@L叔

大家好，我是L叔。

如果說有這么一個產(chǎn)品，你的團隊為此投入了超過3個月的時間，數(shù)百名學員。

然后一次性退掉 +虧掉幾十萬的成本和學費，

你是不是會有覺得我有病。

我真的這么有病。

和你聊聊我的 病程 ——

大概在3年前，我曾經(jīng)推出過這么一門產(chǎn)品服務。

門徒計劃·私教計劃

起因也很簡單， 早在好幾年前， 經(jīng)常有學員私信我給他們做PPT設(shè)計顧問和教學指導；

而且除了PPT之外，也有學員咨詢很多非PPT相關(guān)的問題。希望我給他們做職業(yè)的生涯規(guī)劃，還有學員希望跟我學習營銷和新媒體增長獲客的能力。

因為每個人的起點和想要去的終點千差萬別，這些需求不是三兩句話能解決，更需要的是點對點進行定制化的服務。

而這些有定制需求的學員實在是太多了我一一回復不過來。

于是就定了個2.4w一年的價格。順手寫了篇文案，然后放在了朋友圈和公眾號。

然后就…….爆了

大概3天不到的時間，有200名學員報名這次的招募——

而每個報名的學員也需要認真對待——

我就快速拉了個5人團隊去處理這次的招募

從填報名表，一輪電話溝通聊需求，再到和我的二輪電話溝通，一個個和學員聊清楚，聊完畢——

保證了每名學員正式報名參與前有2-3個小時的深入溝通過程，珠三角的同學還有的直接來到公司現(xiàn)場面試。

不得不說過程中我經(jīng)歷了人生的多樣坎坷和各種千奇百怪的人類切片——

有人想每月只花2小時如何實現(xiàn)副業(yè)月入過萬—— 有人問老師我是大學生我去你那上班你能不能免費帶我再給我點錢花—— 有人說我在澳門輸了200w老師我還想貸款再soha一把——

斷斷續(xù)續(xù)，花了超過3個月的時間。

從200人的報名，到篩選后正式招募了20個學員。

然后我1對1寫好了課程方案，培養(yǎng)計劃，約好了開課時間…...

結(jié)果誰也沒想到，那一年我仿佛走了水逆——

誰特么知道，萬門大學暴雷跑路了

作為我們的巨大甲方，拖欠了我們200多萬的貨款沒有結(jié)算。

我能怎么樣，我欲哭無淚啊——

那半年的時間，我疲于法院，公安，記者，供應商渠道之間的撕扯——

但我們還是盡量維持著部分萬門學員的服務，賬上的資金也愈發(fā)的維艱……

但報名私教的學員是無辜的啊。

但我確實那個時候沒有任何的精力完成交付，我確實當時狀態(tài)差極了，你們?nèi)绻f我不負責任，我也認。

思考了一陣子，決定把門徒計劃的學員的所有學費全部退了回去。

有些學員真的非常善良，說老師沒關(guān)系，等你狀態(tài)好些了我們再開始。

挨個道歉，并且一一郵寄贈送了些小禮物。

然后所剩不多的賬戶余額更加一滴都不剩了！

然后我開始了長達一年的自我封閉和療愈自己的過程——

轉(zhuǎn)眼來到了去年，自從開設(shè)小紅書訓練營之后，我再次體驗到了一把被人架著脖子上開私教的感受。

開課半年內(nèi)，有不少同學拿到了成績。

原本只是想試試小紅書，結(jié)果第一條就破1000贊了，

原本幾十幾百粉，突然粉絲一下子破萬了，被流量砸懵了。

原本一直接不到廣，突然廣子排期排不過來，被甲方 PUA了。

原本門可羅雀的，突然變成網(wǎng)紅店了

很多同學會在結(jié)營之后的社群里，私聊助教，私聊我問，

問有沒有更高階的付費服務，想和我1v1溝通。

想我?guī)退麄冏鰞?nèi)容診斷，商業(yè)變現(xiàn)操盤。

我都在裝死

順便再點名批評一些學員——

因為剛好在廣東，就單獨來線下找我，

我原本以為只是簡單見面喝個咖啡吹吹水。

見到他們我頭都沒洗，睡眼惺忪——

結(jié)果人家精心打扮，聊完了他們都會把錢架在我的脖子上

“老師你什么時候招私教？” “我還沒想好” “沒關(guān)系老師你把錢收了，慢慢考慮。” “……”

