近日，原武田制藥全球高級(jí)副總裁、武田中國(guó)總裁單國(guó)洪加盟百濟(jì)神州一事，引起了行業(yè)不小的關(guān)注。而這并非個(gè)例，不久前，阿斯利康原全球高級(jí)副總裁馮佶，也正式入職恒瑞醫(yī)藥，擔(dān)任總經(jīng)理兼首席運(yùn)營(yíng)官。

事實(shí)上，從今年開(kāi)始，已經(jīng)有不少外企高管宣布加盟國(guó)內(nèi)藥企，一股高管“回流”勢(shì)頭當(dāng)前已愈發(fā)兇猛。這并非空穴來(lái)風(fēng)，據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，過(guò)去五年間共有近百位海外藥企高管“跳槽”本土藥企，代表性人物包括百濟(jì)神州吳曉濱、恒瑞醫(yī)藥江寧軍、復(fù)宏漢霖張文杰以及再鼎醫(yī)藥朱彤等。

這絕對(duì)是難以見(jiàn)到的一幕，畢竟在十年前，海外藥企高管離職之后大多會(huì)選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)。比如陳博，在離開(kāi)禮來(lái)之后，于2012年聯(lián)合創(chuàng)辦了君實(shí)生物；另外還有俞德超，在卸任美國(guó)生物制藥公司Calydon副總裁職務(wù)之后，于2011年回國(guó)創(chuàng)立信達(dá)生物，專(zhuān)注于單克隆抗體和生物類(lèi)似藥研發(fā)。除此之外，諸如此類(lèi)的案例還有很多，而也正是這一批人，推動(dòng)了中國(guó)創(chuàng)新藥迎來(lái)了快速發(fā)展的黃金時(shí)代。

如今，他們不再親自下場(chǎng)，而是選擇直接加盟本土藥企，這中間到底發(fā)生了怎樣的變化？這一次身份轉(zhuǎn)變，又將給正處于關(guān)鍵轉(zhuǎn)型階段的國(guó)內(nèi)藥企帶來(lái)哪些實(shí)質(zhì)性改變？他們最后真的能留下來(lái)嗎？為解答疑問(wèn)，動(dòng)脈網(wǎng)對(duì)此進(jìn)行了深度分析。

01

從外企轉(zhuǎn)向內(nèi)資，是主動(dòng)選擇還是被動(dòng)撤離？

在多位行業(yè)人士看來(lái)，此次外企高管“回流”是正反兩方面的作用。

其中“反面”主要是指海外藥企在中國(guó)市場(chǎng)的不確定性正把一批中國(guó)高管向外推。以今年為例，特朗普上任之后已先后出臺(tái)了關(guān)稅、“最惠國(guó)政策”等一系列條例，其本質(zhì)都是為了打壓中國(guó)創(chuàng)新藥。未來(lái)，隨著中美創(chuàng)新藥全球競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，美國(guó)有很大可能性會(huì)加大對(duì)中國(guó)創(chuàng)新藥的進(jìn)一步扼制，而這將極大影響海外藥企在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

對(duì)此，某資深人士表示，“一旦中美關(guān)系出現(xiàn)動(dòng)蕩，很多海外藥企高管可能會(huì)因?yàn)椤槐恍湃巍庥雎殬I(yè)危機(jī)，情況較輕的是被逐漸邊緣化，上升空間大幅收窄；程度較重的則會(huì)因?yàn)榧瘓F(tuán)撤離中國(guó)市場(chǎng)或削減投入，造成部分高管直接失業(yè)。”

相比于“反面”，“正面作用”則更為多元化。首先一點(diǎn)當(dāng)然是國(guó)內(nèi)藥企整體實(shí)力的顯著提升，以關(guān)鍵的靶點(diǎn)為例，到2024年，中國(guó)在ADC、細(xì)胞療法、雙抗、溶瘤病毒等新興管線數(shù)量占比均躍居全球第一，其中國(guó)產(chǎn)ADC新藥約占全球管線比例超過(guò)40%，已逐漸在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

第二點(diǎn)則是海外藥企高管在國(guó)內(nèi)藥企的發(fā)揮空間愈發(fā)增大。比如當(dāng)前火熱的BD交易，就推動(dòng)著國(guó)內(nèi)藥企要快速引入一批對(duì)海外市場(chǎng)足夠了解，并且在BD交易方面有成熟經(jīng)驗(yàn)的資深人士。以加盟恒瑞醫(yī)藥的江寧軍為例，其主要負(fù)責(zé)公司臨床研究和商務(wù)拓展工作，而在其帶領(lǐng)下，恒瑞過(guò)去三年共完成9筆對(duì)外授權(quán)交易?，總交易金額超過(guò)140億美元，成為恒瑞新的增長(zhǎng)引擎。

