備選標題：22款車“一口價”，比亞迪全力促銷欲何為？

“置換比直接購買新車更優惠些，店內有免費二手車評估，若車輛到期報廢還可有報廢補貼。電話咨詢的客戶增多。”北京朝陽區一家比亞迪王朝網4S店銷售人員對新京報貝殼財經記者說。

近期比亞迪王朝網和海洋網分別推出“百億補貼618”和“限時一口價”促銷活動，涉及22款車型，最高補貼優惠達5.3萬元。其中，王朝網只包含車價現金優惠和廠商補貼，海洋網的優惠還計入了國補，促銷均到今年6月30日。

此次比亞迪限時補貼力度大，涉及車型版本多，吸引不少消費者到店看車。5月25日，新京報貝殼財經記者在北京大興一家比亞迪王朝網4S店看到，車型價格和配置等信息被放在明顯位置。李先生一家人從河北廊坊到北京看車，“想實地試駕體驗車輛，并對比一下廊坊和北京哪里價格更加優惠。”

今年以來比亞迪已多次開展限時一口價或限時補貼活動。大力度促銷的背后，是比亞迪全力推進完成550萬輛年銷量目標。在比亞迪推出促銷活動后，吉利銀河、智己汽車等其他品牌也相繼跟進，車市新一輪爭奪開始了。

北京一家比亞迪王朝網4S店的促銷。新京報貝殼財經記者張冰 攝

2個月內推出3次促銷活動

比亞迪的此次促銷，海洋網10款車型“限時一口價”5.58萬元起售，價格降幅最大的車型是海豹07 DM-i智駕版（1.5L 125km精英型），限時一口價10.28萬元，價格優惠包括比亞迪置換補貼和國家置換補貼，相比指導價降低了5.3萬元。

北京朝陽區一家比亞迪海洋網銷售人員介紹，“海洋網推出的‘限時一口價’包含國家置換補貼和比亞迪置換補貼，除最高2萬元國補、最高1.5萬元京補和最高1.5萬元廠補外，朝陽區還有最高2000元的補貼，主要是智駕版車型。不過，若要購買非智駕版車型，如海鷗非智駕版，店內也有現車，且優惠也很大。”

王朝網12款智駕版車型限時補貼（不含國家補貼）起售價降至6.38萬元，其中，夏降幅最高3.2萬元，限時起售價21.78萬元。

“比亞迪王朝網推出的置換補貼需符合同品牌置換，其他品牌置換也有相應優惠。以報廢其他品牌舊車置換漢DM-i智駕版車型為例，除去報廢更新補貼和廠家補貼后，店內還可以給到2.2萬元優惠，優惠幅度可達到5.2萬元。本月內購車還能享受朝陽區的購車補貼。”北京朝陽區一家王朝網4S店銷售人員介紹。

新京報貝殼財經記者梳理，從今年3月底至今的2個月時間內，比亞迪已推出了3次促銷活動，且此次比亞迪限時補貼力度更大，涉及的車型也更多。

車企搶占市場份額

大力度促銷的背后，比亞迪正努力推進完成2025年銷量目標。今年，比亞迪將全年銷量目標定為550萬輛，與2024年的427.21萬輛銷量相比，增幅約29%。

今年1-4月比亞迪新能源汽車累計銷量約138.09萬輛，已完成年度銷量目標的25%。王朝網、海洋網是比亞迪銷量主要來源，今年前4個月累計銷量超127.8萬輛，在總銷量中占比超92%。而乘聯分會統計數據顯示，比亞迪在國內新能源市場的份額從2024年的34.1%降至2025年1-4月的29%。

比亞迪因此采取策略以期穩住市場份額。與此同時，海外被視為今年主要增量市場，比亞迪將2025年海外銷量定為目標80萬輛以上，目標實現超91%的同比增幅，銷量占全年總目標的比重將達14.5%。

就在比亞迪發布促銷優惠后，吉利銀河、智己汽車、別克君越等跟進推出限時優惠價。吉利銀河宣布推出新能源限時補貼價，旗下7款車型價格下調，最高優惠1.8萬元。智己汽車宣布智己LS6限時一口價19.49萬元起售。上汽通用旗下別克君越也推出“一口價”政策。

新車降價促銷不斷，背后折射出車企們的巨大生存壓力。當下，新能源汽車行業正在競爭中分化加劇，自高合、極越、哪吒汽車等車企相繼陷入困境來，行業加速進入淘汰賽。為進一步擴展市場份額，車企爭相采取降價促銷的策略。

乘聯分會秘書長崔東樹此前曾表示，今年以來車市價格競爭一直較為溫和，預計下半年價格競爭可能升溫，價格戰將以降價、新車升級、調整車主權益等多元形式展開。

而現在，車市價格戰比預期來得更早一些了。

新京報貝殼財經記者 張冰

編輯 岳彩周

校對 穆祥桐