時至今日，母嬰行業已經從“價格之爭”升維到“價值之爭”。面對時代賦予的全新命題，不少營養品品牌紛紛從內驅動變革，以擁抱新周期的變化。

要知道，品牌競爭的終極戰場無外乎是“消費者”和“渠道”的心智。那么，如何觸達并滿足新生代家長們多元化的消費需求？如何為渠道伙伴賦能，以實現長期穩定的合作？或許，從拜奧的經驗中，我們能找到正確的解題思路。

以公益心助力母嬰健康教育，踐行品牌責任和擔當

據最新的Meta分析數據顯示，全球0-3歲嬰幼兒睡眠障礙的總體發生率為39.1%，亞洲地區高達46.1%1。《中國嬰幼兒睡眠健康指南》中一組數據顯示，國內0-5歲兒童中20.87%存在睡眠問題，常見的表現為入睡困難、夜醒、打鼾、睡眠不足等2。

是以，改善嬰幼兒睡眠質量刻不容緩。基于此，由北京協和醫學基金會她健康公益基金支持、中國醫藥教育協會母嬰健康管理專業委員會主辦的“母嬰安心家園&寶寶安睡日”項目活動于5月10日啟幕，致力于改善寶寶睡眠和媽媽心理健康，并進一步提升整個社會對寶寶睡眠質量和寶媽心理健康的關注度。

將“寶寶安睡日”放在母親節（5月11日）前一天，用節日熱度提升整個社會對寶寶睡眠質量和寶媽心理健康的持續關注，呼吁更多人學習專業喂養技能，也希望有更多母嬰店加入，一起推動這個進程！

當天，首批榮獲“母嬰安心家園”的月子中心/母嬰店開展了該項活動，包括母嬰照護、專家科普課程、媽媽班、專家義診、親子互動游戲等，活動現場人頭攢動，深受寶媽好評。

醫務先行，數據說話，科研已融入拜奧的基因

眼下，母嬰行業已經進入轉型升級的關鍵時期。隨著消費理念的轉變，商業語境也需要發生相應的變化，重塑盈利模式，調整品類結構并拓展家庭消費場景成必然之舉。

在此背景下，品牌與實體母嬰店協力線下活動爆破，成為吸引客流量，成就高客單的“不二法門”。

不過，在近年來的市場調研中，母嬰前沿發現，雖然大多數門店非常認可母嬰線下活動的重要性，但在實際操作中卻發現，線下活動中不僅邀約難，人力物力損耗大，最后的轉化成交率更是少得可憐。

在幫助數位母嬰店總結和復盤后，筆者發現，除開門店自身原因外，第一大癥結便在于沒有一個綜合實力足夠雄厚的品牌做背書。

常言道，真誠是永遠的必殺技。在“母嬰安心家園&寶寶安睡日”活動廣受市場好評的背后，是拜奧35年如一日的專攻微生物研究領域最前沿，履行益生菌領域“開拓者”和“先驅者”責任，致力于守護全家健康成長。

據統計，自1990年成立初始，拜奧已經擁有了超過600項專利、產品遍及100多個市場和地區，在納斯達克OMX北歐交易所中盤公司名單上上市。

“我們希望能夠找到具有突破性的健康解決方案，改善人們的生活質量，”這是拜奧的一貫理念，“所以科學就是拜奧的基礎原動力之一，科研已融入拜奧DNA！”

眾所周知，科研是企業的第一生命力，也是企業能夠安身立命，實現長期主義價值的根本。據悉，拜奧將約10%的凈銷售額投入研發，以實際行動詮釋誠意：成為全球最值得信賴的益生菌品牌。

是以，拜奧堅持醫務先行，用臨床醫學研究數據說話，成為業內一股“清流”。例如，拜奧對羅伊氏粘液乳桿菌（菌株號：DSM17938/ATCC PTA5289/ATCC PTA6475）展開了深入的醫學研究。

