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找尋藍(lán)海賽道，挖掘個(gè)人優(yōu)勢

淬煉Deepseek智能體，流水線生產(chǎn)爆款筆記

0文筆0經(jīng)驗(yàn)0粉絲也能上手

@L叔

最近啊，我們收到了很多學(xué)員和聽友的私信——

關(guān) 于 小 紅 書 和 天 貓 官 宣 的 新 合 作——「紅貓計(jì)劃」

這件事情其實(shí)也蠻有意思的，在此之前呢，在小紅書發(fā)個(gè)啥，都要封——

我不知道各位在評論區(qū)見過多少關(guān)于淘寶在小紅書的代稱——

我就不下見過5種不同的——

橙色

甚至為了規(guī)避限流，許多博主會直接默認(rèn)直接留下店鋪名字，都不敢說淘寶。

然后花了兩年時(shí)間一直在鼓勵(lì)做買手直播，邀請各類品牌入駐旗艦店，說給千億

我都感覺小紅書明天要拳打抖音，后天手撕淘寶了。

誒嘿！5月份一來——

突然間重磅官宣：紅貓計(jì)劃

「小紅書宣布和天貓達(dá)成合作，打通紅薯種草，淘寶天貓購買鏈路」

這件事情，我研究了三天之后，先說出一個(gè)會得罪人的結(jié)論——

「紅貓計(jì)劃」目前只是一個(gè)餅，這個(gè)餅?zāi)懿荒苈涞厥且换厥聝海涞刂螅懿荒艹缘弥橇硗庖患虑椤?/p>

「紅貓計(jì)劃」理想很豐滿，但小紅書的現(xiàn)實(shí)很骨感。

01

小紅書為什么需要和淘寶跟天貓合作？

這件事情我在之前的博客和文章里面有過解析，我先貼出來——

就是從電商規(guī)模的角度上，小紅書很難做到萬億體量。

一方面是內(nèi)憂。

算法和商業(yè)買量系統(tǒng)不成熟，商家很難一個(gè)商品燒投流賣爆。

小紅書相比抖音有兩個(gè)巨大的鴻溝，

第一，小紅書界面天然是瀑布流，用戶沒有沉浸感。 第二，小紅書缺一個(gè)有效性的推流買量算法。

我舉個(gè)例子——

現(xiàn)在有個(gè)店家是賣梳子的，他沒有一點(diǎn)點(diǎn)流量，沒做過自己的官方賬號，也沒有找博主帶過貨。

但是他完全可以直接開直播，然后找專業(yè)人士，把直播間的活動，節(jié)奏，轉(zhuǎn)化鏈路全部做好然后直接在抖音買量，一下子氪金能夠直接沖到幾萬人在線，然后一下出貨幾百萬。只要他的roi能夠跑正，就能一直燒下去。

因?yàn)槎兑舻乃惴▔驈?qiáng)，一定能夠推到對應(yīng)的人群手機(jī)上。

且抖音是沉浸式的視頻，用戶一定不會被的打擾的看到你的直播間，稍微設(shè)計(jì)一下，用戶就進(jìn)來了。

但小紅書不是這樣的。

一方面的小紅書的人群推薦算法沒那么強(qiáng)——

她們?nèi)巳簞澐譀]有那么精準(zhǔn)，你不一定能夠投的準(zhǔn)，我這邊得到的數(shù)據(jù)是，很多商家在小紅書，不是沒錢投，而是投的錢根本跑不出去。

所以商家如果想開直播，要自己種草，漲粉絲，或者除非你本身有品牌積累。這里就太花時(shí)間了。

商家想要快速出貨，很難。

另一方面是小紅書是瀑布流內(nèi)容呈現(xiàn)邏輯——

就算商家買量把直播間推到了目標(biāo)客戶的手機(jī)里，但是客戶會看到別的更騷的，標(biāo)題更勁爆的筆記，別的筆記更吸引人，轉(zhuǎn)頭就點(diǎn)擊了別的筆記。

這里面的用戶跳失率是遠(yuǎn)高于抖音的。

小紅書天然就算法弱勢，同時(shí)內(nèi)容呈現(xiàn)方式也是弱勢，

這是一個(gè)我觀察到小紅書電商起量的困難的一個(gè)點(diǎn)。

另一方面是外患。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)緊縮，很難再擁有單平臺5000億以上的電商增長規(guī)模，沖到萬億。