殺我砍我就好了，別用錢刀啊。

我會在想這件事情是否真的有效果，且是否真的有場景。

對于私教這種點對點的關(guān)系，我更加希望是能夠是一種長期深入的指導，幫助解決卡點問題，并且嘗試一起完成一個項目。

我還是喜歡先嘗試出結(jié)果再說——

我并沒有大肆招生、而是先試試看再說。

去年我悄咪咪的和@斐斐不會飛已經(jīng)達成了私教合作，

她是一個小紅書的職場博主，但是目前她的主要變現(xiàn)方式是接廣告，想試試多元化的收入直播賣貨，同時也希望抓住最新小紅書買手計劃的巨大紅利。

她問我：“老師我能不能和你一樣做潮玩，但我什么都不懂。”

很快，這個項目就被定為 ：幫助她完成從職場博主到小紅書潮玩買手的180°轉(zhuǎn)型，并且順利吃上小紅書買手紅利。

項目的困難點在于：斐斐屬于對潮玩有興趣，但其實沒有說太了解和動手能力。

但是經(jīng)過深入溝通之后發(fā)現(xiàn)，但是她有個很好的剪輯拍攝合伙人，比較沉默寡言，但動手能力極強。

很快，我們敲定的方案就是——

出鏡選擇形象氣質(zhì)和口頭表達能力出色的斐斐作為IP主要形象。她的合伙人作為后臺大佬，負責動手拼搭產(chǎn)品，撰寫內(nèi)容腳本，剪輯和拍攝。

而為了更快的吃上小紅書買手的紅利，我們在內(nèi)容上決定以復刻我之前嘗試過的大爆款潮玩種草選題為主，同時更多的露出斐斐這個女性IP主體的內(nèi)容方案，吸引更多的高購買力女粉。

同時更快的開直播，只要突破了3000粉絲，就馬上開直播。

方案敲定完成之后，開始進入預備階段，斐斐他們來了趟深圳，主要的目的就是——

搬運我倉庫里面的積木玩具，幫助他們節(jié)約成本。

不得不說，她倆是真的能搬啊，她現(xiàn)在房間里的一柜子玩具，都是從我這搬得

很快，悄悄地，一個新賬號注冊了下來@龍咩咩的玩具屋

第一條視頻，我們敲定的選題是「國產(chǎn)積木品牌推薦」第一是我有成熟的內(nèi)容可以供他們參考借鑒，第二是經(jīng)過我一年的測試，這種品牌推薦的內(nèi)容漲粉率極高，并且粉絲質(zhì)量成熟有購買力。

