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耐克“全對”T恤被瘋搶,特步市場部天塌了!

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作者 | 歐陽睿 來源 | 4A廣告文案

又是一年高考季,空氣中似乎都彌漫著緊張的氣息。對考生和家長來說,這是人生大考;對品牌而言,則是一年一度的“營銷大考”


在這場沒有硝煙的品牌營銷大戰中,耐克憑借一款 “全對” T 恤成功出圈,可謂是賺足了眼球,贏麻了!

這款 T 恤一上市,就迅速成為了考生和家長們的心頭好,在社交媒體上引發了廣泛的討論和關注,堪稱今年高考營銷界的 “頂流”。



玄學營銷大戰

耐克"全對"T恤贏麻了

眾所周知,耐克的logo是鉤子 ,這也和考試時老師批改試卷的 ? 對上了,耐克就抓住logo進行營銷,設計了一件 “全對”T恤,在“對勾”的基礎上,醒目地加上了「全對」文字。


耐克這次推出的 “全對” T 恤,設計可謂是獨具匠心,精準地踩在了考生和家長們的 “好運點” 上 。

耐克,你是懂玄學營銷的, 耐克標志“?”被直接聯想為答題正確的符號, 賦予了T恤玄學屬性。

更絕的是,耐克還將高考用的 「答題卡」印在了T恤上, T 恤的背面,整整齊齊印著類似高考答題卡的黑白小方塊,密密麻麻排列著,就像一張已經填涂好的完美答卷,給人一種強烈的心理暗示:“考得全會,蒙的全對”。


上方的手寫體“全對”搭配下方高考答題卡填涂框,遠看就像一張批滿紅勾的滿分卷,路過的考生都忍不住多看兩眼。


逛耐克門店,發現店里的T恤都是“全對 ” 系列的。


門店還有“一舉奪魁”,“穿上它100分,祝你做題全對!”“拿下這件全√buff,考的全會,蒙的全√”的宣傳字眼。


不光有“全對 ”T恤,還有“全對 ”帽子。


不得不說,耐克這波設計,把玄學營銷玩明白了,巧妙地利用了人們在面對重大考試時,渴望獲得好運、希望一切順利的心理。

想象一下,考生穿著這件 “全對” T 恤走進考場,心理上是不是瞬間多了一份底氣和自信?就像給自己披上了一層 “好運鎧甲”,仿佛所有的難題都能迎刃而解。

而家長們看到孩子穿上這件寓意滿滿的 T 恤,心里也會踏實許多,覺得這是為孩子高考打了一劑強心針,讓考生暗示自己考試能如有神助。

相信要高考的考生和操碎了心的家長很難不心動。


網友:想知道價格是不是短袖985,帽子211,買了能考上名校嗎?

實際價格是T恤349,帽子199。


這并非耐克第一次玩轉高考玄學。早在2023年,它就推出過“滿分T恤”,將 “滿分” 的字樣融入設計之中,暗示考生可以得滿分,而今年的“全對”版本更是疊加了答題卡Buff,把考生們的心理拿捏得死死的。


從"滿分"到"全對",耐克在考試季的營銷策略可謂是一脈相承——用最簡單的視覺符號,傳遞最直接的祝福。

耐克,你是懂玄學營銷的!

不過,網友溫馨提醒,高考穿的話恐怕進不了考場。




盡管如此,但依然阻擋不了考生購買的熱情。

論有一個好logo的重要性這個鉤子可以保耐克一輩子榮華富貴。



特步無辜躺槍

網友:好歹毒的商戰

耐克“全對”T恤的爆火,卻讓logo是×的特步尷尬了。 原因很簡單:耐克LOGO是“√”,而特步LOGO是“×”。

這讓特步莫名就被卷入了這場 “商戰”,真可謂是躺著也中槍。


特步這 logo,平日里看著個性十足,可到了高考營銷這個特殊場景下,卻成了網友們調侃的對象。

這對特步來說,實在是有點冤,畢竟人家原本的品牌定位和設計理念,和高考 “對錯” 沒什么關系,就這么莫名其妙地被拉出來和耐克作對比,還陷入了一種略顯尷尬的境地。

特步:好歹毒的商戰。



面對這突如其來的 “被動” 商戰,網友們紛紛化身 “營銷大師”,給特步出謀劃策。

其中最火的一個口號就是 “錯的都在衣服上,對的在答題卡上”。


這口號既化解了 logo 像 “×” 的尷尬,又傳達出一種積極的態度:即便衣服上有 “錯” 的暗示,但真正考試的答案,還是掌握在考生自己手中,主打一個自信應考。

還有人說可以穿兩個特步,主打一個負負得正。你是懂風險對沖的。


或者:錯誤穿在身上,對勾寫卷上。


還可以反向宣傳:“考不上大學x,考不了高分x”


還有人建議特步出不錯T恤,把×包裝成‘無限可能’。

畢竟 “×” 從另一個角度看,也可以象征著多元、交叉、融合,寓意著考生的未來有著無限的發展方向,不被單一的答案所限制。

最鬼才的要數這位網友,“穿特步的鞋,耐克的衣服,把正確穿在身上,錯誤踩在腳下”,一舉兩得,銷冠誕生了!


