健康飲食的市場趨勢推動下，低溫酸奶在各大品牌的加碼中迎來白熱化競爭階段，隨著低溫酸奶賽道變得擁擠，新老品牌同臺競技，高活躍度的市場，帶來了不同于以往的競爭壓力，也驅動著品牌在品類、口味等各方面的更新迭代。

體量龐大且前景廣闊的低溫酸奶市場上，有人在競爭中被迫退場，有人在前進中強者恒強。2024年，低溫酸奶頭部品牌暢輕以消費者需求為原點，推出谷物爆珠酸奶，一上市即成爆品。

競爭激烈的市場上，暢輕為何能突圍？答案或許藏在產品創(chuàng)新和品牌策略的細節(jié)中。

當行業(yè)還在討論如何俘獲受眾青睞、提升曝光量與品牌認知度的時候，暢輕已悄然和消費者同頻共振，從產品和營銷多維發(fā)力巧妙圈粉新一代年輕消費人群。

產品創(chuàng)新：

從需求洞察到體驗升級的閉環(huán)

暢輕的破局，始于對消費需求的精準洞察。

對于當今消費者來說，他們對酸奶的飲用需求已經不僅僅停留在“美味好喝”層面，而是在健康、體驗、性價比等方面提出了更多新的期待。

暢輕谷物爆珠酸奶的推出，便是品牌圍繞消費者需求進行創(chuàng)新的極佳寫照。

2024年初，暢輕在行業(yè)率先推出了谷物爆珠酸奶，不僅延續(xù)了酸奶的健康美味，還創(chuàng)新性地加入了谷物爆珠。谷物爆珠給予口感“爆有料”的驚艷感，與酸奶的順滑完美融合，以新穎的口感組合帶來別具一格的飲用體驗，產品一經上市便迅速成為市場爆品，在競爭激烈的低溫酸奶領域脫穎而出，贏得了消費者的廣泛喜愛。

Q彈的谷物爆珠搭配大顆果粒，大顆爆珠爆好喝爆有料，給消費者帶來豐富的口味與新穎的口感雙重滿足。但正如消費需求是一直變化的一樣，暢輕爆珠酸奶的創(chuàng)新，自然也在持續(xù)進階。

2024年末，暢輕再次發(fā)力，推出爆珠酸奶明星團新成員——西柚芒果青稞爆珠酸奶及蘋果西梅馬蹄爆珠酸奶，不僅將谷物爆珠酸奶的成功“爆有料”基因一脈相承，還結合不同水果和爆珠的特色進行更豐富的美味組合。

西柚芒果的飽滿風味與青稞的進階嚼感相得益彰，蘋果西梅的清爽與馬蹄的脆爽完美融合，配合嚴選優(yōu)質產地的食材、100%生牛乳發(fā)酵及暢輕專屬配比的明星復合益生菌A+BB，暢輕將每一項能給消費者提供的酸奶體驗都做到了極致。

與消費者不斷變化的需求同頻共振進行創(chuàng)新，暢輕爆珠酸奶在市場端也不負期待，2025年兩支爆珠新品上市后暢輕的規(guī)模和份額更上一層樓：根據尼爾森數據顯示，暢輕爆珠系列1-4月銷售額較去年同期實現翻倍增長。

這種尊重消費者需求、真正了解消費者喜好后進行的有效創(chuàng)新，使得暢輕谷物爆珠酸奶以不斷升級的高感知體驗贏得口碑。今年3月，暢輕爆珠酸奶全系列產品以出眾品質通過國際評審團評審，斬獲2025年iSEE全球美味獎三星認證。

不僅攬獲行業(yè)大獎，而且也在微博、小紅書等社媒平臺收獲一眾消費者的好評與“自來水式”安利，在多個主流電商平臺品類榜單上常居高位。

營銷破圈：

以場景為紐帶和消費者玩在一起

如果說，對于谷物爆珠酸奶的產品創(chuàng)新是暢輕突破發(fā)展的“成果”，是俘獲消費者青睞的具象化實物，那么注重消費者場景融入的品牌營銷建設則可以視作是其提升消費者關聯(lián)度的“方式”。

存量競爭的時代下，低溫酸奶賽道的競爭，已經不單單局限于產品層面，而是擴展到了營銷的戰(zhàn)場。

除了敏銳的需求洞察與極致的研發(fā)能力之外，暢輕的成功同樣也離不開優(yōu)質內容營銷破圈能力。

近年來暢輕始終采取以情感共鳴撬動用戶心智的營銷策略。瞄準時下年輕人對音樂節(jié)的追尋與熱愛，今年5月，暢輕攜爆珠酸奶明星團，首次跨界頂流音樂IP草莓音樂節(jié)，在北京場及成都場草莓音樂節(jié)的總冠名商身份加持下，帶來一場專屬于青春的盛宴，讓到場的每一位樂迷都能切身沉浸其中，在玩樂中深度體驗品牌的“爆有料”。