小紅書在2023年的直播總GMV是700億，而前一年2022年直播總GMV只有100億多一點(diǎn)。

這里面是7倍增速，做起來很輕松，堪堪600億增長規(guī)模罷了，這里面做的只是把小紅書從0做到1。

到了2024年，小紅書的電商總GMV達(dá)到4000億體量，小紅書增長的體量是3400億。

這里面是5倍增速，也能做起來，就是把直播的博主從少，變成多。

而2025年的今年，小紅書能不能增長5000億，做到直播萬億體量，市場上其實(shí)是唱衰的聲音比較多。

這里面不是簡單的讓每個(gè)博主播，強(qiáng)制播的問題。

我們能看到經(jīng)濟(jì)下行帶來的消費(fèi)降低的趨勢。

我們能看到抖音和快手，這兩年雖然直播電商業(yè)績還在增長，但都是10%-20%之間的增長，

而且增速明顯不如2021年前后兩年3倍增速的那么猛。

也就是5000億上下的體量增速。

小紅書能不能做到5000億到達(dá)萬億，要解決兩個(gè)問題：

一方面是國內(nèi)市場大環(huán)境，消費(fèi)緊縮的影響—— 另一方面是也會受到來自抖音，快手，PDD，天貓?zhí)詫毜膰恕?/blockquote>

這里面，讓博主播的更多，播的更久，只是最小的問題。

官方有沒有解法呢？

小紅書的解法是什么呢？所以我們能看到小紅書和天貓擁抱合作。

我覺得這是個(gè)雙贏的答案——

天貓需要新的流量和更高效的轉(zhuǎn)化路徑，小紅書需要天貓和淘寶的商家和商品。

或者對于小紅書來說——

是不是非要ALL in 直播，而是把站內(nèi)流量開源給淘寶天貓，做好達(dá)人種草，筆記推廣。

能否開辟出廣告，直播之外的屬于種草直達(dá)第三條路，這是一個(gè)雙方都需要考慮的問題。

但是，官方有了新的戰(zhàn)略合作，對于博主來說，那么就會蘊(yùn)含有新的紅利點(diǎn)誕生——

比如投放系統(tǒng)的打通，讓商家燒淘寶直通車投放的同時(shí)，勾選小紅書的推廣

那么對于，那么對于小紅書商家買量業(yè)務(wù)來講，是一個(gè)巨大的增益。

又比如小紅書解除淘寶作為屏蔽詞，舉辦各類話題，讓博主們大大方方的開始不斷的給淘寶店家種草，不像以前一樣遮遮掩掩，那么這里面也會是個(gè)巨大的流量紅利機(jī)會。

