直播帶貨仍有新故事

封面 I 豆包AI

作者 I 李東陽

報道 I 李東陽朋友圈

直播帶貨狂潮中，每一個頭部主播都深深信奉叢林法則，在野蠻生長與如履如臨的商業環境中，拼命撕扯出一塊安身立命之所。

而如何把握住流量的風口，向全網兌現自己的直播帶貨標志狠活是門學問。

最近這片江湖又殺出來一匹黑馬，從抖音直播間跑出來一個名叫“Abey姐”的主播。

一幅“大小姐駕到，旁人通通閃開”的姿態，在短短一個月內狂賣近2億，成功登頂抖音新晉“帶貨一姐”的寶座 ，看得全網目瞪口呆。

正所謂鐵打的平臺，流水的頂流。

從小楊哥、董宇輝、李佳琦等一眾老炮在直播江湖沉浮飄搖，再到一票“新一哥一姐”接力傳遞，這塊野蠻生長的區域貌似從不缺少故事：

一個直播帶貨時代的終結，往往是另一個時代的開始。

這次站在聚光燈下的Abey姐，成名稱得上占據“天時地利人和”。

與其他網紅不同，Abey姐主打一個低調，在抖音經營的兩個賬號，大號“Abey姐有好貨”和小號“就叫 Abey”，視頻作品數為零，商品櫥窗也空空如也。

圖源：抖音

兩個賬號的粉絲數加起來超過260萬，但在高手如云的直播帶貨江湖，實在有些不夠看。

不合理之處在于她的直播帶貨成績，近30天，“Abey姐有好貨”的預估銷售額達到7500W-1億元。另一個賬號“就叫Abey”的預估銷售額則達到5000萬元-7500萬元。兩個號加起來的體量甩其他網紅幾條街。

頗有種掃地僧的味道，平時不吭不響，到了關鍵時刻一鳴驚人。

圖源：新抖

事實正是如此，Abey姐一門心思撲在直播帶貨上，從不發視頻作品，兩個賬號會每天輪流各開播約一個半小時。

聽起來活像剛踏入網紅的新兵蛋子，但當你走進這個神秘直播間里，眼前呈現出的卻是另外一番熱鬧景象。

撲面而來的就是她那氣場兩米八的“女霸總”人設，干練的白色商務服，腳踩恨天高，微微上揚的嘴角看的人有些發怵，“三分譏笑，七分涼薄”的獨特笑容竟有種說不出的味道，而這一切就是這個直播間的基本盤。

圖注：Abey姐直播間

接下來的一套話術略顯俗套，在Abey姐的口中，她的身份不單是霸總還是工廠老板，強大供應鏈掌握在自己手中，所以別擔心中間商賺差價，放心下單就對了。

當然了，為了加強可信力度，她還說自己實在看不慣當下混亂的直播帶貨市場，于是決定親自下場整頓行業，給家人們謀福利，完全聽完我是沉默了。

有意思的是，霸總風范傍身，再加上清晰的邏輯和超快語速，竟油然而生一種下達商業指令的感覺，仿佛不買就錯過了一個億。

她賣的貨更是花樣百出，什么“劉德華演唱會同款HiFi耳機”“劉亦菲同款口紅”“七星級酒店同款馬桶清潔塊”，每一個看似都是凡人高攀不起的東西，可一看價格9.9元，馬桶清潔塊更是低至1.9元還買五送一，玩的就是反差感。

正是靠著這一套絲滑小連招，這位姐成功變成了“帶貨新一姐”。

一個明顯的感知是，在超級頭部的光環逐漸退散后，直播帶貨明顯更熱鬧了，新晉頂流的整活能力也越突出了。

Abey姐的成功精髓，就是把“人設+低價”這一套打法吃透了，其實這并非是她的原創，但架不住每一次出現都好使。

如之前爆火的鄭香香，直播間里的商品價格比拼多多還狠，什么3元的卸妝濕巾，4元的LED手環，5元的大浴巾，主打一個親民。

除此之外，她的帶貨方式實在是不拘一格，OOTD宛如電影《孤注一擲》里“最美荷官”金晨的造型，每次從助手那里接過商品，只展示一下、說出價格，就立馬扔回箱子里，平均3秒就能介紹一個商品。