最后一點(diǎn)關(guān)鍵因素則是天價(jià)年薪的吸引力。據(jù)醫(yī)脈同道發(fā)布的《2022人才市場(chǎng)洞察及薪酬指南》顯示，海外藥企高管跳槽本土藥企，薪酬漲幅最低30%以上，最高甚至超過(guò)50%。這并非夸大，某醫(yī)藥獵頭就向動(dòng)脈網(wǎng)表示，“很多國(guó)內(nèi)藥企光C-level的獵頭費(fèi)就有五六十萬(wàn)”，由此可見(jiàn)其對(duì)于海外藥企高管的迫切需求程度。

離開(kāi)輝瑞加入百濟(jì)神州的吳曉濱曾坦言，立足于中國(guó)的創(chuàng)新已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，無(wú)論是人才、資本、政策還是市場(chǎng)需求，都在預(yù)示著，中國(guó)的創(chuàng)新研發(fā)正在步入收獲期。與此同時(shí)，在創(chuàng)新藥“出海潮”的影響下，內(nèi)資急需熟悉國(guó)際背景的人才，負(fù)責(zé)藥物研發(fā)或海外臨床開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的執(zhí)行。于是，才出現(xiàn)了外企高管紛紛入職中國(guó)創(chuàng)新藥企的盛景。

02

從研發(fā)到市場(chǎng)，高管回流之后到底交出了怎樣的成績(jī)？

不同于以前更多地專(zhuān)注于研發(fā)，近些年外企高管“回流”的重心主要放在了商務(wù)的兌現(xiàn)層面。這在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上也得到了驗(yàn)證，過(guò)去五年“跳槽”至本土藥企的近百位海外高管中，負(fù)責(zé)商業(yè)轉(zhuǎn)化層面的占比40%，比研發(fā)多出近10個(gè)百分點(diǎn)。

海外藥企高管“回流”職務(wù)及任職外企占比（動(dòng)脈網(wǎng)制圖）

這背后當(dāng)然有原因，主要是國(guó)內(nèi)藥企對(duì)于現(xiàn)金流的迫切需求。近些年，在資本退潮之下，藥企融資壓力陡增，迫使已上市產(chǎn)品要加速商業(yè)化回血；此外，隨著醫(yī)保控費(fèi)與集采降價(jià)等政策逐漸深入，藥企利潤(rùn)遭遇斷崖式下跌，亟需找到新的現(xiàn)金流途徑，以填補(bǔ)資金缺口。很顯然，國(guó)內(nèi)藥企的商業(yè)轉(zhuǎn)化壓力已來(lái)到前所未有的高度，而海外藥企高管大多在這方面都有成熟經(jīng)驗(yàn)，于是被廣泛需要。

那么，在加盟國(guó)內(nèi)藥企之后，他們到底交出了怎樣的成績(jī)單呢？

一方面體現(xiàn)在創(chuàng)新藥產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣端。以陳少峰為例，其曾在阿斯利康、艾伯維、默克、羅氏等大型藥企擔(dān)任要職，擁有近30年醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。2024年2月，陳少峰正式上任諾誠(chéng)健華首席商務(wù)官，全面負(fù)責(zé)公司的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，而在其加盟后，商業(yè)轉(zhuǎn)化立竿見(jiàn)影，當(dāng)年上半年，諾誠(chéng)健華就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.2億元，同比增長(zhǎng)11.17%；到第三季度，公司拳頭產(chǎn)品奧布替尼收入2.76億元，是其上市以來(lái)單季最高收入。

另外一個(gè)典型案例是牟艷萍，其先后服務(wù)于葛蘭素史克、阿斯利康、強(qiáng)生、默沙東等多家跨國(guó)藥企，離職之后于2020年3月正式入職艾力斯，擔(dān)任醫(yī)藥總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣。在其任職期間，推動(dòng)核心產(chǎn)品伏美替尼成功上市并實(shí)現(xiàn)超2億元的首年銷(xiāo)售額，這成為當(dāng)年年底艾力斯成功掛牌的關(guān)鍵因素。

對(duì)此，某專(zhuān)注于創(chuàng)新藥的資深投資人談道，“和國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)藥企不斷招收營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不同的是，創(chuàng)新藥企最初需要的是研發(fā)人才，然后慢慢隨著管線推進(jìn)，CCO（首席商務(wù)官）類(lèi)角色開(kāi)始成為行業(yè)剛需。但這一職位的人才，很難以從‘以往只重視客情’的傳統(tǒng)藥企尋覓，往往在外企，才有成熟藥品商業(yè)化落地、良好學(xué)術(shù)推廣經(jīng)驗(yàn)的資深人士，他們大都經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，因此更受?chē)?guó)內(nèi)藥企歡迎。”

