春城有風，鮮花燦爛，攪動了滇池這一方春水。

行業(yè)黑馬藥食同源品牌“頤膳師”在昆明的“頤養(yǎng)天和、氣血新生”發(fā)布會上，決定立足中醫(yī)調理理念，深度挖掘10萬億女性消費市場，正式打響了女性“她精養(yǎng)”賽道的第一槍。

長空會創(chuàng)始人盧海波堅持一貫“雷霆”行動力，用極客思維不斷挑戰(zhàn)母嬰行業(yè)的專業(yè)邊界，不斷挖掘母嬰實體的顧問型零售需求，重塑藥食同源品牌典范。

此刻，他活潑自信的臉上，全是對母嬰行業(yè)的熱愛和遐想。

長空會創(chuàng)始人·盧海波

原丹麥外交部投資事務官員，新西蘭貿易發(fā)展局中國投資事務部負責人、晞針醫(yī)療創(chuàng)始人蔡燕標更是強調：中醫(yī)外治法一定要做到立竿見影。頤膳師的功能性產(chǎn)品會用中醫(yī)傳承技術和科技嚴謹態(tài)度來挖掘母嬰渠道的增量生意。

原丹麥外交部投資事務官員，新西蘭貿易發(fā)展局

中國投資事務部負責人、晞針醫(yī)療創(chuàng)始人·蔡燕標

那始于2023年4月的頤膳師到底是一個什么樣的品牌？它在行業(yè)的爆發(fā)挺進速度又為何如此之快？筆者用一筆之力梳理下它的“前世今生”。

中醫(yī)迷與行動派的"一拍即合"

自2018年起，盧海波與頤膳師總經(jīng)理鄢威基于共同的中醫(yī)文化理念達成創(chuàng)業(yè)共識，開啟合作歷程。

鄢威是個中醫(yī)迷，在做經(jīng)銷商的時候就選擇了很多藥食同源產(chǎn)品做代理。他堅信中醫(yī)本源的傳承，一定可以解決孩子的營養(yǎng)缺失和健康問題。

哪怕在調理敏寶的專業(yè)探討中，他都堅持：不要逃避過敏原，要面對它，要不斷增加孩子的耐受度。

頤膳師總經(jīng)理·鄢威

回顧頤膳師品牌的誕生，鄢威表示：2008年踏入母嬰行業(yè)，親歷母嬰行業(yè)黃金十年。那時開店就能賺錢，搬貨就有利潤。

后來轉型為代理商，用全鏈路視角看今天的品牌、渠道與終端，決定逆勢切入中醫(yī)營養(yǎng)保健領域，用“藥食同源”理念聯(lián)通傳統(tǒng)智慧與現(xiàn)代營養(yǎng)，想打造差異化競爭力。

奈何當時一直孤軍奮戰(zhàn)，直到遇到了盧海波，他聽了我的想法后，我們一拍即合，推出了頤膳師品牌。

“一個行業(yè)能做大做強，是因為有一幫志同道合的人一起在一線奮戰(zhàn)。”至今回想品牌成立之際，盧海波說的這一番話，鄢威內心依舊澎湃。

頤膳師logo

從傳統(tǒng)的經(jīng)驗積累，到對經(jīng)典理論的傳承、深挖，頤膳師融合了現(xiàn)代的科技手段，堅持用中醫(yī)本源的傳承模式來打造功能性中醫(yī)食療產(chǎn)品，但這個過程注定是痛苦的。

比如僅在產(chǎn)品打磨層面，鄢威就用了半年時間，幾乎是呆在工廠不出門：不斷調配方，不斷試喝，調口感，最后舌頭都已經(jīng)沒有味覺了，牙齒都在打顫，才把產(chǎn)品口感調好。

而在“神農嘗百草”的經(jīng)歷后，為了進一步驗證產(chǎn)品的功效，他還把長空會的同事都拉在一起，打卡試用品，最終經(jīng)過6個月的測試，頤膳師產(chǎn)品終于面市。

這番死磕，無外乎鄢威對頤膳師的戰(zhàn)略定位十分清晰："中醫(yī)體質調理市場面臨三大痛點——產(chǎn)品良莠不齊、營銷急功近利、產(chǎn)業(yè)賦能不足。我們堅持做行業(yè)守門人，以品質重建信任，推動行業(yè)生態(tài)回歸良性。"

