編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

智能清潔賽道持續(xù)火熱，行業(yè)頭部企業(yè)科沃斯最新發(fā)布的2024年財(cái)報(bào)，也交出了一份亮眼的全球化答卷。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，科沃斯全年?duì)I收165.42億元，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)31.70%，海外收入達(dá)71.12億元，同比增長(zhǎng)9.06%。而且，其2025年第一季度，依然保持著著營收和凈利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

據(jù)分析，科沃斯交出業(yè)績(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的成績(jī)單，得益于其雙品牌通過精準(zhǔn)需求洞察、技術(shù)迭代與供應(yīng)鏈優(yōu)化構(gòu)建的全球化競(jìng)爭(zhēng)力體系，這也徹底打破了“中國品牌出海依賴低價(jià)策略”的傳統(tǒng)認(rèn)知。

在歐洲市場(chǎng)，科沃斯和添可品牌以技術(shù)本土化為矛，場(chǎng)景創(chuàng)新為盾，形成“高端科技+生活美學(xué)”的組合拳，推動(dòng)海外收入占比大幅提升，毛利率同比增加近2個(gè)百分點(diǎn)。尤其是作為海外業(yè)務(wù)的重要組成部分的歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)科沃斯和添可品牌在歐洲市場(chǎng)營業(yè)收入較上年分別顯著增長(zhǎng)51.6%和64.0%。

雙品牌戰(zhàn)略加持，解碼科沃斯的價(jià)值創(chuàng)新之路

亮眼財(cái)報(bào)背后，是科沃斯以“需求洞察+技術(shù)迭代+供應(yīng)鏈韌性”構(gòu)建的全球化競(jìng)爭(zhēng)力體系。從季度表現(xiàn)來看，2025年一季報(bào)顯示，其歸母凈利潤(rùn)為4.75億元，同比增長(zhǎng)59.43%，環(huán)比增長(zhǎng)148.43%；經(jīng)營現(xiàn)金流同比增長(zhǎng)超10倍，打破了“四季度為國內(nèi)銷售旺季”的慣例，彰顯海外市場(chǎng)超預(yù)期爆發(fā)與國內(nèi)高端產(chǎn)品的強(qiáng)勁拉力。

正如科沃斯在年報(bào)中所言：“公司積極推動(dòng)全球新品上市節(jié)奏的統(tǒng)一，努力將代表公司最新技術(shù)水平和研發(fā)成果的新產(chǎn)品推向全球用戶，全球化經(jīng)營為公司帶來了新的增長(zhǎng)機(jī)遇”。實(shí)際上，這也源于科沃斯從需求解碼到場(chǎng)景重構(gòu)的價(jià)值創(chuàng)造。

一方面，其清潔品類的進(jìn)階，讓科沃斯增加了制勝籌碼，去年9月發(fā)布的地寶X8系列產(chǎn)品憑借恒壓活水洗地技術(shù)助力其重新奪回行業(yè)技術(shù)話語權(quán)，這一技術(shù)革新不僅終結(jié)傳統(tǒng)拖布“以臟拖臟”的行業(yè)痛點(diǎn)，更以“洗地”代“拖地”的質(zhì)變體驗(yàn)重構(gòu)地面清潔標(biāo)準(zhǔn)，而產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)也印證其技術(shù)領(lǐng)先性，截至今年1月X8 系列累計(jì)銷售 23 萬臺(tái)，并長(zhǎng)期占據(jù)國內(nèi)高端市場(chǎng)份額第一。在今年初的CES 2025上，科沃斯正式面向北美、歐洲、亞太等主要市場(chǎng)發(fā)布地寶X8的海外版 DEEBOT X8 Family，將活水滾筒洗地技術(shù)帶給全球用戶。

2025年初，科沃斯推出新品地寶T80，同樣搭載此技術(shù)，而這也是科沃斯地寶T系列首次搭載此項(xiàng)技術(shù)，這也標(biāo)志著科沃斯首創(chuàng)的恒壓活水洗地技術(shù)正從旗艦產(chǎn)品普及至多個(gè)產(chǎn)品線。

另一方面，添可品牌的表現(xiàn)同樣出色，在洗地機(jī)領(lǐng)域添可芙萬Artist系列上演“技術(shù)+美學(xué)”的雙重突圍，以75分鐘續(xù)航、0纏毛黑科技引擎、智能清潔生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)三大顛覆性突破，并以榮獲紅點(diǎn)獎(jiǎng)的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)切入歐洲高端市場(chǎng)。

