文/VR陀螺 Welkin

2025年5月20日晚，備受矚目的網(wǎng)易520線上發(fā)布會如期舉行。自2022年在網(wǎng)易“520發(fā)布會”上宣布入局C端市場以來，國內(nèi)知名VR游戲發(fā)行商影核已經(jīng)走過了三年的征程，迎來三周年的重要里程碑。

三年間，影核陸續(xù)為國內(nèi)VR用戶帶來五大品類、共十款佳作，涵蓋解謎冒險、運動、射擊、動作、休閑社交等豐富玩法。影核不僅引進了來自美國、英國、日本等海外的成熟佳作，還扶持了中國本土的優(yōu)秀VR游戲。

根據(jù)VR陀螺發(fā)布的《2024年度全球VR游戲產(chǎn)業(yè)報告》，影核去年發(fā)行的《駝崽派對》《勇拳沖鋒》和《灰燼之箭》均躋身“2024年P(guān)ICO平臺新作人氣TOP 10”，其努力的成效可見一斑。

在本次“時空回響·影核520熱愛者嘉年華三周年狂歡”活動中，影核結(jié)合游戲各自特色和PICO社區(qū)的近況，推出一系列定制活動，旨在擴大作品認(rèn)知度、深化品牌影響力，進一步推動國內(nèi)VR市場發(fā)展。

圖源：影核

F2P+電競化運營激活玩家社群

《勇拳沖鋒》是去年上線的多人聯(lián)機動作游戲，主打PvP玩法，由日本廠商MyDearest開發(fā)。該作的海外版定價為14.99美元，影核在國內(nèi)發(fā)行時，大膽采用“F2P+內(nèi)購”商業(yè)模式，并結(jié)合各種比賽和推廣活動，成功激活了國內(nèi)玩家社群。

實際上，F(xiàn)2P+內(nèi)購在VR游戲領(lǐng)域正變得愈發(fā)常見，從2021年《Gorilla Tag》嶄露頭角，到近兩年《Yeeps: Hide and Seek》《Animal Company》等爆款頻出，其收益不遜于精品買斷制游戲。

影核總經(jīng)理曹安潔告訴VR陀螺：“調(diào)整后的《勇拳沖鋒》不負(fù)期望，長期位居PICO免費榜前列，這也體現(xiàn)出影核作為發(fā)行商對國內(nèi)VR市場的洞察和主動性。

F2P這一商業(yè)模式已經(jīng)在多個平臺證明了它的成功，在Quest上也接連出現(xiàn)多個F2P爆款帶動了強力的增長，這也說明隨著用戶體量的增加，對社交、競技等多人內(nèi)容的需求會促進F2P這一模式的發(fā)展，為它注入全新的生命力。”

圖源：影核

早在《勇拳沖鋒》公測期間，影核就為其準(zhǔn)備了“殺戮大賽”，兼具推廣玩法和競技性，且熱度延續(xù)至今。今年影核又相繼推出了戰(zhàn)隊PK賽、擂臺爭霸賽等更加豐富的形式，首屆“天下第一武道大賽”更是舉辦得轟轟烈烈，比賽輔以多平臺直播和社區(qū)競猜、分享的多維度打法，在玩家群體中引起熱烈的反響。

影核在VR×電競這一方面經(jīng)驗豐富。早在入局C端發(fā)行前，影核就舉辦過如“《節(jié)奏空間》電競挑戰(zhàn)賽”和“2021世界VR產(chǎn)業(yè)大會VR電競大賽”等活動，在賽事組織、推廣宣傳等方面均有著豐富的經(jīng)驗積累。

《勇拳沖鋒》作為一款持續(xù)更新的服務(wù)型游戲（GaaS），繼1月推出新英雄“魅格”后，4月又更新了新英雄“隱者”，緊張刺激的“生化模式挑戰(zhàn)”則帶來了截然不同的體驗。隨著新角色、場地和玩法模式的推陳出新，更需要輔以相應(yīng)的活動來維持熱度和曝光度，階段性獎勵也可以保證玩家留存。

