的數據相比,古井貢酒的成績可謂出色。

勝馬財經注意到,從2021年至2024年,古井貢酒營收從132.70億元增長至235.78億元,凈利潤從22.98億元增長至55.17億元,短短三年營收幾近翻番。并且,2024年公司扣非凈利潤同比增長21.40%,增幅高于歸母凈利潤,這意味著利潤增長主要來源于白酒業務的提升,而非依賴非經常性收益。

此外,公司總資產同比增長14.40%,歸母凈資產同比增長14.55%,加權凈資產收益率達23.89%,在總資產增長的背景下同比提升0.97個百分點,資產使用效率維持在較高水平。這些亮眼的數據充分彰顯了古井貢酒在經營管理與市場拓展方面的卓越能力。

古井貢酒的優異業績,首先源于其對產品結構的精準布局。作為白酒行業 “大單品戰略”的典型代表,“年份原漿”系列自2008年問世以來,便以“百元至千元價格帶全覆蓋”的差異化定位,成為連接大眾消費與次高端、高端市場的重要橋梁。

具體來看,古井貢酒·年份原漿系列:?古5、古7卡位100-300元大眾市場,夯實基本盤;古8、古16搶占300-500元價格帶,宴席場景、中產消費潛力巨大;?古20卡位600元價格帶、服務商務,是古井貢酒實現全國化的核心大單品;古26、古30劍指千元價格帶,對標頭部名酒。通過“金字塔型”產品矩陣,古井貢酒實現了從大眾消費、鄉鎮宴席到城市商務的全場景覆蓋,為業績增長奠定堅實基礎。



省內精耕,省外加速破局

在全國市場布局上,古井貢酒演繹著“固本培元”與“開疆拓土”的雙重奏。安徽消費者對白酒品牌忠誠度較高,且當地經濟發展態勢良好,2024年安徽全省GDP達到50625億元,同比增長5.8%,為古井貢酒深耕本地市場提供了堅實支撐。

古井貢酒在省內構建了多元且完善的產品結構,“年份原漿”系列產品覆蓋百元至五百元主流價格梯隊,深受消費者青睞。2024年公司“年份原漿”系列營收突破180億元,占總營收超過76%,毛利率高達86%以上。

具體來看,2024年古井貢酒旗下年份原漿系列、古井貢酒系列、黃鶴樓及其他系列產品分別實現營業收入180.86億元、22.41億元、25.38億元,分別同比提升17.31%、11.17%、15.08%。

除產品優勢外,古井貢酒在渠道管理上也獨具匠心。自2009年通過“三通工程”啟動“酒店+流通+團購”的多元渠道扁平化深度分銷,并借助平臺公司深度綁定經銷商利益,極大地增強了對終端的控制力。

如今,古井貢酒已下沉至縣/鄉級以下市場,通過深度營銷模式,如酒店進場買斷、陳列獎勵、免費鋪貨等手段,持續提升終端市場份額。同時,利用數字化手段,通過開瓶掃碼追蹤產品流通路徑,加強庫存核算、終端獎勵與串貨治理,確保了市場的穩定與健康發展,使得古井貢酒在省內市場份額得以進一步鞏固。

另一方面,省外市場的突破速度令人矚目。通過2016年收購黃鶴樓酒業,古井貢酒正式吹響“北上南下”的全國化號角,在河南、湖北、江蘇等“環安徽經濟圈”率先復制“安徽模式”。

古井貢酒的全國化戰略并非盲目擴張,而是以“根據地模式”穩步推進。在區域布局上,公司明確“北上南下” 策略,在華北、華南、華中地區持續發力。2024年,華北、華南、華中地區經銷商數量持續攀升,在市場拓展方面,采取“渠道下沉+精準營銷”的組合拳。在華東、華北等增量市場,借助沉浸式品鑒會與宴席場景綁定,實現消費人群的深度滲透。

近年來,古井貢酒省外市場品牌影響力穩步提升、渠道基礎逐步筑牢,公司全國化拓展取得積極進展。如通過“環安徽經濟圈”滲透河南、湖北等市場,初步完成從區域型酒企向全國性品牌的轉身,未來省外市場有望成為公司新的增長極。



深度營銷與多元探索

在品牌營銷層面,古井貢酒連續多年獨家冠名央視春晚,2025年更是包攬四臺春晚贊助,借春晚這一極具影響力的平臺,迅速提升品牌認知度 。2024年,古井貢酒與京東深化合作,雙方開設古井貢酒?年份原漿京東陳年老酒館,在貨品供給、聯合鑒真、內容生態共建、老酒品牌文化傳播等方面協同發力,既滿足了消費者對陳年老酒的需求,又進一步傳播了品牌文化。這一系列營銷活動,強化了品牌與消費者的連接,有效提升了品牌影響力。

在生產與技術創新領域,古井貢酒構建“1+1”生產模式,前端堅守傳統釀造工藝,如“老五甑操作法”、長周期發酵等,后端推進標準化、數字化、智能化,打造“1+2+6+N”智能化生產體系,白酒品質獲得不斷提高。

古井貢酒在鞏固白酒主業,創新賦能品牌力的同時,積極進行多元化探索,為品牌發展開辟新路徑。在健康領域,古井健康科技公司發布了多款戰略單品,并參與制定《藥食同源草本發酵飲》團體標準,順應了市場對健康產品的需求趨勢。通過白酒業務與商旅、健康等領域的協同發展,古井貢酒進一步豐富了品牌內涵,提升了品牌活力與綜合競爭力,拓展了企業的盈利邊界,為可持續發展奠定了堅實基礎。

在勝馬財經看來,古井貢酒2024年亮眼的業績表現、精準的市場戰略以及積極的多元化探索,在白酒行業中樹立了良好典范。無論是省內市場的穩固根基,還是省外市場的逐步破局,都彰顯了古井貢酒強大的品牌實力與發展潛力。有理由相信,古井貢酒將憑借自身獨特優勢,在全國化進程中穩步邁進、獲得更大發展。



END

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