在當今競爭激烈的商業環境中，商務談判能力已成為每位業務人員的核心競爭力。為了幫助禮明講堂的學員們掌握這一關鍵技能，我們特別推出了“步步為營步步贏——六大步搞定商務談判”課程，由資深談判專家張路喆老師親自授課。

課程背景

后疫情時代，經濟不景氣，企業如何在談判中找到自己的競爭優勢與談判籌碼？面對客戶的苛刻要求、競爭對手的低價競爭、原材料漲價等挑戰，您是否感到力不從心？普通業務員讓利到血本底線，卻還是讓客戶覺得不爽氣、不舒服、不愿意合作。

談判不是憑經驗感覺，而需要方法技巧！本課程將幫助您掌握談判的藝術，實現與政企客戶的共贏合作。

課程目標

通過兩天緊張而充實的課程學習，您將能夠：

1. 精準分析談判力量：學會運用談判力量分析表，尋找雙方的優勢和不足，在不利情境下找到自身的籌碼，運用有效籌碼讓談判立于不敗之地。
2. 掌握談判四步法：從開局破冰到提案引導，再到討價還價和促成協議，每個步驟都掌握專業技巧，讓談判過程有條不紊，步步為營。

課程內容

第一講：因人而異溝通 —— 做一個溝通談判的主導者

• 自我畫像破冰活動，建立有效溝通理念。
• FLEX性格行為測試，了解人際交往中的不同風格特征。
• 角色扮演和小組討論，掌握針對不同類型人的恰當溝通應對模式。
• 客戶導向的溝通案例研討，站在客戶角度做到因人而異的溝通協調。

第二講：六大步搞定商務談判之布局

• 分析策略、尋找籌碼：體驗式游戲引出談判概念，掌握甲乙雙方的6種籌碼。
• 路徑策劃、談判準備：理解雙贏思維，設計談判路徑，準備替代方案，掌握談判說服技巧。

第三講：六大步搞定商務談判之實操

• 開局破冰、造勢定調：PPP談判開場引導，開局破冰技巧，區分公家利益、感性利益、個人利益。
• 提案引導、塑造期望：先開價還是后開價，用“條件句”開場，有理有據“搭柱子”提案。
• 討價還價、推檔爭利：議價三原則，讓步策略和方法，討價還價技巧，條件式讓步。
• 促成協議、感覺共贏：拓寬策略與逐項策略，應對協議階段問題，實現感覺雙贏、愉快合作。

學員

1. 提升談判謀略布局能力：學會運用談判力量分析表，精準分析談判局勢，找到自身籌碼和對方要害。
2. 掌握談判專業戰術技巧：從開局到協議，每個步驟都掌握專業技巧，讓談判過程更加高效、有序。
3. 實現感覺共贏：不僅為企業贏得合理利潤，更讓政企客戶感覺賺到了、物超所值，建立長期合作關系。
4. 增強個人職業競爭力：在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為企業不可或缺的談判高手。

課程信息

• 課程時間：6月19日~20日（共兩天）
• 課程對象：銷售、大客戶經理、甲方和乙方相關人員
• 課程方式：講授+討論+案例分析+視頻分析+練習+實際案例PK

立即報名，開啟您的談判高手之路！

無論您是初出茅廬的新手，還是經驗豐富的老將，本課程都將為您帶來全新的談判視角和實戰技巧。立即報名參加“步步為營步步贏——六大步搞定商務談判”課程，讓我們一起在談判桌上贏得勝利！