郝鴻峰愛上了演講。

2024年8月19日，郝鴻峰“拼爆”；2024年12月19日，郝鴻峰“希望”；2025年5月19日，郝鴻峰“裸奔”。相信在不久的X月19日，郝鴻峰會繼續演講。

5月19日，是貴州茅臺（股票代碼600519）一年一度的股東大會。或許是這個原因，郝鴻峰在演講中多次提及茅臺，如茅臺在高端商務接待中是不可替代的剛需品，茅臺1935開瓶率飆升3倍、800元價位首選等。

每當酒商活躍的時候，那一定是酒企日子不太好過的時候。

酒企可以釀酒，也可以賣酒，這注定了酒商的話語權就會弱。縱然強如“酒類流通第一股”華致酒行，在酒企行情好的時候，市值會高一些，在酒企行業差的時候，市值會低一些。

郝鴻峰是酒商出身，如今依舊是酒商，所以其一言一行大體能夠代表酒商，是酒商利益的發聲人、代言人、捍衛人。

事實上，郝鴻峰與酒仙（原酒仙網）又和絕大多數酒商不太一樣，因為他們離互聯網很近。

他們總會把互聯網的新鮮玩意帶到酒業來，如B2C、B2B、O2O、直播，又如當下的創始人IP、演講等。毫不客氣的講，酒仙的成長史約等于酒類電商的成長史，他們擁抱并踐行了互聯網的所有風口

郝鴻峰在演講說了什么？

他的判斷，價格“裸奔”已是現實，流通品在未來的五年都很難有毛利；在激烈的市場競爭之外，消費降級是白酒寒冬的一大因素。

他的方案，不斷聚焦，聚焦核心市場，聚焦核心客戶，聚焦核心單品，聚焦核心工具；順勢而為，推出149元/瓶的容大醬酒PK400等。

有人說，郝鴻峰越來越像雷軍，酒仙越來越像小米，而依我看，容大的目標好像是珍酒。畢竟郝鴻峰在演講中提及，珍酒是這輪調整中醬酒大黑馬，因為珍酒更懂釀酒（3939畝、4.5萬噸基地）、更懂市場（團隊專業賣酒30年）、更懂經銷商（將心比心 經銷商出身）。

郝鴻峰的判斷對不對？

2024年，貴州茅臺、五糧液、山西汾酒、瀘州老窖、洋河股份、古井貢酒等酒企的營收占白酒上市公司總營收的86%，而凈利潤占到總利潤的93%。若再加上劍南春、郎酒、習酒等酒企，留給其它酒企的機會自然就不多了，留給眾多酒商的機會就更少了。

短期內，眾多酒商的明智選擇無非有二：一是成為頭部酒企的代理商，通過“向上管理”贏得酒企的分利而活；二是尋找到平替頭部酒企核心單品的產品，通過“消費降級”贏得客戶的青睞而活。

很明顯，郝鴻峰及酒仙便是如此布局。其不僅是頭部酒企的代理商，還是頭部酒企的開發商。另外，它們還在孵化平替頭部酒企核心單品的產品，如水晶汾陽王、容大醬酒PK400等。

酒仙能不能贏得漂亮，容大醬酒PK400能不能贏得精彩，關鍵在于加盟經銷商的質量、數量甚至加盟的速度。

吳向東依靠金六福大獲成功，完成“從0到1”的積累。有數據顯示，2008年，金六福銷售額超過60億元，貴州茅臺銷售額為82億元左右。

今時不同往日。

所以，郝鴻峰也拿出了誠意，和酒仙合作，永遠放心；和酒仙合作，永遠不會賠錢

容大醬酒PK400特點是“小投資、0風險、0墊付、超額回報”，采取一縣一區一代理的模式，區域保護經銷商利益。向經銷商承諾堅持“長期合作一輩子”的基本原則，即經銷商是品牌共創合伙人，也是在本區域內的擁有者，誰開發的市場誰受益。

郝鴻峰是經銷商，亦是品牌商，吸引的是經銷商，而這些經銷商有點像鵝城百姓，誰贏他們幫誰。所以，我們不妨“讓子彈飛一會兒”。