近年來，隨著全民健康意識升級，人們對于骨關(guān)節(jié)的健康程度也日益重視。相較于傳統(tǒng)的“食補(bǔ)”方案，人們開始尋求更高效、精細(xì)的專業(yè)補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖方案，提供更精準(zhǔn)、更強(qiáng)功效的修復(fù)支持的補(bǔ)充氨糖功能性食品應(yīng)運而生。但現(xiàn)有的補(bǔ)充氨糖功能性食品，往往存在顆粒大，在吞咽時容易引發(fā)不適的情況。

洞察到市場上補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖的功能性產(chǎn)品給消費者帶來的相關(guān)困擾，為給消費者提供更貼合需求的差異化氨糖補(bǔ)充體驗，伊利推出舒化氨糖高鈣牛奶，以“雙效合一”的功能突破傳統(tǒng)補(bǔ)充氨糖產(chǎn)品的邊界。相比于傳統(tǒng)補(bǔ)充氨糖產(chǎn)品，舒化氨糖高鈣牛奶口感天然、營養(yǎng)協(xié)同，同時以“喝一杯”的便捷，讓運動人群以及乳糖不耐受人群輕松實現(xiàn)“補(bǔ)充氨糖以及其他營養(yǎng)”的雙重目標(biāo)。

需求戰(zhàn)場：

運動人群關(guān)節(jié)健康的雙重剛需

骨關(guān)節(jié)作為構(gòu)成人體的“支架”，能夠維持站立、行走、坐臥等基本姿勢，還能通過靈活的屈伸、旋轉(zhuǎn)等動作實現(xiàn)運動功能。若關(guān)節(jié)受損，人體的運動能力將大幅受限。

近年來，運動熱潮持續(xù)升溫，馬拉松賽事遍地開花，徒步、登山、騎行等讓人們充分親近大自然的戶外運動也正吸引著越來越多的愛好者投身其中，盡情釋放活力。

然而，伴隨著這股運動熱潮，關(guān)節(jié)損傷的問題悄然浮現(xiàn)，成為了眾多運動玩家的“心頭病”。在這背后，作為在人體運動時連接骨骼，發(fā)揮樞紐作用的關(guān)節(jié)，實際上在人體進(jìn)行長時間且高強(qiáng)度的運動時承受著巨大壓力。有研究表明，約60%的馬拉松跑者曾遭遇過不同程度的關(guān)節(jié)損傷，大部分跑者有膝關(guān)節(jié)疼痛的問題；徒步愛好者中，因長時間行走導(dǎo)致膝蓋損傷的情況也屢見不鮮。

關(guān)節(jié)損傷不僅打亂了運動愛好者長期養(yǎng)成的運動習(xí)慣，不少人還因此對運動產(chǎn)生了畏懼心理，不得不暫時或長期放棄自己熱愛的運動。

有專業(yè)人士指出，對于運動愛好者而言，關(guān)節(jié)損傷問題需得到重視，學(xué)會在日常生活中養(yǎng)好關(guān)節(jié)是一項重要課題。一方面，運動群體可以根據(jù)自身習(xí)慣來進(jìn)行飲食補(bǔ)充、運動前做好熱身運動以及控制好運動時長等來進(jìn)行日常的關(guān)節(jié)護(hù)理；另一方面，通過服用補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖的功能食品也是不可或缺的，是達(dá)成更高效、精準(zhǔn)的關(guān)節(jié)保養(yǎng)的方式之一。

《消費鈦度》了解到，現(xiàn)有的補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖的功能性食品種類多元，Move Free益節(jié)氨糖軟骨素鈣片、鈣爾奇氨糖軟骨素鈣片、湯臣倍健健力多氨糖軟骨素鈣片等品牌的產(chǎn)品多為關(guān)節(jié)健康提供營養(yǎng)支持。

在補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖功能性產(chǎn)品向種類豐富且功能細(xì)分化方向發(fā)展的同時，部分產(chǎn)品的服用體驗有完善的空間。《消費鈦度》了解到，最常見的產(chǎn)品劑型仍然是傳統(tǒng)的片劑類，部分產(chǎn)品劑型設(shè)計不合理，如片劑過大難以吞服，給消費者帶來不便。同時，在服用過程中，大顆粒產(chǎn)品需要借助大量水送服，操作繁瑣，無法滿足現(xiàn)代人快節(jié)奏