并且建議他們盡量采取實拍，能多露出斐斐就露出斐斐，能多露出玩具，就露出玩具。

因為層層buff疊加，斐斐的第一條筆記，就直接斬獲了1000贊的大爆款。

第一條爆了之后，我們又迅速趁熱打鐵，連續(xù)再次錄制了3條「國產(chǎn)積木品牌推薦」相關(guān)的選題

小紅書就是這樣，只要你第一條爆了，后續(xù)會給你的賬號拉高權(quán)重，讓你再接連一段時間里都出現(xiàn)爆款。

果不出所料，后面接連跑出了3000贊，4000贊，甚至2w贊的超大爆款

一個月不到的時間，@龍咩咩的玩具屋這個賬號就突破了4000粉絲，斐斐甚至和我說，這個速度，完全意料之外。

最關(guān)鍵的，和我們預料的一樣，這個賬號全是30歲左右的高購買力女粉——

也說明這個賬號可以比別人變現(xiàn)得更快，更多，同是后續(xù)也非常方便轉(zhuǎn)型 。

一個月之后，我們就開始了直播——

我迅速地幫助斐斐鏈接了我這邊的品牌商家資源，幫助她搭建出了第一場買手直播。

同時結(jié) 合 我對賽道的經(jīng)驗和研究，給出了一個比較成熟的選品清單。

同時幫助她鏈接官方運營，申請直播流量扶持。

很快在4000粉的第二周，就開啟了直播——

直播的數(shù)據(jù)是喜人的，三個小時的直播，賣出了6000+的數(shù)據(jù)，

最關(guān)鍵的，后續(xù)的每周直播都非常穩(wěn)定在了這個數(shù)字。

而官方看到了這個數(shù)字，還把斐斐賬號標紅，作為賽道核心買手，跟TOPTOY，圖益toi，酷樂潮玩這些大品牌一個權(quán)重，提供長期流量扶持。

品牌爸爸也看到了這個賬號的潛力，我也推薦了許多我這邊的廣告主給斐斐這個新賬號，她也順利鏈接了許多廣告主，拿下了不少品牌合作——

而僅僅60天，龍咩咩玩具屋這個賬號就完成了從0粉到萬粉買手的突破。

時至今日啊，我已經(jīng)很少去看斐斐的朋友圈了。

一方面她的主號@斐斐不會飛已經(jīng)達到了9w粉，小號@龍咩咩的玩具屋也達到了2.6w粉

粉絲已經(jīng)妥妥的超過我了。

嗨，咖位已經(jīng)比我大了，單條廣告定價已經(jīng)到1w/條，每個月因為檔期排不過來還經(jīng)常拒絕廣告主的投放——

更心塞的是，她直播業(yè)績也比我好，

她的兩萬粉小號，一個月可以賣20w的積木潮玩，

通過這個案例，我也有信心，可以放心的和大家說——

這次私教，我準備好啦——

既然是「私教陪跑」，那么其實也就是我親自去培養(yǎng)孵化的學員，結(jié)合我的個人精力和時間，所以人不會太多，2025年我只打算招5個人。

這是一種什么樣的關(guān)系定義呢，你可以認為我們是「師生關(guān)系」和「朋友關(guān)系」，也可以認為我們是更深一步的「合作關(guān)系」，而我們一起合作的項目，就是你這個IP本身的成長。

既然是門徒，那么我會用比普通線上訓練營更加深度的方式去全方位地參與你的成長。

我會了解你的個人目前情 況，并對你做1v1私人定制訓練計 劃 ，我會親自對你的練習進行反饋，同時對你的交付結(jié)果負責；

簡而言之，這并不是【課程】和【訓練營】（雖然也有）

你可以認為是一種模擬我坐在你旁邊，每天給你練習，對你的所有行為和結(jié)果不斷的給出修改意見逼逼賴賴的師傅式的陪練服務。

這里面的所有的訓練計劃和內(nèi)容，都是我結(jié)合我自己這些年成長方向的思考，同時也是我這些年培訓合伙人層面的總結(jié)，是一種私人的，點對點式的深度合作關(guān)系。

燈塔計劃服務內(nèi)容

在燈塔計劃私教陪跑服務中你會收獲什么？

01.

一個梳理自己當下，規(guī)劃自己目標的習慣-【自驅(qū)力】

我會培養(yǎng)你像我一樣，用思維導圖去驅(qū)動你的寫作，規(guī)劃，復盤。

思維導圖就是你的紙和筆，培養(yǎng)你的邏輯梳理能力——

02.

一個有價值的自媒體商業(yè)模式：能變現(xiàn)/有粉絲-【底氣】

我會幫你基于你的情況，定向選擇一個賽道，打造一個屬于你的自媒體賬號，并且能跑通變現(xiàn)閉環(huán)，讓你持續(xù)漲粉。

03.

一個能驅(qū)動自己前行的目標-【燈塔】

幫助你梳理出你的10年，3年，1年內(nèi)目標。

讓你的胸腔里燃起火焰，讓你能夠收獲能夠照亮自己前路的燈塔，驅(qū)動你不斷的完成你的目標。

04.

一次能真正直面自己最大痛苦，看清自己的機會【成長】

你需要站在第三方的視角里，去認清你自己的弱點，優(yōu)勢，真正學會認識你自己。

把【自己】這本書讀透，學會與自己相處。

05.

打造公域源源不斷的流量源泉，幫助你破除「流量荒漠」

我會幫助你基于你的情況，去做內(nèi)容梳理，選題建議，同時給你充分的突破賬號流量瓶頸期的方案。

06.

構(gòu)建你的產(chǎn)品付費體系，打造屬于你自己的「現(xiàn)金牛」

我會幫你尋找一個適合你變現(xiàn)的產(chǎn)品，無論是「廣告」「課程」還是「直播」，

我也會幫助你，提升產(chǎn)品的「付費成交率」讓你的產(chǎn)品更貴更好賣，同時徹底打通公域到私域的壁壘，解鎖你的「IP私域流量資產(chǎn)」。

目前這個項目的價格是——

29800元/年

（PS：老學員目前限時享受：已購課程補差價和課程終生免費復訓服務。）

如果你對「L叔燈塔門徒」計劃有任何疑問，可以掃碼聯(lián)系小助手為您解答——

在燈塔計劃私教陪跑服務中會提供什么服務？

01.

