出海成績亮眼

在全球消費電子的紅海市場中，當大多數人還在手機、智能家居等賽道激烈廝殺時，一家來自中國寧波慈溪的企業，卻用一臺小小的制冰機，鑿開了屬于自己的藍海市場。從村鎮聯辦廠到全球制冰機市場占有率第一、年入幾十億的行業頭部玩家，可以說惠康科技上演了一出精彩的逆襲好戲。它不僅是中國制造出海的典型樣本，更折射出中國企業在細分領域的驚人爆發力。

如今，這家在全球民用制冰機市場占據重要份額的行業巨頭，正站在資本市場的門檻前，向深圳證券交易所主板發起沖刺，準備開啟新征程。目前，深交所網站顯示，寧波惠康工業科技股份有限公司（簡稱“惠康科技”）深市主板IPO申請獲受理，本次擬募資17.97億元，保薦機構為財通證券。

IPO申請已獲受理 圖源：深圳證券交易所

惠康科技并非生來就站在山頂，它的前身只是一家村鎮聯辦廠，曾經一度處于倒閉邊緣，而寧波陳氏父子四人是撐起這家企業的關鍵人物。1994年，這家瀕危的小廠順利完成改制，更名為寧波惠康空調實業總公司，陳啟惠擔任總經理，這一轉變為企業的進一步發展奠定了基礎。直到2001年9月份，惠康科技才正式誕生，主要從事制冷設備的研發、生產及銷售。

早些年，惠康科技就深刻洞悉到了國外市場對冰塊的需求量極大，于是開始研發家用制冰機。第一年打入北美市場，銷量便超10萬臺，初戰告捷。經過多年的努力與發展，惠康科技在海外市場取得了亮眼目的成績。招股書指出，其產品已成功覆蓋全球80余個國家和地區，在市場份額方面的表現更是一騎絕塵：2022年至2024年，惠康科技制冰機全球市場占有率排名前列，全球民用市場占有率排名第一。

市占率全球第一 圖源：惠康科技招股書

從營收數據中我們也能直觀看到惠康科技的強勁實力，招股書顯示，公司的營收凈利均實現了穩步增長。其中，境外銷售一直是公司營收的重要支柱，2024年，公司營收大約為32億，境外銷售收入就達到了22.25億，占主營業務收入的比例為69.9%。這些數據充分證明了惠康科技在海外市場強大的競爭力和盈利能力，也不難怪它能夠拿下全球第一。

營收數據 圖源：惠康科技招股書

市場需求的托舉

惠康科技在海外市場的成功，與全球市場對制冰機的旺盛需求密不可分。試想，倘若都沒幾個人需要用到制冰機，那么就算產品做得再好、招牌擦得再亮，也難以成為熱賣品。

在歐美等西方國家，冰塊早已融入人們的日常生活，形成了獨特的冰塊文化。無論是在餐廳、酒吧、咖啡館等商業場所，還是在家庭日常生活中，冰塊都有著廣泛的應用。

在餐廳里，冰塊常用于冰鎮飲料、保鮮食材；酒吧中，各類雞尾酒更是離不開冰塊的點綴；家庭聚會時，人們也喜歡用冰塊調制清涼飲品。有調查指出，美國人均每年冰塊消耗量高達400磅，不管是早餐時的冰咖啡、午餐后的冰可樂，還是晚餐要喝上一口的冰啤酒，冰塊幾乎出現在他們每一頓餐飲的飲品之中。

熱衷冰飲 圖源：Business of Home

就全球市場規模而言，制冰機這個品類也呈現出一派繁榮的景象。

來自Globe News Wire發布的數據顯示，2024年，全球制冰機市場規模達到53億美元。展望未來，預計到2033年，該市場規模將達到74億美元，2025-2033年期間的復合年增長率（CAGR）為3.9%。值得一提的是，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，對冰塊的需求不僅在數量上持續增長，在質量和制冰效率上也有了更高的要求。

全球制冰機市場規模 圖源：Globe News Wire

當然，僅僅依靠市場需求的推動，并不能保證企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。惠康科技能夠在全球制冰機市場獨占鰲頭，關鍵在于其自身擁有過硬的產品實力。深耕制冰機行業二十余年，惠康科技積累了深厚的技術底蘊和豐富的行業經驗，目前擁有超級豐富的產品型號，能夠滿足不同客戶群體的多樣化需求。

惠康科技的成功印證了“小賽道也能跑出大黑馬”，跨境電商賣家不應盲目追逐熱門品類，而應通過市場調研，挖掘未被滿足的細分需求。例如，關注不同國家、地區的獨特消費文化與生活習慣，像東南亞對便攜式制冷設備的需求、中東地區對耐高溫制冷產品的需求等，找到差異化競爭的切入點。

在跨境電商行業蓬勃發展卻也競爭激烈的今天，惠康科技的故事是中國品牌走向世界的鮮活范本。未來，隨著消費需求的持續升級，跨境電商從業者若能借鑒成功經驗，把握市場趨勢，必將推動更多優質國貨走向世界，書寫中國制造的新傳奇。

作者 | 松濤