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娃哈哈這個(gè)名字，可謂是中國人的童年記憶。這家成立于1987年的飲料巨頭，自此宗慶后可謂是風(fēng)波不斷。

最近幾年，這個(gè)老牌企業(yè)的業(yè)績可謂是跌宕起伏，從曾經(jīng)的年入783億的輝煌成績，再到2023年只剩500億，當(dāng)大家都以為這個(gè)老牌飲料巨頭即將退場的時(shí)候，2024年，在宗馥莉成功接手后，銷量竟然出乎意料，這背后究竟發(fā)生了什么？

2013年，可謂是娃哈哈的營收巔峰，直接達(dá)到了783億元，可是在接下來的10年，業(yè)績就開始呈直線下滑，尤其是在2014年以后，每年基本就維持在500億元左右。

其實(shí)面對(duì)這樣的困境，娃哈哈也不是沒少嘗試轉(zhuǎn)型，甚至嘗試推出奶粉、童裝等新領(lǐng)域，但是作為一個(gè)“果汁＋酸奶”的品牌，這樣的大轉(zhuǎn)型確實(shí)效果都不盡如人意。

再加上農(nóng)夫山泉、康師傅等新興品牌的崛起，娃哈哈在有一段時(shí)間甚至直接消失在主流市場。尤其是在功能飲料和氣泡水等新品種盛行時(shí)，娃哈哈的產(chǎn)品就顯得有些單調(diào)老舊。

其實(shí)娃哈哈也不是沒在飲品行業(yè)推陳出新，他也嘗試推出蘇打水和運(yùn)動(dòng)飲料等產(chǎn)品，但是進(jìn)場時(shí)機(jī)把握的不太準(zhǔn)確，營銷推廣力度也不盡如人意，這些新產(chǎn)品終究都沒有成功的吸引到消費(fèi)者的關(guān)注。

進(jìn)入2022年開始，娃哈哈的營收就開始出現(xiàn)明顯的下降，從2021年的519億元直接縮水到512億元，相較于之前營收高達(dá)783億元的飲品行業(yè)巨頭來說，這樣的成績實(shí)在是讓人為之震驚。

接下來的幾年中，娃哈哈的營收并沒有迎來絲毫轉(zhuǎn)變，始終呈下滑趨勢，康師傅更是在背后窮追猛舍，幾度反超娃哈哈的市場份額。

被逼無奈的娃哈哈也只能進(jìn)入品牌年輕化的轉(zhuǎn)型，這場戰(zhàn)略精準(zhǔn)的把消費(fèi)人群定位為年輕群體，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了電商渠道，通過直播帶貨、網(wǎng)紅推廣的方式，來賺取年輕人的注意。

甚至娃哈哈還推出了限量版的聯(lián)名飲料，可是這場聲勢浩大的投資，效果卻沒有達(dá)到預(yù)期，娃哈哈的銷量依舊慘淡。

反觀娃哈哈，最近幾年最大的痛點(diǎn)其實(shí)就是，并未推出新品，在營銷上也沒有突破。傳統(tǒng)的實(shí)體銷售依然是他的最大渠道，也就成為了他在創(chuàng)新路上的最大問題。

2022年，娃哈哈更是經(jīng)歷了鋪天蓋地的惡評(píng)，一時(shí)間謠言滿天飛。什么娃哈哈的營養(yǎng)快線中含有肉毒素，娃哈哈的飲料變成安全套等不實(shí)言論紛至沓來。

盡管創(chuàng)始人宗慶后在第一時(shí)間就來澄清，并且結(jié)合警方來調(diào)查這些謠言的來頭，但是還是與消費(fèi)者之間出現(xiàn)了信任危機(jī)，之前許多忠實(shí)的粉絲也經(jīng)此心存芥蒂，銷量更是直降冰點(diǎn)。

2024年，總算迎來了柳暗花明又一村的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，隨著宗慶后的離世，女兒宗馥莉接手了娃哈哈，這個(gè)從小接受西方教育的“大小姐”一經(jīng)上臺(tái)就大刀闊斧的搞改革，將企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代化的創(chuàng)新和管理模式。