另一方面則體現(xiàn)在產(chǎn)品管線的對(duì)外BD交易上。根據(jù)華福證券發(fā)布的研究報(bào)告顯示，2025年1-5月，我國(guó)創(chuàng)新藥海外BD交易總額達(dá)455億美元，已無(wú)限逼近2024年一整年的交易數(shù)據(jù)。不難看出，BD交易市場(chǎng)相當(dāng)火爆，已成為國(guó)內(nèi)藥企轉(zhuǎn)化現(xiàn)金流的重要途徑。

這顯然離不開(kāi)國(guó)內(nèi)藥企近些年在BD人才方面的重磅投入。據(jù)一位資深醫(yī)藥獵頭告訴動(dòng)脈網(wǎng)，過(guò)去兩年，國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥企都在爭(zhēng)搶BD候選人，相關(guān)崗位需求非常多，年薪百萬(wàn)以上的不在少數(shù)，并且主要面向海外藥企高管。

劉勇軍就是其中的代表人物之一，其曾在阿斯利康和賽諾菲擔(dān)任研發(fā)高管，于2020年正式加盟信達(dá)生物，負(fù)責(zé)全球研發(fā)、管線戰(zhàn)略、商務(wù)合作及國(guó)際業(yè)務(wù)等工作。在劉勇軍的加持下，信達(dá)生物在2020-2024年之間共完成總金額超過(guò)50億美元的海外BD交易，合作方包括禮來(lái)、羅氏以及賽諾菲等。2024年9月，劉勇軍又跳槽至石藥集團(tuán)，擔(dān)任執(zhí)行總裁和全球研發(fā)總裁，仍然負(fù)責(zé)管線戰(zhàn)略及國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)拓等工作，一個(gè)月后，石藥就完成了一筆史詩(shī)級(jí)BD交易——就一款小分子降脂藥與阿斯利康達(dá)成了總交易額約19.2億美元的獨(dú)家合作。

對(duì)此，某BD資深人士談道，“一位優(yōu)秀的BD應(yīng)該是‘六邊形戰(zhàn)士’，研發(fā)、生產(chǎn)、商業(yè)化、法務(wù)、財(cái)務(wù)、政策等方面的知識(shí)都要有所了解，并且還要熟悉海外市場(chǎng)，對(duì)職務(wù)要求非常高。不同于國(guó)內(nèi)，海外BD交易起步較早，并且市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，因此擁有一批資深人士，他們剛好符合當(dāng)前國(guó)內(nèi)藥企的需求。”

03

挖的來(lái)留不住，“18個(gè)月魔咒”如何破？

事實(shí)上，海外藥企高管“回流”之路并非都是一帆風(fēng)順，比如錢(qián)巍，其原本是羅氏制藥腫瘤第一事業(yè)部總經(jīng)理，離職之后，于2021年7月正式加入君實(shí)生物擔(dān)任首席商務(wù)官，但在短短4個(gè)月后，錢(qián)巍就從君實(shí)離職重新回歸了羅氏。

這一事件在行業(yè)引起了不小的爭(zhēng)議。但這并非個(gè)例，據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，過(guò)去五年間選擇“回流”的近百位海外藥企高管中，目前有超過(guò)一半都已離職再就業(yè)，有的是像錢(qián)巍一樣重新回歸外企，有的則是再度跳槽到新的國(guó)內(nèi)企業(yè)，比如從羅氏出走的韓凈，3年內(nèi)就先后任職了3家內(nèi)資藥企。

國(guó)際獵頭公司史賓沙曾經(jīng)發(fā)布過(guò)一項(xiàng)調(diào)研，結(jié)果顯示，藥企在引入人才后，0到18個(gè)月的離職率高達(dá)70%，這逐漸成為了一個(gè)職場(chǎng)魔咒。那么，這背后的原因到底是什么呢？

通過(guò)分析，動(dòng)脈網(wǎng)認(rèn)為主要有三點(diǎn)，第一點(diǎn)就是“水土不服”。事實(shí)上，海外藥企來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)，一般都有一定的運(yùn)營(yíng)規(guī)模和管理，進(jìn)入了企業(yè)的成熟發(fā)展期，團(tuán)隊(duì)分工明確，各項(xiàng)事務(wù)都能找到過(guò)往經(jīng)驗(yàn)的借鑒，因此整體運(yùn)營(yíng)循序漸進(jìn)，甚至略顯溫吞。與之相反的是，國(guó)內(nèi)藥企大都是扁平化管理，部門(mén)之間的職能劃分并不清晰，老板在其中往往承擔(dān)了很重要的角色，再加上大都抱著“彎道超車(chē)”的決心，所以在研發(fā)進(jìn)度、新品上市、投入產(chǎn)出比上也都更為激進(jìn)。

