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Cursor 融資 9 億 ARR 超 5 億美金,其最關(guān)鍵的一次決策和早期 14 人團(tuán)隊(duì)

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Cursor 在其官方博客正式宣布完成了 9 億美金的 C 輪融資,估值達(dá)到了 99 億美金,由 Thrive 領(lǐng)投,Accel、a16z 以及 DST 等跟投。

與此同時(shí),Cursor 的 ARR 已經(jīng)超過(guò)了 5 億美金,并且被超過(guò)一半的財(cái)富 500 強(qiáng)企業(yè)所使用,比方說(shuō) Uber、英偉達(dá)和 Adobe 等。這個(gè)增長(zhǎng)速度基本上讓Cursor 成為歷史上最快達(dá)到 5 億美金 ARR 的公司

我在 4 月份的文章《》里曾提到 Cursor 的 NDR(凈留存)數(shù)據(jù),200% 的 NDR 幾乎成為 SaaS 行業(yè)最高。

其 ARR 在 2023 年產(chǎn)品推出達(dá)到 100 萬(wàn)美金后,就開(kāi)啟了一種狂飆模式,接下來(lái)的 12 個(gè)月 Cursor 的 ARR 突破了 1 億美金,之后基本上每?jī)蓚€(gè)月 ARR 就會(huì)翻一倍,今年 4 月中旬的時(shí)候其 ARR 為 3 億美金,現(xiàn)在則超過(guò)了 5 億美金。


而最為關(guān)鍵的是其團(tuán)隊(duì)仍然保持在一個(gè)非常小的規(guī)模狀態(tài),目前大概在 40-60 人之間。網(wǎng)上關(guān)于推動(dòng)其增長(zhǎng)的策略有很多分享,雖然本質(zhì)上我覺(jué)得還是產(chǎn)品本身以及時(shí)機(jī)等各種因素集體效應(yīng),但很多點(diǎn)仍然是值得參考的。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)對(duì)于 AI 產(chǎn)品仍然是存在的

比方說(shuō)其免費(fèi)增值的商業(yè)模式,讓用戶在免費(fèi)階段能體驗(yàn)到產(chǎn)品的完整價(jià)值,免費(fèi)版本包括兩周的試用期,提供了 2000 次 AI 代碼補(bǔ)全,這讓開(kāi)發(fā)者能夠在實(shí)際場(chǎng)景中體驗(yàn) Cursor 的功能。這種方式至關(guān)重要,因?yàn)樗o了用戶足夠的時(shí)間和使用量,將 Cursor 集成到他們的日常工作流程中,并親身體驗(yàn)其帶來(lái)的生產(chǎn)力提升。

與許多只提供有限功能的免費(fèi)增值產(chǎn)品不同,Cursor 的免費(fèi)版本提供了對(duì)使該產(chǎn)品有價(jià)值的核心 AI 功能的訪問(wèn)權(quán)限。通過(guò)讓開(kāi)發(fā)者在做出購(gòu)買決定之前體驗(yàn) Cursor 的全部?jī)r(jià)值,Cursor 實(shí)現(xiàn)了非常高的轉(zhuǎn)化率。

其次,早期的口碑和一些核心開(kāi)發(fā)者使用帶來(lái)的口碑效應(yīng)。當(dāng)一些最熱門公司的開(kāi)發(fā)者都在使用 Cursor 時(shí),它在開(kāi)發(fā)者圈子里帶來(lái)的口碑效應(yīng)是非常明顯的,正如其 CEO Michael Truell 后來(lái)所說(shuō),Cursor 的增長(zhǎng)幾乎完全通過(guò)口碑帶來(lái)的。