2024年春節(jié)時(shí)期，娃哈哈的銷量就突飛猛進(jìn)，線上的日銷更是在2月底就達(dá)到了500萬元以上。

不知道是不是上天的眷顧，娃哈哈在同行的“幫襯”下，以可靠、安全重回大眾視野。

自從5月份起，農(nóng)夫山泉就風(fēng)波不斷，先是深陷“水源地污染”，后來又經(jīng)歷“地震僅僅只捐24000瓶水”的輿論風(fēng)波，銷量更是連續(xù)四個(gè)月同比跌幅超過20%，7月繼續(xù)下跌17%。

娃哈哈也是一舉抓住機(jī)會(huì)，在終端門店里設(shè)立自己的冰柜，更是打出“實(shí)驗(yàn)級(jí)用水的”的名頭，數(shù)據(jù)顯示，娃哈哈純凈水在2024年5月的銷量就上升了20.04%，創(chuàng)下歷史新高。

另外，娃哈哈還在推廣上下足功夫，通過廣告商單的方式，一度擴(kuò)大品牌影響力。不光自己親自下場直播帶貨，更是推出不少與游戲、二次元聯(lián)名的產(chǎn)品，甚至搞起了快閃店和掃碼抽獎(jiǎng)，吸引了一大波青年消費(fèi)者。

宗馥莉還在新春青工團(tuán)拜會(huì)上，給員工們發(fā)500元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，并且給一線員工提供了住房獎(jiǎng)勵(lì)，提高了公司內(nèi)部的凝聚力，更是讓娃哈哈在市場上煥發(fā)新生。

2024年娃哈哈的營收機(jī)成功達(dá)到了700億元，重回2014年的水平。

其實(shí)娃哈哈的成功并非偶然，宗馥莉的年輕化管理風(fēng)格也開始盡顯成效，在產(chǎn)品研發(fā)上更是下足功夫，推出的“咖位咖啡”和電解質(zhì)水，雖然在2023年的表現(xiàn)一般，不過在2024年通過包裝的改進(jìn)和年輕化的推廣策略，也是逐步打開了市場。

但是對(duì)于宗馥莉這樣強(qiáng)硬地推動(dòng)改革，其實(shí)也是爆發(fā)了很多的爭議和矛盾，自從宗馥莉上任以來，其實(shí)娃哈哈就經(jīng)歷著大大小小的風(fēng)波。

工廠停擺、崗位調(diào)整、員工維權(quán)等事件更是頻頻上演，這家以溫情為主的老牌企業(yè)也在面臨著前所未有的壓力。

宗馥莉上任之后，實(shí)際上就是一改以往“大鍋飯養(yǎng)閑人”的傳統(tǒng)現(xiàn)象，希望實(shí)現(xiàn)公司架構(gòu)的優(yōu)化，提高運(yùn)營效率。

2024年7月，宗馥莉全面接手娃哈哈之后，即對(duì)于公司核心的管理層動(dòng)刀，據(jù)知情人士透露，宗慶后去世后的一周內(nèi)，娃哈哈每天都有新的人事任免公告發(fā)布出來。

2025年5月，娃哈哈純凈水代工一事更是直接將集團(tuán)推上風(fēng)口浪尖。

2025年年年初到現(xiàn)在，娃哈哈已經(jīng)關(guān)停了18家分廠的生產(chǎn)線，這18家生產(chǎn)線悉數(shù)都并非宏勝旗下，實(shí)際上就想讓娃哈哈早點(diǎn)擺脫“傳統(tǒng)家族企業(yè)”的束縛。

不過對(duì)于老客戶來說，宗馥莉這樣的高歌一下子將娃哈哈的“家族文化”全盤推翻，忽略了老客戶這么多年來與娃哈哈建立的情感系帶，表示沒有之前的味道了。

娃哈哈的此次改革，其實(shí)就是表達(dá)了在不變化的市場上找到新的火力，品牌不可能一直守舊，只有不斷創(chuàng)新，才能自市場上走的更遠(yuǎn)。

從低谷到復(fù)蘇，娃哈哈用自己的切身實(shí)踐告訴我們，不管是多大的品牌，都需要不斷的創(chuàng)新和自我革新，才能在變動(dòng)的市場上占據(jù)一席之地。

信息來源：
中國經(jīng)濟(jì)報(bào)：宗馥莉接班一周年 改革爭議不斷
新京報(bào)：“背刺”今麥郎、遭遇停產(chǎn)維權(quán)，宗馥莉時(shí)代的娃哈哈再生動(dòng)蕩
新浪財(cái)經(jīng)：娃哈哈今年已關(guān)停18家工廠 內(nèi)部改革陣痛顯現(xiàn)