文丨酒眼觀酒團隊

6月20日，以“同心聚力強根基 和美同行啟新程”為主題的宜賓五糧液股份有限公司2024年股東大會在宜賓五糧液酒廠舉行。五糧液集團（股份）黨委書記、董事長曾從欽，股份公司黨委副書記、副董事長、總經理華濤等核心高管與投資者、機構、媒體進行了深度交流。

五糧液在會上公布了2024年度利潤分配方案：擬向全體股東每10股派發現金紅利31.69元（含稅），合計擬派發現金紅利123.01億元（含稅）。加上首次實施的中期分紅100億元，總分紅金額超過223億元，分紅率超70%。

加上去年公布的《2024—2026年度股東回報規劃》承諾，2024—2026年每年度現金分紅率不低于70%，且分紅金額不低于200億元，進一步提升了與會股東和資本市場對五糧液品牌的發展信心。

本次股東大會上，五糧液方面對外披露了2025年在品質、品牌、市場等方面的相關策略，并十分坦誠地就投資者提出的各項問題進行了一對一公開交流。

01、穩、進、精、強！五糧液2024年依舊保持穩健增長

會上，華濤代表董事會向線上線下的與會人員作了《2024年董事會工作報告》。

2024年，五糧液實現營業總收入891.75億元，同比增長7.09%；歸屬于上市公司股東的凈利潤318.53億元，同比增長5.44%。

《宜賓五糧液股份有限公司2024年度財務決算報告》顯示，2024年末，五糧液資產總額1882.52億元，較年初增長13.79%；負債總額518.57億元，較年初增長56.75%；股東權益1363.95億元，較年初增長3.06%；現金及現金等價物余額1247.71億元，較上年增長10.32%。

“（五糧液）錨定世界一流酒企目標，一體推進品質為基、文化鑄魂、守正創新，高質量發展動能持續增強?！比A濤表示。

生產方面強供給，智能車間陸續投產。2024年，五糧液新增釀酒專用糧基地19萬畝、達到151萬畝，原糧品質的可靠性和原糧供應的安全性進一步提升；嚴格落實生態釀造，中溫酒產量、一級酒產量穩步提升。

這一年，五糧液生態釀酒一期項目逐步實現投窖，智能釀造示范車間建成并陸續投產，釀酒生產持續向好。同時，成為白酒行業唯一獲評第五屆中國質量獎提名獎，行業首家榮獲亞洲質量創新獎的企業。

宣傳方面擴聲量，品牌勢能不斷釋放。通過深度參與央視春晚秋晚、巴黎奧運會等重大活動，聯合打造和美之夜特別晚會，全年實現全域多圈層滲透，用戶認知度與市場聲量顯著提升，持續占位博鰲亞洲論壇、APEC、進博會、服貿會、鏈博會等高端平臺活動，品牌文化影響力持續擴大。

五糧液連續8年入選《世界品牌500強》榜單，位居第219位、同比提升8位；連續19年入選《亞洲品牌500強》榜單；連續21年入選《中國500最具價值品牌》榜單、位居第15位，品牌價值連續7年兩位數增長、達到4498億元。

產品方面精矩陣，市場競爭力更強。2024年，五糧液主品牌第八代五糧液穩居千元價位帶，1618、39度五糧液實現量價齊升，生肖龍酒全年熱度不減，五糧液·紫氣東來樹立低度白酒千元價位段標桿，受到市場熱捧。

主品牌煥新上市45度、68度五糧液，戰略發布經典五糧液10、20、30、50產品系列，開發“考古五糧液”等18款文化酒。第八代五糧液·環保版、五糧液·萌動十二生肖斬獲德國iF設計大獎、紅點設計大獎，產品矩陣不斷豐富。

渠道方面強體驗，市場營銷力攀升。國內市場方面，五糧液持續優化傳統渠道商家結構，推動終端網點擴容提質，直營渠道“三店一家”建設成效顯著，新興渠道內容電商布局全面完成；宴席市場精準發力，主品牌宴席活動同比增長30%。

國際市場方面，五糧液中免三亞免稅城專賣店落成。“和美全球行”先后走進美國、法國、意大利、新西蘭等十余個國家和地區。

有長期跟蹤觀察五糧液品牌發展的資深業內人士指出，2024年白酒行業深陷調整期，上半年相對平穩、下半年波動劇烈，身處市場經濟體制下的五糧液也受到了波及。

在當前行業調整期，五糧液通過系統性戰略布局，在產品創新、品牌建設、渠道優化、營銷升級等重點領域取得積極進展。依托長期積累的產品優勢與品牌勢能，企業采取多維度的應對措施，有效緩解了外部市場環境變化帶來的經營壓力，保持了相對穩健的發展態勢。

