郝鴻峰愛上了演講。
2024年8月19日,郝鴻峰“拼爆”;2024年12月19日,郝鴻峰“希望”;2025年5月19日,郝鴻峰“裸奔”。相信在不久的X月19日,郝鴻峰會繼續演講。
5月19日,是貴州茅臺(股票代碼600519)一年一度的股東大會。或許是這個原因,郝鴻峰在演講中多次提及茅臺,如茅臺在高端商務接待中是不可替代的剛需品,茅臺1935開瓶率飆升3倍、800元價位首選等。
每當酒商活躍的時候,那一定是酒企日子不太好過的時候。
酒企可以釀酒,也可以賣酒,這注定了酒商的話語權就會弱。縱然強如“酒類流通第一股”華致酒行,在酒企行情好的時候,市值會高一些,在酒企行業差的時候,市值會低一些。
郝鴻峰是酒商出身,如今依舊是酒商,所以其一言一行大體能夠代表酒商,是酒商利益的發聲人、代言人、捍衛人。
事實上,郝鴻峰與酒仙(原酒仙網)又和絕大多數酒商不太一樣,因為他們離互聯網很近。
他們總會把互聯網的新鮮玩意帶到酒業來,如B2C、B2B、O2O、直播,又如當下的創始人IP、演講等。毫不客氣的講,酒仙的成長史約等于酒類電商的成長史,他們擁抱并踐行了互聯網的所有風口
郝鴻峰在演講說了什么?
他的判斷,價格“裸奔”已是現實,流通品在未來的五年都很難有毛利;在激烈的市場競爭之外,消費降級是白酒寒冬的一大因素。
他的方案,不斷聚焦,聚焦核心市場,聚焦核心客戶,聚焦核心單品,聚焦核心工具;順勢而為,推出149元/瓶的容大醬酒PK400等。
有人說,郝鴻峰越來越像雷軍,酒仙越來越像小米,而依我看,容大的目標好像是珍酒。畢竟郝鴻峰在演講中提及,珍酒是這輪調整中醬酒大黑馬,因為珍酒更懂釀酒(3939畝、4.5萬噸基地)、更懂市場(團隊專業賣酒30年)、更懂經銷商(將心比心 經銷商出身)。
郝鴻峰的判斷對不對?
2024年,貴州茅臺、五糧液、山西汾酒、瀘州老窖、洋河股份、古井貢酒等酒企的營收占白酒上市公司總營收的86%,而凈利潤占到總利潤的93%。若再加上劍南春、郎酒、習酒等酒企,留給其它酒企的機會自然就不多了,留給眾多酒商的機會就更少了。
短期內,眾多酒商的明智選擇無非有二:一是成為頭部酒企的代理商,通過“向上管理”贏得酒企的分利而活;二是尋找到平替頭部酒企核心單品的產品,通過“消費降級”贏得客戶的青睞而活。
很明顯,郝鴻峰及酒仙便是如此布局。其不僅是頭部酒企的代理商,還是頭部酒企的開發商。另外,它們還在孵化平替頭部酒企核心單品的產品,如水晶汾陽王、容大醬酒PK400等。
酒仙能不能贏得漂亮,容大醬酒PK400能不能贏得精彩,關鍵在于加盟經銷商的質量、數量甚至加盟的速度。
吳向東依靠金六福大獲成功,完成“從0到1”的積累。有數據顯示,2008年,金六福銷售額超過60億元,貴州茅臺銷售額為82億元左右。
今時不同往日。
所以,郝鴻峰也拿出了誠意,和酒仙合作,永遠放心;和酒仙合作,永遠不會賠錢
容大醬酒PK400特點是“小投資、0風險、0墊付、超額回報”,采取一縣一區一代理的模式,區域保護經銷商利益。向經銷商承諾堅持“長期合作一輩子”的基本原則,即經銷商是品牌共創合伙人,也是在本區域內的擁有者,誰開發的市場誰受益。
郝鴻峰是經銷商,亦是品牌商,吸引的是經銷商,而這些經銷商有點像鵝城百姓,誰贏他們幫誰。所以,我們不妨“讓子彈飛一會兒”。
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