此次520嘉年華就為《勇拳沖鋒》特別推出“通行證英雄挑戰(zhàn)賽”，鼓勵玩家積極使用新角色來提升等級。影核VR小程序則提供一鍵生成戰(zhàn)績海報的便利功能，便于玩家記錄并分享自己的成績。活動所獎勵的折扣優(yōu)惠券和游戲內(nèi)置貨幣（輝真寶石），進一步鼓勵玩家消費、持續(xù)投入到VR中，從而實現(xiàn)良性循環(huán)。

圖源：影核

文化賦能+本地化策略打通內(nèi)容生態(tài)

在影核入局C端發(fā)行業(yè)務(wù)的首批作品中，《迷室VR》憑借其精妙的解謎玩法，獲得了媒體和玩家的廣泛好評，躋身Meta近期公布的“Quest歷史暢銷榜TOP 50”，并在PICO平臺獲得了近千名國內(nèi)用戶打出的4.9分高分（滿分5分）。今年4月，影核又帶來了另一款解謎品類新游《海上傳奇：女王的崛起》。

該作在海外屢獲殊榮，曾榮獲2021年雨舞影展發(fā)現(xiàn)獎、2023年翠貝卡電影節(jié)故事景觀獎、美國制片人工會（PGA）2025年創(chuàng)新獎提名等獎項。游戲以19世紀(jì)女海盜鄭一嫂為原型，邀請好萊塢知名華裔女影星劉玉玲擔(dān)任旁白，娓娓道來這位海盜女王的傳奇人生。

電影制作人兼創(chuàng)意總監(jiān)Eloise Singer為《海上傳奇：女王的崛起》賦予了濃郁的影視化風(fēng)格，結(jié)合VR的沉浸視角，讓玩家仿佛置身于那個波瀾壯闊的時代。由于故事發(fā)生在清朝嘉慶年間，游戲里大到場景，小到各種道具和裝飾中都融入了大量中國元素，讓人倍感親切。目前，該游戲在PICO平臺的好評率高達(dá)92%。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

去年Meta Quest的獨占大作《阿斯加德之怒2》更新全中文語音+字幕，讓眾多國內(nèi)玩家為之振奮。影核在推出《海上傳奇：女王的崛起》時，同樣增加了全中文配音，這在當(dāng)前的VR游戲領(lǐng)域彌足珍貴。

中國作為全球最大的VR市場之一，具備極高的潛力，無疑吸引著眾多海外VR開發(fā)者的關(guān)注。在扮演發(fā)行商角色的過程中，影核接觸了來自全球各地的VR開發(fā)者，如何介紹中國市場并協(xié)助他們調(diào)整作品以適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境同樣是十分重要的工作。

影核總經(jīng)理曹安潔告訴VR陀螺：“海外開發(fā)者普遍對中國市場充滿信心與期待，他們希望能夠為中國玩家?guī)砀喔咂焚|(zhì)的VR內(nèi)容，并且在多樣化的市場需求中找到屬于自己的機會。不過，他們也意識到中國市場的特殊性，尤其是在本地化內(nèi)容、玩家偏好和文化差異方面的挑戰(zhàn)。

影核致力于為海外開發(fā)者提供一個通暢的溝通平臺，幫助他們深入了解中國玩家的獨特需求與喜好。通過這些深入的洞察，開發(fā)者能夠更精準(zhǔn)地調(diào)整其產(chǎn)品內(nèi)容，以更好地契合本地市場。同時，我們還通過打造專業(yè)且高效的本土發(fā)行服務(wù)，為開發(fā)者提供一站式的解決方案，從而減輕他們進入中國市場的難度。我們也通過專業(yè)、高效、透明的合作理念，著眼于為全球開發(fā)者提供一個優(yōu)質(zhì)的合作土壤，推動更多海外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成功落地中國，助力開發(fā)者在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的市場中取得長遠(yuǎn)的成功。”

