作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

2025 年什么樣的內容在小紅書最容易漲粉和變現？

談及這個問題，家居家裝賽道一定不能忽視。為什么這么說呢？

運營社最近觀察發現，家居家裝內容正在成為小紅書的“流量密碼”。據不完全統計，僅 2025 年前 5 個月，就有超 30 位家居家裝領域的博主在小紅書實現了單月漲粉過 10 萬的驚人成績。

其中，“中年獨立少女”@宋禮花從女性友好的視角拍攝“適女化”裝修指南，單月漲粉 18 萬，不僅如此她還靠家裝內容廣告接到手軟，平均單月變現 15 萬元。

類似的博主絕非個例，還有@裝修導航研究員靠裝修避雷科普，不到一個月成功從零起號，漲粉 22 萬；再比如@天予睡過頭對家具家電進行爆改，在小紅書收獲 42 萬粉絲……

“家居家裝內容正在成為小紅書博主漲粉、變現的‘黃金通道’。”

01

一周漲粉 18 萬，“搞裝修”成為小紅書流量密碼

上周運營社偶然發現，小紅書漲粉榜跑出了一位值得研究的裝修博主，名為@裝修導航研究員。

今年 5 月，這位博主才開始在小紅書發布內容，截至目前更新了 16 篇視頻筆記，一個月漲粉 22 萬。在他眾多筆記中，最受歡迎的一條內容收獲了 44 萬點贊和 7 萬收藏。

圖源：千瓜數據

@裝修導航研究員的視頻不算復雜，大部分內容都是真人出境，根據網絡視頻盤點房屋裝修時容易出現的雷點，輸出裝修科普知識的同時幫助粉絲避坑，包括“裝修后除甲醛如何避免智商稅”“瓷磚貼完后有哪些驗收要點”“防盜門材料怎么選擇”等。

據觀察，該博主廣受歡迎的原因在于內容真實實用，視頻充滿了裝修細節和干貨。比如，前幾天他發布了一條視頻科普“電路改造中的眾多安全隱患”，不僅詳細地介紹了裝修過程中可能漏掉的安全隱患，還延展性地科普了家電為什么會起火，普通人該如何應對這類情況，該如何選擇家電插座材質及品牌等一系列問題。

很多網友表示看完他的視頻后收獲滿滿，最終這條視頻收獲了 8.8 萬點贊和 2.4 萬收藏。

盡管@裝修導航研究員起號速度快得驚人，但他依然還不算同賽道中最猛的那一位。

@宋禮花是一位有 20 年經驗的裝修主理人，最近，她同樣靠裝修相關的內容在小紅書火出圈。僅一周時間，漲粉 18 萬，粉絲累計 34 萬。

與其他裝修博主不同，@宋禮花的內容和人設更具特點，也更容易在小紅書扎根。

縱觀她的筆記，除了常規的科普向內容，@宋禮花還會強調一個頗有噱頭的概念——女性友好，即更人性化地為用戶提供有利于女性居住的裝修思路和干貨。

具體而言，她會在視頻中手把手地教用戶打造一個“適女化”的客廳，又或者是在裝修中的各個環節提前考慮對女性更友好的設計。比如根據女性的身高選擇坐深小于 90cm 的沙發；基于女性用戶泡腳需求在廁所設計泡腳空間并預留好上下水管道等。

她在視頻中提到，女性友好設計不是等同于只顧顏值的“花瓶”設計，而是充分理解考慮女性的家居需求，進行匹配設計。

@宋禮花在個人簡介中，對自己的介紹是“精神獨立、內核穩定的中年少女”。相應地，她的人設和內容也吸引了一批互聯網世界“最值錢”的粉絲群體——居住在一二線城市的年輕女性。（女性占比95%，絕大部分IP在一線及新一線城市。）

運營社發現，最近以來，像@宋禮花、@裝修導航研究員這樣在小紅書靠家居家裝內容成功起號并賺到錢的博主越來越多了。

運營社通過千瓜數據進行了統計，僅 2025 年 1~5 月，有超 30 位家居家裝類博主在小紅書實現單月漲粉 10 萬+。

以 5 月的情況舉例，當月有 7 位家居家裝類博主在小紅書漲粉過 10 萬，遠高于護膚、服飾穿搭等賽道。

這幾位博主的內容創作方向還均不相同，比如漲粉榜第一名的@源師傅愛園藝 主攻園藝養護；@文武斌主要從“內行人”的視角輔助粉絲裝修避坑；@天予睡過頭則聚焦居家場景，對各類家居家電進行手工爆改。

很明顯，各種不同類型的家居家裝類博主正在小紅書遍地開花。事實上，最近幾年以來，家裝類話題在小紅書異常火爆。

數據顯示，“我在小紅書搞裝修”成為小紅書的熱門話題，僅這一個詞條的閱讀量就達到 43 億，小紅書“裝修”話題下閱讀量破億的詞條超 30 個，“裝修”詞條的閱讀量超 433 億。

“搞裝修”正在成為小紅書的流量密碼。

02

月賺 15 萬，家裝博主們如何變現？

小紅書披露的報告顯示，在 3 億+月活用戶中，大約有 1.6 億人對家居家裝內容保持高興趣，因此過去一年站內家居家裝相關內容的搜索量、閱讀量、互動量均保持高速增長。