而這也恰與長空會摒棄短視炒作，專注長期價值的企業(yè)基因不謀而合。

2024年4月16日，頤膳師全國首測會，7天系列創(chuàng)新地提出了周期調養(yǎng)的理念。其功能性中醫(yī)食療讓母嬰店主對頤膳師很驚喜。

拒絕短視生意，中醫(yī)人才是競爭核心

盡管開局的一炮而紅，使得盧海波和鄢威對頤膳師充滿期待。但藥食同源品牌的崛起之路，注定是漫長而艱辛的。

目前國家衛(wèi)健委僅納入106種食材，鐵皮石斛花等常用藥材未被納入，暴露出目錄管理與現(xiàn)實需求脫節(jié)、生產(chǎn)與標簽規(guī)范滯后，安全評估體系薄弱等行業(yè)亂象叢生。

品牌想要成為藥食同源行業(yè)的中堅力量，還需要克服很多困難，比如存量深挖能力不足、專業(yè)服務力不足、項目資源配置不足等發(fā)展桎梏。

而同質化競爭內卷，卻導致很多品牌更愿意追求短期回報而忽略中長期規(guī)劃。

中國婦幼保健協(xié)會調研顯示：未來藥食同源行業(yè)差異化發(fā)展競爭的核心陣地，一定在中醫(yī)人才。

頤膳師專家天團

“讓母嬰店主成為專業(yè)的中醫(yī)調理守門員”是頤膳師的使命也是職責所在。

2024年9月，頤膳師集結了王明月、李榮群、王娟等11位頂級專家共聚910體質調理學術峰會，正式提出了“通泄調補，黃金7天”理念以及正確調理脾胃的方法疏肝->健脾->祛濕->補益等等。

憑借著高強密度的執(zhí)行力，在同年10月15日，頤膳師的首期弟子班“濟南國醫(yī)堂”開班，緊隨著11月24日，又開啟了金華研究院學術大會；

2025年3月24第二期弟子班在南京開班；5月14日第三期弟子班黃岡特訓班。

在此期間，所有的母嬰店主以師兄弟相稱，專注體質調理以肝為起點，打造五臟調理的動態(tài)管理，并于線下打造月派體質調理專區(qū)版塊，以此強化個人專業(yè)IP，讓門店全方位呈現(xiàn)專業(yè)化、體系化的健康管理專家形象。

發(fā)布會現(xiàn)場合影

隨著模式不斷優(yōu)化跑通，2025年6月11日，頤膳師官方宣布正式啟動：成就1000家母嬰店打造成真正專業(yè)的調理型門店。

區(qū)別于其他品牌的喊口號、玩噱頭，頤膳師的“千店計劃”，將采用密集性的培訓、專家陪跑、營養(yǎng)師動銷和控貨保利潤的方式讓母嬰實體人和品牌共生共贏。

盧海波表示：“頤膳師將始終堅守品質與長期價值，只做真材實料，有中醫(yī)根基的好產(chǎn)品，不做短期買賣，而是深耕市場、賦能終端，與合作伙伴共進。”

對于“竄貨亂價的零容忍”是長空會的一貫主張，鄢威表示：“以德經(jīng)商，有情有義！但誰要砸我們的碗，我們先把他的鍋給砸了。”

這一表態(tài)，無不彰顯了頤膳師堅持不做短期交易，而是通過持續(xù)的市場深耕和終端賦能，構建與合作伙伴的長期共生關系，共同培育健康可持續(xù)的市場生態(tài)的經(jīng)營智慧與決心。

從解決方案到提供情緒價值，玩轉藥食同源創(chuàng)新

西方醫(yī)學之父希波克拉底說過：人世間最好的醫(yī)生，在自己的身體里。而黃帝內經(jīng)曰：正氣存內，邪不可干，邪之所湊，其氣必虛。

在“砸鍋宣言”和"專業(yè)再造"工程外，頤膳師明白想要玩轉藥食同源更要挖掘新消費需求造新品。

而在本次“頤養(yǎng)天和、氣血新生”發(fā)布會上，頤膳師首款中醫(yī)組方潤紅顏血紅素蛋白肽低聚肽綿羊奶粉正式上市，倡導女人的第一杯早餐奶應該換成綿羊奶。

