新聞?lì)l道 董碩 訊

在《618品效銷增長(zhǎng)伙伴靈狐科技：深度拆解年中大促七大動(dòng)向》一文中，靈狐科技深度剖析并揭示了今年618大促的七大核心趨勢(shì)，分別是：“雙補(bǔ)”（國(guó)補(bǔ)X百補(bǔ)）聚力，拉動(dòng)消費(fèi)熱情升溫；全域流量整合，站內(nèi)外互聯(lián)共振；近場(chǎng)電商帶來(lái)新流量，人群價(jià)值精準(zhǔn)定向； 扶新助優(yōu)，返傭降扣減負(fù)，AI賦能；平臺(tái)紅利扶持新品，助力創(chuàng)新成長(zhǎng)；營(yíng)銷創(chuàng)新乏力，直播亟需創(chuàng)新破圈；營(yíng)銷周期再度拉長(zhǎng)，搶先購(gòu)筑穩(wěn)大促陣地。

明晰上述七大趨勢(shì)后，面對(duì)618的生意機(jī)會(huì)，品牌營(yíng)銷該如何錨定有效發(fā)力點(diǎn)？618品效銷增長(zhǎng)伙伴靈狐科技為品牌提出了四大針對(duì)性策略。

吃足618紅利，搶占“雙補(bǔ)”流量高地

當(dāng)下，國(guó)補(bǔ)政策步入深化發(fā)展新階段，為消費(fèi)市場(chǎng)注入源源不斷的強(qiáng)勁動(dòng)能。2025年伊始，國(guó)家發(fā)改委攜手財(cái)政部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于2025年加力擴(kuò)圍實(shí)施大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新政策的通知》，其中一項(xiàng)重要舉措備受矚目 —— 享受補(bǔ)貼的家電品類由原來(lái)的8類大幅擴(kuò)容至12類。這一調(diào)整，不僅顯著拓寬了政策覆蓋范圍，更彰顯出國(guó)家對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)扶持力度的再度升級(jí)。

政策東風(fēng)之下，各大電商平臺(tái)迅速響應(yīng)，以差異化策略釋放疊加紅利。京東首次整合國(guó)家補(bǔ)貼與京東外賣百億補(bǔ)貼等資源，推出“補(bǔ)上加補(bǔ)”模式，打造驚喜日、超級(jí)秒殺日、百億補(bǔ)貼日等主題促銷活動(dòng)，同時(shí)各大平臺(tái)通過(guò)多項(xiàng)舉措扶持優(yōu)質(zhì)商家：京東推出“免報(bào)名”機(jī)制，通過(guò)創(chuàng)新玩法、多重補(bǔ)貼、流量激勵(lì)等助力商家實(shí)現(xiàn)流量與銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)；淘寶直播、京東、快手均投入上億現(xiàn)金補(bǔ)貼，為品牌、商家及主播提供強(qiáng)力支持。

品牌若要在618博弈中勝出，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把握紅利窗口期，系統(tǒng)化挖掘電商平臺(tái)的增長(zhǎng)潛力，充分汲取平臺(tái)生態(tài)的發(fā)展養(yǎng)分，從而在大促博弈中搶占先機(jī)。一方面，需深度綁定平臺(tái)激勵(lì)政策，優(yōu)先布局 "雙補(bǔ)" 政策的高潛力場(chǎng)景；另一方面，更要在人群運(yùn)營(yíng)、貨品策略與流量投放上構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。依托平臺(tái)提供的深度人群洞察工具，品牌得以精準(zhǔn)錨定目標(biāo)客群，通過(guò)多元化內(nèi)容矩陣，實(shí)現(xiàn)從種草到轉(zhuǎn)化的全鏈路覆蓋。同時(shí)，圍繞用戶真實(shí)需求搭建貨品組合，將政策紅利轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷售增長(zhǎng)。