面現(xiàn)在的時(shí)間也很妙，阿里被pdd和抖音圍剿。

小紅書也確實(shí)在體量上也上不去抖音級別，這種揚(yáng)長避短，取舍的合作，我覺得是個(gè)非常好的思路。

各位博主可以留意一下后續(xù)小紅書和天貓合作的后續(xù)活動安排。

我覺得至少會有幾十億流量扶持。

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02

紅貓計(jì)劃很好，但我不建議你直接沖

勸你別對小紅書「紅貓計(jì)劃」那么上頭。當(dāng)下的紅貓計(jì)劃，對于多數(shù)人，還只是一個(gè)餅。

紅貓計(jì)劃目前我有兩個(gè)讓我質(zhì)疑的點(diǎn)在于 ——

第一，需要種草直達(dá)的商家，是不是真的有那么多？

小紅書直接跳轉(zhuǎn)商家，且能帶來明顯的效果的提升的數(shù)據(jù)是不是有那么多？

我并不認(rèn)為現(xiàn)在的小紅書用戶會因?yàn)橐粋€(gè)鏈接跳轉(zhuǎn)去淘寶，就能拉高多少的成交率。

現(xiàn)在用小紅書的用戶誰沒有淘寶？

如果是一個(gè)對商品真實(shí)想買的用戶，之前會不會也會自己打開淘寶圖片搜索？

畢竟這也不難。

另外一件事情，所以紅貓計(jì)劃的想法，應(yīng)該是讓那些遲疑的用戶，因?yàn)檫@個(gè)鏈接直接跳去天貓。

但會不會并沒有什么用，多數(shù)的遲疑用戶是不是依舊會選擇全網(wǎng)比價(jià)。

用戶依然還是會存在比價(jià)驅(qū)動行為，并不是你掛鏈了，數(shù)據(jù)好了，就能轉(zhuǎn)化高。

最終驅(qū)動成交的依然是，種草+高性價(jià)比的商品。

理智驅(qū)動的用戶依然會PDD，淘寶，抖音，JD對比一圈

然后選擇一個(gè)最便宜的下單。

這里面「紅貓計(jì)劃」好想能夠呈現(xiàn)的結(jié)果，只是更加方便做商家投放的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)罷了。

這里面的能夠提高有效商品轉(zhuǎn)化率究竟有多少？

或者說我認(rèn)為的是，看到種草之后，以前產(chǎn)生了想買，不挑價(jià)格，或者是因?yàn)樘D(zhuǎn)太麻煩，遺忘了的用戶。

是否有超過10%的人，我認(rèn)為品牌也會考慮這件事情。

第二，現(xiàn)在紅貓計(jì)劃的門檻是很高的，并不適合所有人

再三強(qiáng)調(diào)，紅貓計(jì)劃，并不是所有人都可以馬上掛上淘寶的鏈接了。

而是你先要突破1000粉絲，然后被參與紅貓計(jì)劃的商家選中了，找你做蒲公英推廣商品種草，你才有權(quán)限選中這個(gè)商家的商品，然后評論區(qū)掛上鏈接。

好像對于你來說，1000粉絲不高。

但是參與紅貓計(jì)劃的商家門檻很高，

需要商家月消耗投放預(yù)算5w以上，并且日消耗大于5000。

那也就意味著，這個(gè)能夠投得起的，基本上都是有一定聲量的品牌，且有一定投放預(yù)算的，且只在淘寶或者天貓首發(fā)新品的品牌。

說白了，你把整個(gè)紅貓計(jì)劃，解讀了下來，發(fā)現(xiàn)這還是輔助推廣的玩意兒。

那么這樣看起來，選擇紅貓計(jì)劃的品牌或者產(chǎn)品，更像是一種證明自己更加高級的品牌廣告位。

類似大家在朋友圈看到的大品牌的九宮格投放。

那些也能直接跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)，或者天貓官旗。

九宮格，屌屌的。

所以現(xiàn)階段的紅貓計(jì)劃，讓我看來——

像是一個(gè)為了品牌投放的時(shí)候更容易收獲那么多一丟丟的精準(zhǔn)的流量，同時(shí)宣傳自己的品牌更加高級的一種比大多數(shù)蒲公英廣告更加廣告位。