去年，Meta和PICO不約而同地選擇“開放商城”，讓更多獨立VR游戲有了展示的機會，但推薦機制不明確等問題也引來了一些反對的聲音。今年游戲開發(fā)者大會（GDC 2025）期間，海外的VR開發(fā)者們紛紛對作品的曝光度表示了擔(dān)憂。作為介于平臺和開發(fā)者之間的發(fā)行方代表，影核也闡述了自己的觀點：

“這兩年獨立游戲在整個游戲業(yè)界都有著非常亮眼的表現(xiàn)，大量的獨立游戲帶來了許多有意思的新玩法。作為一個還處在探索成長階段的領(lǐng)域，我們當(dāng)然歡迎更多的獨立VR游戲的加入，共同挖掘VR這一形式更多的可能性。作為發(fā)行商而言，我們在踏入C端發(fā)行的初期同樣有過推薦機制不明確所帶來的困擾，但隨著我們與玩家和創(chuàng)作者們接觸，傾聽觀察玩家的聲音，這個問題自然而然就得到了解決。”

有些海外的VR游戲正在嘗試通過跨廠商合作的形式來“抱團取暖”，比如幾款作品同捆打包促銷、在線下聯(lián)合搭建展臺出席展會等。影核作為發(fā)行方恰恰有這方面的優(yōu)勢。

圖源：影核

本次影核520嘉年華中，影核推出了“解謎特惠捆綁包”促銷活動，是將《迷室VR》《海上傳奇：女王的崛起》和《潛行：減員危機》這三款不同工作室的同品類作品進行捆綁促銷，吸引喜愛該類玩法的用戶消費；“限時秒殺”活動則以3～4.5折的超低門檻價格擁抱新用戶，同時也能提升老作品的曝光度。

每年7月舉辦的ChinaJoy更是許多VR游戲夢寐以求的曝光舞臺。去年，影核在ChinaJoy上公布了《勇拳沖鋒》和《潛行：減員危機》，現(xiàn)場試玩、打卡的玩家絡(luò)繹不絕。

ChinaJoy 2024（圖源：影核）

以品牌思維賦能開發(fā)者和VR用戶雙向增長

入局C端發(fā)行這三年來，影核以精益求精的選品策略推動VR游戲品類多元化，腳踏實地地打響了品牌，在用戶中有“影核發(fā)行、必屬精品”的良好口碑。

同時，影核自身的“小影”IP更以擬人化的形象深入人心，已然成為宣發(fā)吉祥物，不僅在《駝崽派對》等游戲中作為專屬皮膚出現(xiàn)，還產(chǎn)出了娃娃、立牌等一系列精美周邊產(chǎn)品，讓品牌形象在線上和線下都更加具象化，深化了影核在國內(nèi)VR用戶群體中的印象。

小影形象（左）與COSER在線下展會的裝扮（右）。

同時，影核還針對游戲和PICO平臺特色定制了活動方案，長期催化玩家社群的活躍度，以“不止于發(fā)行、更在于聯(lián)結(jié)”為己任，成為維系開發(fā)方、平臺和用戶三方的重要紐帶。如今，以Quest為代表的VR一體機用戶在海外呈現(xiàn)出年輕化趨勢。影核向VR陀螺分享了他們在運營過程中對國內(nèi)VR市場長期觀察的珍貴數(shù)據(jù)和相應(yīng)策略：

“目前，國內(nèi)VR硬件的主群體仍集中在30-45歲（尤其是家庭用戶和科技愛好者），但年輕用戶（18-25歲）的占比正在逐步提升。以《勇拳沖鋒》為例，我們在近期舉辦的線上賽事中，發(fā)現(xiàn)有部分玩家僅為12-25歲，且這一比例在寒暑假期間會進一步攀升。