02、2025年是“營銷執行提升年”，五糧液多項舉措出臺

2025年是“十四五”規劃收官之年，也是“十五五”規劃謀劃之年，五糧液表示將以此為契機，圍繞打造世界一流高端烈酒品牌，建設世界一流酒企“雙一流”戰略定位，聚焦品質、品牌、產品市場、資本市場和公司治理，鞏固增強企業穩健增長態勢，持續推動企業實現質的有效提升和量的合理增長，推動高質量發展再上新臺階。

一是穩固品質根基，打造世界級釀造標桿。堅持全鏈條原糧品質管控，把好優質原糧首要關卡，構建全流程精益生產體系，以標準化和智能化確保品質零缺陷，以創新領先的質量標桿引領行業升級。

二是弘揚品牌優勢，構建全球化品牌矩陣。持續做深品牌文化挖掘，系統梳理并加大歷史文脈譜系運用；持續做強品牌文化傳播，占位主流媒體平臺，聚焦優勢傳播資源，深度融入以APEC等為代表的頂級活動平臺，塑造品牌高端場景和高端形象。

三是創新市場策略，激活全域增長動能。一體推進產品力、渠道力、市場力、服務力、執行力全面進階，全力攻堅鞏固提升現有市場銷售基本盤，全力實現機構運行效率和響應市場敏銳度雙提升。

四是加強投資回報，提高長期投資價值。根據三年股東回報規劃，持續加強投資者回報，提升投資價值；持續創新投資者交流方式，積極回應股東訴求，維護中小股東利益。

五是強化治理效能，夯實頂層設計基石。持續探索實施市場化激勵機制；持續完善“大風控”體系；持續ESG標準化建設，引領行業ESG發展。

此外，曾從欽也透露，下一步，五糧液將重點聚焦“五個一流”進行發力。

一是奮力建設一流的戰略管理和執行體系，鍛造企業藍圖落地的執行力。

曾從欽表示，站在酒業動能轉換的新起點，五糧液將高質量編制“十五五”規劃，堅持穩中求進工作總基調，聚焦固根基、揚優勢、補短板、強弱項、促轉型精準發力、久久為功，持續建強原糧體系、原酒體系、產品體系、價格體系等十大體系。

二是奮力建設一流的價值創造和交付體系，提升企業市場突圍的競爭力。

對標世界一流烈酒，五糧液將持續開展價值創造行動，以顧客和市場為中心，一品一策、一地一策、一商一策、一渠一策、一群一策，重構白酒消費的“人、貨、場”邏輯。

深入推進以酒體創新、工藝創新為核心的供給側結構性改革，持續加大高端圈層、核心意見領袖以及年輕新銳市場、“她經濟”市場、國際市場消費群體培育；全面推動傳統渠道、直營渠道、新型渠道均衡發展，持續擴大和優化“三店一家”網絡，加快構建私域體系和大會員體系，進一步強化消費者鏈接和精準洞察。

此外，在傳統品飲場景基礎上，積極打造年輕化、時尚化、潮流化的體驗場景，持續加大力度拓展宴席場景、收藏場景、定制場景、悅己場景、跨界場景等。

前不久，五糧液在萬象宜賓天地E·PARK打造的全國首家新潮體驗店五糧·炙造正式開業，更是迅速成為當地潮流打卡新地標。該店主打炙烤類菜品，融合宜賓本地特色，旨在打造新中式酒飲餐食融合空間，吸引眾多當地年輕消費者慕名而來，并收獲各種好評。

創新的不只是美食，五糧液系列雞尾酒同樣別具一格。據駐店調酒師介紹，以白酒作為基酒調制而來的雞尾酒，目前還是一片藍海，原因在于其調制難度極高，不過一旦調配得當，便能快速贏得消費者的廣泛認可。

業內相關人士表示，五糧液將白酒的“年輕化、時尚化、潮流化”轉化為可感知的場景、模式與行為，讓白酒行業擁抱潮流新趨勢有了生動案例。

三是奮力建設一流的文化內核和品牌體系，升華企業和美主張的感召力。曾從欽表示，五糧液將堅定賡續歷史文脈，堅定煥新品牌形象，堅定擴大品牌聲量，讓“和美”價值主張傳播得更遠、影響得更深。

四是奮力建設一流的經營班子和人才體系，激發企業攻堅克難的戰斗力。

經營班子層面，在已實施市場化選聘2名高管的基礎上，五糧液將持續推進高管隊伍的市場化轉型，鼓勵價值創造、多勞多得；全面實施五級聯動責任機制，所有高管、中層干部薪酬與大區業績掛鉤，推行領導干部末位淘汰和不勝任退出制度。

