話說,這兩天,還是有個(gè)事情有點(diǎn)意思的,那就是,阿里的淘寶天貓和小紅書深度合作了,搞了個(gè)“紅貓計(jì)劃”,簡單來說呢,就是共同新增筆記下方“廣告掛鏈”功能,對于前期加入試點(diǎn)的品牌來說,在小紅書的投放內(nèi)容可直接跳轉(zhuǎn)至淘寶天貓。
有的小盆友就說了,嘖嘖嘖,這波操作,阿里真6,真開放啊,連小紅書就接進(jìn)來了。八姐卻一臉懵,這難道不是,淘寶早就想要小紅書的流量,只不過小紅書之前還想著電商自己做,但左試水右砸錢的,發(fā)現(xiàn)自己真是做得一塌糊涂,那為了賺錢,就只好全面接入阿里了唄。不過呢,俺也沒想到,以前在小紅書筆記中,網(wǎng)友要是掛個(gè)淘寶截圖都會(huì)被刪的時(shí)代,這么早就過去了,現(xiàn)在小紅書筆記居然直接可以跳到淘寶購買了?嘖嘖,不得不佩服小紅書管理層的智慧,真是“識時(shí)務(wù)者為俊杰”。
好啦,下面咱們想詳細(xì)說說這個(gè)事。??
先來說說阿里,這個(gè)事對阿里來說當(dāng)然是好事。畢竟對于現(xiàn)在的阿里而言,盡管AI是未來,是股價(jià)上漲、員工士氣大振的關(guān)鍵,但是啊,這電商也得搞啊。但電商委實(shí)是不好搞,消費(fèi)下行,拼多多、抖音又在側(cè)虎視眈眈,淘寶天貓說不難受是假的。所以,從去年開始阿里就開始各種開放,一方面呢,是為了響應(yīng)號召,主動(dòng)拆墻,另一方面呢,最關(guān)鍵的還是在各個(gè)角落地搜刮剩余的流量和購買用戶。而小紅書的用戶和流量,估計(jì)是阿里最想要的——畢竟月活超3億、又有種草基因的社交平臺,全中國也只有小紅書了????????????????
其實(shí),早在2018年時(shí),阿里就投資了小紅書,當(dāng)時(shí),阿里和小紅書還有一些初步合作。但到2021年時(shí),小紅書自己也重點(diǎn)開始做電商了,于是,在8月,小紅書關(guān)閉帶貨筆記中的商品外鏈權(quán)限,包括小紅書商城和淘寶天貓商品鏈接。
2022年后,這兩家的關(guān)系又有所緩和,小紅書和淘寶之間可使用數(shù)據(jù)監(jiān)測分析工具小紅星,淘寶商家能通過數(shù)據(jù)看到小紅書筆記的種草和轉(zhuǎn)化效果。而這次的“紅貓計(jì)劃”也是在此之上的一個(gè)巨大升級。??
而除了小紅書外,今年淘寶天貓還將加強(qiáng)與微博、小紅書、B站等社交媒體合作,最終引導(dǎo)用戶到天貓成交。
簡單來說,那就是,現(xiàn)在的生意都不好做了,淘寶天貓這也是在四處出擊搜刮流量,這次拿下了小紅書,估計(jì)阿里才是最最開心的。??????
再來說說小紅書。這一次和阿里的合作表明,小紅書完全走出了傳統(tǒng)電商的執(zhí)念。嗯,那就是打不過,那就認(rèn)慫,賺你的廣告費(fèi)去。
電商其實(shí)一直是小紅書的“執(zhí)念”,這與小紅書早期的發(fā)家史息息相關(guān)。小紅書成立于2013年,最初是一家出海外購物分享社區(qū)。當(dāng)時(shí)代購和海淘很火,小紅書也在2014年推出了自營電商“福利社”。不過,在2023年,小紅書分別關(guān)閉了自營電商平臺“小綠洲”和“福利社”?,并轉(zhuǎn)向了以買手為核心的社區(qū)電商體系。
但自營電商砍掉后,小紅書也并沒放棄電商,并把主要精力轉(zhuǎn)向了直播電商,并在2023年,因?yàn)槎瓭崱⒄滦∞サ戎鞑ミ€火了一把。不過吧,主播這股風(fēng)并沒有令小紅書獲益太多,隨后,小紅書只好在去年將重點(diǎn)放到了店播,并在去年7月開是進(jìn)行電商裁員。
而整個(gè)2024年,小紅書的電商增長挺快,但放在整個(gè)市場中,那依然是可以被忽略的,據(jù)說GMV為1000億,與之對比,人家快手的電商GMV都接近1.4萬億,更不用說抖音的3.5萬億了。
實(shí)際上從去年7月開始,小紅書在電商方面的戰(zhàn)略已經(jīng)完全發(fā)生改變了。當(dāng)時(shí),面對裁員等種種負(fù)面信息,小紅書COO柯南,將小紅書電商定義為“生活方式電商”——讓用戶在小紅書買到的,不僅是好產(chǎn)品,也是一種向往的生活,也即小紅書的“生活方式電商”也可以稱為場景電商。
簡單而言,從這次表態(tài)中,八姐覺得,小紅書已經(jīng)戰(zhàn)略性的放棄了大而全的傳統(tǒng)電商模式以及與抖音等正面競爭的電商模式,開始轉(zhuǎn)向“小而美”電商,乃至賣水賺錢模式。
早在去年12月此,小紅書就公布了2025年三大商業(yè)方向,其中生態(tài)上走向更大開放就是重要的方向之一。?
對于小紅書而言,既然自己做電商費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,那不如給淘寶天貓們導(dǎo)流賺傭金。畢竟,在裁員、調(diào)整電商等動(dòng)作之后,小紅書的盈利大幅上漲,2024年據(jù)說更是超過10億美元。賺到手里的錢才是最重要的,能夠快速增長去上市也是重要的。???????????????????????????
識時(shí)務(wù)者為俊杰。應(yīng)當(dāng)說,在多次調(diào)整中,小紅書背后上海企業(yè)精明,還是體現(xiàn)得淋漓盡致的。
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