文：互聯網江湖 作者：劉致呈

近日，在618臨近的關口，美的掌門人方洪波接受了知名媒體的訪談。

在品讀過訪談的內容后，能看到方洪波是非常實在的，事無巨細有問必答。

從美的的具體業務、商業競爭到企業管理、業務轉型，再到企業傳承和基業長青，全方面體現了方洪波的經營思想和人生哲學。

無論是投資人還是企業家，都能從中得到不少營養。

但是從這背后，也能看看到方洪波和美的的一部分焦慮。

//做IP，搞人設，美的真擅長？

這份焦慮家電三巨頭都有，這份焦慮的來源在小米。

2021年開始，小米集團大家電的收入節節攀升，增長率超過40%，到了2024年，小米空調更是憑借超過50%的增速，以11.77%的線上市占率，躋身空調行業銷量前三。

焦慮之下，就要求變，家電行業因為直面消費者，企業家當“網紅”、成為企業營銷的主要載體就成了風潮。

眼看海爾、格力、小米都有企業家IP，雷軍、周云杰利用個人的影響力，主導品牌營銷，通過短視頻等社交平臺玩的風生水起，進而撬動銷量增長，拉近了和消費者之間的距離。

一向喜歡折騰的方洪波自然也不會閑著，也不再向以往那樣低調，出鏡率開始變高。

讓我們把事情串起來看。

從去年開始，方洪波就頻繁露臉，先是方洪波去年說美的不接受PPT匯報，到和蔚來李斌直播說 “從不加班”“95%加班是形式主義”，并簽發內部文件禁止無效加班（如下班開會、微信群“舉拳頭”表情等）。

同時，在方洪波在與李斌的交流中稱，美的“一定積極擁抱”個人IP打造。

再到如今接受訪談，方洪波在雷軍的鄰家大哥，董小姐的女強人，周云杰的呆萌人設之外，似乎想要一個接地氣的好老板的角色。

從訪談的反饋來看，形象的塑造一定程度上是成功的。

比如他說：每年都要花費大約800小時和中層的干部們了解情況，800小時嚴格按照8小時工作制，就是100個工作日。

牛馬們都知道，嚴格來講，我們有248個工作日，方洪波每年都需要花費近一半的時間來一對一的了解下面的情況。

作為董事長，能做到這種程度的，時刻警醒自己預防大企業病的領導十分稀有，這也是美的高效率管理的根基，同時一個親民的董事長形象躍然紙上。。

但是成功之下也有瑕疵，凹造型的時候，似乎忘了基本法，譬如訪談開頭反復提及的一個點，就是效率，內部不卷。

訪談中方洪波坦言“我從來不加班，沒有說 6 點之后還上班，這絕對不可能，周末加班也從來沒有，我過去 20 年都是這樣。”

但是，這些話和當年一起上學的學神們一樣，我回家從來不學習就是個幌子，聽聽就算了，都是人設，當真你就輸了。（后期潤色）

學霸們似乎都有這個癖好。

比如，比爾蓋茨就在自傳中寫道自己中學時的經歷，大意如下：我每年都會買兩套教科書，在學校簡單學學，絕不認真，但是到了家，就要瘋狂的補習，每當出成績時看到同學們驚訝的眼光，自己就洋洋得意。

只不過，美的畢竟不是胖東來這樣清心寡欲的區域王者，15年時擴張期的美的需要加班，24年市場萎縮守成期的美的也需要加班。

在中國，能讓員工干的少，拿錢還多的，目前來看并不多，老百姓耳熟能詳的胖東來算一個。

但是東來哥首先是創始人+實控人，他無須對少數股東負責，天眼查APP顯示，于東來持有胖東來近7成的股份。

讓利給員工，收縮戰線，這是一個人就能決定的，而且面對的競爭遠遠沒有那么復雜，在三四線城市，商業模式基本上就是降維打擊。

方洪波首先不是大股東，掙錢是重要的事，而美的面對的，也不是三四線城市的商場，而是如狼似虎的海爾，格力，是戰斗力兇悍的雷軍，董明珠，前一段時間小米就曝出過強制加班的新聞，要求日均工時不低于11.5小時，時長不夠要被清退，雖然小米曾辟謠，但也可見其卷的程度。