本次股東大會上，審議并通過了《宜賓五糧液股份有限公司關于換屆選舉第七屆董事會非獨立董事的議案》，審議并通過了曾從欽、華濤、張宇、肖浩、韓成珂、章欣作為五糧液非獨立董事，侯水平、羅華偉、魯籬、丁南作為五糧液獨立董事，這10名人員組成了五糧液第七屆董事會、監事會班子，任期均為三年，將有力地推進五糧液的下一步改革和發展。

人才隊伍層面，曾從欽表示，將落實全員績效考核，實施重點崗位競聘上崗，真正推動營銷團隊彎下腰、卷起褲腿下田干活；持續優化人員結構，補齊市場洞察、營銷策劃、品牌宣傳、數字化運營、高端團購等方面人才短板，特別加快補齊國際化人才短板。

五是奮力建設一流的現代治理和管理體系，增強企業穩健經營的保障力。這方面，五糧液將堅定健全治理體系，堅定強化市值管理，堅定筑牢風險防線，健全現代企業制度，持續提升企業現代化管理水平和效能。

03、與投資者坦誠交流，詳解目標、路徑、策略、產品問題

在與投資者面對面交流環節，五糧液總經理華濤詳細回答了投資者關于五糧液在2025年如何實現年度目標等問題。

華濤透露，在2025年這個“營銷執行提升年”，五糧液將從五個方面實現五糧液的增量：

一是以精細化市場運作拓展現有市場份額；二是以差異化產品滿足多元化市場需求。今年將推出29度五糧液；三是營造更好的消費場景；四是便捷消費服務。提升終端直配能力，實施貨源精準投放、降低經銷商配送成本，實現供需動態平衡、價穩量增；五是以年輕化、時尚化、潮流化、低度化、國際化提升市場份額。

華濤表示，為了保障業績增量的順利達成和有效實現，五糧液將在市場策略、渠道模式、產品規劃、機制保障方面做好全面策應，以確保各項政策落地，繼續高質量發展。

五糧液股份公司副董事長張宇在與投資者就五糧濃香酒的交流時指出，濃香酒公司將繼續堅持“守正創新、開疆拓土、多作貢獻”的戰略導向，堅定不移抓好渠道精耕、品牌文化建設、關鍵人物運營，搶抓發展機遇，進一步做大做強核心產品，打造更多10億級、20億級、50億級大單品。

五糧液股份公司副總經理蔣佳與投資者分享了八代五糧液、1618和低度五糧液下半年的市場策略。

宴席方面，蔣佳透露了五糧液的四個策略：動態調整宴席活動政策，持續提升終端競爭力，精準開發多元化宴席專屬禮品，建立高效客戶服務響應機制和評價體系。

第八代五糧液方面，下半年將動態優化商家合同計劃量，根據市場情況、商家渠道網絡現狀，動態優化合同計劃量，推動八代五糧液高質量銷售。推行終端直配，積極拓展新興渠道，持續創新活動營銷，持續推進五糧液“大會員”體系建設。

1618五糧液及低度五糧液方面，五糧液將以“高質量動銷”和“去庫存”為導向，由大區圍繞“一品一策、一商一策、一地一策、一渠一策、一群一策”制定市場策略。

五糧液副總經理陳翀在與投資者就國際戰略作交流時表示，五糧液從機構、人員、政策、費用等方面做了系統性調整，加大海外市場投入，就要加快構建支撐國際市場快速發展的運營體系。

產品方面，構建覆蓋全價位段的白酒產品體系以及雞尾酒和氣泡酒等構成的創新產品體系，多款新產品將陸續上架銷售，滿足海外市場差異化、時尚化、年輕化需求；渠道方面，構建定位明確、優勢互補的免稅、零售、餐飲、電商、團購等五大立體渠道體系。

五糧液股份公司副總經理王源培回答了投資者關于五糧液年輕化方面的提問，他表示，抓住年輕消費群體是五糧液未來發展的核心戰略。把握好了年輕消費群體，就是把握好了白酒市場的未來！

王源培透露，五糧液將從組織保障、產品創新、渠道拓展、傳播升級、營銷深化等五方面系統性推進年輕化戰略。

據了解，五糧液將成立年輕化專班，整合內外部優質資源，下半年還將推出29度五糧液·一見傾心等契合年輕人口味與審美的新品，并開設“五糧·炙造”新潮體驗店、打造面向年輕群體的新場景，多維度觸達Z時代。

聲明：

《酒眼觀酒》所有原創文章未經授權、嚴禁轉載，否則，《酒眼觀酒》將追究其法律責任。