據統計，截至目前，拜奧已經在187項3歲以上兒童青少年及成人臨床試驗中進行了測試，且有約30項正在進行的研究。

此外，拜奧還對11038名0-3歲嬰幼兒進行了86項研究，結果均發表在世界一流的專業科學期刊，涉及嬰兒腸絞痛、急性腸胃炎、功能性腹痛、功能性便秘等多個領域。

數據顯示，截至2024年12月，拜奧所有菌株實驗共23139人次參與，發表275項臨床實驗證據，獲近20項國際權威臨床指南/專家共識推薦。

基于此，推出了針對腸胃健康、上呼吸道健康、口腔健康以及皮膚健康的拜奧嬰幼兒滴液、拜奧mini粉、拜奧兒童咀嚼片、拜奧養胃片、拜奧咽喉滴液、拜奧口腔含片/滴液等多個產品，實現精準營養，精準干預。

需要指出的是，拜奧的羅伊氏粘液乳桿菌DSM17938早已獲得國家知識產權局的專利授權（專利號：ZL 200780001218.7），開發并生產該菌株。正因此，消費者在購買羅伊氏粘液乳桿菌DSM17938相關產品時，一定要認準拜奧！

理念相契，強者共鳴。作為將拜奧引入國內的中國總代，遠鑒恒輝（北京）國際醫學研究有限公司秉持 “選品基于臨床循證” 原則，擁有完善的全球供應鏈體系、專業注冊團隊及專業醫療與零售團隊，在品牌輸出、產品塑造、市場推廣等品牌建設環節歷經十余年積累深厚經驗。

是以，瑞典拜奧與中國遠鑒恒輝強強聯手，以“向世界提供經臨床證明對健康和福祉有積極作用的益生菌”為使命，為中國消費者提供安全、高效的健康解決方案！

品牌賦能擲地有聲，拜奧為母嬰渠道疊“BUFF”

如果說擁有足夠出色，能真正為消費者解決實際問題的益生菌產品是獲得消費好評，幫助母嬰店提高客戶留存率和復購率，穿越母嬰“寒冬論”的核心，那么品牌和渠道共同發力就是破局母嬰行業逆境的關鍵所在。

當前，母嬰實體店普遍面臨客流量持續縮減、價格戰盈利空間小、缺乏專業培訓以及營銷失序等難題。深諳母嬰渠道門店的痛點所在，拜奧以其“網紅屬性”、“專業拉動”、“品牌加持”和“渠道助力”四大板塊齊驅，賦能母嬰行業加速挖掘第二增長曲線。

作為全球知名益生菌品牌，拜奧自帶互聯網立體感與流量，通過獨特的營銷策略和時尚品牌形象觸達并快速吸引年輕一代消費者，深受廣大新生代寶媽們的好評。

在小紅書平臺上，#拜奧#相關話題瀏覽量遠超2000萬次！其中，數位博主發文稱，在使用了拜奧產品后，寶寶“腸脹氣”、“腸絞痛”、“二月鬧”等癥狀得到了明顯的改善，真正實現了帶娃從“手忙腳亂到輕松從容”！。

要知道，關注度與銷量往往是平行的。自2015年進入中國，10年間，拜奧銷量不斷創下新高，長期占據嬰幼兒益生菌市場高位，長期霸榜天貓嬰童益生菌好評榜、熱銷榜以及回購榜首。

與此同時，秉持醫務先行的理念，拜奧正掀起一場益生菌領域的“專業革命”，為母嬰渠道門店做極致的專業賦能！

就好比今年4月份發起的“母嬰安心家園&寶寶安睡日|母嬰護理實用知識及實操”培訓活動中，數位“天花板”專家授課，大力提升了母嬰從業者的專業素養。

據了解，這場醫學大咖集聚的培訓課在母嬰圈中掀起了不小的漣漪，備受母嬰人贊評！

從以上學員們真實的點評中不難看出，拓寬學員的專業知識面并實現學以致用就是拜奧的核心出發點！

求新者勝，思變者通。像這樣既堅守初心（深耕益生菌領域），又擁抱變化（以科研突破邊界）的品牌，才能在競爭愈發激烈的市場中，錨定前進的方向，駛向更遼闊的海域。未來已至，讓我們共同期待拜奧新階段的故事。

參考文獻：

1、王英,陳斯斯,鮮清照,等.嬰幼兒睡眠障礙發生率及其影響因素的Meta分析[J]. 循證護理,2025,11(04):597-603.

2、中國疾控中心婦幼保健中心,《中國嬰幼兒睡眠健康指南》