最近機(jī)哥回看618第一天的手機(jī)銷量排行榜時。

看到了一個，賊有節(jié)目效果的事兒。

銷量排名前六的品牌，咱們都很熟悉。

可再往下一看。

機(jī)友們就會發(fā)現(xiàn)。

緊跟榮耀后面的，并不是努比亞、三星、摩托羅拉和諾基亞等知名選手。

反倒是在主流手機(jī)市場，被甩到半山腰的飛利浦、天語、紐曼和酷派，成了618首日銷量的“新星”。

更魔幻的是，飛利浦手機(jī)居然能超越，以性價比著稱的真我。

不是...飛利浦？

真的假的。

雖說現(xiàn)在講出來，是有那么一點刻板印象。

但機(jī)哥上一次聽到飛利浦手機(jī)。

還是兩年前，嘎子在直播間它以1999元帶貨，并聲稱原價8999元，一臺虧7000回饋家人。

講句實話，我覺得賣1999，都算是在割家人們的韭菜。

因為這機(jī)子的配置，已經(jīng)復(fù)古到讓人難繃的程度。

而這一來二去，讓機(jī)哥更加好奇。

像飛利浦、天語和金立這些，手機(jī)產(chǎn)品力跟不上節(jié)奏的品牌。

為何總能在618、雙11等活動，嶄露頭角。

在經(jīng)過一頓潛水深挖后，我悟了。

很喜歡八弟的一句話。

市場沒有真正的紅海，只有你發(fā)現(xiàn)不了的賽道。

像飛利浦、天語和金立這些others廠商，如今就在超低端手機(jī)賽道，活得相當(dāng)滋潤。

如何定義「超低端手機(jī)賽道」呢？

機(jī)哥自己的理解是，價格500元以下的手機(jī)。

我翻開某東銷量排行榜發(fā)現(xiàn)，只有500元以下價位段，能見到這些邊緣手機(jī)廠商的身影。

在這塊鮮少被關(guān)注的荒蕪之地，榮耀和REDMI拿下前二。

剩下的，就是天語T2、飛利浦E536A、金立G510和百事樂L23pro等機(jī)子。

很多機(jī)友，可能連聽都沒聽過。

估計大家都很好奇。

這些機(jī)子到底長啥樣，賣的又是啥優(yōu)勢，啥價格。

先從500元內(nèi)，銷量僅次于紅米14C的天語T2說起。

沒有奇跡出現(xiàn)，沒有黑科技加持。

它，僅僅是一臺入門低端功能機(jī)。

好消息是，在各種活動優(yōu)惠加持下，價格不到一百塊錢。

不過有一說一，如此實惠的價格下，它給到的功能，還挺讓人意外。

雖說功能機(jī)的形態(tài)，不能完全精裝魔改成智能機(jī)。

但當(dāng)下主流的C口，它有了。

一鍵開啟的物理「手電筒」按鍵，也給到了。

不是功能機(jī)，但也內(nèi)置了各種騷擾黑白名單，多少能給學(xué)生和老年人減輕負(fù)擔(dān)。

剩下的，像是日歷、鬧鐘、視頻播放、錄音和一鍵親情號。

都是平日里，用戶通訊和輕度娛樂，不可或缺的功能。

唯一讓我覺得很離譜的點。

就是屏幕宣傳圖，和實物差距較大。

這是官方的宣傳圖。

這是真機(jī)實物圖。

你告訴我，這倆是同一臺機(jī)子？

當(dāng)然啊。

說那么多，都不妨礙這是一臺實用性拉滿，價格又美麗的入門功能機(jī)。

機(jī)哥瞅見，它在某東的銷量，已經(jīng)突破了一百萬臺。

飛利浦這邊也差不多。

銷量能突破上百萬的，基本都是入門功能機(jī)。

主打大喇叭、超長待機(jī)、來電黑名單，也能用一些定制化應(yīng)用，比如喜馬拉雅App。

類似的打法，在隔壁諾基亞105上，也得到了驗證。

雖然它是一臺功能機(jī)，但它支持藍(lán)牙5.0，能用咪咕音樂、喜馬拉雅和支付寶支付。

這可能就是所謂的，新瓶裝舊酒。

有機(jī)友看到這里，可能會說：

“金立、天語和飛利浦，我記得都有做智能機(jī)，那它們銷量又咋樣？”

怎么說呢。

智能機(jī)確實是一直在做，但純拼硬件，壓根就干不過主流大廠。

所以機(jī)哥發(fā)現(xiàn)，它們又找準(zhǔn)了更細(xì)分的賽道。

比如這臺飛利浦S6505，配置固然是落伍的，外觀質(zhì)感固然是拉垮的。

但問題不大。

因為人家主打的就是「老年人手機(jī)」賽道。

你說我手機(jī)配置不行，我說你不懂家里老年人的用機(jī)需求。

當(dāng)主流手機(jī)，復(fù)雜的功能，讓老年人用得紅溫破防時。

這機(jī)子已經(jīng)內(nèi)置了，一鍵通話+一鍵語音功能。

點一下桌面的照片聯(lián)系人，就能直接發(fā)起微信視頻或語音。

所有功能設(shè)置，都只為了簡化老年人的用機(jī)門檻。

至于金立這邊。

它的智能手機(jī)路子，主打一個劍走偏鋒。

要么整的是力大磚飛的三防手機(jī)。

要么是延續(xù)老版本打法，在外觀設(shè)計上，像素級復(fù)刻頂流大廠。

有的機(jī)子像華子。

有的機(jī)子像果子。

這么看下來，這些小廠在「超低端手機(jī)賽道」上的打法，就相當(dāng)清晰了。

首先在價位段上，避開和主流廠商正面競爭。

在500元以內(nèi)，乃至300元以內(nèi)的價位段。

能挑選的大廠智能機(jī)，妥妥的鳳毛麟角。

哪怕是小米旗下，最便宜的REDMI 14C無充電頭版，國補(bǔ)后也只能壓到399元起。

而小廠們的功能機(jī)和智能機(jī)，定價普遍不超300元。

其次呢，如果配置上實在干不過。

那也可以搞定制化，比如一鍵撥打微信好友語音和視頻的手機(jī)，就有著相對廣闊的市場。

實在不行，直接主打功能機(jī)市場，也能過上小康生活。

從機(jī)構(gòu)調(diào)研來看，目前中國的功能機(jī)出貨量，每年有1400萬到1500萬臺。

乍一看，好像這些機(jī)子的技術(shù)含量都不高。

但確實是滿足了不少下沉市場的用戶需求。

而且該說不說，在紅海里找藍(lán)海，在主流賽道里找細(xì)分深耕，本身就是一種本事。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)