全域視角搶奪流量，開(kāi)展品效銷一體化營(yíng)銷

在數(shù)字營(yíng)銷的浪潮中，品牌與用戶的連接邏輯正經(jīng)歷顛覆性變革。品牌將突破電商平臺(tái)和傳統(tǒng)廣告位的邊界，而是將品牌從“信息灌輸者”重塑為“生活參與者”—— 通過(guò)融入用戶的日常語(yǔ)境與情感脈絡(luò)，消解營(yíng)銷信息的違和感，在價(jià)值共創(chuàng)的土壤中培育信任根系，完成從流量收割到心智占領(lǐng)的躍遷。

對(duì)于商家而言，全域生態(tài)如同打開(kāi)了流量的“潘多拉魔盒”：多平臺(tái)協(xié)同帶來(lái)的曝光紅利與用戶池?cái)U(kuò)容，既充滿機(jī)遇也暗藏挑戰(zhàn)。如何將全域流量的勢(shì)能轉(zhuǎn)化為交易轉(zhuǎn)化的動(dòng)能？關(guān)鍵在于構(gòu)建 “種草 - 轉(zhuǎn)化” 的閉環(huán)生態(tài)鏈，需要充分運(yùn)用“京魔方”、“紅貓計(jì)劃”、“紅京計(jì)劃”等全域產(chǎn)品，貫通種草—轉(zhuǎn)化全鏈路，實(shí)現(xiàn)種收一體。

這場(chǎng)營(yíng)銷變革的核心命題，是對(duì)“人”的重新發(fā)現(xiàn)。不僅是產(chǎn)品功能層面的使用價(jià)值，更包括文化認(rèn)同、身份表達(dá)等精神層面的價(jià)值訴求。當(dāng)用戶從一次性流量轉(zhuǎn)化為品牌文化社群的共建者，流量便獲得了生命維度的延續(xù)，沉淀為可持續(xù)增值的品牌資產(chǎn)。

此外，品牌還應(yīng)當(dāng)構(gòu)建全域矩陣，利用多方平臺(tái)搭建品牌營(yíng)銷路徑以實(shí)現(xiàn)品牌接觸點(diǎn)的日常化。用強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)和算法模型幫助品牌商家明確全鏈路數(shù)據(jù)，進(jìn)行全域效果洞察和度量，利用數(shù)據(jù)反哺品牌獲得深層次的用戶畫(huà)像，并根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)即時(shí)調(diào)整投放策略以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的全域營(yíng)銷。

未來(lái)，品牌商家只有堅(jiān)持以用戶為中心，在“內(nèi)容場(chǎng)”與“交易場(chǎng)”融合的新階段持續(xù)創(chuàng)新，以全域思維進(jìn)行策略部署，增強(qiáng)全域營(yíng)銷的協(xié)同能力，才能培養(yǎng)出在數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

搶推新品，爭(zhēng)奪定向流量

艾瑞消費(fèi)觀察資料顯示，目前消費(fèi)者普遍表現(xiàn)出強(qiáng)烈的嘗新意愿和每周關(guān)注新品信息的行為習(xí)慣。值得注意的是，傾向即時(shí)購(gòu)買的“先鋒型消費(fèi)者”（65%）與持觀望態(tài)度的“審慎型消費(fèi)者”（24%）形成鮮明對(duì)比，這種群體差異，恰似為品牌量身定制的差異化營(yíng)銷提供了依據(jù)。

同時(shí)觀察資料表明，品牌新品戰(zhàn)略正在轉(zhuǎn)型：研發(fā)周期從傳統(tǒng)2-3年縮短至2-3個(gè)月；創(chuàng)新模式從微迭代升級(jí)為品類定義式創(chuàng)新；盈利模式從依賴單一爆品轉(zhuǎn)向構(gòu)建新品矩陣。這一系列變革揭示，敏捷研發(fā)能力、前瞻性品類布局和系統(tǒng)性利潤(rùn)管理已成為品牌贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新關(guān)鍵。

