長沙商場里年輕人盯著空蕩蕩的Labubu貨架，急得跺腳。網上二手平臺，原價99塊的Labubu掛件被炒到上千塊。而泰國公主參加巴黎時裝周時，她的愛馬仕鉑金包上掛著一個Labubu玩偶。

一邊是99塊的小玩具，一邊是幾萬乃至幾十萬的奢侈品。為什么這個小玩具能讓大牌包變成陪襯？

原因一，買盲盒就是買心跳。拆盲盒的感覺很特別。花99塊錢，不知道里面是什么。拆到稀有款時，比中彩票還開心。這種刺激感，大牌包給不了。大牌包明碼標價，買起來只會肉疼。

Labubu小獠牙，大眼睛，不精致但有個性。這種不完美正好符合年輕人的喜好。它不像愛馬仕那么高不可攀。Labubu像個小伙伴，花點小錢就能帶回家。年輕人壓力大，花小錢買個開心很劃算。年輕人買東西更看重情緒價值，Labubu正好滿足這點。買它不只是買個玩具，更是買拆盒時的驚喜，買擁有時的快樂，買和朋友聊天時的話題。

原因二，曬Labubu比曬包更時髦。買愛馬仕發朋友圈，可能被說炫富。曬Labubu就不一樣了，特別是稀有款。年輕人把Labubu當社交工具。網上曬Labubu能找到同好，線下碰到同好能馬上聊起來。這種社交體驗，奢侈品很難提供。妙的是Labubu和奢侈品的混搭。愛馬仕包掛Labubu玩偶，在網上特別火。這樣搭配讓奢侈品顯得更年輕，Labubu顯得更高端。這種搭配讓兩邊都受益。這種關系是Labubu成功的關鍵。它讓Labubu從玩具變成了時尚單品。

原因三，99塊花得值。年輕人買Labubu不心疼，買大牌包卻要猶豫。人們會把錢分到不同心理賬戶。買愛馬仕屬于大額消費，買Labubu屬于零花錢。花起來感覺不一樣。

盲盒機制很聰明，像玩游戲，重在過程，有抽獎的刺激感，曬出來有面子。雖然東西小，但帶來的快樂很大。這種性價比，奢侈品比不了。

現在年輕人要的東西變了。老牌奢侈品太端著，想年輕化又放不下身段。Labubu把奢侈品的稀缺性變成隨機驚喜。把身份象征變成個性表達。年輕人去泡泡瑪特樂園玩得很開心，這種氛圍是奢侈品店給不了。

Labubu成功是因為懂年輕人要什么。它用不貴的價格、有趣的玩法，提供了快樂和認同感。這給所有想吸引年輕人的品牌指了條明路，光貴沒用，要懂年輕人的心。