圖/小羅

自2015年底Steam支持人民幣結算開始，Steam國區成了新的低價區。“低價區”的意思就是，相同的游戲，在這一區域的建議定價更低。實際上，大部分開發者都是按照Steam的建議設置價格的。

比如前段時間大熱的《光與影：33號遠征隊》，這款游戲在美區賣49.99美元（約合人民幣360元），在歐元區賣49.99歐元（約合人民幣415元），國區則是218元。和歐美比，國區幾乎打了對折，哪怕和俄區、印度區或巴西區等其他低價區比，國區的定價依然有優勢。

SteamDB上《光與影：33號遠征隊》的定價排序，國區價格倒數第二，僅高于越南

就Steam上的PC游戲來說，國區是名副其實的世界級價格洼地。

不過，甘蔗沒有兩頭甜，當國內玩家愉快地用低價暢玩全世界的游戲時，國內游戲開發者正在因為低價緩慢流血——在國區售賣游戲的收入不足以覆蓋開發、宣發的成本——本應是培養國產游戲沃土的國內玩家，正在“鹽堿地”化。

Steam的低價區政策基于降低售價能帶來更多銷量，從而提升總體銷售額。根據內部海量的銷售、促銷數據，Steam給出了各地區建議價格。我們也可以理解為，在“建議價格”上，游戲最有可能獲得最高收入——這個政策首先利好Steam，其次利好有全球、多平臺發行能力的廠商。

Steam的收入來源于銷售額分成，游戲的銷售總額越高，Steam掙得越多。對于廠商來說，情況則會復雜一些：一方面，低價區普遍處于主流游戲市場之外，目前絕大多數主流的PC游戲廠商、發行商，主要目標市場還是傳統的歐美日發達國家，而低價區的銷售額可以看作“額外的增長”。

另一方面，低價區所在國家的游戲市場普遍存在諸多限制，比如準入門檻高、居民消費能力低或商業環境不好等等。這讓廠商的投入力度往往有限，不會做長期深耕，通過Steam這種電子平臺以較小成本（本地化、線上宣發）獲得更多收入，是劃算的。同時，區域限制也阻止了大量歐美日玩家涌向低價區購買游戲。對于廠商來說，Steam的低價區和區域限制，帶來更多收入的同時，也保護了原有的成熟市場不被低價侵擾。

Steam低價區的模式無疑是成功的，Steam和廠商們掙到了更多錢，低價區的玩家買到了便宜游戲，低價區所在國家、地區的游戲市場也逐漸發展起來。

然而，當中國開發者希望針對本土市場開發PC游戲時，這種多贏局面就出現了輸家——國內開發者仰賴的本土市場因為定價低，造成了盈利門檻高、開發人員薪資低的現象。玩家的樂土成了開發者的困難開局。

這和我們熟悉的“卷”有點類似。由于身處低價區，國內開發者很難把自己的游戲價格定得高于同檔次、同體量的海外游戲，只能壓低成本——絕大多數情況下就是減少開發人員的工資，“用愛發電”也好，壓榨過勞也好，只有這樣才能在低價的情況下回本或盈利。然而實際情況是，海外游戲已經在它們的本土市場或主流市場掙過一輪錢了，在低價區沒有成本壓力，薄利多銷，多多益善。只有國內的游戲開發者在成本的漩渦里卷生卷死。

以國游銷量榜的統計數據為基數，上述熱賣國產游戲實際收入（約為銷售收入一半）減去開發、宣發成本，到手的錢并不算多

當然，國區不乏憑借出色質量賣出百萬、千萬份的作品。但少數熱賣作品不足以支撐起國內游戲行業的發展——如果你想要做游戲，你也會希望自己的付出、能力獲得合理的收入，而不是賭上身家性命沒日沒夜干三年搏一把。游戲市場允許運氣成分，但畢竟不是買彩票。一個特別靠運氣的市場，也難以健康、長久地發展。

出海曾經是個熱門話題，似乎為國內游戲在收入方面帶來了一些希望。但國內游戲開發者最熟悉的還是國內玩家，除了少數人能把握海外市場的需求，大部分開發者和海外開發者比起來也沒有什么優勢——如果又回到拼人力、成本的道路上，那又何必多費一番周折跑到海外卷呢？

最近不少游戲開啟了周邊販售模式，“谷子”“周邊”是這些年為數不多定價上有一定空間、又廣泛被年輕一代接受的熱門事物。已經和低價緊緊綁定的游戲，或許能借周邊的光多一些收入。

當然，我也只是簡單說說這個現象，造成這一現象的原因，以及如何改變，都難以在一篇短短的文章里說明白。希望有一天，國內游戲市場能以更健康的形式存續發展，有更多滿足玩家各種各樣需求的好游戲涌現。更重要的是，開發者和玩家都能體面地工作、游玩和生活。