第三,產(chǎn)品本身這塊,Cursor 開(kāi)發(fā)的下一次編輯預(yù)測(cè)模型(next-edit-prediction models)對(duì)其帶來(lái)了很大的價(jià)值,相比傳統(tǒng)的代碼補(bǔ)全系統(tǒng)有了顯著的進(jìn)步。這些模型不是簡(jiǎn)單地建議接下來(lái)的幾個(gè)字符或幾行代碼,而是能夠理解開(kāi)發(fā)者試圖完成的更廣泛的上下文,并為整個(gè)函數(shù)、類甚至架構(gòu)模式提供智能建議。

Cursor 開(kāi)發(fā)的數(shù)十億文件檢索系統(tǒng),使 AI 能夠以以前不可能的方式理解和處理大規(guī)模的代碼庫(kù)。這意味著 AI 的建議不僅在語(yǔ)法上正確,而且還與現(xiàn)有代碼庫(kù)的模式、約定和架構(gòu)保持一致。對(duì)于從事大型復(fù)雜項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō),這種上下文理解是非常寶貴的。

同時(shí),Cursor 的“通過(guò)推測(cè)推理快速重寫代碼”(fast code rewrites through speculative inference)功能允許開(kāi)發(fā)者使用自然語(yǔ)言指令對(duì)其代碼庫(kù)進(jìn)行大規(guī)模更改。開(kāi)發(fā)者可以描述他們想要執(zhí)行的重構(gòu)或想要添加的新功能,Cursor 可以在多個(gè)文件中實(shí)現(xiàn)這些更改,同時(shí)保持一致性和正確性。

最后,隨著用戶群的增長(zhǎng),Cursor 越來(lái)越得益于強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),這些網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)在多個(gè)層面上發(fā)揮作用,相互強(qiáng)化,形成了一個(gè)采用和改進(jìn)的良性循環(huán)。

從最基本的層面來(lái)看,隨著越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者使用 Cursor,他們收集了更多關(guān)于編碼模式、常見(jiàn)任務(wù)和用戶偏好的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可用于改進(jìn) AI 模型,使其對(duì)所有用戶來(lái)說(shuō)更加準(zhǔn)確和有用。雖然 Cursor 非常謹(jǐn)慎地尊重用戶隱私,未經(jīng)許可不會(huì)存儲(chǔ)代碼,但總體使用模式為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了寶貴的見(jiàn)解。這也就是 Sequoia 合伙人 Buhler 所說(shuō)的《》

更重要的是,隨著 Cursor 在企業(yè)內(nèi)部的用戶群不斷擴(kuò)大,團(tuán)隊(duì)之間的高效協(xié)作變得更加容易。當(dāng)團(tuán)隊(duì)中的多個(gè)開(kāi)發(fā)人員都在使用 Cursor 時(shí),他們可以分享提示、技巧和最佳實(shí)踐,以充分發(fā)揮該工具的作用。這種協(xié)作特性使 Cursor 對(duì)每個(gè)用戶都更有價(jià)值,并促使整個(gè)團(tuán)隊(duì)采用該工具。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也在更廣泛的開(kāi)發(fā)者社區(qū)層面發(fā)揮作用。隨著越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者熟練使用 Cursor,相關(guān)的知識(shí)體系和最佳實(shí)踐開(kāi)始涌現(xiàn)。關(guān)于有效使用 Cursor 的博客文章、教程和會(huì)議演講,幫助新用戶更快地上手,并發(fā)現(xiàn)提高工作效率的高級(jí)技巧。

Cursor 的雙軌創(chuàng)新戰(zhàn)略與早期14 人團(tuán)隊(duì)成員

如果我們?nèi)セ仡?Cursor 這 3 年的發(fā)展過(guò)程,我覺(jué)得有一個(gè)非常關(guān)鍵的決策,這點(diǎn) Windsurf 的發(fā)展也部分驗(yàn)證了,不管當(dāng)時(shí)是巧合還是刻意為之,它讓 Cursor 在產(chǎn)品的定位上一開(kāi)始就非常符合雙軌創(chuàng)新戰(zhàn)略,兼顧了.....

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