《科創(chuàng)板日報》5月14日訊（記者 徐賜豪），“已經有一個月沒有接到這么大的單子了，美國訂單回來了。”義烏市璟文進出口有限公司總經理吳慶芬難掩興奮，向記者展示昨日（13日）收到的來自美國老買家的30萬雙襪子訂單。

據(jù)吳慶芬透露，此前因關稅上調，不少已下單的美國客戶要求暫停生產，現(xiàn)在紛紛要求復工。

上海蒴宇國際貨運代理有限公司業(yè)務經理余海濤也向《科創(chuàng)板日報》記者透露，現(xiàn)在發(fā)往美國的貨艙位十分緊張，每個貨柜運費瞬間漲了幾百美金。

此次變化源于中美關稅談判的新進展。

自4月美國特朗普政府貿然上調關稅進而引發(fā)中美關稅摩擦，高額關稅讓美國客戶訂單銳減。5月12日，中美雙方在日內瓦經會談達成協(xié)議，美國將在90天內把中國商品關稅從145%降至30%，中國也將把美國商品關稅從125%降至10%。

多位外貿人士向《科創(chuàng)板日報》記者表示，此次關稅下降預計會引發(fā)訂單爆發(fā)。不少美國客戶此前積壓了不少需求，在接下來90天的“窗口期”內，會選擇從中國大量補貨。

中美關稅的相關協(xié)議達成后，《科創(chuàng)板日報》記者注意到，一些外貿群和美國關稅及物流群瞬間熱鬧起來。有人長舒一口氣，但也有人持謹慎。“畢竟過去一個多月貿易形勢變化多端，未來是否還會有新變數(shù)，誰也無法預料。”

不過，對于眾多外貿企業(yè)來說，這90天的“窗口期”無疑是抓住機遇、拓展業(yè)務、加速市場轉型的好時機。

90天的窗口期，美國買家“瘋狂”補貨

“知道訂單會來！沒想到一天光新訂單就來了4個，總計30萬美金！”深圳市麥祺佳家居有限公司總經理王莉告訴《科創(chuàng)板日報》記者，5月13日的訂單金額幾乎頂平時半個月的訂單總額。她粗略計算了一下，本周計劃要向美國發(fā)出8個集裝箱的貨品。

王莉向《科創(chuàng)板日報》記者表示，麥祺佳家居有不少美國客戶是亞馬遜賣家，他們很怕缺貨，不少人未雨綢繆在去年12月底就囤了三四個月的貨，“4月美國關稅不斷上調時，他們訂單照下，但是不讓出貨。我手頭只有30%的定金，說實話心里還是蠻擔心的。現(xiàn)在他們尾款都付過來了，通知趕緊出貨。”

“有幾個著急的，直接要求部分貨物直接走空運，這在以前幾乎沒有發(fā)生過！感覺這90天訂單會有井噴的感覺。”王莉預測，她手頭的美國客戶基本都到了補貨階段，再加上大家對90天后的關稅政策的走向依然抱有謹慎，從目前的訂單金額來看，基本上都是按照三四個月的庫存量在囤貨。

義烏市璟文進出口有限公司總經理吳慶芬向《科創(chuàng)板日報》記者透露，目前美國的客戶要求就是縮短供貨期，從交貨周期由此前的35天到40天，壓縮到25天到30天。“因為客戶擔心之后美國政府的關稅政策調整風險。”

“他們現(xiàn)在的補單需求都很著急，希望我們能盡快在一個月內完成生產。因為后續(xù)貨物還要在海上漂一個月。”上海威邇達遮陽設備有限公司總經理丁林鋒向《科創(chuàng)板日報》記者透露，一個長期聯(lián)系的美國老客戶打算下1-2個柜，總金額在15萬美金左右。“不論美國的買家還是中國的賣家都希望抓住90天的出貨窗口期！”