《駝崽派對》的用戶偏向于社交需求、喜歡裝扮個性化和休閑娛樂的游戲風(fēng)格；而《勇拳沖鋒》的受眾偏好于競技、戰(zhàn)術(shù)操作等比較有挑戰(zhàn)性的玩法體驗。兩個游戲在當(dāng)前PICO平臺的主要問題在于不同年齡層用戶的活躍時間存在一定差異，因此我們會通過定制化策略去引導(dǎo)協(xié)助玩家使他們獲得更好的游戲體驗。

比如，我們會在活動中準(zhǔn)備問卷，讓玩家能提前填寫自己的游玩時間，便于后續(xù)組織群組、幫助玩家更好地匹配游戲時間，同時培養(yǎng)玩家集中上線的習(xí)慣。此外，我們還在游戲中加入限時排位、限時模式等機制，引導(dǎo)玩家在較多人游玩的時間段上線。針對兩款游戲的核心用戶，我們設(shè)計了一些吸引他們的活動，例如《勇拳沖鋒》，鑒于這款游戲的玩家偏向于競技屬性，影核也舉辦了更多‘低門檻’賽事，讓玩家能夠在比賽中感受到游戲的獨特魅力。”

《駝崽派對》以《Alpaca Party》之名順利出海。（圖源：影核）

除了為國內(nèi)玩家引進精品內(nèi)容外，影核在2024年首次嘗試助力國產(chǎn)作品出海，《駝崽派對》順利登陸了Quest和Steam平臺。影核總經(jīng)理曹安潔堅定地表示，今后還會努力推動國內(nèi)的VR產(chǎn)品登上國際舞臺：

“影核作為一家中國的VR游戲發(fā)行商，致力于成為連接玩家與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的橋梁。我們一直在積極與國內(nèi)的VR開發(fā)團隊溝通，尋找優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如果有合適的內(nèi)容我們當(dāng)然也樂于讓海外的玩家見到優(yōu)質(zhì)的中國游戲。

《駝崽派對》就是我們在這一理念上的一次拓展和嘗試，《駝崽派對》的出海工作讓我們見識到了許多與國內(nèi)截然不同的思路，認(rèn)識到了許多有趣的海外玩家，讓我們看到了更多的可能性。因此在接下來的工作中，我也會鼓勵我們的團隊繼續(xù)推進海外發(fā)行業(yè)務(wù)，挖掘更多好內(nèi)容并走向海外，讓影核成為更多優(yōu)質(zhì)VR內(nèi)容走向世界舞臺的核心樞紐。”

展望未來，影核還向VR陀螺獨家透露了下一款引進作品的相關(guān)信息：“這是由美國獨立工作室Funktronic Labs開發(fā)的一款融合Roguelike機制與戰(zhàn)術(shù)射擊的VR游戲，在Steam平臺收獲‘特別好評’，Meta商店評分4.5/5。在2023年VR Awards提名‘年度最佳VR游戲’與‘最佳獨立VR游戲’；2023年The Game Awards（TGA）中被多家媒體列為‘年度最佳VR游戲’候選名單。且全平臺銷量在獨立VR游戲中屬于頭部梯隊，屬于是小眾精品類的VR游戲。”

結(jié)語

三年來，影核以敏銳的選品眼光和創(chuàng)新的發(fā)行策略，不僅為國內(nèi)VR玩家?guī)砹硕嘣母咂焚|(zhì)內(nèi)容，更成為連接全球開發(fā)者與中國市場的重要橋梁。從《勇拳沖鋒》的電競化運營到《海上傳奇：女王的崛起》的文化深耕，從推動獨立作品落地到助力國產(chǎn)游戲出海，影核始終以“精品發(fā)行”為核，以“聯(lián)結(jié)生態(tài)”為任，展現(xiàn)了其對VR行業(yè)的前瞻洞察與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

未來，影核將繼續(xù)深化“不止于發(fā)行”的品牌理念，攜手開發(fā)者與玩家，共同探索VR的無限可能，引領(lǐng)中國VR市場邁向更廣闊的舞臺。