在AI應(yīng)用的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，有一個(gè)現(xiàn)象令人深思：瘋狂撒錢(qián)投廣告的Kimi，用戶(hù)數(shù)量卻不及未投入廣告的DeepSeek。這一結(jié)果著實(shí)出人意料，畢竟Kimi在營(yíng)銷(xiāo)上投入巨大，近一年預(yù)估累計(jì)投流高達(dá)9億元。

但從下載量數(shù)據(jù)來(lái)看，在DeepSeek上線后的1月13日至1月19日，其周下載量?jī)H為28.5萬(wàn)，遠(yuǎn)低于豆包的452萬(wàn)和Kimi的155.7萬(wàn)；可隨后，1月20日至1月26日，DeepSeek下載量達(dá)到226萬(wàn)次，環(huán)比增長(zhǎng)超690%，超越Kimi；到了1月27日至2月2日，DeepSeek下載量爆發(fā)式增長(zhǎng)，以近6400萬(wàn)次位居榜首，是同期其他國(guó)內(nèi)AI應(yīng)用周下載量總和的6倍。

從上線至2月9日，DeepSeek App累計(jì)下載量超1.1億次，周活躍用戶(hù)規(guī)模最高近9700萬(wàn)，而Kimi的用戶(hù)增長(zhǎng)效果卻不盡人意。

技術(shù)較量：硬核實(shí)力決定生死局

DeepSeek采用混合專(zhuān)家模型（MoE）架構(gòu)，動(dòng)用256臺(tái)8xH800服務(wù)器，硬件成本高昂，訓(xùn)練數(shù)據(jù)包含大量學(xué)術(shù)論文、代碼庫(kù)等，在STEM領(lǐng)域表現(xiàn)卓越，如在GSM8K數(shù)學(xué)基準(zhǔn)測(cè)試中，DeepSeek - Math模型準(zhǔn)確率達(dá)83.6%，接近人類(lèi)數(shù)學(xué)系研究生水平，支持128K上下文處理能力，能深度解析復(fù)雜問(wèn)題。

而Kimi雖采用先進(jìn)技術(shù)，具備一定的語(yǔ)言能力，在安全性和準(zhǔn)確性上有突破，可其在處理復(fù)雜任務(wù)時(shí)力不從心，例如被用戶(hù)詬病處理10頁(yè)文檔就崩潰，數(shù)學(xué)題解答正確率低。

增長(zhǎng)博弈：燒錢(qián)VS口碑的終極對(duì)決

增長(zhǎng)模型上，Kimi走的是“流量漏斗”模式，砸下巨額廣告費(fèi)用吸引泛流量點(diǎn)擊。2024年10月前20天廣告投放費(fèi)用高達(dá)1.1億元，10月和11月分別達(dá)2.2億元和2億元，獲客成本高達(dá)80元/用戶(hù)。但由于產(chǎn)品體驗(yàn)差，7天內(nèi)60%用戶(hù)流失，每燒100萬(wàn)僅留存4000人。

DeepSeek則構(gòu)建“自驅(qū)動(dòng)飛輪”，依靠產(chǎn)品優(yōu)秀性能和便捷性，通過(guò)用戶(hù)自發(fā)口碑傳播實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。其在GitHub開(kāi)源模型收獲10萬(wàn) + 星標(biāo)，成為全球AI項(xiàng)目TOP10，每新增10個(gè)用戶(hù)，就有4.5個(gè)是老用戶(hù)推薦來(lái)的，獲客成本趨近于零，用戶(hù)留存率高。

理念交鋒：逐利陷阱與工具初心之戰(zhàn)

產(chǎn)品哲學(xué)方面，Kimi存在“商業(yè)化焦慮”，用戶(hù)剛注冊(cè)就彈出會(huì)員充值彈窗，免費(fèi)版每天限10次對(duì)話，應(yīng)用商店評(píng)分從4.8暴跌至2.3，這種急功近利的設(shè)計(jì)破壞用戶(hù)體驗(yàn)，難以轉(zhuǎn)化為高頻工具。

DeepSeek則踐行“工具本質(zhì)論”，永久免費(fèi)、無(wú)廣告、無(wú)功能限制，用戶(hù)打開(kāi)APP就能直接使用，迅速滲透到日常工作場(chǎng)景，如寫(xiě)論文查文獻(xiàn)、生成PPT大綱、優(yōu)化代碼等，產(chǎn)品內(nèi)置的分享點(diǎn)進(jìn)一步強(qiáng)化了自發(fā)傳播。

圈層滲透：精準(zhǔn)破圈與無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)的差距

在技術(shù)社區(qū)層面，DeepSeek精準(zhǔn)擊穿核心圈層，在GitHub發(fā)布支持Python全棧開(kāi)發(fā)的更新公告，一次觸達(dá)10萬(wàn) + 程序員；知乎上“DeepSeek隱藏功能”話題下，用戶(hù)自發(fā)整理200多條使用技巧，形成“技術(shù)圈→大眾圈”的高效傳播路徑。

Kimi試圖通過(guò)KOL測(cè)評(píng)打入技術(shù)社區(qū)，卻因?qū)I(yè)性不足被識(shí)破，如某篇測(cè)評(píng)文章連“上下文窗口”概念都解釋錯(cuò)誤，引發(fā)負(fù)面口碑，導(dǎo)致其在技術(shù)社區(qū)難以建立信任。

認(rèn)知革命：從“知道”到“有用”的顛覆

市場(chǎng)認(rèn)知的代際更迭也影響著二者發(fā)展。在當(dāng)下AI工具時(shí)代，用戶(hù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已從“是否知道”轉(zhuǎn)向“是否有用”。DeepSeek憑借技術(shù)實(shí)力建立“可靠工具”的認(rèn)知，在沒(méi)有廣告的情況下，僅用20天就獲得1.25億用戶(hù)。

而Kimi因過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)卻體驗(yàn)不佳，被貼上“營(yíng)銷(xiāo)貨”標(biāo)簽，盡管投放在B站的廣告帶來(lái)短期流量，但用戶(hù)發(fā)現(xiàn)實(shí)際體驗(yàn)與宣傳落差巨大，最終選擇離開(kāi)。當(dāng)Kimi削減廣告預(yù)算時(shí)，日活暴跌至20萬(wàn)，而DeepSeek仍保持每月30%的增長(zhǎng)。

AI未來(lái)的生存法則

通過(guò)對(duì)Kimi和DeepSeek的對(duì)比，我們能看到AI行業(yè)發(fā)展的一些啟示。

技術(shù)實(shí)力仍是核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有真正具備解決復(fù)雜問(wèn)題、滿足用戶(hù)深度需求的能力，才能在市場(chǎng)中立足。同時(shí)，增長(zhǎng)不能單純依賴(lài)燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建良好的用戶(hù)體驗(yàn)和口碑傳播機(jī)制才是可持續(xù)發(fā)展之道。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，應(yīng)摒棄短視的商業(yè)化思維，回歸工具的本質(zhì)，為用戶(hù)提供價(jià)值。此外，重視技術(shù)社區(qū)的力量，通過(guò)開(kāi)源等方式吸引開(kāi)發(fā)者參與，能加速產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新。

對(duì)于AI行業(yè)從業(yè)者而言，這兩個(gè)案例無(wú)疑是寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指引著未來(lái)AI產(chǎn)品的發(fā)展方向。