生活中對于便捷服用的需求，限制了產(chǎn)品的使用場景和消費者的持續(xù)使用意愿。

基于對市場的前瞻性洞察，作為乳業(yè)龍頭的伊利推出了創(chuàng)新新品舒化氨糖高鈣牛奶，為消費者提供了補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖新選擇。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伊利推出的舒化氨糖高鈣牛奶憑借“天然乳鈣+功能營養(yǎng)協(xié)同”的創(chuàng)新定位，為消費者提供了更符合日常飲食場景的

補(bǔ)充氨糖

選擇。以液態(tài)、熟悉的口感、符合日常飲食場景的天然適配性，舒化氨糖高鈣牛奶或?qū)⒊蔀?/p>

補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖市場的

破局者。

產(chǎn)品力對決：

舒化氨糖高鈣牛奶VSMore Free益節(jié)

以補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖的代表性功能保健產(chǎn)品Move Free益節(jié)為參照對象，《消費鈦度》深度對比了舒化氨糖高鈣牛奶以及Move Free益節(jié)在核心原料、服用體驗以及人群契合度三方面的不同之處，助力消費者選擇更符合自身需求的補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖產(chǎn)品。

相比于其他氨糖鈣片，氨糖高鈣牛奶更好吸收

從核心成分與來源來看，舒化氨糖高鈣牛奶每包含110mg氨糖，并在包裝上明確標(biāo)注“植物來源更天然”，強(qiáng)調(diào)成分的溫和性。此外，舒化氨糖高鈣牛奶每包含有330mg天然牛乳鈣以及VD3，在每100ml舒化氨糖高鈣牛奶中還含有3.2g優(yōu)質(zhì)蛋白。

Move Free益節(jié)的成分則更聚焦于補(bǔ)充氨糖，通常含更高劑量的氨糖以及軟骨素。此外，Move Free益節(jié)產(chǎn)品中還含有透明質(zhì)酸及鈣；綠瓶版Move Free益節(jié)還增加了緩解關(guān)節(jié)疼痛與僵硬感的MSM（甲基磺酰甲烷）。

相比于普通氨糖鈣片，氨糖高鈣牛奶pH值更接近中性

對比分析表明，舒化氨糖高鈣牛奶=“鈣氨糖蛋白三合一”+“植物源氨糖+天然乳鈣”；Move Free益節(jié)=“高濃度氨糖軟骨素”+“透明質(zhì)酸”。舒化氨糖高鈣牛奶強(qiáng)調(diào)整合營養(yǎng)與天然來源，Move Free益節(jié)則有更高含量的補(bǔ)充氨糖組合成分。

從吸收便利性與服用體驗這一測評維度來看，舒化氨糖高鈣牛奶220ml的液態(tài)形態(tài)，能夠輕松飲用，還能完美地融入消費者的日常飲食場景中。

在服用Move Free益節(jié)產(chǎn)品時，喝水送服是最常見的方式，這主要源于Move Free益節(jié)的大片劑形態(tài)的設(shè)計。大片劑的設(shè)計雖然能讓對關(guān)節(jié)有益的成分濃縮于一體，但對于消費者而言在服用過程中可能會出現(xiàn)難以吞服、卡食道的情況。

從定位與人群契合度這一維度來看，舒化氨糖高鈣牛奶的產(chǎn)品定位是“更易堅持服用的氨糖產(chǎn)品”。

在目標(biāo)人群上，舒化氨糖高鈣牛奶適配于關(guān)注綜合營養(yǎng)、有乳品消費習(xí)慣、吞咽不便的長輩以及有輕度補(bǔ)充氨糖需求的運動人群。售價上，舒化氨糖高鈣牛奶每箱售價為55元，內(nèi)含12盒，如每天飲用一盒日均僅需支出4.6元。

Move Free益節(jié)的產(chǎn)品定位為專業(yè)關(guān)節(jié)健康補(bǔ)充劑，與對關(guān)節(jié)問題關(guān)注度高、能接受服用片劑的消費者相契合。