從本土延伸到全球化布局，科沃斯的效率革命

值得注意的是，雖然科沃斯不斷進(jìn)擊海外市場(chǎng)，但是并非只是產(chǎn)品出海，而是形成本土化特色，釋放出其品牌價(jià)值，讓品牌不斷走向海外，正如科沃斯相關(guān)人士在面對(duì)媒體采訪時(shí)所表示的，“國內(nèi)品牌出海，本土化運(yùn)營十分復(fù)雜，不僅僅是設(shè)立分公司或子公司，更重要的是結(jié)合本地消費(fèi)者的購物習(xí)慣和市場(chǎng)特點(diǎn)”。

一方面，科沃斯割草機(jī)器人的技術(shù)降維打擊，給庭院經(jīng)濟(jì)帶來全新破局。據(jù)了解，歐洲擁有全球最大的庭院服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)。

據(jù)貝哲斯咨詢統(tǒng)計(jì)，作為庭院服務(wù)機(jī)器人的代表性產(chǎn)品， 2024年全球機(jī)器人割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為20.53億美元，預(yù)計(jì)2024-2029年該市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率為12.11%。市場(chǎng)爆發(fā)的同時(shí)，科沃斯也依托多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，依靠GOAT系列割草機(jī)器人，精準(zhǔn)捕捉海外市場(chǎng)需求，快速搶占市場(chǎng)。

據(jù)2025年初科沃斯披露，其以A2500 RTK（歐洲名稱為A1600RTK）為主力的割草機(jī)器人產(chǎn)品于2024年在歐洲銷售超過4萬臺(tái)。

據(jù)分析，科沃斯在歐洲市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，在于其對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)深刻洞察以及對(duì)細(xì)分場(chǎng)景的功能設(shè)計(jì)，并在行業(yè)樹立了高端標(biāo)桿。

其一是導(dǎo)航系統(tǒng)革命。據(jù)了解，科沃斯通過行業(yè)首創(chuàng)的“RTK厘米級(jí)定位+LiDAR三維避障”組合，增加產(chǎn)品在復(fù)雜地形的作業(yè)覆蓋率，較傳統(tǒng)GPS定位方案也大幅提升。

其二是場(chǎng)景化功能設(shè)計(jì)。科沃斯針對(duì)荷蘭郁金香花田、法國葡萄莊園等細(xì)分場(chǎng)景，開發(fā)邊緣修剪、障礙物繞行等專屬模式，用戶通過手機(jī)APP可實(shí)現(xiàn)高精度的區(qū)域劃分。

對(duì)于科沃斯割草機(jī)器人在海外市場(chǎng)的進(jìn)一步表現(xiàn)。科沃斯高管介紹稱，科沃斯在美國和歐洲市場(chǎng)的策略也有所不同。針對(duì)北美市場(chǎng)，科沃斯推出了大電池平臺(tái)和雙刀片設(shè)計(jì)的割草機(jī)，因?yàn)楸泵赖牟莸孛娣e大且平坦，消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的效率?！拔覀兊漠a(chǎn)品效率提升了三倍，這正是基于對(duì)本地需求的深刻理解?！笨莆炙垢吖苋绱吮硎?。

由此可見，在產(chǎn)品品類擴(kuò)充、場(chǎng)景延伸以及海外布局及本土化運(yùn)營基礎(chǔ)上，科沃斯正在進(jìn)行一場(chǎng)效率革命。

添可已成業(yè)績(jī)支柱，智能生態(tài)成決勝“武器”

從CES 2025斬獲三項(xiàng)國際大獎(jiǎng)，到洗地機(jī)銷量連續(xù)霸榜全球，添可的崛起之路，正是中國智造從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的生動(dòng)寫照。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的清潔電器賽道，添可憑借技術(shù)創(chuàng)新、全球化布局和生態(tài)構(gòu)建，成功打破行業(yè)壁壘，樹立起中國品牌出海的新標(biāo)桿。

技術(shù)創(chuàng)新是添可突圍的核心利器。面對(duì)行業(yè)內(nèi)滾刷洗地越洗越臟、自清潔易發(fā)霉發(fā)臭等難題，添可推出恒壓活水清潔系統(tǒng)和5分鐘高溫全鏈速干技術(shù)，徹底解決用戶痛點(diǎn)。

作為洗地機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的四次主導(dǎo)制定者，添可參與起草的《家用洗地機(jī)基站安裝配置要求》等標(biāo)準(zhǔn)，不僅規(guī)范了行業(yè)技術(shù)指標(biāo)，更推動(dòng)中國標(biāo)準(zhǔn)走向世界。這種“技術(shù)專利化、專利標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)全球化”的路徑，使其在國際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

在CES 2025上獲獎(jiǎng)的FLOOR ONE S9 Artist Steam洗地機(jī)，不僅擁有180°真躺平、140℃高溫蒸汽洗等硬核功能，更將北極光靈感配色與AI極光燈效融入設(shè)計(jì)，把清潔工具升級(jí)為家居藝術(shù)品。