草莓音樂節(jié)現場，暢輕將品牌形象深度融入音樂節(jié)的每一個角落，漂亮的冒泡展臺、清晰的路標指引、隨處可見的打卡門頭、休息區(qū)的貼心座椅，不僅全場品牌自然露出，而且暢輕還在音樂節(jié)現場設置了豐富的活動，讓樂迷在享受音樂的同時，也在互動玩樂中感受“這一刻，享暢輕”的品牌理念，增強了消費者在音樂節(jié)場景中的品牌認同感。

比如，六位高顏值的暢輕加料男團成員Slay全場，現場樂迷直呼“手機內存不夠啦”；逛累了唱嗨了？來杯暢輕特調酸奶，美味與激情撞個滿懷；舞臺上樂隊邊唱邊炫暢輕酸奶，主打一個“小奶壺好喝到旋轉”；臺下樂迷們妝造＋攝影＋出片一條龍，朋友圈C位提前鎖定。全場氛圍好炸、互動好玩、酸奶更是好喝到飛起。暢輕在音樂節(jié)各個角落為樂迷提供身體與精神的雙重加料，將“爆珠爆有料”貫徹到底。

這些爆有料瞬間，不僅被現場樂迷自發(fā)拍照分享，在社交平臺掀起熱議，更讓品牌熱度持續(xù)飆升，提高了消費者的參與度和品牌的知名度。

除了線下活動，暢輕還在線上持續(xù)與消費者進行走心溝通。在微博、抖音和小紅書等平臺上發(fā)起了一系列有趣、有價值的互動話題，大量樂迷分享自己的音樂節(jié)體驗，#爆珠爆有料夏日享暢輕#、#暢輕草莓音樂節(jié)#等互動話題獲得過億閱讀量。

值得一提的是，在品牌音樂節(jié)營銷期間，暢輕還在全國多所高校舉辦了近千場音樂活動，將音樂節(jié)的熱情帶到了校園，讓更多年輕圈層都能感受到音樂節(jié)的活力與暢輕的品牌魅力，拉近了與更多年輕消費者的距離。這些活動不僅讓更多學生體驗到暢輕爆珠酸奶的美味，也讓品牌在校園年輕人群中積累了良好的口碑與人氣。

同頻共振：

揭秘暢輕“以消費者為中心”的戰(zhàn)略增長之路

新消費時代下，隨著消費者對高品質生活的追求日益提升，他們在對低溫酸奶需求持續(xù)增長的同時，對品質和消費體驗也提出了更高于以往的要求。群雄爭霸的市場環(huán)境和“更挑剔”的消費需求雙重挑戰(zhàn)疊加下，品牌若想要突出重圍，一個決定性前提就是——將用戶需求置于首位。

“以消費者為中心”的堅持也正是暢輕持續(xù)破圈高質量增長的關鍵。

暢輕爆珠酸奶的成功，不僅為低溫酸奶市場的創(chuàng)新提供了新的靈感與方向，也以領軍者勢能點燃了賽道新活力。暢輕推出爆珠酸奶系列后，眾多友商紛紛跟進爆珠酸奶賽道，在產品配方、口味、口感等方面進行追隨模仿，但即便如此，在不少消費者心中，暢輕爆珠酸奶依然是他們的消費首選。

不過，層出不窮的模仿者表面上看似是對暢輕谷物爆珠酸奶市場份額的“威脅”，其實從另一角度來看，這也正是對暢輕產品創(chuàng)新成功的印證。

既有開創(chuàng)新品類的能力，更有守住品類優(yōu)勢的底氣。自2024年初創(chuàng)新性推出谷物爆珠酸奶并一鳴驚人之后，暢輕不斷以先行者姿態(tài)持續(xù)升級、持續(xù)引領品類向上發(fā)展，并在一系列更接近消費者真實場景的營銷傳播中更好地將產品轉化為品牌與消費者之間的情感鏈接，把消費者對產品的喜愛轉化為對品牌的歸屬感，這種“以消費者為中心”的堅持，無疑為其持續(xù)增長提供著源源不斷的動力。

End

暢輕之所以能夠在競爭激烈的低溫酸奶市場中一直保持行業(yè)頭部地位，它的故事證明——在存量競爭時代，唯有真正以消費者為中心，持續(xù)創(chuàng)造超越期待的價值，品牌才能實現保持長青。

無論是產品打造還是營銷玩法，可以看到的是，暢輕的每一次創(chuàng)新，都不是為變而變，而是對消費者需求的真誠回應。這種“共振哲學”，或許正是品牌穿越周期、實現價值攀升的共通密碼。