計劃驅(qū)動，基于個人情況去定制你的學習路徑/成長路徑-價值10000元

我們會有私教專屬多對一IP社群，在群內(nèi)為你基于你的個人情況去制定成長計劃。

我們會為你提供每月的大目標，和每周立即執(zhí)行的3個小目標。

同時通過每周復盤上一周的計劃，然后規(guī)劃下周的3個安排。

前3個月——我們來做規(guī)劃，讓你感受執(zhí)行一次次梳理分析的快樂；

從第4個月開始——我們來輔助你來做規(guī)劃，讓你學會梳理規(guī)劃你自己；

從第7個月開始——你來做規(guī)劃，我們來幫你完成。

第12個月——你會有一次畢業(yè)禮——你的專屬人生燈塔答辯會：

我希望你能寫出你人生未來10年3個目標。

然后并且告訴我們一件你最痛苦的事情，然后在里面給出一個你在里面獲取的成長3個力量。

然后我需要你給一個你未來一年的方案。

我們會把你這次答辯錄下來，作為你的畢業(yè)禮物。

我希望這份禮物可以驅(qū)動你的十年成長。

作為你的燈塔。

02.

不限次數(shù)L叔專屬線上/線下 1v1-價值24000元

我會對你提供不限次數(shù)的1v1正式溝通，包括但不限于電話，語音，文字，咨詢可以囊括以下內(nèi)容：

【人生梳理賽道定位】看清自己，選擇合適定位

【底層思考能力訓練】淬煉思維導圖大腦，賦能內(nèi)容邏輯結(jié)構(gòu)

【迷途知返】幫助你規(guī)劃止損成本線，幫助紅利期內(nèi)你迅速掉頭，降低沉沒成本

【技能學習】最新的AI技能和平臺動向應對1v1教學

【筆記選題規(guī)劃】流量瓶頸期突破

【保密期定位&起號策略】根據(jù)個人情況篩選定位+保密期內(nèi)賽道推薦

【穿越周期】穩(wěn)健商業(yè)模式打造

【變現(xiàn)談判參謀】幫你輔助對接甲方/MCN，變現(xiàn)溝通談判

03.

兩天一夜線下課 價值19800元

【報名后，1年內(nèi)不限次復訓，如遇不可抗力轉(zhuǎn)為線上交付】

我會提供2天一夜的面授課程，我會向你展示我今年取得的成功項目，失敗項目，及里面的所有門門道道；

1.億級商業(yè)流量創(chuàng)作

珞珈及內(nèi)容團隊親授，解決內(nèi)容創(chuàng)作卡點，破解選題流量密碼

2.千萬知識IP商業(yè)拆解

珞珈拆解千萬營收IP商業(yè)模式，構(gòu)建IP的高變現(xiàn)知識付費體系

3.千萬營收私域變現(xiàn)策略

手把手幫你拆解私域產(chǎn)品發(fā)售模式，搞定重點產(chǎn)品發(fā)售，活動發(fā)售，私域產(chǎn)品/課程發(fā)售

4.全域增長流量紅利布局

拆解珞珈團隊全年商業(yè)體系，揭露流量增長，業(yè)績增長的秘訣，拆解分析市場紅利，流量紅利，幫助學員進行增長布局，搶占先機

04.

量身定制IP陪跑方案 價值20000元

我會了解你的個人目前情況，并對你做1v1私人IP定位，梳理內(nèi)容打造和發(fā)展路徑，對你的練習進行反饋，交付以下權(quán)益：

1次深度商業(yè)定位

1套個性化選題庫

1套高標準IP形象設(shè)計方案

1套引流布局增長方案

05.

100天內(nèi)容陪跑 價值40000元

根據(jù)你的方案，我會幫助你在賬號，內(nèi)容層面全方位提升，幫助你在小紅書快速打通公域流量，提供以下服務：

1套小紅書封面定制，并提供可修改模板

1套定制小紅書筆記腳本模板

1條高品質(zhì)小紅書視頻打樣，并提供可修改工程文件

1套高標準形象設(shè)計海報

50條筆記文案精改

遠程線上視頻場景搭建指導服務

賬號深度陪跑+答疑

06.

門徒商業(yè)陪跑（小班制）價值40000元

珞珈團隊手把手線上帶教直播答疑，完成商業(yè)閉環(huán)搭建，交付權(quán)益包括但不限于：

高質(zhì)量內(nèi)容寫作

高效引流及裂變增長

知識付費產(chǎn)品構(gòu)建及商業(yè)閉環(huán)

私域高效運營管理布局

店鋪管理及高效運營

小紅書買手直播沖榜攻略

線下商家高效獲客引流

06.

門徒多維度賦能 價值無限??

如果合適且你剛好需要，我有且有能力，我會向你開放我的人脈，商務及內(nèi)容資源， -在社群中不間斷賦能加餐，邀請大咖在社群中為大家做不同類型的經(jīng)驗分享。

07.

