拍大腿也沒用，一旦錯過了最佳機會，只能一次又一次割肉，這就是當下房地產(chǎn)的現(xiàn)狀。

今年2月份，機緣巧合接觸到了這位業(yè)主，她也屬于置換類型的賣房，把鼓樓區(qū)市中心的老破舊賣掉，置換到倉山區(qū)白湖亭那一帶的新樓盤，房源掛牌到現(xiàn)在，已經(jīng)有4個月的時間了。

在這4個月的時間里，錯過三次，從120萬到110萬，再到108萬，三個客戶出價格，三次都因為自己的堅持而錯過，這幾次價格與她的心里價位，僅有3-5萬的差距。

第一次是在2月份，剛剛掛牌出來的時候，她掛牌價格135萬，客戶出價120萬，因為是在春節(jié)后，福州的市場表現(xiàn)不錯，買房子的人也比較多，看到市場的狀態(tài)，她的信心也相對比較強，完全不理會這個客戶，繼而就錯過了。

第二次是在4月份，一個客戶看完房子，現(xiàn)場給業(yè)主出價110萬，業(yè)主覺得，之前已經(jīng)有人出120萬都沒有賣，現(xiàn)在更低的價格，我肯定是不會接受的。連談一談的機會都沒有，直接就把這個客戶踢出群聊，客戶轉身買了五鳳蘭庭的房子。

第三次價格更低，因為業(yè)主看到市場價格下來了，掛牌價格也做下調，掛牌125萬，但是買家給的價格是108萬，業(yè)主認為110萬都沒有賣，現(xiàn)在108萬還是不接受。

經(jīng)過幾次都沒有成交，這一個月的時間里頭，連看房的客戶都沒有，被市場教育后的業(yè)主，現(xiàn)在一點脾氣都沒有了。

業(yè)主對我說：客戶只要出價格都可以出來談，掛牌價格直接調整到110萬。以下是我對房子的分析，給大家做個參考。

鼓樓區(qū)戒毒所白龍路干警單位宿舍，中間樓棟，701單元，頂層樓，產(chǎn)權87.42平米+9.09平米的雜物間，按照110萬掛牌，折算下來的單價為11956元/平米，戶型為三房結構，一梯一戶上去，東南北三面朝向，客廳朝東面，采光不錯，公攤比較小。

小區(qū)情況：

白龍路戒毒所干警單位宿舍，小區(qū)里頭5棟樓，188戶業(yè)主，1997年交付使用，外墻是早期的噴涂材料，全部是樓梯房，部分梯口加裝電梯。單位宿舍的小區(qū)，都有同一個共性，小區(qū)內的綠化較為一般，但業(yè)主的素養(yǎng)比較高，鄰里鄰居都是單位員工。

小區(qū)位于鼓樓區(qū)白龍路，銅盤小學的背后，步行學校大約5分鐘時間，不需要過馬路。在它邊上，每天都有早市，買菜十分方便，生活配套也較為齊全。最好的一點是，小區(qū)的周邊很多干休所，以及部隊的單位駐扎在附近，安全系數(shù)高。

房屋情況

房子的結構很不錯，在鼓樓區(qū)眾多單位宿舍里頭，這套房子是我看過戶型較好的一種，房屋東南北三面采光，西入戶，推開門是客廳，廚房和餐廳朝北側，廚房還是外擴出去的，餐廳也就獨立出來，東北角還有一個小臥室。

朝東面的客廳有一整排窗戶，對于一套房子來說，客廳的亮度決定了房子的舒適性，很多人寧可住高樓層，也不愿意選一樓的房子，采光和日照是居家的必然條件之一。兩房朝南側，陽臺外擴出去，老年人可以坐在陽臺上，也可以種植一些盆栽之類的綠植。

頂層的房子，還有一個很大的好處，單位宿舍不像是拆遷安置房那樣，頂層的隔熱層破破爛爛，它還十分平整，有很好的隔熱效果的同時，頂層的業(yè)主可以在上面種植，種花，種菜都可以，因為其他樓棟頂層業(yè)主都有使用。

當然，因為是頂層，房子內部的層高也相對高一些，有3.1米的高度，層高好的房子，內部的空間感會比2.7米層高的房子更好，大家有時間可以來感受一下。

業(yè)主狀態(tài)

業(yè)主自己出去看房以后，看到倉山區(qū)的價格也在下行，所以自己的價格也在一步步的調整，這幾個賣房的過程中，已經(jīng)錯過的客戶，雖然很可惜，但她仍然要堅持把房子賣掉。

這次的決心很大，客戶只要出價格，隨時都可以安排時間過來見面溝通。預計110萬的價格還能有一定幅度的讓步，大家可以放心看房。

假設：這套房子按照100萬成交，單價只要10869元/平米，按照首套房計算，首付15萬+3萬多的費用，月供3600元/月，周邊租住一套房子，租金也要到2500元左右，對于很多剛需來說，買房已經(jīng)勝過租房了。

我個人也比較建議買，一方面是總價比較低，對于剛需來說，買總價低的房子，不僅是解決當下住房的問題，同時也能夠抵御市場波動的風險。

另外，房子劃片銅盤小學，銅盤中學，在鼓樓區(qū)算是尾部，但在二環(huán)外，這所學校的也算是頭部教育配套，需要產(chǎn)權證，戶口本才能入讀的學校，說不準，未來可能還要提前三年落戶才能入讀。銅盤小學可是小班教學，一個班級35個學生，老師對孩子的關注更高。

具體細節(jié)，可以留言；

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