當(dāng)品牌在構(gòu)建新品矩陣，圍繞價(jià)格合理性、功能創(chuàng)新性與消費(fèi)者評(píng)價(jià)打造新品爆款時(shí)，靈狐科技的“數(shù)策創(chuàng)執(zhí)一體化”產(chǎn)品也為商業(yè)決策裝上了數(shù)據(jù)大腦。靈狐科技獨(dú)創(chuàng)的"數(shù)策創(chuàng)執(zhí)"體系構(gòu)建了全鏈數(shù)字化決策中樞，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品測(cè)款定型到營(yíng)銷策略制定、策劃創(chuàng)意、運(yùn)營(yíng)執(zhí)行的閉環(huán)。通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷扶持+全鏈路效果追蹤，為不同成長(zhǎng)階段的品牌定制“千人千面”的差異化營(yíng)銷支持。有效降低了新品推廣的市場(chǎng)不確定性，驅(qū)動(dòng)新品以最短路徑、最高效能完成從曝光到轉(zhuǎn)化的價(jià)值閉環(huán)，全方位優(yōu)化投入產(chǎn)出表現(xiàn)，為品牌增長(zhǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

搭建多元場(chǎng)景，實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

當(dāng)購(gòu)物車不再只是商品的容器，而是情感與意義的載體，新消費(fèi)時(shí)代的浪潮已徹底改寫商業(yè)規(guī)則。消費(fèi)者正從單純追求功能滿足的實(shí)用主義，邁向渴望情感共振的價(jià)值消費(fèi)新階段，既會(huì)用性價(jià)比衡量每一筆消費(fèi)的合理性，又愿意為一杯印有治愈插畫(huà)的咖啡、一場(chǎng)充滿儀式感的節(jié)日禮盒拆箱，慷慨解囊為情緒充值。面對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心智的快速轉(zhuǎn)變，品牌需要通過(guò)構(gòu)建多樣化的場(chǎng)景來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求。

在這場(chǎng)消費(fèi)心智的變革中，場(chǎng)景化體驗(yàn)是連接價(jià)值認(rèn)知和用戶行為的關(guān)鍵紐帶。它打破傳統(tǒng)單渠道營(yíng)銷的桎梏，整合多方資源進(jìn)行更大范圍的場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)。多場(chǎng)景高效聯(lián)通協(xié)同，讓觸達(dá)的人群能被二次、三次甚至多次重復(fù)運(yùn)營(yíng)，增加轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。如此一來(lái)，依托用戶畫(huà)像進(jìn)行深度分層，面對(duì)不同成長(zhǎng)階段與價(jià)值訴求的用戶群體，進(jìn)而定制差異化的場(chǎng)景化營(yíng)銷劇本，多維場(chǎng)景觸達(dá)提升情緒價(jià)值，重構(gòu)產(chǎn)品與用戶生活的連接，將產(chǎn)品從工具屬性升級(jí)為生活方式符號(hào)，才能實(shí)現(xiàn)“場(chǎng)景滲透-情感共鳴-消費(fèi)轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)，在紅海市場(chǎng)中開(kāi)辟差異化賽道。

隨著618戰(zhàn)役高潮期的臨近，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入“精準(zhǔn)作戰(zhàn)”的深水區(qū)。當(dāng)下，電商行業(yè)底層邏輯正經(jīng)歷顛覆性重構(gòu)，大促營(yíng)銷的風(fēng)向也在不斷變換 —— 這既是對(duì)品牌應(yīng)變能力的嚴(yán)峻考驗(yàn)，更是破局突圍、搶占市場(chǎng)先機(jī)的絕佳契機(jī)。唯有敏銳捕捉行業(yè)趨勢(shì)、率先探索出適配市場(chǎng)需求的創(chuàng)新解法的品牌，方能在這場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在618戰(zhàn)役中拔得頭籌。