房地產(chǎn)，又可以了？！

至少從貝殼的業(yè)績來看，確實(shí)如此。

前幾天，貝殼發(fā)布了最新一季度財(cái)報(bào)。

具體的不多說，直接看圖。

比較值得關(guān)注的點(diǎn)是：

貝殼的平臺交易額，在波動(dòng)的市場環(huán)境中，已經(jīng)連續(xù)多個(gè)季度，獲得了同比增長。

也就是說，最近半年，通過貝殼撮合而成的房地產(chǎn)交易，顯著增長！

公司的凈收入也因交易增多，連續(xù)兩個(gè)季度同比增幅都在50%+、40%+。

貝殼這些增長的背后，一個(gè)很大的原因在于：

市場逐漸步入二手交易為主導(dǎo)的市場，很多城市二手大大超過新房，甚至占到總成交的70%。

大家更愿意買二手房了，而二手房，是貝殼的基本盤。

此外，最近兩個(gè)季度，貝殼平臺連接的門店數(shù)量和經(jīng)紀(jì)人數(shù)量，多了一些！

注意，這是在高基數(shù)上實(shí)現(xiàn)的高增長！

殼連接的門店，在去年四季度末正式突破5萬+，今年一季度末達(dá)到5.68萬家。

平臺上經(jīng)紀(jì)人數(shù)量，也已經(jīng)超過55萬人。

連接的門店數(shù)量增多了，留存率怎么樣呢？！

貝殼的數(shù)據(jù)顯示，一季度，平臺上存量門店的流失率降至2.9%，2024年上半年新聯(lián)網(wǎng)門店的6個(gè)月留存率達(dá)94%。

來了之后，基本都留了下來。

不僅如此，貝殼說：

一季度，平臺上的店均、人均GTV分別同比增長8%和14%，其中貝聯(lián)人均GTV同比增長18%，門店和經(jīng)紀(jì)人收益得到提升。

因?yàn)榧哟罅藢ζ脚_和經(jīng)紀(jì)人的投入，貝殼的分傭成本（包括外部分傭、內(nèi)部分傭及薪酬）也有所上升，飆升至105億元，同比增長了近28%。

這些數(shù)據(jù)，共同說明了一件事：

貝殼對未來，應(yīng)該挺有信心的。

畢竟，貝殼可以說是最了解房地產(chǎn)的人。

而開店大家都知道，肯定是對未來有信心才會提升人店數(shù)量，其他經(jīng)紀(jì)品牌也會更愿意和貝殼做連接。

事實(shí)證明，經(jīng)紀(jì)品牌在加入貝殼之后，無論是留存率、GTV還是經(jīng)濟(jì)收益，都得到了顯著提升，這也印證了平臺賦能的長期價(jià)值。

那么問題來了，貝殼的底氣，來自哪里？！

貓姐覺得，可能是以下兩個(gè)方面：

一是對自己這么多年來挖的“護(hù)城河”的自信。

這一點(diǎn)，從貝殼的業(yè)績就能看出來。

近兩年，盡管行業(yè)經(jīng)歷了不少波動(dòng)，但貝殼依然保持了相對穩(wěn)健的發(fā)展。

二則是非房產(chǎn)交易服務(wù)的藍(lán)海。

今天，很多人依然簡單地把貝殼簡單地看成“中介”。

但事實(shí)上，貝殼的戰(zhàn)略版圖遠(yuǎn)不止于此。

自“一體三翼”戰(zhàn)略提出以來，家裝、租房等新業(yè)務(wù)，已經(jīng)發(fā)展成為貝殼的第二增長曲線。

很多人不知道的是，貝殼已成為國內(nèi)首個(gè)年度營收破百億的家裝品牌，公司的房屋租賃業(yè)務(wù)，營收也早就破百億。

2025年一季度，貝殼的非房產(chǎn)交易服務(wù)收入（包括家裝家居、房屋租賃等）占總凈收入的比例達(dá)35.9%，同比增長46.2%。

其中，家裝業(yè)務(wù)收入29億元，同比增長了22.3%；房屋租賃服務(wù)收入51億元，同比增長了93.8%。

貝殼不少的經(jīng)紀(jì)人，也已經(jīng)轉(zhuǎn)身成為“社區(qū)居住專家”，提供關(guān)于裝修、租賃等各類咨詢服務(wù)。

這是除了買賣新房、二手房之外，“居住服務(wù)”領(lǐng)域的另一片廣闊的藍(lán)海。

好的服務(wù)會被同行認(rèn)可，也會被用戶認(rèn)可，這是貝殼業(yè)績表現(xiàn)背后更深層的邏輯。

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