珞珈百萬流量賦能價值無限??【報名后，1年內(nèi)用完】

門徒學員可以申請1次朋友圈私域互推和直播連麥支持

嚴格審核，與L叔宇宙旗下項目無重疊

08.

優(yōu)先不計次數(shù)插隊復訓，跟練計劃，及工具素材武器庫價值無限??

最后，再多說一句，這次的「燈塔私教」計劃，需要面試篩選。

今年僅開放5個名額。

老學員限時享受往期課程補差價+課程終生免費復訓的權(quán)益。

如果你想?yún)⑴c「燈塔門徒」計劃，可以掃碼聯(lián)系小助手參與報名面試——

關(guān)于，我是誰

我覺得，我既然能開得起這種私人陪練服務，我自以為我還算是個能力還OK的人。

從2014年入行到現(xiàn)在，我取得的小小成就如下——

橫跨職場辦公，知識付費，互聯(lián)網(wǎng)營銷，潮玩四個賽道。

2014-2018 職場辦公賽道成就：

-從沒有學過設(shè)計的計算機大三學生入行PPT設(shè)計，一年我做到了演界網(wǎng)PPT模板銷售第一，年銷售PPT模板達到30W，免費PPT模板作品全網(wǎng)傳播突破1000萬；

-站酷排名最高的幾個PPT設(shè)計師之一，可以去站酷直接查詢。

-曾經(jīng)與央視CCTV-2《對話》欄目連 續(xù)6期合作，與深圳大學，南方科技大學定制校園PPT交付標準設(shè)計，與騰訊，阿里巴巴，華為，微軟，金山辦公等多家500強企業(yè)深度合作；

-微軟教育合作伙伴，微軟MOS認證考試中國最大的代理及考試培訓機構(gòu)之一，每年幫助獲得MOS考證學員超過5000人；

-第一批金山辦公KVP認證培訓師；

2016-2021知識付費賽道成就：

-作為一名講師和課程產(chǎn)品策劃人，策劃課程與知識付費項目，全網(wǎng)課程總銷售額突破1個億；（萬門大學2018-2020年就是靠著我設(shè)計的課程引流）

-作為一名網(wǎng)紅講師，我設(shè)計錄制的辦公軟件課程系列「B生所學」目前B站免費課程榜單第一，全網(wǎng)播放量超過5000w，b站矩陣粉絲超過200w

-策劃的小白營低轉(zhuǎn)高體系，低轉(zhuǎn)高銷售平均轉(zhuǎn)化率達到20%；

-曾經(jīng)單場直播銷售課程超過百萬，直播當場銷售書籍超過2000本；

2016-2022 互聯(lián)網(wǎng)賽道成就：

-深圳大學十大新銳校友，從大學生創(chuàng)立新媒體公司，零基礎(chǔ)做到公司規(guī)模50+人，并且三年內(nèi)成功拿到A輪融資，公司估值過億；

-完全沒有學過傳播學，自學新媒體入局，目前全網(wǎng)粉絲矩陣達到800W+，并且直到大多公眾號都在掉粉的今天，我們還在保持迅猛增長；

-策劃免費PPT插件：PITI，單條微博轉(zhuǎn)發(fā)過萬獲取30萬用戶，并且成功登上微博熱搜榜單；

-創(chuàng)立中國高標準PPT模板聚集地：演示星球，并且日均訪問量突破1萬；

2023-至今 小紅書平臺及潮玩賽道成就：

2023瞄準小紅書潮玩賽道，9個月，全平臺漲粉超過10w，榮獲了小紅書1月-9月潮流風格家，斬獲B站5月PC/手機端綜合熱門榜第一，與樂高，摩比世界，TOPTOY，等多家積木品牌達成了深度合作關(guān)系。

小紅書官方扶持潮玩買手，榮幸入選進入小紅書招商案例庫，并受邀官方線下分享，粉絲購買力高，單場直播動銷近百單，小紅書直播榜Top2，粉絲客單價500-1000元

一年時間，幫助300+學員小紅書總計漲粉100w+

多余的。就不多說啦……

你若信我，寥寥數(shù)語便可。

你若不信，我也無需口若懸河。

以上。

PS：我知道有一種玩法是：拉一個高價值圈子，你想加入這個圈子，就得花這個門檻的費用。

我尊重這種游戲，畢竟人脈和資源確實是有價值的。

但是相比于資源和人脈，我更加還是想為個人成長負責，所以單純想來混圈子的寶寶，就算了。

感謝理解 ??

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