“我們最大的優(yōu)勢(shì)就是有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，今年要去參加四個(gè)新的展會(huì)，努力做強(qiáng)自主品牌。”日前，浙江百姿化妝品股份有限公司董事長(zhǎng)湯輝透露，作為金東老牌外貿(mào)企業(yè)，“百姿”正經(jīng)歷從“單一”到“多元”市場(chǎng)的歷練與蛻變。

“百姿”是一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)彩妝類化妝品的企業(yè)，產(chǎn)品主要出口歐美國(guó)家。湯輝介紹，往年他只在北美和歐洲參加展會(huì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也都圍繞著這兩個(gè)展會(huì)的需求展開(kāi)。面對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境的波動(dòng)，企業(yè)決策層深刻認(rèn)識(shí)到，固守單一市場(chǎng)只會(huì)陷入被動(dòng)，切換賽道拓展渠道方能打開(kāi)新局。

針對(duì)外貿(mào)企業(yè)普遍存在的“市場(chǎng)單一”問(wèn)題，金東區(qū)精心編制了信息手冊(cè)。這本小冊(cè)子上，國(guó)內(nèi)外重要展會(huì)信息一目了然，同時(shí)全面梳理了政策咨詢、要素保障、融資對(duì)接、供需融通等內(nèi)容。拿到這份手冊(cè)，湯輝馬上調(diào)整了營(yíng)銷策略，加緊籌備參加上海化妝品展。

不僅是“百姿”，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，今年以來(lái)，金東區(qū)外貿(mào)企業(yè)依托技術(shù)創(chuàng)新和政策支持，持續(xù)深耕拓展“一帶一路”共建國(guó)家的市場(chǎng)，推動(dòng)更多高品質(zhì)、多元化產(chǎn)品打開(kāi)外貿(mào)增長(zhǎng)新空間。

在浙江潤(rùn)馬光能集團(tuán)有限公司的“一帶一路”銷售部里，幾名非洲籍員工正忙著介紹公司情況、推介“拳頭”產(chǎn)品。這家集光伏電池和光伏組件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，外貿(mào)業(yè)務(wù)占比約四成，業(yè)務(wù)遍及全球30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。去年以來(lái)，“潤(rùn)馬光能”利用金華高校留學(xué)生資源多，特別是有眾多非洲留學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，依托浙江師范大學(xué)、金華職業(yè)技術(shù)大學(xué)等高校，招聘畢業(yè)留學(xué)生成為外籍員工，拓展海外市場(chǎng)。

“金華與非洲文化經(jīng)貿(mào)交流密切，非洲籍員工與非洲客商地緣相近、語(yǔ)言相通、人員相親，對(duì)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)很有利。”企業(yè)副總裁李勝先表示，企業(yè)已培養(yǎng)了12名來(lái)自“一帶一路”沿線國(guó)家的招商員，組建了一支獨(dú)特的“國(guó)際招商團(tuán)”，專注于非洲、中東、東南亞等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

在全球經(jīng)貿(mào)形勢(shì)復(fù)雜多變的背景下，支持企業(yè)搶抓出口機(jī)遇至關(guān)重要。為此，金東成立外貿(mào)工作專班，采取“領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、部門服務(wù)、分級(jí)負(fù)責(zé)”的模式，全力支持企業(yè)拓展外貿(mào)市場(chǎng)。

為進(jìn)一步提升和釋放特色產(chǎn)業(yè)集群的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，金東還根據(jù)企業(yè)需求排摸結(jié)果，及時(shí)推出“推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展若干政策”，包括強(qiáng)化科技創(chuàng)新，支持開(kāi)展關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)等8個(gè)方面的政策包，并研究推動(dòng)“易貨”貿(mào)易試單業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、渠道開(kāi)拓、財(cái)政金融、服務(wù)保障等方面加大扶持力度。

數(shù)據(jù)顯示，1-4月，全區(qū)累計(jì)出口總額57.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)19.02%，增速居全市第一。（作者丨李玲添 金華傳媒金東中心 蘇宣萌 來(lái)源丨金東區(qū)融媒體中心）