一個(gè)氪得夠多，錦上添花的東西。

只要你氪的夠多，想跳哪跳哪。

這個(gè)逼給你裝夠。

所以，很多人想象的，從明天開始，紅貓計(jì)劃全面解禁了徹底打開了和淘寶天貓的禁令。

你可以直接在評論區(qū)放想掛什么淘寶鏈接，就掛什么淘寶鏈接，或者直接評論。寫上淘寶店鋪幾個(gè)大字，都不會被限流。

是不存在的。

是不存在的。

是不存在的。

你去試試，100%還是被限流。

現(xiàn)在對于多數(shù)博主唯一的改變就是——

商家讓你接蒲公英單子的時(shí)候，會注明一個(gè)紅貓計(jì)劃。

然后給你個(gè)鏈接，讓你直接置頂評論區(qū)。

商家氪多一點(diǎn)，你能拿個(gè)用戶跳轉(zhuǎn)購買之后的分傭。

除此之外，和現(xiàn)在幾乎沒有區(qū)別。

所以當(dāng)我思考到這一層，我產(chǎn)生了深深的失望。

所以這個(gè)計(jì)劃更像是，

好想天貓和小紅書都知道我應(yīng)該做什么，都知道我應(yīng)該怎么做才能最大化釋放可能性。

但又好像在刻意規(guī)避正確答案的一次描邊合作。

就像兩個(gè)人郎有情妾有意，喝了酒，彼此褲子都拖了，結(jié)果那個(gè)晚上抱抱睡什么也沒發(fā)生。

兩個(gè)平臺，都好想我們都先彼此先試探一步。

都先遮掩一下。

走一步看一步

但是商業(yè)嘛，都是走一步看一步，可以理解，可以理解。

03

紅貓計(jì)劃，未來可期

最后總結(jié)一下，目前這個(gè)計(jì)劃，未來可期。

但是起碼的現(xiàn)在在我看來——

就是讓能接到廣告的博主，現(xiàn)在能夠多一點(diǎn)給甲方服務(wù)的工具，給你跳轉(zhuǎn)鏈接。

讓氪的夠多的甲方爸爸，看到之后，更喜歡了，

感覺，啊，我好尊貴，可以直接跳轉(zhuǎn)到我的網(wǎng)店。

目前的紅貓計(jì)劃不徹底，更像是一種錦上添花的作用。

在我看來，紅貓計(jì)劃如果真的能夠未來可期。

應(yīng)該去掉日耗5000的門檻和投放5w的預(yù)算門檻，只要開了淘寶店，就可以直接申請紅貓計(jì)劃。

對于小紅書來說，應(yīng)該是跟最近上線的「評論區(qū)掛鏈接」結(jié)合，直接讓所有博主都能掛上淘寶的鏈接。

那這樣會徹底引爆淘寶和小紅書。

讓小生意和小博主，徹底結(jié)合。

天貓和淘寶最大的財(cái)富在我看來，并不是有預(yù)算的品牌，應(yīng)該背后無數(shù)的中小賣家。

同樣的，

小紅書在我看來，最大的財(cái)富也并不是什么萬粉，10萬粉的大博主，

而應(yīng)該是無數(shù)愿意買買買，想淘出好東西的小紅書女性用戶。

紅貓計(jì)劃的未來真正利好在于——

一鍵種草直達(dá)淘寶

能夠用數(shù)據(jù)化可被量化的形式，去證明博主在小紅書做的事情。

這里面最大利好的是兩類人

第一類，有品味，懂小紅書，但沒有貨源，不懂生產(chǎn)的素人博主。 第二類，有貨源，質(zhì)量不錯(cuò)，但是不懂小紅書運(yùn)營的個(gè)人店家。

如果這兩撥人可以在紅貓計(jì)劃里面結(jié)合，會誕生出我認(rèn)為最近5年最大的流量紅利。

我用人格保證。

紅貓計(jì)劃的本質(zhì)：

其實(shí)是為了把貨更多的更好更低門檻的方式更直接賣出去。

以前，

一個(gè)博主種草了一個(gè)商品，用戶需要看到之后，私信博主有沒有鏈接，博主說在什么什么地方，遮遮掩掩的告訴你地址或者網(wǎng)店名稱。

然后用戶把商品截個(gè)圖，然后淘寶搜索，然后找到，全網(wǎng)比價(jià)。最后下單購買。

其實(shí)這種種草拔草的方式，我看來，有沒有紅貓計(jì)劃都是一樣的。

這些人，該買會買，不會因?yàn)槟隳懿荒芴D(zhuǎn)天貓，就能快速成交。

因?yàn)檎f白了，在真正想買的商品免簽，這一點(diǎn)點(diǎn)打開app的麻煩算不是什么阻礙。

01但是真正的阻礙是什么？

一個(gè)博主發(fā)現(xiàn)了一款商品，發(fā)在了小紅書種草，但是這個(gè)商品他是一個(gè)絕版貨，或者是線下博主在逛地?cái)偦蛘呒械臅r(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)的一個(gè)商品，

然后這個(gè)老板只有這么一個(gè)貨，或者根本沒有網(wǎng)店。或者他只做批發(fā)不做零售，沒有鏈接，只能線下購買，購買的門檻非常高。

就是你種草，但是用戶沒辦法拔草。

這里面是真正的阻礙。

這件事情，能不能被解決，才是小紅書和天貓，在紅貓計(jì)劃里面需要迫切解決的事情。

02種草而不能拔草的問題究竟在哪里？

第一，小紅書博主發(fā)現(xiàn)寶藏商品有偶然性，有她選品眼光和粉絲調(diào)性的愿意，博主本身是吃廣告，她沒有貨源，她不是廠家，沒辦法給你供上貨。很多是好商品，但是無貨源。