還有之前的“男裝一姐”澳門COCO姐，如今在抖音擁有400多萬粉絲。

直播帶貨的狠貨是主打富婆人設，直播間布景像是紙迷金醉的品牌專柜或拍賣會現場，COCO姐身穿大皮貂，一臉不屑的甩賣著9 塊錢包郵的香水或是 8 塊 8 包郵的男士內褲，身后的氣氛組還會恰當的迎合氣氛，場面一度很抓馬。

除了以上這幾個略顯瘋癲的直播套路，2024年還有一個現象級的網紅：K總。

不同于傳統主播聒噪的推銷方式，K總將帶貨與脫口秀結合，通過幽默互動、即興段子和搞笑回答吸引觀眾。如網友發言“別給男人花錢，不然倒霉一輩子”時，K總露出微笑對觀眾比心，說：“沒關系的，你給我花，我是娘炮。”

整活能力堪比峰哥，看似都是弱點，但好像又讓你抓不到破綻，有種“一羽不能加蠅蟲不能落”的感覺。

數據顯示，僅2024年一年，K總漲粉1575.7萬，躋身平臺頭部，在漲粉排行榜上排名第12。

所以說，抽象是一種天賦，關鍵是要放對地方，你把他擱在村里田間地方，別人只會投來關愛傻瓜的眼神，但放在直播間里價值一下就出來了。

正所謂“帶貨江湖代有才人出，各領風騷數幾年”，背后本質是“一哥”們的流量和地位已經到了被瓜分的時候，平臺會不斷鍛造新的“一哥一姐”。

畢竟直播生態已經到了不破不立的時候，誰能抓住下半場的風向誰就有順勢起飛的機會。

過去一年里，直播行業滄海桑田，除了一批新主播站到前臺，不少之前的頭部網紅都漸漸隱退到了水面之下。

原本以為在這個電商大促節黯淡失色的當下，今年618直播帶貨的熱度會大不如前，但沒想到之前消失的主播們，又快馬加鞭的回到了臺前。

畢竟，沒人會更錢過不去。

其中話題性拉滿的，莫過于“三只羊”團隊的“七老板”，在淘寶宣布正式復播。

圖注：七老板直播間截圖

眾所周知，彼時的月餅風波以及若干爭議帶貨事件，讓三只羊整個團隊元氣大傷，七老板雖沒有直接參與上述問題，但涉及“數據造假”，所以隨三只羊一同沉寂了許久。

而這一次的復出，她明顯做足了準備，首先其所在的MCN不再是“三只羊”，而是“明澄網絡”，于去年12月成立，究竟屬于那方勢力還不得而知。

有一點是肯定的，面對大促節，網紅們的迫切撈金情緒是一致的。

還有擁有1500多萬粉絲的抖音主播彩虹夫婦，在今年4月的時候表示要暫停直播休息一段時間，因為身體早已透支，嗓子長了息肉沒有時間做手術。

到了5月15日，彩虹夫婦正式開啟618大促專場直播，還順道回懟了質疑自己退網的網友，表示傳言都是營銷號帶出來的。

還有游走在退網邊緣的辛巴，出現在徒弟蛋蛋618直播宣傳海報當中，不排除登上一線的可能。

以及之前由明星轉型帶貨網紅比較成功的黃圣依，她曾表示，直播一直是我覺得我很辛苦的事情，因為我本身不是一個特別愛去表達和輸出的人，但是這也是我不得不做的一份工作。”

不過在現實面前，真香警告是少不了的，5月13日黃圣依回到了直播間，人氣依舊不減，售賣的的魚子醬膠原三肽飲也引起瘋搶。

之前由于一系列直播帶貨案例的影響，人們對于直播帶貨的態度早已沒那么熱衷，但其實改變正在發生。

不論是頭部主播輪流做，還是店播的崛起，都證明了直播帶貨仍是一門好生意，不過需站在合理的界限之內。

畢竟直播生態已站在大破大立的關鍵節點，不必再沉溺于 “給家人們謀福利” 的浮夸敘事，唯有直面行業本質、錨定務實基調，方能為直播帶貨行業重構一片清朗空間。