同時，海量的用戶需求也讓較早一批布局小紅書的達人和商家們賺得盆滿缽滿。

1）3 個月接 18 條廣告，有人單月變現 15 萬元

達人們衡量一條內容賽道是否具有潛力，一般有兩個標準，一是看內容帶來的漲粉情況，另外一方面則主要看這條賽道的變現能力。

從內容博主最常見的變現方式接廣告上看，家裝領域的廣告容量表現不容忽視。

以上文提到的博主@宋禮花為觀察對象，優質的內容和粉絲群體讓她在變現上領跑其他博主一大步，她 4 月開始走紅，最近三個月一共發布了約 40 篇筆記，其中商務廣告類筆記占據 18 條。

千瓜數據顯示，@宋禮花單條商務廣告筆記的報價為 2.6 萬元左右，意味著她近三個月的廣告收入為 46.8 萬元，平均單月變現 15.6 萬元，可謂賺得盆滿缽滿。

另外一位家裝類博主@米粒的家同樣在走紅后開始通過廣告光速變現，她靠“裝修避坑”類科普視頻在 4 月份漲粉近 8 萬，之后平均單月能接到 3 條廣告，單條廣告報價約 1.25 萬，月收入超 3.7 萬元。

再比如@在逃許師傅在 2024 年靠一條裝修爆改視頻漲粉 14 萬，便迅速開始“恰飯”，180 天斬獲 17 條廣告，以一條視頻筆記 6 萬元，一篇圖文筆記 2 萬元的價格計算，她一個月的廣告收入已經超過很多“打工人”一年的工資了。

一位熟悉家裝內容的從業者告訴運營社，在小紅書一眾內容賽道中，家居家裝可能最容易談下商務合作的類目之一。

原因在于家居博主能接的廣告比其它類目更豐富，從家電、家裝產品，到大眾快消，家居博主涉獵的范圍很廣，只要產品的使用范圍在居家場景中，品牌都期待借助家居博主觸達核心消費者。

2）“百大買手”家居博主占 20 位，最高單場賣貨 3000 萬

隨著小紅書電商業務的崛起，家居家裝領域的博主變現手段也開始逐漸多元，有一部分博主直接化身買手通過直播帶貨等形式變現。

在一眾買手中，@一顆kk是走在最前列的那一位。

和很多家居領域的博主一樣，@一顆kk最初也只是因為喜歡分享，便開始把裝修過程中的照片和視頻發布到小紅書，很多網友都夸她設計有品位，買的家具好看實用。

直到后來，越來越多人開始找她要鏈接，問價格，她才開始嘗試直播，試水帶貨。

截至目前，@一顆kk已經成為小紅書帶貨能力最強的一批買手了，與董潔、章曉慧等明星并列。千瓜數據顯示，最近 30 天，她的直播間預估銷售額為 5900 萬元，銷量最好的是沙發、床墊、座椅、烘干機等家具家電產品。

事實上，除了@一顆kk，小紅書家居帶貨領域還有不少買手類博主贏得了粉絲們的青睞。

比如@菜菜子裝新房子最初是一位全職媽媽，靠真實的裝修經歷吸引了 3 萬粉絲，之后開始直播帶貨，每月直播 15~20 場，用 8 個月時間實現了月銷超百萬的成績；@恩恩媽咪呀靠分享布置孩子的學習區而廣受歡迎，在 2024 年堅持日播，最終推動月成交額破 400 萬元……

在小紅書電商的眾多類目中，家居家裝屬于表現最突出的那一類。有數據顯示，2024 年小紅書家居家裝賽道 GMV 同比增長了 2.5 倍，買手們也從中分到一杯羹。

最好的證明是，在小紅書公布的“2024 年電商百大買手”中，家居家裝賽道的博主占 20 位。

3）幫商家線索獲客，有人 1.5 萬粉變現超 5000 萬

除直接賣貨以外，很多用戶家裝領域的消費需求無法直接靠電商滿足，比如不少用戶會在博主視頻下面求推薦裝修方案或裝修公司，還有一類消費者則希望能得到一些定制化的家裝服務。

洞察到這類需求后，有一批達人和商家已經開始通過家居家裝內容在小紅書獲取銷售線索，然后再在線下交付進行變現。

比如，運營社觀察到一位素人博主，在小紅書為身為裝修“包工頭”的父親招攬工作。她僅發布了 4 篇介紹父親身份及工作情況的圖文筆記，就憑借“真實靠譜”的形象，收獲了近 5000 點贊和收藏，評論區及私信“擠滿”了網友的裝修需求。

事實上，在小紅書靠內容獲取家裝線索，再在其它渠道變現的玩法早就走通了，此前運營社就專門寫了一篇文章對該運營思路進行了拆解，有家裝領域的商家僅靠 1.5 萬粉絲的賬號，通過“內容種草+私信引流+私域轉化”的組合拳，全年在小紅書收獲了 5000 萬元銷售額。

不過一般而言，這類變現思路并不適合普通達人，往往需要強大的家裝交付能力做支撐（感興趣的用戶可以轉跳看詳細內容“我在小紅書賣家裝，1.5萬粉變現5千萬”）。

03

結語

為什么近兩年小紅書家居家裝賽道突然涌現了如此多的頭部博主？

答案其實很簡單，一方面，家居家裝相關內容與小紅書的主流人群高度重合，小紅書本身就是一個主打生活方式分享的社區，家居家裝為代表的居家場景是生活中最重要的場景之一，關注該話題的粉絲群體體量足夠龐大，需求也很豐富。

另一方面，家居家裝是一條容易變現的賽道，相關話題容易植入種草內容，話題下的消費者也愿意為優質商品買單。去年以來，小紅書商業化提速，對這類變現相對容易的賽道，平臺給予了大量流量支持。

雙重因素疊加下，小紅書家居家裝賽道逐漸出圈，賽道內的博主和商家們分到了第一塊蛋糕。

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