此外，添可還將創(chuàng)新邊界拓展到烹飪和健康領(lǐng)域，全球首款“具身烹飪大師”食萬天工、直出氣泡水的飲萬水紀(jì)元凈熱冷一體機(jī)等產(chǎn)品，構(gòu)建起覆蓋家庭場(chǎng)景的完整解決方案。

據(jù)了解，除了硬件層面的設(shè)計(jì)創(chuàng)新外，添可食萬天工系列還開創(chuàng)了“AI具身烹飪時(shí)代”，攜手盤古、豆包等行業(yè)領(lǐng)先大模型，共創(chuàng)“食萬美味 GPT”，用戶能夠通過語音輸入個(gè)人的食材、口味偏好，實(shí)時(shí)生成豐富多樣的定制化菜譜，涵蓋川菜、意面、日料等多菜系，用戶還可通過多輪對(duì)話，持續(xù)語音互動(dòng)調(diào)整口味偏好、食材用量等細(xì)節(jié)，逐步達(dá)到理想口味。

添可的全球化戰(zhàn)略展現(xiàn)出精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察力和強(qiáng)大的執(zhí)行力，而針對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，添可也會(huì)進(jìn)行本土化產(chǎn)品研發(fā)。

例如，為日本小戶型家庭推出輕量化的FLOOR ONE S7 Combo，而針對(duì)歐洲國家的很多用戶會(huì)在全屋鋪設(shè)地毯的需求，添可則特別推出了地毯清洗機(jī)等新品，能自動(dòng)預(yù)判用戶清潔行動(dòng)并提供助力，減輕操作負(fù)擔(dān)，并且清洗后還有烘干功能，解決了地毯清潔后面臨長(zhǎng)時(shí)間潮濕的問題。

這一切的背后是添可始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，在日本市場(chǎng)經(jīng)歷兩年試錯(cuò)才推出適配產(chǎn)品，在歐洲設(shè)立倉庫、售后團(tuán)隊(duì)和翻新中心，展現(xiàn)出扎根海外市場(chǎng)的決心，其海外市場(chǎng)復(fù)購率不斷提升，會(huì)員數(shù)量不斷增長(zhǎng)。

在線上，添可洗地機(jī)長(zhǎng)期霸榜美、法、德等9國電商平臺(tái)；在線下，其產(chǎn)品進(jìn)入歐洲20國超50個(gè)零售渠道，覆蓋1000余家門店。通過“線上種草+線下體驗(yàn)”的全域營銷，添可在海外市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度不斷提升，2024年出口額同比增長(zhǎng)50%，海外營收占比達(dá)46% 。

添可的成功，不僅在于單一產(chǎn)品的突破，更在于構(gòu)建了“清潔+烹飪+健康”的智能生態(tài)，旗下的芙萬集成清潔中心K3、與蘇州博物館聯(lián)名的芙萬藝術(shù)家系列洗地機(jī)、食萬天工、飲萬水紀(jì)元等產(chǎn)品正形成協(xié)同發(fā)力，為用戶提供全屋智能解決方案。

添可用七年時(shí)間完成了從代工企業(yè)到全球領(lǐng)導(dǎo)者的蛻變，其以用戶價(jià)值為核心的創(chuàng)新邏輯、本土化的全球化策略，以及長(zhǎng)期主義的生態(tài)構(gòu)建思維，為中國品牌出海提供了極具價(jià)值的參考范式。在智能科技飛速發(fā)展的今天，添可的探索與實(shí)踐，正為中國智造走向世界開辟新的路徑。

結(jié)語

回溯科沃斯2024年的發(fā)展，其可謂經(jīng)歷了從中國制造到全球智造的范式革命?？莆炙沟娜蚧瘜?shí)踐，也為中國科技企業(yè)提供了三重啟示：一是需求洞察不是簡(jiǎn)單復(fù)制國內(nèi)產(chǎn)品，而是深入歐洲庭院、廚房等場(chǎng)景。二是技術(shù)研發(fā)要軟硬兼修，結(jié)合前沿的大模型、AI算法等軟件生態(tài)，實(shí)現(xiàn)硬件即入口，服務(wù)即價(jià)值；三是供應(yīng)鏈布局要全球生根，出海才能穩(wěn)扎穩(wěn)打。

站在2025年的新起點(diǎn)，科沃斯在雙品牌策略的加持下，正加速從產(chǎn)品公司向生態(tài)公司進(jìn)化。可以預(yù)見，當(dāng)中國品牌從性價(jià)比突圍邁向技術(shù)引領(lǐng)，科沃斯的雙品牌戰(zhàn)略，也將書寫全球智能硬件競(jìng)爭(zhēng)的新篇章。