轉眼間，馬來西亞第二家園（MM2H）2024年新政已經實施快一年了。

還記得政策剛發布時，我們第一時間發文解讀新政內容，并對未來的申請趨勢、市場反應、代辦行業格局作出了一系列判斷。如今接近滿周年，是時候復盤一下：現實情況與我們當時的分析，究竟有哪些吻合？又有哪些意外？

歡迎大家投票猜一猜：在2024年新政實施滿周年時，總共會突破多少組新申請？（文末設置互動投票，敬請參與！）

一、四個類別維持不變，但申請主力其實集中在“白銀版本”

從制度框架來看，2024年新政的四個申請類別（白銀、黃金、鉑金、特區）自發布至今并未變動，但真實申請數據卻頗具啟發性。

我們曾預估“特區版本”可能因強制性限制在森林城市而較難推行，截至2024年12月31日的數據如下：

類別

要求

獲批組數

占比

白銀類別

存款15萬美金 + 房產≥60萬馬幣

260組81.5%黃金類別

存款50萬美金 + 房產≥100萬馬幣

9組

2.8%

鉑金類別

存款100萬美金 + 房產≥200萬馬幣

7組

2.2%

特區類別

存款6.5萬/3.2萬美金 + 森林城市新房

43組13.5%

可以看出，占據絕對主力的仍是白銀類別，其獲批組數接超八成以上。

至于特區類別——相對門檻較低，也要購房，還必須在特定區域（森林城市）從開發商那里購房、不能買二手房，仍有超過40組申請通過。這可能與其“最低定存要求 + 代辦費僅需4萬馬幣”的組合形成了某種性價比誘惑，尤其對忽略未來房價虧損，初期預算較敏感的客戶群體。

不過，我們也觀察到一個現象：

二、當初我們預測新公司不會太多，但現實打了我們的臉

我們原本認為，在注冊資本由5萬提高到20萬馬幣的前提下，還要再繳納20萬保證金，新成立的公司起步門檻等于40萬馬幣，不太可能有太多新玩家入場。

但現實是，截至2025年5月26日，持有新MM2H代辦執照的公司數量已達179家，突破200家只是時間問題。

也許門檻更高，反而吸引了更多想“分蛋糕”的人。

但問題也隨之而來：

在今年4月的行業會議上，旅游部首次公開點名—— 在120多家持新執照的公司中，居然有44家從未遞交過任何一份新申請。

也就是說，僅僅“持有執照”，遠不足以立足于這個行業。

其中一個理由，有可能是

很多新成立的代辦公司，忽視了真正的門檻——“懂海外文件才行”

有不少新成立的公司，看到“4萬馬幣代辦費”后覺得有利可圖，試圖轉型成為新政代辦。

但他們很快發現，現實遠比想象復雜。

除了招攬生意，辦理業務的具體申請流程、移民局窗口、銀行開戶、保險/體檢、簽證貼紙等環節他們都搞不懂。接著更大的挑戰在于——客戶的原始文件來自海外，尤其是中國。

如果不真正理解海外文件的結構、認證方式、公證雙認證路徑，就無法有效指導客戶準備材料。比如：

• 哪些文件必須做雙認證、哪些可以豁免？

• 客戶家庭成員關系不標準，如何提供佐證？

• 擁有海外工作如何出具相關信函？

• 如何處理資產轉入馬來西亞？

這些都不是“抄流程表格”就能做好的事，代辦公司必須具備跨國實操經驗與語言處理能力，否則很容易導致申請失敗，甚至客戶拒簽。

三、想靠代辦費暴富？你真的想多了

有些新公司以為代辦費用從4萬馬幣起跳，這是一個輕松賺錢的生意。但事實并非如此。

代辦不僅涉及復雜流程、嚴格文件要求、頻繁政策更新，還伴隨著高強度的客戶服務和長周期的業務跟進。

不少原本想“輕松賺錢”的公司，成為代辦后才發現，服務流程遠比他們想象中復雜。

而我們最初擔憂的另一個風險——“如果有大型開發商或上市公司加入，會不會對市場形成沖擊？”——也逐漸被現實化解。

因為根據規定，申請執照的公司必須是100%由馬來西亞公民持股，這也就天然排除了有外國股東的上市公司，大幅降低了資本對行業的沖擊力。

四、行業競爭激烈，隱性價格戰悄然蔓延

雖然政府對代辦費用設有統一價格，但部分公司為了爭搶客戶，通過“送體檢、送保險、包家屬簽證費”等方式打起了“隱性價格戰”。

說實話，我們公司也不得不開始附加服務的贈送，來應對這場競爭。

但這種看似“羊毛出在狗身上”的方式，實則藏著不少風險：

潛在風險包括：

• 服務質量縮水

  ：為了壓縮人工成本，有些公司在文件審核、材料準備等環節草率應付，導致申請失敗；

• 后續服務隱性加價

  ：有的公司雖報價低廉，卻在后續換護照貼簽、解凍存款、續簽等服務上高額收費；

• “釋放信”陷阱

  ：通過深度綁定客戶無法輕易更換代辦公司，再在后續環節坐地起價；

• 短期經營風險

  ：資金不穩的新公司可能中途關閉，導致客戶服務無從對接。

五、如何避免陷入“低價陷阱”？申請人必須擦亮眼睛

我們建議申請人在選擇代辦公司時，必須從多個維度理性判斷：

判斷維度

要點說明

行業經驗

是否有多年實戰經驗、熟悉政策流程

服務透明度

是否公開后續服務價格，有無隱性收費

后續服務能力

能否處理簽證續簽、上學許可、添加家屬等復雜業務

釋放信處理

是否合理處理客戶更換公司的權利

財務穩定性

公司是否存在“皮包一人公司”風險，是否真正有實體運營團隊

我們甚至建議申請人可通過企業信用報告或社保記錄，查實中國代理機構是否真有“公司規模”，別被包裝精美的外殼（自媒體）所誤導。

最后，我們代辦公司的角色越來越重要

對客戶而言，一個值得信任的代辦公司，不只是交個材料這么簡單。

我們是誰？我們能提供什么？

1. 經驗豐富，十年以上專注MM2H服務

• 自2013年起深耕第二家園，熟知政策演變；

• 曾參與EMM2H、舊政、新政全過程。

• 中馬雙團隊，深諳中方客戶需求

• 創始人有日本、澳洲留學背景，并在中國多年生活，深刻理解客戶移民痛點；

• 服務團隊精通中文，文件溝通零障礙。

• 獨家服務——公證雙認證全程協助

• 不只是說“你去辦”，我們是真正幫你辦；

• 提供代辦服務，確保中國公證穩妥辦好，客人不操心。

• 地理優勢 + 執行力

• 總部位于雪蘭莪，靠近布城移民局，每周遞交新申請；

• 檳城也設有服務人員。

• 費用透明、流程高效

• 官網公開所有后續服務價格，不按人數收費；

• 如換護照貼簽，我們僅收700馬幣，不像其他公司每人1500馬幣甚至更高。

我們已經看到截至2024年底，獲批組數已達319組，還有數百份在排隊審核中。

你覺得，到2025年新政滿一周年時，會不會突破1000組？2000組？還是5000組？

*過去第二家園最高峰期，一年有約6000份新申請遞交到旅游部

歡迎大家在投票猜一猜

無論政策如何，回望過去，我們對客戶始終如一的承諾是——

以專業服務為核心，不靠花招競爭。

我們不是蕞大的，但一定是蕞穩定、值得信賴的。

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