潤紅顏血紅素蛋白肽低聚肽綿羊奶粉

據(jù)悉，潤紅顏血紅素蛋白肽低聚肽綿羊奶粉，以新西蘭高原牧場的天然綿羊奶為基底，采用天然成分復配，性溫，易吸收，低致敏。

其獨特之處在于富含天然EGF表皮生長因子和IGF類胰島素生長因子，這些珍貴活性成分能助力肌膚修護機制，促進細胞更新，同時支持免疫調節(jié)和骨骼健康。無需額外添加，就能實現(xiàn)“天然活性營養(yǎng)”的深層守護。

此外，產(chǎn)品還創(chuàng)新性地加入科學配比的Ⅰ型+Ⅲ型膠原蛋白肽，模擬人體天然比例，與潤紅顏血紅素蛋白肽低聚肽綿羊奶粉中的生長因子協(xié)同作用，形成內源修復+外源補充的雙重養(yǎng)護系統(tǒng)，從深層提升皮膚彈性、關節(jié)健康和組織支撐力。

而為進一步強化美容養(yǎng)顏功效，配方特別融入紅球藻蝦青素這一自然界強效抗氧化劑，配合高純度玻尿酸和有機納米鐵，構建起全面的肌膚防御與滋養(yǎng)網(wǎng)絡。

更為值得一提的是，在西式營養(yǎng)之外，潤紅顏血紅素蛋白肽低聚肽綿羊奶粉還傳承東方養(yǎng)生智慧，精選黃精、枸杞等藥食同源草本精華，結合現(xiàn)代益生元與肽類營養(yǎng)技術，打造出中西合璧的全營養(yǎng)體系。

并且采用專利型全皮膚營養(yǎng)基粉原料（中國發(fā)明專利：ZL201310312231.1），提升整體吸收利用率，從而實現(xiàn)從“腸道—血液—細胞”三維滋養(yǎng)遞送，讓每一份營養(yǎng)都能被高效利用。

乾坤七天系列產(chǎn)品

調查數(shù)據(jù)顯示，我國近75%女性受痛經(jīng)困擾。因此，在關注優(yōu)質營養(yǎng)提供的同時，頤膳師在關注產(chǎn)品功效的基礎上進一步延伸，推出女性經(jīng)期調理系列“乾坤七天”，成為女性情感價值的提供者。

6小時草本熱敷，達到“暖宮散寒，行經(jīng)氣”。筆者現(xiàn)場獲悉，乾坤七天組合分為乾元七天和坤元七天，是采用中醫(yī)外治法和灸法來解決女性經(jīng)期小腹脹痛問題。

該系列產(chǎn)品秉承"一陰一陽，乾坤和合"的養(yǎng)生哲學，旨在通過溫通任督二脈，帶動全身氣血循環(huán)，實現(xiàn)由表及里的整體調理。

產(chǎn)品配方以經(jīng)典古方為基礎，融合多種植萃成分，不僅采用創(chuàng)新高體感復合材質，以如絲般柔滑的觸感，給予小腹最溫柔的包裹，而且精選的親膚硅凝膠材質，不僅粘貼牢固，更避免了傳統(tǒng)產(chǎn)品撕扯時的不適。

尤為強調的是，乾坤七天系列產(chǎn)品采用的是“薄片發(fā)熱芯專利技術”（中國發(fā)明專利號 ZL 201410145975.3），以持續(xù)釋放溫和熱能，促進草本精華深層滲透。同時實現(xiàn)輕薄與效能的完美平衡，這在同類品牌形成了科技壁壘。

這不僅僅是一款貼敷，更是一份傳承千年的養(yǎng)生智慧，一份現(xiàn)代女性專屬的溫暖關懷。可以說，頤膳師在女性調理板塊，給消費者提供了十足的“情緒價值”：前半生把愛給了孩子，后半生把愛留給自己。