美的雖然沒有這樣的新聞，但從其對人員的更換頻率上，也能看到內部競爭的激烈，不加班不卷的可能性有多少，用常識也能判斷出來。

所以這個倡導的不內卷，不加班，在市場激烈的競爭下并不合理，也不符合常識，但我相信老企業家的信譽是經得起推敲的。

帶著事情為真的假設，又不那么符合商業規律，就只能找外部原因，也就是說，不加班可能是被迫的。

今年2月上旬，有多家媒體報道，美的、海爾多家工廠的員工收到通知，“取消常規加班，嚴控工作時長”，2月8日開始，大疆強制員工晚上9點下班。美的引入德國萊茵TüV開展“突擊驗廠”，連廁所清潔工都要接受“自愿加班”訪談 。

發生這一切原因在歐盟，2024年12月13日生效的《歐盟市場禁止強迫勞動產品的條例》，該條例禁止在歐盟市場上流通或供應涉及強迫勞動生產的產品，并從歐盟禁止出口此類產品。

說白了，你加班生產的貨，在歐盟這個重要的市場上可能直接就不讓賣了。

我們大膽臆測下，也許正因為此，美的更加重視國內市場，更加重視節點營銷，方洪波才出來站臺的。

所以，老百姓看企業家玩互聯網，不要看他怎么說，要看他怎么做，可以先把干貨摘出來吸收吸收，然后再看看哪些話是場面話，不加班就有可能是就坡下驢的場面話。

立人設搞IP營銷其實并不容易，雷軍掀起的這波浪潮，在互聯網這個顯微鏡下面很容易讓這些老企業家“翻車”，這里就不舉例了，一搜一大把。

而且，從美的的業績來看，干到家電行業第一的位置，靠的還是靜水流深的經營，沒有砸過冰箱，也沒有打過十億的賭，玩IP這種事還是交給董明珠、雷軍去搞比較好。

//靜水深流的經營才是必殺技

從業績上看，曾經最低調的美的，也正是規模最大的那一家，數據顯示，其營收從2012年和格力旗鼓相當，到現在已經是格力的兩倍有余。

這篇訪談刨去加班部分，都是無可辯駁的干貨，是方洪波的經營心得，是一個本分做生意，謙虛做領導的企業家。

方洪波同何享健一樣，不愛拋頭露面，但是在經營上“人狠話不多”，在他正式成為美的掌門人不久，他在內部發動了一次巨大的調整，在半年時間將美的原有的產品型號砍掉了7000個，停止了30余個產品平臺的運行，幾乎將所有非家電業務全部關閉。

這點在10多年后的今天，依然貫徹到底。

他在訪談中說到：以簡化促增長什么意思？就是企業大了就會生病，跟人一樣，層級越來越多，細分模塊越來越多，出現了很多不必要的、多余的、沒有價值的經營活動，哪怕一個動作也是活動。

比方說，小米做空調可能產品型號少一點，我們一上來就幾百款產品，里面有很多是多余的。

大企業有大企業的病癥，沒關系，在產品層面上，刀刀精準，很少能看到能夠把企業的弊病擺上桌面的管理者，這是真誠，對外如此，對內也是如此。

在聊到如何對企業的真實情況了解時，他說：大企業 CEO 往往是很難聽到真實聲音的，高管對下面層層阻隔、過濾，他們有天生這個傾向。

就方洪波的經歷來看，這幾乎是個做什么成什么的人，當他接連做正確的事兒的時候，別人和他自己漸漸地都會覺得他是一個正確的人。

但是，隨著環境的變化，正確的事變得不正確的時候，或者是正確的事顯得不那么正確，甚至已經過時的時候，人都會有一種本能來維護自身的正確性，也就是當你的成就越大的時候，你的面子也會變大，漸漸地你就放不下身段、面子。

所以，此時的方洪波還能清醒的看到，或者愿意在公眾面前講出這樣的話，謙遜是刻到骨子里的。

一定程度上，企業家營銷是一種英雄主義，一個人帶飛整個企業。

方洪波是美的的英雄，但是當他把自己定位成一個過客低調做人高調做事的時候，做好自己，就是最好的宣傳，玩IP營銷那一套反而被帶偏了路子。