“春節過后，動銷情況都不樂觀，特別是4月的業績，有點難。”一位葡萄酒終端零售商告訴WBO。

第二季度作為酒類市場的傳統淡季，疊加今年消費疲軟等因素，市場狀況較艱難。那么端午前夕，葡萄酒市場是否有回暖？酒商的備貨情況如何？WBO進行了調查。

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整體備貨意愿較低，但仍有部分酒商想抓住出貨機會

“端午節不打算針對葡萄酒備貨，還是繼續處理庫存為主。”陜西秋菊酒鋪的負責人沈秋菊坦言。

成都澳頓谷酒業總經理溫維也表示：“端午這類節日，我們基本沒有什么銷量，要是中秋，還會做一些禮盒。現階段還是以清理庫存為主。”

針對不備貨的酒商來看，一是近兩年庫存消化緩慢，酒商主要以清理庫存為主。另一個原因是整體消費市場不樂觀，送禮需求減少，團購客戶也大量減少了采購。廣東揭陽葡萄酒商林克昌就表示：“我們對端午節并未備貨，也沒有策略。現在都沒生意，消費確實疲軟。”

“離端午節還有半個月，不談前年，甚至去年的這個節點，都會有一些團購客戶的訂單，今年基本還沒有確定下單的客戶。送禮來看，目前還沒有起色。”福建的一位葡萄酒商王婷透露。

針對目前的淡季市場，也有部分酒商想要在端午節帶動一波銷量。“我們有為端午備貨，今年消費確實疲軟，難得有個端午節的市場契機，還是想抓住這個節點，做一些動銷。”四川極棒酒業創始人刁維君表示。

廣東葡萄酒商周俊杰告訴WBO：“今年端午備貨比去年更少，主要留給節日的產品約10000瓶左右，大約比往年減少50%左右的數量。”

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禮盒在端午節的需求進一步減少

“在往年的端午，準備端午禮盒是公司的固定動作，而今年卻并未專門準備禮盒”。溫維表示：“我們不做禮盒，但會給到老顧客一些回饋，比如做促銷，一些成本在50元甚至100元的葡萄酒，零售價在20元—30元就賣給消費者了。”

一位在淘寶擁有近80萬粉絲的葡萄酒店鋪負責人表示：“端午我們不做禮盒，中秋和春節會針對顧客需求做禮盒裝。”

王婷坦言：“從同行交流來看，現在做端午禮盒的很少，包括我們在內。之前還是還會做一些通用禮盒，裝一些粽子、茶葉等產品一起售賣。但是基于這兩年的送禮需求的降低，我們都是客戶有需求才給現包裝，不會專門做禮盒裝產品了，葡萄酒禮盒似乎不是端午的主流。”

她強調：“禮盒的需求減少其實就是送禮需求的減少，端午節雖然也是傳統節日，但是送禮需求遠不如春節。”

周俊杰也說到：“現在不需要單獨備禮盒，現在成本50元左右的通用禮盒市場現貨大約20款左右，都可以隨要隨拿。主要圍繞客戶需求，不會單獨設計葡萄酒搭配禮盒的單價。客戶對葡萄酒和禮盒的價格很清楚，無法再讓利。”

“目前我們還沒有預定禮盒，預計下個月才能確定。”深圳一主做團購的酒商商李華表示。不過端午節是本月的31日，也反應了酒商對禮盒的不重視。

但仍有酒商堅持端午禮盒傳統，刁維君就表示：“公司已啟動端午節營銷計劃，通過三大策略布局市場，強化禮品屬性就是其中之一，采用‘常規+定制’的策略，不僅延續奔富麥克斯系列標配禮盒，還特別采購通用葡萄酒禮盒，構建從經典到多元的禮贈產品矩陣。”

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入門級產品仍是備貨重點，白、無醇葡萄酒品類成新的備貨嘗試

從備貨的酒商反饋來看，今年在品類上也有新的趨勢特點。

刁維君介紹到：“為迎接端午銷售旺季，我們進行了全面的產品備貨和結構調整。在產品結構調整上，采取‘穩存量、拓增量’的營銷策略，在保持奔富和拉菲系列常規備貨基礎上，還積極導入新品，豐富產品結構優化庫存配置。”

他進一步表示：“針對消費趨勢變化，公司打造了新的產品組合，一方面強化干白葡萄酒布局，引進多款200元內中低價位產品，突出其清爽酸甜口感與川菜、火鍋的搭配優勢，另一方面首次引入微氣泡、半甜、半干及100元價位無醇葡萄酒等特色品類，構建覆蓋禮品饋贈、傳統飲用、餐飲搭配、健康消費的全場景產品體系，以差異化和多元化策略應對節日需求。”

周俊杰方面表示：“現在大節備貨都是入門級為主，再搭配一點名優品牌的中端系列，主要為干紅葡萄酒。”

李華也坦言，其在團購渠道來看，客戶訂購的葡萄酒也是以100元左右澳洲產品為主。

從電商層面來看，知名網店葡萄酒小皮旗艦店的創始人小皮表示：“今年的618就涵蓋了端午節，所以我們沒有專門為端午節備貨。今年主要是準備了零售價格在百元檔的葡萄酒，百元內以紅葡萄酒為主，同時也有白葡萄酒、起泡酒和甜酒，零售價格在100-200元”。

由此可見，與近兩年的節日備貨情況一樣，酒商們仍然延續了入門級葡萄酒的備貨。但對于無醇葡萄酒、白葡萄酒的備貨，明顯會好于前兩年，也與源于飲用場景拓展、低酒精度產品更契合健康消費理念等趨勢密切相關。

一位深圳的酒商陳夢就表示：“我們準備了雙支白葡萄酒的禮盒，零售價在300元，也是第一年做白葡萄酒禮盒的嘗試。”

WBO通過調查發現，當前酒商對端午備貨和促銷策略呈現明顯分化態勢。在整體市場持續低迷的背景下，僅少數商家保留節日促銷意愿，但普遍存在備貨保守、營銷手段單一等問題。值得注意的是，傳統禮品市場和團購渠道表現持續疲軟。然而，積極的一面在于，部分主動備貨的經銷商正積極嘗試產品結構調整，其中白葡萄酒、無醇葡萄酒等品類展現出較強的市場潛力，有望成為新的增長點。