口碑見證：他們眼中頤膳師的真實力量

在健康產(chǎn)業(yè)亟需專業(yè)化升級的今天，建立起環(huán)環(huán)相扣的賦能生態(tài)，已成為品牌長期生存的必備之技。當然，這種賦能并不是簡單的功能疊加，而是要讓品牌會"說話"。

在此次會議上，頤膳師重磅發(fā)布了“月派傳承2.0戰(zhàn)略”。據(jù)悉，該戰(zhàn)略以“體質調理以肝為起點，打造五臟同調的動態(tài)管理”為核心，將在線下門店打造"月派調理專區(qū)"。

通過系統(tǒng)化、專業(yè)化的沉浸式體驗場景，進一步強化個人專業(yè) IP形象，從而將母嬰門店的“健康管理專家形象”深植消費心智，為高效成交做伏筆。

頤膳師月派體質調理專區(qū)呈現(xiàn)

需要強調的是，頤膳師深知，真正的師承關系需要經(jīng)得起法律與市場的雙重檢驗。為此，其開創(chuàng)性地引入公證處認證機制，每一份師承關系都將獲得法律公證，確保傳承的純粹性與專業(yè)性，這在國內健康調理領域尚屬首創(chuàng)。

正是這份對專業(yè)極致的追求，對傳承的堅守，頤膳師在短時間內便收獲了母嬰渠道的擁躉。而在此次會議現(xiàn)場，多位母嬰渠道門店代表亦是上臺分享了他們眼中的“頤膳師”。

安徽有服童享全家健康管理·麻志榮

安徽有服童享全家健康管理的麻志榮表示：“很多孩子在醫(yī)院解決不了的問題，通過水療和中醫(yī)調理得到了改善。特別感恩月派調理的專家大拿弟子班，我已經(jīng)參加了三期，團隊全程陪跑，讓我精進。能夠拜師學藝，傳承中醫(yī)精深技藝，讓我在母嬰事業(yè)里找到了歸宿。”

頤膳師廣西桂林代理商·唐小平

廣西桂林代理商唐小平表示：“廣西的母嬰最早就起源于桂林，我在母嬰行業(yè)已經(jīng)做了20多年，不管身高管理、過敏調理還是微生態(tài)調理，我們都做了相關布局。

去年11月的時候，我們決定做中醫(yī)調理也篩選了很多品牌，最后選擇和頤膳師合作。

它吸引我的一個點就是‘嬰標特膳飲’，這個標準當時在行業(yè)少有的。因為我們做的是母嬰產(chǎn)業(yè)，一定要把品類的標準拉高。同時，他們是最先做護肝系列功效性營養(yǎng)品，我覺得這個品牌團隊是想做事的。

他們能第一時間捕捉到市場需求點，然后不是盲打盲進，有自己的章法，這個是我比較認可的。”

從一個新手小白到中醫(yī)愛好者，浙江金華母嬰店的娃娃姐表示：“頤膳師的產(chǎn)品名讓人看了就知道它的功效作用，同時為了母嬰店主更便捷的提供營養(yǎng)解決方案，用0號到9號的數(shù)字來標記，能讓很多店員快速入手推薦和介紹。

而且頤膳師的營養(yǎng)師陪跑不是常規(guī)培訓就結束了，它是幫助門店做動銷變現(xiàn)陪跑的。另外，在防竄控貨角度上，頤膳師和長空會是一脈相承。”

湖北天門母嬰之家·胡婉麗

湖北天門母嬰之家的婉婉在跟頤膳師合作之前，就和長空會的曉嬰坊藥浴品牌有長期的合作。通過藥浴調理和小兒推拿，使得她在當?shù)孬@得了很多顧客的認可。

婉婉笑言：“所有的合作契機都是站在顧客角度，總想著怎么提供給他們最好的營養(yǎng)解決方案，全是人情世故積累起來的生意紐帶。”

同時，作為專業(yè)的注冊營養(yǎng)師，她一直認為只有藥浴產(chǎn)品是不能滿足寶寶的“內調外養(yǎng)”需求，于是在2024年9月份主動找到頤膳師進行深度合作。而頤膳師的專業(yè)陪跑也讓母嬰之家在當?shù)匦∮忻麣猓吭缕放其N售能做到3萬到5萬。

