鄭州高新區(qū)某寫字樓會(huì)議室，河南晟海律師事務(wù)所宋主任的辦公桌上堆滿案件卷宗。她剛結(jié)束一場團(tuán)隊(duì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件復(fù)盤會(huì)，便向探跡說道：“現(xiàn)在的律師行業(yè)，就像在紅海里‘搶魚’——案源少、競爭白熱化，稍不留神就會(huì)被卷走。”

這是眾多律所面臨的現(xiàn)狀，訴訟案激增但轉(zhuǎn)化率低、低價(jià)競爭嚴(yán)重、人效難以提升…… 而探跡 AI 正用數(shù)智化打破僵局，精準(zhǔn)鏈接海量司法數(shù)據(jù)與律師能力，破解青年律師案源焦慮。如今，河南晟海律所已成為區(qū)域市場 “AI 驅(qū)動(dòng)規(guī)模增長” 的標(biāo)桿，團(tuán)隊(duì)規(guī)模與業(yè)務(wù)覆蓋范圍不斷擴(kuò)大。

河南晟海律師事務(wù)所是經(jīng)河南省司法廳批準(zhǔn)成立的合伙制律所，為客戶提供公司業(yè)務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)、銀行事務(wù)、金融保險(xiǎn)、刑事辯護(hù)、建筑工程、法院執(zhí)行及民商事綜合等領(lǐng)域的專業(yè)法律服務(wù)，目前擁有近 50 名律師及輔助人員，規(guī)模持續(xù)壯大。

探跡|不拼價(jià)格拼人效，鄭州律所創(chuàng)始人借助AI力量沖破市場困局

自 2018 年成立以來，晟海律所以公司法和知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心業(yè)務(wù)，在鄭州高新區(qū)扎根，這里匯聚了河南省半數(shù)以上的實(shí)體企業(yè)和大量科技型公司。宋主任回憶，曾代理短視頻專利糾紛案，精準(zhǔn)鎖定對(duì)方失效專利，連破 48 起維權(quán)訴訟。“這類‘割韭菜’式維權(quán)背后，是企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知不足。” 此外，晟海律所還代理河南省涉案金額超 5000 萬元的商業(yè)秘密案，歷時(shí) 3 年 6 個(gè)月，最終成為省級(jí)典型案例。

“專業(yè)是律師的鎧甲，但光有專業(yè)還不夠——客戶從哪來？” 宋主任表示鄭州律師人數(shù)位居全國第五，競爭不亞于北上廣深。律所常像 “大海撈針” 般尋潛在客戶，找到涉訴企業(yè)后，實(shí)際聯(lián)系發(fā)現(xiàn) 60% 已委托同行，剩余的要么敗訴風(fēng)險(xiǎn)大，要么不接電話，低效模式導(dǎo)致律所業(yè)務(wù)受限。

“行業(yè)正在經(jīng)歷認(rèn)知革命。”宋主任直言，“過去律師像醫(yī)生，坐等患者；現(xiàn)在需要主動(dòng)出擊去開拓案源。”晟海律所嘗試過轉(zhuǎn)介紹等被動(dòng)等待客戶上門的獲客方式，但案源難以支撐律所規(guī)模化發(fā)展。直到2024年引入探跡AI，局面才被打破。

探跡|不拼價(jià)格拼人效，鄭州律所創(chuàng)始人借助AI力量沖破市場困局

現(xiàn)在，通過探跡法律版的精準(zhǔn)賦能，晟海律所實(shí)現(xiàn)了從“等案上門”到“主動(dòng)出擊” 的轉(zhuǎn)型：系統(tǒng)內(nèi)置的「近期開庭企業(yè)」、「常法咨詢」、「知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟」等8大核心客群模型，讓團(tuán)隊(duì)能快速抓取有明確法律需求的潛在客戶。例如針對(duì)建筑行業(yè)客戶，可直接篩選近3個(gè)月涉訴且敗訴率超60%的企業(yè)，這類客戶更換律所代理的意愿度高達(dá) 82%，成為團(tuán)隊(duì)攻克工程糾紛領(lǐng)域的“精準(zhǔn)靶心”。

銷售團(tuán)隊(duì)借助探跡法律版深入挖掘企業(yè)潛在業(yè)務(wù)需求，結(jié)合多維度信息，快速找到洽談切入口。曾搶先同行 2 周介入洽談，簽下年度法律顧問協(xié)議。

“律師不能只做‘法律技工’，更要成為客戶的戰(zhàn)略伙伴。” 宋主任以某企業(yè)常年顧問服務(wù)為例，團(tuán)隊(duì)除處理合同糾紛，還提前預(yù)警行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)，助客戶避免數(shù)百萬元損失。

在宋主任帶領(lǐng)下，晟海律所從 “單兵作戰(zhàn)” 轉(zhuǎn)向 “軍團(tuán)化作戰(zhàn)”，以規(guī)模化服務(wù)能力滿足客戶多元化需求，同時(shí)以 “60 萬創(chuàng)收基準(zhǔn)線” 確保每位律師成為律所發(fā)展的共建共享者。目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，客戶范圍覆蓋更多省份。宋主任表示，2025 年目標(biāo)是在夯實(shí)百人團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收再增 15%，推動(dòng) 60% 以上律師個(gè)人創(chuàng)收突破 60 萬元，綁定 “專業(yè)價(jià)值” 與 “團(tuán)隊(duì)紅利”。

法律服務(wù)本質(zhì)是信任，源于專業(yè)與真誠。探跡為晟海打開案源 “流量入口”，律所用 “溫度 + 技術(shù)” 組合拳，在紅海辟出差異化之路。內(nèi)卷不可怕，可怕的是用舊地圖尋新大陸。晟海律所正借助探跡法律版精準(zhǔn)勢(shì)能，深化 “專業(yè)精進(jìn) + 科技賦能” 雙引擎，打造有技術(shù)厚度、專業(yè)深度、人文溫度的標(biāo)桿律所。