市場沒有想象中的差，行業(yè)沒有預(yù)期中的悲觀，空調(diào)仍然是中國家電最好、最有潛力和空間的品類，沒有之一。今年以來，一批中小空調(diào)工廠的走勢，不會(huì)改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來和機(jī)會(huì)。

周簡 撰寫

隨著618大促進(jìn)入尾聲，空調(diào)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)市場走勢和廠商競爭格局，也出現(xiàn)了新的變化。

具體來看，今年上半年空調(diào)市場，就是美的、海爾，與小米等少數(shù)企業(yè)的拼殺，至今格力在空調(diào)市場保持戰(zhàn)略定力未動(dòng)價(jià)格這張牌，奧克斯、海信、TCL等二線企業(yè)市場經(jīng)營空間不斷擠壓，以及大量三四線企業(yè)早就躺平觀望中。

接下來，整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)所有廠商最為關(guān)心的，就是下半年的國內(nèi)市場怎么變，大家又能怎么干？

家電圈認(rèn)為，接下來的空調(diào)產(chǎn)業(yè)、市場走勢，以及廠商競爭格局的大勢難改。不管家電“國補(bǔ)”政策如何調(diào)整（即階段性暫停），主要空調(diào)企業(yè)的市場優(yōu)勢已經(jīng)建立并相當(dāng)牢固。唯一的企業(yè)變量就是格力空調(diào)是否價(jià)格出手，以及小米能否抗住壓力。

從一線市場的競爭格局來看，今年空調(diào)市場還有兩個(gè)問題未解：

一是，高溫天氣萬一出現(xiàn)，是否會(huì)帶動(dòng)空調(diào)市場出貨的全線反彈？天氣與空調(diào)兩者之間，還能否出現(xiàn)超出預(yù)期的商業(yè)聯(lián)動(dòng)，讓高溫繼續(xù)成為所有空調(diào)企業(yè)的“救命稻草”？畢竟，在整個(gè)空調(diào)市場主流消費(fèi)常態(tài)化低迷的通道中，高溫天氣與“國補(bǔ)”政策似乎成為唯二的救命稻草。

二是，主要空調(diào)企業(yè)的價(jià)格洗牌，還會(huì)持續(xù)多久？家電“國補(bǔ)”政策全年實(shí)施不會(huì)有變化，空調(diào)三巨頭與小米、海信、奧克斯、TCL、長虹等企業(yè)的競爭，是否會(huì)出現(xiàn)新一輪的價(jià)格拼殺。畢竟，上半年空調(diào)大企業(yè)的拼低價(jià)，確實(shí)實(shí)現(xiàn)了搶單和洗牌的效果。

這兩個(gè)問題的解決，家電圈認(rèn)為：不能在等待答案的自然出現(xiàn)，而是需要仔細(xì)分析空調(diào)市場一二線，以及三四線空調(diào)企業(yè)，面對市場的應(yīng)對策略和系統(tǒng)博弈，將會(huì)做出怎樣的選擇？

舉一個(gè)代表性的案例，這2年來總能在一線市場引發(fā)爭議的空調(diào)“鋁代銅”應(yīng)用，行業(yè)一哥格力多次公開表示，在技術(shù)不成熟的情況下，不會(huì)推動(dòng)空調(diào)的“鋁代銅”應(yīng)用。另一方面，行業(yè)其它企業(yè)，比如大金早就基于技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了空調(diào)“鋁代銅”應(yīng)用的落地，鋁制空調(diào)的市場占比甚至突破50%。同時(shí)，美的則已經(jīng)在中央空調(diào)產(chǎn)品上，推動(dòng)了一些非核心連接管的“鐵代銅”應(yīng)用，目前市場認(rèn)知度并不差，產(chǎn)品的可靠性并不弱于銅連接管。