婉婉表示：“比如看寶寶舌苔，我拿不準的時候就會發(fā)在群里，老師們會在15秒內響應詳細闡述寶寶身上的問題呈現(xiàn)，我再轉成當?shù)氐姆窖愿櫩驼f，基本上癥狀判斷非常準確。

同時我也在跟著頤膳師的月派專家天團學習專業(yè)知識，這種邊學習邊實踐的感覺很好，醫(yī)學是嚴謹?shù)模嗅t(yī)是辨證的，營養(yǎng)學是循證的，所以我特別認可頤膳師。”

值得一提的是，頤膳師給母嬰人最大的啟發(fā)是中醫(yī)調理一定是“循序漸進”的。母嬰店的專業(yè)營養(yǎng)調理分為五部曲：第一步是泡浴，第二步是推拿，第三步貼藥膏，第四步喝飲液，第五步是做好居家護理。

而就這套組合拳，婉婉感嘆真的可以解決很多孩子的營養(yǎng)健康問題，同時把調理流程標準化后，團隊執(zhí)行起來很順暢，當然前提是產(chǎn)品品質一定要過關。

但同時她強調：“母嬰之家”所有的產(chǎn)品我都先自用再分享，作為一個三胎媽媽，如果產(chǎn)品自己都不用，更不能給顧客用，這是底線。

深圳優(yōu)比熊·蔣思蘭

在母嬰行業(yè)浸潤10年的深圳優(yōu)比熊蔣思蘭，擁有400平方的母嬰店。她在細分板塊做的非常全，除了孩子板塊，還涉足全家化營養(yǎng)。

當經(jīng)銷商給她推薦頤膳師的時候，她嘗試了0號和8號，堅持吃了一星期，發(fā)現(xiàn)自己的睡眠穩(wěn)了，外加產(chǎn)品口感也比較溫和，于是她決定帶著員工去武漢培訓學習下。

在現(xiàn)場，蔣思蘭見到了月派專家團的李榮群教授，被他的學識和專業(yè)深深折服，當場決定拜師成為弟子。

蔣思蘭深知，不斷精進自己的專業(yè)和服務能力，不是為了純賣貨，也不是為了做爆品生意。

“我們店里的員工都是有技能基礎的，比如說小兒推拿證，我為什么要跟隨李教授學習三年師承，去做月派中醫(yī)調理？

因為我知道，未來靠賣奶粉和紙尿褲的搬運工角色，是沒有辦法在行業(yè)堅持做下去的。如果能在中醫(yī)板塊提升和精進自己，那么母嬰行業(yè)會是個很有前途的事業(yè)。”蔣思蘭分享道。

頤膳師安徽皖北代理·商劉慶

安徽皖北的代理商劉慶，是在頤膳師產(chǎn)品上市就合作的第一批經(jīng)銷商。作為長空會的鐵桿粉，他對頤膳師的產(chǎn)業(yè)鏈布局非常認可。

劉慶認為：優(yōu)質經(jīng)銷商不能只聚焦在利潤和差價上，而是一種服務和陪跑的邏輯，這種陪跑是需要建立在剛需類產(chǎn)品上，可以持續(xù)地給門店去創(chuàng)造價值，在不被拋棄的同時要給門店做錦上添花的事情。

當然，陪跑服務周期很長，所以他只選擇跟A類門店合作，用營養(yǎng)師的專業(yè)來驅動業(yè)務團隊，甚至部分店還配備了督導。

劉慶把母嬰行業(yè)理解成一個正常的零售行業(yè)，不管是利潤還是前景都值得堅持。因為，放眼全國所有的零售行業(yè)里面，毛利最高的只有母嬰行業(yè)。

以中醫(yī)為根，以專業(yè)為刃，在10萬億的“她經(jīng)濟”浪潮中，開辟出差異化的增長極。站在新消費時代的風口，頤膳師的野心已清晰可見：不僅要成為藥食同源賽道的標桿，更要推動整個母嬰行業(yè)向專業(yè)化、精細化升級。

這條路或許漫長，但正如中醫(yī)調理的智慧——唯有“循序漸進”，方能“氣血新生”。