五一節后的第二天，金茂正式發文了！

2025年的春天，國內房地產行業仍在慢復蘇的軌道上緩步前行，但中國金茂卻在這個節點上演了一次重大的組織升級。

一月多以前，自金茂取消現有五大區域編制的消息傳出后，有關后續的具體城市變化和人事任命受到業內關注。

就在五一節后的第二天，輝哥了解到：金茂內部連續發布兩份任命公告，晉升了三位副總裁高管，同時14位地區總經理名單也出來了。

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此次被晉升為金茂集團高級副總裁的李興是一位1979年的少壯派核心高管，早期供職于中化，后在金茂正處全國化業務布局階段，在金茂擔任多年的總部投資發展部總經理，

2017年出任金茂華東區溫州公司總經理，2020年晉升為金茂東南區域總裁；2023年東南區域并入華南區域后擔任新華南區域總裁。

轉調一線地區公司后，擅長投資運營的李興在一線的作戰能力上也十分突出。2020年掌舵東南區域后，面對市場下行壓力，硬是在溫州、福州等地啃下多個存量項目去化的硬骨頭。

2023年接手新華南區域后，此時的金茂華南區域正深陷廣深存量項目滯銷、土地儲備青黃不接的狀態。

此后，金茂華南集中資源推動廣州南沙金茂灣、佛山等項目的存量盤活，另一方面在投資動作上更加精準，今年3月以10.77億元斬廣州天河奧體稀缺宅地，為華南區域注入了一劑強心針。

這種“穩存量、謀增量”的策略，恰恰契合了金茂當前 “收縮戰線、聚焦核心城市” 的戰略導向。

據了解，本次被晉升至金茂集團總部擔任高級副總裁后，李興主要分管資管及成本，輝哥認為，李興的這次躍升堪稱金茂內部“穩中求進”的典型樣本。

同時被晉升為集團副總裁的另外一位區域總經理，正是近兩年接班陶天海的原金茂華東區域總經理關翀。

關翀生于1973年，是一位名副其實的設計院“科班生”，整個職業生涯堪稱一部“豪宅教科書”。

如早年親自操刀的仁恒置地上海世紀公園、河濱花園等標桿項目，2013年加盟金茂后，更是以操盤了上海內中環的神盤大寧金茂府，一戰封神。

該項目不僅創下開盤即罄的銷售神話，更將金茂府系產品推上“科技豪宅”的巔峰。

轉戰杭州后，打造了杭州金茂府，再度成為長三角改善市場的現象級作品。過去的一年中，關翀所負責的金茂華東區域貢獻集團近40%銷售額。

而今年的1月和2月，金茂又重金相繼在上海寶山、虹口等地摘得多個優質項目，其中虹口區地塊定位為金茂最高的產品線“璞系”首作。

關翀的升遷背后，是金茂對“糧倉市場”華東的持續倚重，也體現出金茂一直以來在不斷完善和提升產品力上的高度重視。

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除以上兩位在金茂內部工作多年的老人本次得以晉升以外，更值得一提的是，2024年初金茂從外部引入的行業知名職業經理人李劍，在此次晉升名單中也被晉升為了金茂集團副總裁。

李劍生于1982年，是一位清華大學本碩連讀的學霸，自2007年成為龍湖仕官生以來，從土木工程師，一直做到集團營銷中心總經理、長沙公司、海廣公司總經理等職務，也是一位職能轉型相對成功的復合型人才。

2024年初，李劍空降金茂集團出任總部首席營銷官一職，僅用一年時間便完成從“外聘高管”到集團副總裁的躍遷。

除此以外，金茂近年來在核心區域優秀營銷操盤手上的挖掘也很下功夫，例如早兩年加入金茂華東區的喬進，以及去年初加入金茂擔任華中區域區域營銷總的李超等。

值得注意的是，兩人此前都曾在龍湖供職，在龍湖多個城市公司負責過營銷管理工作，不僅都很年輕，過往整體的營銷表現能力也都很出色。

近一年來，金茂的營銷打法也確實發生了不小的變化。

首先是營銷人才力量的持續強化，截至目前市場依舊還能看到金茂還有不少城市有對外招聘優質營銷操盤手的崗位需求。

其次，通過產品線的戰略升級，從單一爆款到“金玉滿堂”的全周期覆蓋，如2024年最新發布的金（府系3.0）、玉（璞系）、滿（M系）以及棠（棠系），四大產品線精準細分了客戶群，既能為賦能營銷，也滿足了不同客戶群體的需求。

另外，2024年金茂線上渠道貢獻銷售額占比提升到了35%，營銷費用支出下降的同時客戶到訪轉化率卻得以提升。

輝哥認為，當行業從“高周轉”轉向“高溢價”，營銷不再只是賣房工具，而是產品價值的放大器 。

李劍的晉升，標志著金茂正式將營銷提升到與產品研發并列的戰略高度，有了好且持續的產品打造能力，更需要與時俱進的營銷手段來向市場更好的傳遞。

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本次調整的背后是金茂在行業深度調整期的系統性變革，由之前的取消所有區域由總部集權化管控縮短了決策、產品科技化突圍提升差異化競爭能力、人才市場化迭代內外結合為企業持續注入新的活力。

緊接著，金茂的另一份公告也在同一天發出，該公告內容主要是對14個地區公司負責人的任命，具體有：

上海公司總經理 關翀；浙江公司總經理 王振松；蘇南公司總經理 王建文；南京公司總經理 吳艷濤；合肥公司總經理 王昌祥；

北京公司總經理 馬浩；天津公司總經理 高飛；山東公司總經理 趙偉；鄭太公司總經理 張學剛；雄安公司總經理 侯守超；

長沙公司總經理 副總裁楊冰兼任；成渝公司總經理高級副總裁劉光華兼任；西安公司總經理 薛剛；廣深公司總經理 高安成。

（本次調整后的金茂組織架構圖）

另外，還值得一提的是原金茂華北區域總經理吳進，目前也已經升遷至集團總部出任首席運營官一職。

吳進生于1982年，2011年加入金茂的吳進先后擔任過金茂杭州公司營銷總、上海區域營銷總監，于2017年晉升為金茂蘇州公司總經理，2022年再度被晉升為金茂華北區域總經理。

另外，輝哥還了解到，雖然目前金茂取消了所有區域編制，但介于原華東及華北的規模體量較大，以及原區域所屬城市較多。

因此被晉升為副總裁的關翀不僅只是上海公司總經理，與晉升至總部擔任首席運營的吳進一樣，目前還依舊分別管理著原華東區及華北區經營業務

總體而言，金茂取消區域，構建新的14城，不僅僅只是組織架構上的精簡，更是對行業周期的主動應對，聚焦核心城市、完善強化產品力，在存量競爭中搶占先機，才有可能走的更遠。

據相關數據顯示：2025年1月至4月，國內百強房企拿地金額榜單中，金茂以212億的權益投資額位列行業第7位，相比2024年同期的23億排名第32位，有了大幅提升。

最好的改變與自我革新，或許就是身處行業困境下，不斷的升級與改變，金茂的這輪一系列的變化，既是對過去高杠桿擴張模式的修正，也是為未來在改善型市場、綠色科技、低碳賽道中建立護城河奠定基礎。

總的來看，有著在產品力方面占據絕對優質的金茂，加上對核心城市的深度聚焦與布局，金茂未來的新發展值得期待。

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