從營銷角度來看,特步如果能抓住這次機會,巧妙回應,說不定能化被動為主動,實現一次漂亮的品牌逆襲。

當品牌符號的天然對立性被放大后,特步若強行跟風反而落了下乘,不如借勢重塑“×=突破常規”的品牌形象。但無論如何,耐克這波操作已讓特步深刻體會到:商戰的盡頭是玄學,玄學的盡頭是符號學。


運動品牌的"考試玄學"大戰

除了耐克以外,其他運動品牌也深諳"考試玄學"之道。

安踏在5月份就推出了馬赫5代「全對」跑鞋,在鞋面上印上√符號,暗示「全對」,讓考生在穿上鞋子的同時,仿佛也踏上了一條 “全對” 的考試之路。


Champion的T恤因品牌名有"冠軍"之意而受到考生青睞,大家都希望穿上 Champion,能在考場上發揮出色,奪得 “冠軍”,收獲理想的成績 。


New Balance則因中文諧音"牛B"成為熱門選擇,一些考生會特意選擇 New Balance 的鞋子或服裝,希望能沾沾這份 “牛氣”,在考試中超常發揮 。

彪馬也因為"彪"與"飆"同音,寓意"一路飆升"而銷量看漲。

這些運動品牌在高考營銷中,都精準地抓住了考生和家長對美好寓意、好運象征的追求,通過產品設計和宣傳推廣,將品牌與高考成功緊密聯系在一起,形成了獨特的品牌競爭優勢。

不僅運動品牌,其他行業也紛紛加入這場"玄學營銷"大戰,借助高考這個全民關注的熱點,推出各種創意十足的活動和產品 。

餐飲行業就不甘落后,肯德基和小米之家聯合推出了 “定勝糕”,這款糕點寓意 “一定勝利”,完美契合了考生和家長對高考成功的期待。考生 憑高考準考證可免費領取50000份。


麥當勞還推 出了“ 祝你滿分,好薯成雙 ”限定套餐。


文具品牌更是不會錯過這個機會,推出了各種 “好運文具”。比如晨光“孔廟祈福”筆,常年霸占考生物品清單。主打一個陪伴考生考出好成績,成為他們高考路上的 “幸運伙伴”。

可以說,在高考這個特殊的時期,各個行業的品牌都充分發揮想象力,圍繞考試玄學展開了一場全方位、多角度的營銷大戰,將玄學元素融入到產品和服務的方方面面,試圖在這個充滿商機的市場中,贏得消費者的青睞和認可。

玄學營銷的本質,是情緒價值的“代餐”,當代消費者買的不是產品,而是精神勝利法。

你永遠不知道中國家長對玄學有多熱衷,臨近高考,有店鋪紫色內褲周銷量漲10倍,除了紫色內褲,旗袍則成了媽媽們的主攻目標,旗袍寓意“旗開得勝” ,尤其是綠色銷量最高,寓意一路綠燈。

玫紅色寓意“玫有壓力” ,紫色寓意“紫定能行”,這些美好寓意推動旗袍銷量上漲2倍以上,部分家長購買紅(開門紅)、綠(一路綠燈)、金(金榜題名)三色旗袍,計劃三天考試穿著不重樣。


考生家長們通過穿戴特定服飾,與考生形成“共同作戰”的默契,將不可控的考試結果轉化為可操作的具象行動。這種消費行為本質上是將焦慮情緒轉化為可理解的確定性。

中國家庭對升學的高度重視催生了“考試玄學”,從拜孔廟到穿戴特定服飾,形成一套民間祈福儀式。

品牌們早已看透,在高考這種高壓場景下,一句吉祥話、一個幸運符的溢價能力,遠勝于功能宣傳。

不過話說回來,玄學戰袍再靈,也比不上考場上的真才實學。真正的"全對"不在衣服上,而在你刷過的每一道題里。祝各位考生都能如愿以償,金榜題名!

本文首發于4A廣告文案(ID:AAAAIdea)


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