那么，回歸今年空調(diào)市場的競爭，面對一時(shí)的出貨壓力、經(jīng)營任務(wù)，主要空調(diào)企業(yè)采取了價(jià)格調(diào)節(jié)的手段，通過子品牌、主品牌的“車輪戰(zhàn)”打法，快速攪動(dòng)了市場格局，搶到了一部分市場先機(jī)。但是，仍然有企業(yè)保持著經(jīng)營的定力與慣性不動(dòng)搖，沒有參與價(jià)格的惡斗。那么，這種局面的出現(xiàn)，到底誰對誰錯(cuò)，目前沒有統(tǒng)一答案。主要原因還在于，市場是動(dòng)態(tài)的，企業(yè)的策略也是動(dòng)態(tài)調(diào)整的，不同企業(yè)的實(shí)力和耐力也是存在差異的。

保持空調(diào)價(jià)格策略穩(wěn)定，對于相關(guān)企業(yè)來說，取決于其能否有足夠強(qiáng)大的市場耐力應(yīng)對。如果能承受一年半載的價(jià)格戰(zhàn)侵蝕，不被一時(shí)的市場營收下滑和業(yè)績下跌所影響，等到了市場的反彈和競爭的理性回歸，這就是戰(zhàn)略定力的勝利。如果，不能應(yīng)對外部市場的沖擊，面對資本市場對于企業(yè)營收和利潤的壓力，企業(yè)也必須要出手搶單。最終，主要企業(yè)一旦再次點(diǎn)燃價(jià)格戰(zhàn)火，將會(huì)給整個(gè)空調(diào)市場的下行和低迷，造成新的沖擊。

事實(shí)上，當(dāng)前一線空調(diào)企業(yè)的市場打法，不只是取決于企業(yè)操盤手的戰(zhàn)略定力，還有階段性的經(jīng)營業(yè)績考核，以及來自外部資本和股東們的輿論壓力。而二線空調(diào)企業(yè)的痛苦，則是普遍面臨市場火候的欠缺，不敢下猛藥更不敢投入巨資與一線企業(yè)展開正面的硬戰(zhàn)拼殺，只能等待合適的機(jī)會(huì)。這種等待就會(huì)出現(xiàn)兩種局面：要么沉沒要么爆發(fā)；三四線空調(diào)企業(yè)今年以來的走勢和態(tài)度，已經(jīng)非常明確，有心無力，只能躺平！

同樣，消費(fèi)需求的激活，是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程。過去幾十年，天氣對于空調(diào)市場出貨的刺激是明顯的，有力的。但是，從去年開始，這種高溫天氣帶動(dòng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)全行業(yè)的消費(fèi)反彈現(xiàn)象就消失了，只有少數(shù)企業(yè)成為高溫天氣的贏家，大多數(shù)企業(yè)的低價(jià)產(chǎn)品也無法搶單出貨。

這個(gè)現(xiàn)象的出現(xiàn)，一方面是空調(diào)在中國家庭，特別是城鄉(xiāng)家庭的保有量已經(jīng)達(dá)到了歷史性的高點(diǎn)。即使是高溫會(huì)刺激一部分用戶的新增需求，但是這一塊的蛋糕已經(jīng)無法分給所有的空調(diào)廠商，注定是那些拼搶能力更強(qiáng)的企業(yè)了。另一方面，主流消費(fèi)群體的需求，也在發(fā)生持續(xù)性變化。最具代表性的，就是大量年輕用戶們，既要產(chǎn)品好，還要價(jià)格實(shí)惠，更要品牌有情緒價(jià)值，還要賣點(diǎn)能戳中內(nèi)心。這個(gè)局面的出現(xiàn)，帶來的最直觀變化，就是很多空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌已經(jīng)“入不了年輕一代用戶的心與眼”。

接下來，空調(diào)市場是不是還有新的機(jī)會(huì)值得投入，一線空調(diào)品牌陣營是否會(huì)出現(xiàn)歷史性的改寫，眾多的中小空調(diào)企業(yè)未來又將怎么辦？家電圈認(rèn)為，正如這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者一樣，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只有適合不同企業(yè)的自我活法和出路。勇敢去探索、努力去奔跑，只有努力“活下來”才能看到明天、更遠(yuǎn)的太陽！

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