這種“差異化”成為了外企高管最終離職的導(dǎo)火索。以錢(qián)巍為例，當(dāng)時(shí)離開(kāi)君實(shí)，外界普遍將其歸咎于pd-1的業(yè)績(jī)不佳，但錢(qián)巍很快否認(rèn)，并表示“更深層次的原因是企業(yè)底層的‘決策模式’，和此前所在的企業(yè)有很大不同”。換句話來(lái)說(shuō)，就是雙方的“價(jià)值觀”不符。

第二點(diǎn)核心原因則是對(duì)于目標(biāo)達(dá)成的分歧。因?yàn)楹Ｍ飧吖艽蠖际菄?guó)內(nèi)藥企高薪引進(jìn)，因此對(duì)于其期望很大，短期內(nèi)就想看到雇傭成果。但這并不現(xiàn)實(shí)，一方面是大部分高管在入職后都需要一定的適應(yīng)時(shí)間；另一方面，近幾年的市場(chǎng)寒冬，也會(huì)加大目標(biāo)兌現(xiàn)的難度。而在成效并不理想的情況下，久而久之就會(huì)帶來(lái)種種摩擦，一位biotech老板曾抱怨高薪從外企挖來(lái)的人才：“來(lái)了就讓我給配團(tuán)隊(duì)，出資源，我出得起的話，找你干嗎？”

對(duì)此，某資深人士表示，“其實(shí)越是高薪挖人，越是留不住人。這是因?yàn)樘靸r(jià)薪酬反倒會(huì)在一定程度上扭曲產(chǎn)業(yè)邏輯，讓國(guó)內(nèi)藥企對(duì)于人才報(bào)以過(guò)高的期望，而一旦未及時(shí)兌現(xiàn)成果，雙方的矛盾就會(huì)越來(lái)越大，直至最后不歡而散。”

最后一點(diǎn)根本性原因則是醫(yī)藥行業(yè)本身的千變?nèi)f化。創(chuàng)新藥本來(lái)就是“九死一生”，這其中產(chǎn)生的變化不盡其數(shù)，任何一項(xiàng)都有可能導(dǎo)致某個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至某個(gè)藥企直接“死亡”，而這種不確定性也真實(shí)地反映在了“回流”的外企高管身上。

以董莉君為例，2021年其正式入駐羅欣藥業(yè)，并將阿斯利康前同事張岸巍、王東等高管一并拉入，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。但人算不如天算，羅欣藥業(yè)的核心品種陸續(xù)被納入集采，2021年至2022年間，選鹽酸氨溴索注射液、注射用帕瑞昔布鈉、注射用艾司奧美拉唑鈉、注射用蘭索拉唑、依達(dá)拉奉注射液、注射用頭孢美唑鈉和注射用美羅培南7款產(chǎn)品全部中選，這無(wú)疑讓“阿斯利康天團(tuán)”的發(fā)揮空間越來(lái)越小。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年羅欣藥業(yè)收入35.88億元，同比減少44.62%，登陸A股四年來(lái)首次出現(xiàn)業(yè)績(jī)虧損，這成為了壓倒董莉君在羅欣藥業(yè)任職的最后一棵稻草。

整體來(lái)看，當(dāng)前國(guó)內(nèi)藥企與不斷回歸的海外高管之間還需要一定時(shí)間的適應(yīng)和磨合，雙方都應(yīng)該對(duì)此保持更多的理性。但無(wú)論怎樣，一個(gè)既定的事實(shí)是，不斷壯大的國(guó)內(nèi)藥企當(dāng)前正吸引著一批海外高管的注意，他們的加盟將極大程度上彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)藥企的弱項(xiàng)，推動(dòng)其迎來(lái)新的發(fā)展階段。

* 參考資料：

1.《“遷徙”的跨國(guó)藥企高管們，怎樣消解“18個(gè)月”魔咒？》——E藥經(jīng)理人；

2.《600萬(wàn)高薪留不住外企高管》——健識(shí)局；

3.《中國(guó)創(chuàng)新藥企人才斷層：高薪無(wú)用、外企高管留不住？》——深藍(lán)觀。

*封面圖片來(lái)源：123rf

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