第二，能提供貨源的商家，往往靠近廠家端，可能是一級代理，主要做的批發(fā)和外貿(mào)生意，這些人可能有淘寶網(wǎng)店，有阿里巴巴，但根本不會運(yùn)營，也沒時(shí)間運(yùn)營。平時(shí)不會做零售生意，更不會做小紅書種草。

我不知道各位有沒有去逛過義烏商品市場，你去逛過就知道，在那些小商品市場，99%的店主是不做零售的，100個(gè)起批發(fā)，就算你喜歡，你也沒法買，如果你說你要零售，店主會給你個(gè)白眼。

如果我們假設(shè)有這么一天，紅貓計(jì)劃向所有博主和網(wǎng)店開放了，沒有那么高的門檻了。

那么這里最大利好是誰呢？

是一群沒有貨源，但有品味的素人博主。

你可以選擇去做特色小商品市場買手，

那他每天要做的就是一件事情，去逛特色小商品市場。

比如這三個(gè)地方

1.義烏小商品市場，國際商貿(mào)城

2.景德鎮(zhèn)陶瓷，雕塑瓷廠

3.廣州服飾皮具，白馬服裝市場

這里面90%的老板都有網(wǎng)店，但是99%不會運(yùn)營小紅書，只做B端批發(fā)，更別說開個(gè)小紅書旗艦店什么的。

紅貓計(jì)劃如果徹底開放，那這里面會有一個(gè)巨大的紅利。

去小商品市場里面幫老板掛鏈接，發(fā)筆記種草，讓粉絲直接下單轉(zhuǎn)化，

你可以這么去理解，你相當(dāng)于一個(gè)人成為整個(gè)義烏商貿(mào)城的代運(yùn)營。

有個(gè)類似的賬號，@義烏老板娘Dolores

每天拍義烏小商品批發(fā)市場里面的各種有趣的手串啊，玩具，毛絨啊等等

3-5條連著發(fā)，她就強(qiáng)捆綁義烏，無線多的選題，就是去逛市場，覺得有趣的商品，她就拍，就種草。

許多筆記數(shù)據(jù)特別好，每條下面就在求鏈接，求帶看，求拿貨。

現(xiàn)在她想賣貨很麻煩，需要跟老板申請，然后自己加私域來賣，或者掛在自己的店鋪上，還要拿貨。

假如現(xiàn)在——

開放了淘寶掛鏈接，對于她來說，是不是只需要找老板拿到淘寶的鏈接，就直接掛在評論區(qū)。

就能直接賣出去？讓用戶自己成交？

用戶成交之后我拿傭金，老板負(fù)責(zé)發(fā)貨和售后。

對于這類博主來講，

除了能賺一部分商品成交之后2-3成的傭金。

另一部分，你甚至還可以和店主聊，還能賺一部分你幫小老板宣發(fā)產(chǎn)品代運(yùn)營小紅書的費(fèi)用。

相對于現(xiàn)在能用紅貓計(jì)劃掛鏈的千分之一品牌和博主。

中國還有多少不會運(yùn)營小紅書，燒不起投流的小商販？

如果這里面能打通，我認(rèn)為能徹底釋放紅貓計(jì)劃的可能性和未來。

現(xiàn)在的紅貓計(jì)劃在我看來，就是一個(gè)給大品牌宣傳的錦上添花的東西。

感覺像是兩個(gè)平臺，都知道未來，也知道可能性，但是都是在圍繞正確答案描邊的曖昧合作

郎有情妾有意，但只是打了一炮，沒有什么結(jié)果。

真正的潛力和未來

應(yīng)該是剩下那99%的小商販貨源和99%的素人流量結(jié)合之后，釋放的巨大可能性。

對于現(xiàn)在的紅貓計(jì)劃，

未來可期，眼下可以先布局，剩下的靜觀其變，未來再說！

如何在小紅書上提前布局，做出有種草感人設(shè)感的小紅書賬號，

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