郝鴻峰愛上了演講。

2024年8月19日，郝鴻峰“拼爆”；2024年12月19日，郝鴻峰“希望”；2025年5月19日，郝鴻峰“裸奔”。相信在不久的X月19日，郝鴻峰會(huì)繼續(xù)演講。

5月19日，是貴州茅臺(tái)（股票代碼600519）一年一度的股東大會(huì)。或許是這個(gè)原因，郝鴻峰在演講中多次提及茅臺(tái)，如茅臺(tái)在高端商務(wù)接待中是不可替代的剛需品，茅臺(tái)1935開瓶率飆升3倍、800元價(jià)位首選等。

每當(dāng)酒商活躍的時(shí)候，那一定是酒企日子不太好過的時(shí)候。

酒企可以釀酒，也可以賣酒，這注定了酒商的話語權(quán)就會(huì)弱。縱然強(qiáng)如“酒類流通第一股”華致酒行，在酒企行情好的時(shí)候，市值會(huì)高一些，在酒企行業(yè)差的時(shí)候，市值會(huì)低一些。

郝鴻峰是酒商出身，如今依舊是酒商，所以其一言一行大體能夠代表酒商，是酒商利益的發(fā)聲人、代言人、捍衛(wèi)人。

事實(shí)上，郝鴻峰與酒仙（原酒仙網(wǎng)）又和絕大多數(shù)酒商不太一樣，因?yàn)樗麄冸x互聯(lián)網(wǎng)很近。

他們總會(huì)把互聯(lián)網(wǎng)的新鮮玩意帶到酒業(yè)來，如B2C、B2B、O2O、直播，又如當(dāng)下的創(chuàng)始人IP、演講等。毫不客氣的講，酒仙的成長(zhǎng)史約等于酒類電商的成長(zhǎng)史，他們擁抱并踐行了互聯(lián)網(wǎng)的所有風(fēng)口

郝鴻峰在演講說了什么？

他的判斷，價(jià)格“裸奔”已是現(xiàn)實(shí)，流通品在未來的五年都很難有毛利；在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之外，消費(fèi)降級(jí)是白酒寒冬的一大因素。

他的方案，不斷聚焦，聚焦核心市場(chǎng)，聚焦核心客戶，聚焦核心單品，聚焦核心工具；順勢(shì)而為，推出149元/瓶的容大醬酒PK400等。

有人說，郝鴻峰越來越像雷軍，酒仙越來越像小米，而依我看，容大的目標(biāo)好像是珍酒。畢竟郝鴻峰在演講中提及，珍酒是這輪調(diào)整中醬酒大黑馬，因?yàn)檎渚聘劸疲?939畝、4.5萬噸基地）、更懂市場(chǎng)（團(tuán)隊(duì)專業(yè)賣酒30年）、更懂經(jīng)銷商（將心比心 經(jīng)銷商出身）。

郝鴻峰的判斷對(duì)不對(duì)？

2024年，貴州茅臺(tái)、五糧液、山西汾酒、瀘州老窖、洋河股份、古井貢酒等酒企的營(yíng)收占白酒上市公司總營(yíng)收的86%，而凈利潤(rùn)占到總利潤(rùn)的93%。若再加上劍南春、郎酒、習(xí)酒等酒企，留給其它酒企的機(jī)會(huì)自然就不多了，留給眾多酒商的機(jī)會(huì)就更少了。

短期內(nèi)，眾多酒商的明智選擇無非有二：一是成為頭部酒企的代理商，通過“向上管理”贏得酒企的分利而活；二是尋找到平替頭部酒企核心單品的產(chǎn)品，通過“消費(fèi)降級(jí)”贏得客戶的青睞而活。

很明顯，郝鴻峰及酒仙便是如此布局。其不僅是頭部酒企的代理商，還是頭部酒企的開發(fā)商。另外，它們還在孵化平替頭部酒企核心單品的產(chǎn)品，如水晶汾陽(yáng)王、容大醬酒PK400等。

酒仙能不能贏得漂亮，容大醬酒PK400能不能贏得精彩，關(guān)鍵在于加盟經(jīng)銷商的質(zhì)量、數(shù)量甚至加盟的速度。

吳向東依靠金六福大獲成功，完成“從0到1”的積累。有數(shù)據(jù)顯示，2008年，金六福銷售額超過60億元，貴州茅臺(tái)銷售額為82億元左右。

今時(shí)不同往日。

所以，郝鴻峰也拿出了誠(chéng)意，和酒仙合作，永遠(yuǎn)放心；和酒仙合作，永遠(yuǎn)不會(huì)賠錢

容大醬酒PK400特點(diǎn)是“小投資、0風(fēng)險(xiǎn)、0墊付、超額回報(bào)”，采取一縣一區(qū)一代理的模式，區(qū)域保護(hù)經(jīng)銷商利益。向經(jīng)銷商承諾堅(jiān)持“長(zhǎng)期合作一輩子”的基本原則，即經(jīng)銷商是品牌共創(chuàng)合伙人，也是在本區(qū)域內(nèi)的擁有者，誰開發(fā)的市場(chǎng)誰受益。

郝鴻峰是經(jīng)銷商，亦是品牌商，吸引的是經(jīng)銷商，而這些經(jīng)銷商有點(diǎn)像鵝城百姓，誰贏他們幫誰。所以，我們不妨“讓子彈飛一會(huì)兒”。