相比于普通氨糖鈣片，氨糖高鈣牛奶不會導(dǎo)致脹氣癥狀

在價格方面，Move Free益節(jié)約為200元/瓶，內(nèi)含80粒，如按照每天服用2粒來計算，可服用40天。

整體對比來看，舒化氨糖高鈣牛奶和Move Free益節(jié)兩者覆蓋需求和人群有交叉亦有分層。舒化氨糖高鈣牛奶以“營養(yǎng)食品化”路徑，在吸收便利性和服用體驗上形成差異化優(yōu)勢；Move Free代表專業(yè)補(bǔ)充劑路徑，在成分濃度和針對性上可能占優(yōu)，在服用體驗方面有提升的空間。

競合共生：

“運動人群”營養(yǎng)賽道的未來格局

事實上，在補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖產(chǎn)品領(lǐng)域，舒化氨糖高鈣牛奶與Move Free益節(jié)，并非簡單替代關(guān)系，而是可為不同消費需求提供選擇，共同為關(guān)注骨骼關(guān)節(jié)健康的人群提供營養(yǎng)支持。

對于需要高劑量、針對性關(guān)節(jié)護(hù)理且無吞咽障礙者，Move Free益節(jié)等補(bǔ)充劑仍是重要選擇。而對于追求日常綜合營養(yǎng)補(bǔ)充、極致便利體驗、解決吞咽或腸胃顧慮的消費者，舒化氨糖高鈣牛奶提供了全新選項。

在業(yè)內(nèi)人士看來，兩者可以以“晨奶+晚片”的形式共存于同一家庭。由于舒化氨糖高鈣牛奶的飲用方式便捷，可自然融入消費者日常飲食場景中。例如在早餐場景中，消費者可飲用舒化氨糖高鈣牛奶作為營養(yǎng)早餐搭配，開啟活力滿滿的新的一天。在下午茶時刻，消費者也可選擇性飲用舒化氨糖高鈣牛奶。消費者在晚上睡覺前則可以吃Move Free益節(jié)產(chǎn)品，為補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖提供支持。

專業(yè)人士表示，良好的骨關(guān)節(jié)對于人體的健康至關(guān)重要，鈣、氨糖、軟骨素等營養(yǎng)物質(zhì)是保持骨關(guān)節(jié)健康的重要補(bǔ)充劑，對于眾多需要養(yǎng)護(hù)骨骼健康的人群特別是老年群體，根據(jù)自身狀況食用相應(yīng)的保健食品是骨關(guān)節(jié)健康的重要保障，對于減少骨關(guān)節(jié)疾病的發(fā)生風(fēng)險具有重要意義。

《2023骨關(guān)節(jié)健康趨勢洞察白皮書》顯示，對于活力適老人群、肥胖人群、潮流運動人群和辦公室久坐人群這四類人群而言，“氨糖+鈣”是這四大人群共同的養(yǎng)護(hù)關(guān)節(jié)的基礎(chǔ)配方，消費者對氨糖等骨關(guān)節(jié)健康關(guān)鍵成分的認(rèn)知已初步形成。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，舒化氨糖高鈣牛奶等產(chǎn)品的出現(xiàn)，通過降低服用門檻和改善體驗，有望將“補(bǔ)鈣補(bǔ)氨糖”的觀念和實踐普及到更廣泛的輕度補(bǔ)充氨糖需求或預(yù)防關(guān)節(jié)疾病人群，更多有輕度補(bǔ)充氨糖需求，或是想要提前預(yù)防關(guān)節(jié)疾病的消費者，都能毫無壓力地加入到氨糖補(bǔ)充的大軍中來。

與此同時，整個行業(yè)也將迎來更多的創(chuàng)新與變革，企業(yè)將不斷探索更科學(xué)、更高效的配方，專業(yè)補(bǔ)充氨糖功能性食品或?qū)⒃诋a(chǎn)品形態(tài)、功能等方面延展出更多形式，讓“補(bǔ)鈣補(bǔ)氨糖”的效果更上一層樓，滿足消費群體不同階段、不同偏好的需求。比如針對長期熬夜、運動量少的上班族，研發(fā)出能快速緩解關(guān)節(jié)疲勞的配方；針對經(jīng)常進(jìn)行高強(qiáng)度運動的潮流人士，推出能預(yù)防運動損傷，助力關(guān)節(jié)維持良好狀態(tài)。