丁林鋒主營的是房車遮陽篷，美國銷售額占比50%。因為不可替代性，4月份的關稅雖然一直在漲，丁林鋒的美國客戶們還是在下單。

這次下調，他給《科創(chuàng)板日報》記者算了一筆賬，房車遮陽篷的關稅從153.8%降到了38.8%。超100%的關稅下調幅度，催化了美國客戶的下單速度。

“有價格就趕緊拿艙位。”上海蒴宇國際貨運代理有限公司業(yè)務經理余海濤向《科創(chuàng)板日報》記者表示，現(xiàn)在發(fā)往美國的貨艙位很緊張，中美達成協(xié)議后每柜漲了幾百美金不等。

主營美國整柜正規(guī)清關的深圳人人數(shù)智物流科技有限公司創(chuàng)始人陳祥東向《科創(chuàng)板日報》記者表示，傳統(tǒng)外貿估計會大批量出貨，導致海運運力緊張，價格上漲。

“目前清關方面的單量還沒有體現(xiàn)出來，從貨代方面獲悉接下來柜量會加多美國申報。”陳祥東向《科創(chuàng)板日報》記者說道。

外貿企業(yè)尋求多元化市場

經過4月份的關稅波動，許多企業(yè)意識到，美國市場已不再是唯一的“貿易香餑餑”，尋找新的出路迫在眉睫。

走訪中，《科創(chuàng)板日報》記者了解到一些企業(yè)選擇開辟多元化市場，將目光投向了更廣闊的世界，而另一些企業(yè)則轉而深耕國內市場，做起了內銷生意。

以主打海外市場的青島力泰農產品有限公司為例，該公司最后一次運往美國的生姜于今年1月6日從青島港出發(fā)，數(shù)量為25.46噸。

該公司負責人焦立乾透露，在中美關稅談判達成協(xié)議后，美國運營商立即聯(lián)系他詢問出口價格。然而，焦立乾卻心存顧慮，他表示“還沒有考慮好要不要繼續(xù)向美國供貨，今天降下來，明天呢？再來這么一下受不了”。

焦立乾告訴《科創(chuàng)板日報》記者，目前，該公司在國內市場優(yōu)勢明顯，每天銷售量可達2噸多。

義烏市璟文進出口有限公司總經理吳慶芬也向《科創(chuàng)板日報》記者表示，雖然目前美國市場占比達到30%，但考慮到美國關稅的不穩(wěn)定，可能在今年6月份去考察非洲和東南亞市場。

有些跨境電商平臺和商家則在做市場轉移。。

為應對關稅壓力，Temu和Shein率先采取行動，削減了在美國的廣告支出，轉而加大對其他市場的投入。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，今年4月，Shein在法國和英國市場的數(shù)字廣告支出環(huán)比增長35%，Temu在兩國增幅分別達40%和20%。

Temu更是積極呼吁中國賣家關注其他市場。《科創(chuàng)板日報》記者獲悉，5月份初Temu在廣州舉辦的相關會議上，活動涵蓋中東、亞洲和拉丁美洲三個會議環(huán)節(jié)，并舉辦了一場時裝秀，重點展示這些地區(qū)的風格。

有賣家向《科創(chuàng)板日報》記者透露，Temu傳遞了一個明確的信息：商家要實現(xiàn)收入來源多元化，而多元化就意味著開拓新興市場。

深圳跨境賣家徐小永也在積極調整戰(zhàn)略，他告訴《科創(chuàng)板日報》記者，“最近在德國慕尼黑考察，接下來準備把主要的精力放在歐洲市場”。目前，他開始在TikTok、Temu以及沃爾瑪三個平臺開展美區(qū)和歐洲的業(yè)務。

跨境賣家劉正（化名）則是較早開始市場轉移的企業(yè)之一。據(jù)他透露，從2023年就開始逐漸從美國市場向歐洲、中東、拉美等其他市場轉移。如今，其整個營業(yè)額在上億元左右，美國市場在其生意中的占比已不到40%。

劉正向《科創(chuàng)板日報》記者分析稱，美國市場競爭激烈，終端價格不斷下降，而成本卻在持續(xù)上升，導致利潤難以提升，因此他將更多的精力和資源投入到了其他市場。

“我們從2021年開始運營美國市場，但到2024年就沒有再更新新品了，一直都是老的鏈接和老品在維護。”劉正表示，中東會是他今年主要布局的市場。