進入5月，傳統意義上的空調市場銷售旺季來了。這也進入了空調渠道經銷商打款備貨、囤貨的關鍵時期。不過，家電圈想提醒的是，不管什么原因，對于渠道經銷商來說，今年市場可以量力而行備貨，絕對不能為了吃政策囤貨。

周簡 撰寫

合理備貨與提前囤貨，對于今年空調市場上的所有經銷商來說，無論是線上網店運營商，還是線下實體店經銷商來說，就是兩種性質、兩種結局。

面對今年的空調市場，對于所有渠道的空調經銷商來說，家電圈就想強調一點，大家要牢牢記住：不管接下來的市場高溫天氣，是否會出現；也不管接下來的市場消費，是否反彈和復蘇，只能量力而行備貨，絕對不能為了吃政策、賭高溫囤貨。

為什么會這么肯定？

在家電圈看來，在經歷了去年的高溫天氣之后，很多空調廠商有兩個重要經歷或者說教訓：一是，高溫天氣之下，很多品牌的空調也賣不動了，即使是低價拋貨，大量庫存也清不動；二是，不少渠道商家賭高溫天氣、想吃工廠政策，最終發現“竹籃打水一場空”，去年的一些庫存到目前還沒消化干凈。

今年以來的空調市場局面，不用多說。很多空調企業在一線市場的產品價格，一路走低，還是遭遇了市場賣不動貨的尷尬。由此，對于很多空調經銷商，在2025年以來的市場經營，造成雙重沖擊：

一是，貨走不動。一旦多囤貨，就會變成庫存包袱，到時候工廠會退貨還是會補差價，誰也沒有底；二是，價格跌不停，隨著空調企業市場爭奪戰升級，一路在市場上打低價，導致很多商家上個月的進貨價，到了這個月對照市場零售價，每臺還虧損不少。

當然，空調市場上最近出現了一些聲音：有人認為，高溫天氣出現的概率高，空調一旦熱銷，商家不及時備貨，就會錯失機會。所以，商家不能再等待和觀望，要多進貨了；還有人認為，消費市場不會一直這么低迷，空調是家庭所有家電中的“硬剛需”，需求釋放和引爆必然會帶來新的商業機會。

家電圈認為，當前大家對于空調市場接下來的走勢分析，都對。卻也不完全對。整個空調市場旺銷熱賣的周期，已經告一段落。不是市場沒有了，而是市場需求有限，需求多變，以及需求的搶奪需要面對降級、分級等挑戰；那么，空調市場接下來拼什么？不是商家去拼價格，而是工廠拼運營能力，拼產品力、拼運營效率。

即使是未來出現高溫天氣，一些空調經銷商們，也不能采取“賭博式經營策略”，而是需要采取“保守謹慎”穩健經營的策略。重點放在當地市場的用戶需求提前鎖定、提前預測和精準深耕上。

接下來怎么辦？

不能囤貨，這是肯定的；但是，家電圈認為，空調經銷商們，接下來可以“量力而行”適當備貨。不能完全“賣一臺貨、提一臺貨”，過于輕資產運營的操作策略，風險還是很大，容易錯過機會。

一方面，空調作為季節性消費品，商家完全不備貨的經營策略，肯定是有風險的，所以根據自身的資金、庫存和出貨能力，商家們適當儲備一些資源和貨源，勢在必行；另一方面，囤貨對于所有商家來說，存在著經營的風險遠高于收益。不管商家有沒有實力，都不能采取“押寶策略”去面對今年的空調市場經營和搶奪。

面對備貨，空調經銷商也需要“有策略”的分品牌操作。今年空調市場的洗牌力度很大，很多中小企業和新興企業在空調市場的經營壓力巨大，出局或者躺平概率高。

一是，那些進入空調行業只有短短3、5年時間的新品牌，商家們要采取更加保守和謹慎態度，盡量“輕資產”運營，連備貨都要小心；

二是，對于腰部以下的空調品牌，特別是白牌和雜牌們，商家們更要采取嚴格的風控措施，沒有特殊情況不能輕易加倉加碼；

三是，對于頭部和腰部品牌，商家也要有策略的備貨，畢竟這些大牌的產品價格波動快，很容易出現上個月的貨這個月就大幅度跌價。那就得更加謹慎了。

最后，家電圈還想提醒，“現金為王”是今年所有空調經銷商，或者是家電經銷商的經營紅線和底線。守好現金流，守住經營的流速，可以允許階段性的戰略搶奪虧損，但不能總是在虧損泥潭中亂折騰。

對于今年的空調市場爭奪，很多渠道商家不是內心恐懼而是真的害怕會輸，不只是囤貨有風險，很多空調企業的經營與發展都存在不確定性和風險。所以，這個時候突然推出政策，鼓勵商家囤貨的中小空調企業，就是“定時炸彈”，別碰！

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